Bước chân Chiêu Đệ đóng đinh tại chỗ, ngón tay từ từ nắm chặt dây gùi.
Nam nhân méo miệng nhai hạt dưa trong miệng, con ngươi xoay một vòng trên mặt nàng, cái khí chất âm dương quái khí kia giống như gió lạnh đêm tối chui vào trong xương người.
"Long ca nói rồi, mở tiệm là việc tốt, mọi người làm hàng xóm mà. Chỉ là chuyện giấy tờ này không thể sơ suất, đến lúc cấp trên điều tra xuống, ai cũng không bảo vệ được ngươi đâu."
Chiêu Đệ nhìn hắn, khóe miệng chậm rãi kéo ra một chút độ cong.
"Về nói cho Long ca biết, giấy tờ của ta không đến lượt hắn bận tâm."
Nàng rút cuốn giấy tờ công nghiệp màu đỏ từ trong túi ra, lắc lư dưới ánh trăng một cái rồi nhanh nhẹn nhét trở lại.
Nụ cười méo mó cứng đờ trong chốc lát, vỏ hạt dưa trong miệng quên nôn.
Chiêu Đệ không nhìn hắn nữa, xoay người rời đi.
Phía sau truyền đến một tiếng bốp, vỏ hạt dưa nôn trên mặt đất, tiếp theo là một tràng chửi rủa hạ thấp giọng. Nàng không quay đầu lại.
Tần Lãng đi theo phía sau, bước chân không nhanh không chậm, giọng nói hạ rất thấp.
"Chứng chỉ vệ sinh ngươi quả thực vẫn chưa làm."
“Ta biết.” Thanh âm Chiêu Đệ trầm xuống, “Nhưng hắn không biết ta biết rõ.”
Tần Lãng đẩy gọng kính, không nói gì nữa.
Đêm đó Chiêu Đệ nằm trên giường, nhìn chằm chằm lên trần nhà suy nghĩ nửa đêm. Lời méo mó là thăm dò, Tiền Đại Long đang sờ vào đáy của nàng. Nàng có giấy phép kinh doanh, nhưng giấy chứng nhận vệ sinh còn thiếu một đoạn, diện tích phòng gia công không đủ, điểm yếu này nắm trong tay người ta.
Nhưng hiện tại nàng không rảnh bận tâm đến chuyện này. Bởi vì sáng hôm sau, trước cửa tiệm đã có người xếp hàng.
Không phải xếp hàng mua rau tương, mà là tiểu nhị của tiệm mì Lão Lưu, đạp xe đạp nát, ghế sau buộc một giỏ tre rỗng.
“Chị Chiêu Đễ, lão Lưu bảo ta đến thúc giục hàng, nói tuần trước tặng hai mươi chai ba ngày là hết hạn rồi, khách nhân ngày nào cũng hỏi, bên hắn sắp nổ tung rồi.”
Chiêu Đệ còn chưa kịp đáp lời, phía sau lại có một người tới, vợ của Triệu lão bản béo, đeo cái túi vải, giọng nói còn chói hơn cả Lý Diễm Hà.
"Vương lão bản, lão Triệu nhà ta nói rồi, ba mươi chai không đủ, thêm bốn mươi nữa được không? Quán ăn nhanh của hắn trưa nay đều nhờ món tương này của ngươi chống đỡ, khách khứa chẳng gọi món nào khác, chỉ cần một bát cơm trắng phối với món sốt cay của ông."
Chiêu Đệ đứng sau quầy, tay nắm chặt bút chì, đầu óc xoay chuyển cực nhanh.
"Thêm lượng thì được, nhưng tuần này không kịp nữa rồi. Bắt đầu từ tuần sau, mỗi tuần bốn mươi bình."
"Được, ta về nói với lão Triệu."
Béo tẩu tử đi rồi, Chiêu Đệ nhanh chóng sửa vài chữ trên sổ sách. Lão Lưu hai mươi chai tăng lên ba mươi bình, B béo Triệu ba chục chì tăng đến bốn mươi lọ, thằng cháu gầy hai trăm chay không thay đổi. Chỉ riêng phần cung cấp hàng quán ăn này, mỗi tuần là chín mươi cái chè.
Cộng thêm việc bán lẻ, một tuần ít nhất cũng được một trăm hai mươi bình.
Tài khoản tuần đầu tiên cô đã tính đi tính lại ba lần. Bán lẻ cộng thêm bán sỉ, tổng cộng một trăm ba mươi bảy chai, thu về năm trăm chín mươi sáu đồng. Trừ bỏ nguyên liệu, bình và các chi phí tạp nham, kiếm được hơn ba trăm.
Tuần thứ hai còn mạnh hơn. Không biết từ đâu truyền ra tiếng gió, một ông chủ quán ăn đất ở thị trấn bên cạnh đã lái xe máy bốn mươi phút, mò vào ngõ nhỏ tìm nàng. Vào cửa nếm thử ba loại khẩu vị, không nói hai lời đặt hai mươi chai mỗi tuần.
