“Ôn Hầu đã không bán phối phương, vậy thì trước tiên bàn giá cả muối tuyết và đường trắng đi.” Chân Khản nói xong, còn không quên bổ sung một câu.
“Nhưng nếu sau này Ôn Hầu hồi tâm chuyển ý, có thể là người đầu tiên thông báo cho Chân gia chúng ta.”
"Chân gia chúng ta tuyệt đối tràn đầy thành ý."
Lữ Bố gật đầu, bưng chén trà lên uống một ngụm, chậm rãi mở miệng.
"Ta đã nghe ngóng rồi, hiện tại muối thô trên thị trường có lẽ giá lương thực gấp năm sáu đến bảy tám lần. Muối tuyết của ta có công đoạn phức tạp hơn muối to nhiều, phẩm chất lại khác biệt một trời một vực."
"Ta cũng không đòi nhiều - cứ tính theo lương thực gấp mười lần. Giá này, không quá đáng chứ?"
Chân Khản nhanh chóng lướt qua trong lòng. Muối giếng tốt nhất trên thị trường, giá cả là trong khoảng năm đến tám lần giá lương thực.
Muối tuyết này của Lữ Bố, trắng như tuyết, tạp chất ít đến mức gần như không nhìn thấy, thế gia đại tộc tuyệt đối chịu ra giá cao.
Đừng nói giá lương thực gấp mười lần, dù có tăng lên gấp 15 lần hai mươi lần. Nếu đặt ở Ký Châu, Phấn Châu thì chắc cũng không đủ cầu.
Hắn vốn còn lo Lã Bố phải trả giá khắp nơi, không ngờ Lừa Bố lại "tiện tâm" như vậy, chỉ báo gấp mười lần, ngược lại thấp hơn dự đoán của hắn không ít.
"Tốt, giá lương thực gấp mười lần, cứ theo cái này mà làm." Chân Khản sảng khoái gật đầu.
Lữ Bố lại lắc đầu: “Không không, ngươi sẽ sai ý. Không phải tính tiền theo giá lương thực gấp mười lần.”
Chân Khản sửng sốt: "Ôn Hầu vừa rồi không phải nói..."
"Ta vừa nói là gấp mười lần lương thực." Lữ Bố nghiêng người về phía trước, nhìn vào đôi mắt Chân Khản, từng chữ một nói.
“Ý của ta rất đơn giản — muối tuyết, đổi lương thực. Một thạch muối trắng, thay mười thạch lương thảo.”
Đồng tử Chân Khản hơi co lại, hồi lâu không nói nên lời.
Hắn không ngờ Lã Bố lại đưa ra yêu cầu như vậy. Không cần tiền, muốn lương thực. Một thạch muối tuyết đổi lấy mười thạch lương thảo - xét về giá trị, cũng chẳng khác gì cầm tiền mua lương, nhưng sổ sách không tính như thế.
Tịnh Châu thiếu lương thực, nếu hắn đáp ứng lấy lương đổi muối, Chân gia không chỉ muốn vận muối ra ngoài bán, còn phải đi ngàn dặm xa xôi đưa lương thảo vào Tịnh châu.
Qua lại một lần, hao tổn trên đường, tiền công dân phu, cửa ải dọc đường đều là Chân gia gánh vác. Cái này so với trực tiếp trả tiền phiền phức hơn nhiều.
"Ôn Hầu, việc này đổi vật, e rằng có chút khó khăn." Chân Khản cân nhắc từ ngữ, trên mặt lộ vẻ khó xử.
“Muốn vận chuyển lương thực từ Ký Châu đến Tịnh Châu, đường xá xa xôi, hao tổn không nhỏ. Hơn nữa lương thật này lại không so với đồng tiền, mang theo việc đi đường quá dễ thấy, trên đường càng không yên ổn.”
Lã Bố cười xua tay: “Những điều này ta đương nhiên biết. Chính vì có độ khó, ta mới cho một cái giá thành tâm như vậy.”
"Các ngươi đem muối tuyết vận đi, dựa vào thương lộ của Chân gia các ngươi, tùy tiện tăng gấp mấy lần ra tay cũng không thành vấn đề. Lợi nhuận trong này, chính các người tính toán rõ ràng."
Hiện nay lương thực bên ngoài ngày một giá, nghe nói Đổng Trác ở Trường An vì muốn gom góp quân phí, in ra lượng lớn tiền tệ.
May mà lúc trước hắn quyết đoán, đổi toàn bộ tài bảo thành lương thực, hôm nay giá lương thảo bên ngoài đều tăng lên, nếu bây giờ bán đi, có lẽ chỉ có thể đổi được một phần lẻ mua lương trước đó.
Hắn vừa nói vừa ngả người ra sau, giọng điệu đầy ẩn ý không cho phép thương lượng.
“Nói trắng ra, ta muốn tiền cũng vô dụng. Tịnh Châu thiếu lương thực, mình phải tốn công sức lấy tiền đi mua lương rồi vận chuyển về, qua lại một lần tiêu tốn bao nhiêu công phu? Cho nên ta cần lương thảo.”
“Nếu các ngươi có thể vận chuyển lương thực vào, muối tuyết sẽ theo một thạch đổi mười thạch lương. Đây chính là giá khởi điểm của ta, nếu không được thì các người mời về đi.”
Chân Khản cúi đầu trầm ngâm. Lữ Bố nói không sai, dù lấy lương thực đổi muối, Chân gia vẫn có thể từ đó kiếm được lợi nhuận đáng kể.
Hắn nhanh chóng tính toán một khoản, nếu muối tuyết có thể bán cho thế gia ở Quan Đông với giá lương thực gấp mười lăm đến hai mươi lần, thì dù trừ đi chi phí vận chuyển lương thảo vào Tịnh Châu, lợi nhuận cũng vượt xa hàng hóa thông thường.
Cùng lắm thì đến lúc bán muối tuyết, cứ để những thế gia đại tộc này lấy lương thực trừ đi là được.
Trong số các thế gia đại tộc này có rất nhiều lương thực.
Mà cốt lõi của vụ làm ăn này không nằm ở chi phí vận chuyển, mà là độc nhất vô nhị trong bản thân muối tuyết.
"Tốt, nếu Ôn Hầu đã nói như vậy, vậy cứ theo giá này." Chân Khản ngẩng đầu lên, giọng điệu lại trở nên dứt khoát: "Nhưng Chân gia chúng ta cũng có một yêu cầu."
Lữ Bố cười nói: “Ngươi nói đi.”
"Việc làm ăn muối tuyết này, chỉ có thể cho Chân gia chúng ta một nhà. Ôn Hầu không thể bán cho người khác."
"Đó là đương nhiên." Lã Bố đáp rất dứt khoát.
“Chỉ cần Chân gia ngươi có thể vận chuyển lương thực đúng hạn, muối tuyết của ta chỉ bán cho Chân Gia các ngươi. Đương nhiên, nếu Chân nhà các người vận lương không theo kịp, vậy thì đừng trách ta tìm nhà khác.”
Chân Khản liên tục gật đầu: "Đó là tự nhiên, đó là đương nhiên. Ôn Hầu yên tâm, Chân gia chúng ta tuyệt đối sẽ không lỡ thời hạn."
Hắn dừng lại một chút, lại truy vấn: “Không biết sản lượng muối tuyết hiện nay của Ôn Hầu thế nào? Mỗi tháng có thể xuất ra bao nhiêu?”
"Hiện tại trong kho có ba ngàn thạch. Sản lượng mỗi tháng tiếp theo cơ bản có thể ổn định ở mức ba nghìn thạch, phần sau còn có khả năng tăng thêm, tăng gấp đôi không thành vấn đề."
Chân Khản tính toán một chút, mỗi tháng ba ngàn thạch, nếu trải đến toàn bộ trên thương lộ của Chân gia, vừa vặn đủ để mở ra cục diện.
Đợi sản lượng sau đó tăng lên, quyền độc quyền vẫn nằm trong tay mình, vụ làm ăn này cứ nằm liệt kê là được.
Vương Ấp ở bên cạnh nghe mà tim gan run lên.
Theo cách thay đổi này, một năm tới Tịnh Châu ít nhất có thể tăng thêm ba mươi đến năm mươi vạn thạch lương thực. Đó là phần ăn một trăm nghìn người trong một niên, sánh ngang với hơn phân nửa dân số quận Thái Nguyên.
Lúc này hắn mới thực sự hiểu, tại sao Lã Bố ngay từ đầu đã bám riết lấy "không bán công thức" - đây đâu phải là làm ăn, đây là đang sửa một con đường lương thực cho Tịnh Châu.
Chuyện muối tuyết bàn xong, Chân Khản lại hỏi: “Ôn Hầu, vậy đường trắng thì sao? Ngài định đổi cách nào?”