"Một vị khách như ta mua một chai mang về ở chỗ ngươi, ta nếm thử một miếng là biết ngay, thứ này có thể giữ chân khách."
Tối hôm đó Chiêu Đệ nằm sấp trên quầy tính sổ, bút chì suýt nữa đã chọc thủng giấy rồi.
Doanh thu tuần thứ hai - một ngàn không bốn mươi hai đồng.
Cô nhìn chằm chằm vào con số đó, xem đi xem lại năm lần, đầu bút chì vẽ một cái đòn dưới "1042", rồi vẽ thêm một đường nữa.
Một ngàn khối. Hai tuần lễ.
Nàng đứng dậy khỏi ghế, đi một vòng trong tiệm nhỏ rồi quay lại, ngón tay xoa nhẹ mép tạp dề, khóe miệng ép xuống không kìm được mà nhếch lên.
Cười đến ba giây, cô lại ngồi trở về. Bởi vì trang dưới sổ sách đó là chi phí.
ớt tăng giá rồi. Sau khi vào thu, ớt tươi trên núi ít đi, nàng phải đến thôn xa hơn để thu mua, phí đường sá thêm vào, mỗi cân đắt hai mao. Hoa lạc cũng tăng, đậu phộng càng không cần nói, theo mùa một mồng năm một cân, bây giờ lật đến ba mo. Số bình không theo kịp, lọ cũ ở trạm hồi phục đã bị nàng vơ vét gần hết, chai mới từ huyện thành tiến vào một con ba hào năm.
Cộng thêm tiền công của Tạ đại tẩu - chuyện này là bị ép buộc mà ra.
Từ tuần thứ hai, Chiêu Đệ phát hiện mình không thể chuyển được. Bốn giờ sáng thức dậy thái rau dự phòng, buổi sáng muối chai, chiều giao hàng bán hàng, tối còn phải rửa chổi, tính sổ, chuẩn bị nguyên liệu cho ngày hôm sau. Một mình nàng hận không cách nào bẻ thành tám mảnh để dùng.
Vòng Chu bà bà ngày càng không chịu nổi, ngồi xổm nửa tiếng đồng hồ liền không đứng thẳng dậy nổi. Nhà Diễm Hà còn heo phải cho ăn, đất phải trồng, chỉ có thể sáng đến giúp hai ba tiếng.
Sáng ngày thứ ba, lúc Chiêu Đệ cắt đậu giác đao suýt nữa chặt vào ngón tay, nàng mới cam chịu số phận.
Tạ đại tẩu là người tự tìm đến cửa. Nàng là vợ gả từ phía đông thôn, ngoài ba mươi tuổi, tay chân nhanh nhẹn miệng kín, bình thường ở nhà chăm con, nghe nói tiệm Chiêu Đệ bận không xuể, chiều hôm đó đã đứng trước cổng viện.
“Chiêu đệ, nếu ngươi không chê, ta sẽ giúp ngươi làm việc. Một ngày bao nhiêu tiền ngươi nói một chút, không kén chọn.”
Chiêu Đệ nhìn nàng, suy nghĩ ba giây.
"Hai mươi ngày một, sáu giờ sáng đến hai giờ chiều, thái rau trộn chai, làm xong cuối tháng phát thêm năm đồng."
Tạ đại tẩu gật đầu thật mạnh.
"Được."
Ngày hôm sau, Tạ đại tẩu đến đúng giờ, tạp dề một hệ, không nói hai lời liền bắt tay vào làm. Tốc độ thái rau của nàng còn nhanh hơn cả Chiêu Đệ, kỹ năng đao thuật khiến Lý Diễm Hà nhìn mà phải líu lưỡi.
Nhưng đến ngày cuối tháng phát lương, tay Chiêu Đệ run lên.
Nàng đếm ra sáu trăm đồng từ hộp sắt, mười đồng một tờ, đếm ba lần. Sáu trăm tệ, xếp ngay ngắn, bỏ vào trong phong bì giấy da bò.
Khi Tạ đại tẩu nhận lấy phong thư, ngón tay Chiêu Đệ dừng lại ở mép phong bì một thoáng, như thể không nỡ buông ra.
"Đại tẩu, ngươi đếm đi."
Tạ đại tẩu đảo mắt, đôi mắt sáng lên.
"Sáu trăm? Không phải nói một ngày hai mươi sao, tháng này ta làm hai chục tám ngày, chắc là năm trăm sáu đấy."
"Làm nhiều quá, đã nói là giữ lời."
Tạ đại tẩu nhét phong thư vào trong ngực, xoa xoa mũi, giọng nói buồn bực.
"Chiêu Đễ, ngươi là người thật thà."
Chiêu Đệ xua tay, đợi Tạ đại tẩu đi rồi, nàng xoay người nằm sấp trên sổ sách, đầu bút chì chọc từng dòng từng lớp trên giấy.