Lã Bố đặt chén trà xuống, biểu tình nghiêm túc hơn vài phần: “Đường trắng ta muốn nói một mình. Trong lãnh thổ Tịnh Châu không sản xuất nguyên liệu đường trắng, cho nên sản lượng không cách nào đảm bảo. Muốn đường bạch có sản phẩm ổn định, phải dựa vào Chân gia các ngươi từ phương nam hoặc Lĩnh Nam vận chuyển các nguyên tố như mía đến.”
"Nguyên liệu đã đến, ta mới có thể luyện chế đường trắng."
Chân Khản tỏ vẻ hiểu: "Nếu chúng ta vận chuyển nguyên liệu đến, thì đường trắng này lại giao dịch theo giá nào?"
Lữ Bố trầm ngâm một chút: “Lấy đổi lương thực gấp năm lần. Một thạch đường trắng, đổi lấy năm thạch lương thật.”
Chân Khản do dự một chút: “Ôn Hầu, giá cả này có thể thấp hơn không? Ngài cũng biết, vận chuyển mía từ Lĩnh Nam đến Tịnh Châu, chỉ riêng trên đường đã tốn kém không ít, chi phí này lập tức tăng lên.”
Lữ Bố lắc đầu: "Lời không thể nói như vậy. Công phu và nhân lực tiêu tốn để tinh chế đường trắng còn phiền phức hơn cả muối tuyết."
“Hơn nữa đường trắng này không giống với muối tuyết – muối cần thiết khi nung, đường có thể dùng bất cứ lúc nào. Các ngươi vận chuyển ra ngoài, bán cho những thế gia đại tộc kia, giá chỉ cao hơn muối thôi. Tiêu hàng tốt, muốn bán nhanh.”
“Giá gấp năm lần lương thực, Chân gia các ngươi có lời to.”
Nghe lời này, Chân Khản bất đắc dĩ cười một tiếng: “Ôn Hầu đại nhân, ngài không làm ăn, thật là đáng tiếc.”
Lữ Bố cười ha hả, không tiếp lời.
Chân Khản biết nếu tiếp tục nói chuyện cũng không đè được bao nhiêu, liền gật đầu đáp ứng: “Được, nguyên liệu của đường trắng do Chân gia chúng ta xuất ra, thành phẩm dựa theo một thạch đường bạch đổi lấy năm thạch lương thực.”
Sau khi hai hạng mục đã bàn xong, Lã Bố đứng dậy, cười hì hì vỗ bả vai Chân Khản.
"Chân công tử tuổi còn trẻ, làm việc lại nhanh nhẹn như vậy. Khó trách phụ thân ngươi yên tâm giao toàn quyền mua bán lớn như thế cho ngươi. Sau này thương lộ giữa Tịnh Châu và Ký Châu, chỉ sợ còn có không ít nơi cần đến của ngươi."
Chân Khản vội vàng chắp tay, trên mặt có thêm vài phần khiêm tốn: "Ôn Hầu quá khen. Lần này có thể đàm phán thành công vụ này, đều nhờ Ôn Hầu cho Chân gia cơ hội. Tại hạ sau khi trở về, nhất định sẽ nhanh chóng an bài lương thực lên phía bắc, không để Ôn hầu thất vọng."
"Dễ thôi, dễ nói." Lữ Bố quay đầu nhìn về phía Vương Ấp.
"Vương chủ bộ, ngươi dẫn Chân công tử xuống nghỉ ngơi. Hắn đi xa tới đây, một đường phong trần mệt mỏi, chiêu đãi thật tốt cho ta. Trong khoảng thời gian này Chân Công Tử ở Tấn Dương thành, mang hắn đi dạo khắp nơi. Hiện tại mấy chợ mới mở trong thành cũng có chút khí tượng, vừa vặn xem thử."
Vương Ấp đáp một tiếng, làm động tác "mời" với Chân Khản.
"Chân công tử, mời."
"Làm phiền Vương Chủ Bộ." Chân Khản lại hành lễ với Lữ Bố, rồi mới theo Vương Ấp rời khỏi chính sảnh.
Lã Bố lại nói với Chân Mính: “Chân Mạ, ngươi lưu một chút. Đợi lát nữa để Thành Liêm dẫn người của ngươi đi khách sạn dỡ hàng, sau đó ngươi đến kho hàng kiểm kê muối tuyết. Khoản sách bên kia của hắn, cùng ngươi đối một chọi.”
Chân Minh khom người đáp ứng.