Tiền thuê nhà: Một trăm năm mươi. Nhân công: Sáu trăm. Nguyên liệu: Bốn trăm hai. Bình: một trăm lẻ lăm. Phí tạp: Ba mươi tám.
Tổng cộng chi phí: một ngàn ba trăm mười ba khối.
Nàng lật đến trang trên đó, cột doanh thu có ghi hơn hai ngàn một trăm tệ.
Lợi nhuận ròng: Hơn bảy trăm tệ.
Cô nhìn chằm chằm vào con số đó, đầu bút chì từ từ dừng lại trên mặt giấy.
Lượng nước chảy hơn hai ngàn tệ nghe thì dọa người, nhưng trừ đi chỉ có bảy trăm chi phí vào tay. Tháng trước khi cô ấy làm một mình, không mời người khác thì kiếm toàn bộ còn nhiều hơn. Sản lượng đã tăng lên, tiền kiếm được lại không tăng theo.
Nàng lật đến trang mới, mở từng chi phí ra tính lại. Chốn nguyên liệu chiếm phần lớn, ớt và đậu giác cộng lại gần hai trăm đồng. Cái chai cũng là một cái hố không đáy, lượng càng lớn càng ăn tiền.
Nàng nằm sấp trên sổ sách, đặt bút chì lên cằm, lông mày nhíu chặt thành một cục.
Khi Tần Lãng đến đưa sách giáo khoa mới, cô vẫn giữ nguyên tư thế đó. Anh đứng trước quầy nhìn hai giây, vươn tay kéo sổ sách lại, lật xem từ đầu đến cuối.
"Vấn đề của ngươi nằm ở đâu, ngươi nhìn ra chưa?"
"Chi phí quá cao."
“Chi phí cao là kết quả, không phải vì lý do.” Tần Lãng đẩy gọng kính, ngón tay chỉ vào dòng số trên sổ sách, “Anh bán năm đồng một chai, vị nguyên liệu cay tê dại đều là một giá. Nhưng chi phí của anh thì khác, ớt cay dùng đắt nhất, mùi gốc rẻ nhất. Anh bán ba loại khẩu vị một cái giá, chẳng khác nào lấy lợi nhuận nguyên bản để bù đắp khoản thiếu hụt của lẩu cay.”
Chiêu Đệ sững sờ một chút, cúi đầu nhìn sổ sách, ngón tay nhanh chóng lướt vài nét trên giấy.
"Chi phí cay quả thực cao hơn nguyên vị hơn bốn hào..."
“Đây chỉ là vấn đề đầu tiên.” Tần Lãng đẩy sổ sách trở lại, “Vấn đề thứ hai là, tổng cộng cậu chỉ có ba khẩu vị, người mua cứ lật qua lật lại những lựa chọn đó. Lượng tăng đến mức tận cùng, giá cũng không tăng lên được. Cậu phải tìm cách làm ra vài thứ khác biệt, bán đắt hơn một chút, lợi nhuận mới có thể kéo giãn.”
Chiêu Đệ nắm chặt bút chì, các khớp ngón tay trắng bệch.
"Làm gì vậy?"
"Ngươi hỏi Chu bà bà xem, trong những tay nghề cũ của nàng có phương thuốc nào giấu kín không, là thứ người khác không làm được. Đồ không thể làm ra mới bán nổi giá."
Ánh mắt Chiêu Đệ rời khỏi sổ sách, dừng lại trên những chai dưa muối ngay ngắn trên kệ hàng, môi mím một cái.
Tần Lãng khép sách giáo khoa lại, đứng dậy đi ra ngoài. Khi đi đến cửa thì khựng lại một chút, rồi quay đầu lại.
"Đúng rồi, tin tức về buổi giảng dạy phù bần của Cục Nông nghiệp huyện ta đã dò hỏi rõ ràng. Ngày mười hai tháng sau, tại phòng họp Đại hội chính quyền huyện. Đối mặt với toàn bộ thị trấn Tiểu Vi, một trong ba phần: vay tiền lãi suất, trợ cấp địa điểm và đào tạo kỹ thuật. Còn mười ngày nữa mới đăng ký."
Chiêu Đệ đột ngột đứng dậy khỏi ghế đẩu.
"Báo danh thế nào?"
"Phải mang theo giấy tờ kinh doanh, chứng minh thư, cùng với một bản kế hoạch kinh tế."
"Sách kế hoạch kinh doanh? Đó là cái gì?"
Tần Lãng đẩy gọng kính, khóe miệng cong lên một chút.
“Chẳng phải ngươi ngày nào cũng viết kế hoạch lên cuốn sổ cũ sao? Sắp xếp lại những thứ đó là được. Nhưng có một vấn đề - buổi tuyên giảng đó đều đến các đại gia ở huyện trên trấn, ngươi phải đứng lên trước mặt mọi người để kể về dự án của mình. Ngươi có dám đi không?”