Ánh mắt Tiêu Bảo Nguyệt dần trầm xuống:
"Hóa ra ngươi gây náo động lớn như vậy, không chỉ muốn trừ Lưu Dần, mà còn làm cho ta xem, ta nói mà, sớm đã bảo ta đặt tiệc ở Hương Tuyết Lâu, là sợ ta không chú ý, bỏ lỡ trò hay..."
Vương Dương mỉm cười:
“Trò hay làm chấn động Kinh Châu, còn sợ Tiêu nương tử không biết? Chủ yếu là muốn ăn Hương Tuyết Lâu.”
Tiêu Bảo Nguyệt không tin: “Muốn ăn Hương Tuyết Lâu sẽ không tự đặt sao?”
Vương Dương nhìn Tiêu Bảo Nguyệt như nhìn kẻ ngốc: "Tự mình không đặt được tiền a..."
"Ngươi!!!"
Tiêu Bảo Nguyệt nghiến răng nghiến lợi, vừa tức vừa giận! Thật vất vả mới bình phục lại tâm tình lần nữa kích động hẳn lên. Vốn bởi vì cơn đau dạ dày lúc trước sắc mặt trắng bệch, hiện tại lại bị tức đến huyết khí dâng lên, lại khôi phục chút huyết sắc!
Nàng thật sự khó có thể tưởng tượng, một người vậy mà có thể khiến người ta hận đến mức này!!!
Tên tiểu tặc này chẳng lẽ có bản lĩnh khí nhân đặc thù gì sao?!!
Vương Dương nhìn bộ dạng tức giận đến hỏng cả người của Tiêu Bảo Nguyệt, khuyên nhủ:
"Ngươi xem ngươi kìa, chuyện Hương Tuyết Lâu một trận, ngươi cần gì phải làm thế——"
"Sao lại không đến mức!!!" Tiêu Bảo Nguyệt nổ tung.
“Được rồi được rồi, chẳng phải chỉ là Đốn Hương Tuyết Lâu thôi sao? Ta mời ngươi về! Hai ta bây giờ đi ngay, đến nơi rồi, ngươi cứ việc chọn đồ đắt một chút, ta không nói một lời nào!”
Tiêu Bảo Nguyệt cười lạnh không ngừng: "Đây là đã bố trí phục binh chờ ta rồi chứ..."
Vương Dương trong lòng thầm cười, miệng nói:
"Ngươi xem ngươi kìa, đa tâm rồi phải không? Ta đây là thả lỏng thành ý! Ngươi nói từ đầu đến cuối ta đã cho mấy lần thành ý rồi? Đã liên tục nhường hai bước ——"
Tiêu Bảo Nguyệt ngắt lời: “Ngươi từ đầu đến cuối một lần thành ý cũng không có! Đừng tưởng ta không nhìn ra! Nhường bộ cái gì? Ngươi ngay từ đầu đã tính toán chính là muốn ta đổi hộ điệp của tỉnh Thượng Thư!!!”
Tiêu Bảo Nguyệt trừng mắt nhìn Vương Dương!
Vương Dương cũng không phủ nhận:
"Ngươi đều có thể đổi thư hồi âm cho Ba Đông Vương đấy, đổi một hộ điệp không tính là làm khó ngươi chứ? Hơn nữa lệnh tôn không phải là phó xạ của Thượng thư sao? (Phó Tổng Độc Lý)"
Trong mắt Tiêu Bảo Nguyệt lóe lên một tia mỉa mai:
"Ngươi muốn phụ hầu ta giúp ngươi làm hộ tịch giả?"
Vương Dương ngả người ra sau, giọng điệu thoải mái tùy ý:
"Cũng không nhất định phải phiền toái Hầu gia chứ? Ngươi đường đường là nữ công tử Hầu môn, lại kiêm luôn việc của Thái tử, ngay cả loại việc nhỏ này cũng làm không được?"
Tiêu Bảo Nguyệt nhìn Vương Dương, ánh mắt lạnh lẽo, chậm rãi nói:
"Ngươi thật là...... không—— biết——chết——sống ——"
Vương Dương cười một tiếng:
"Tử nói: 'Không rõ sống, làm sao biết chết?' Trong thiên hạ có mấy người biết sống chết, lại có mấy người?"
Tiêu Bảo Nguyệt trầm mặc một lát, gật đầu nói:
"Ngươi nói không sai. Được, ta có thể giúp ngươi nhập tịch, nhưng ngươi cũng phải giúp ta một việc."
"Việc gì?"
“Ngươi để Cẩm Trường giở trò trên thuốc nhuộm của áo đỏ, hoặc đổi thuốc nhuộm chất lượng kém, tóm lại phải khiến nó gặp nước mất sắc, loại áo màu này không cần nhiều, chỉ làm ba trăm món là được.”
Vương Dương lập tức sinh cảnh giác: "Ngươi muốn làm gì?"
“Đừng hỏi ta lý do, đây là giao dịch. Ngươi yên tâm, chuyện này hoàn toàn không liên quan gì đến ngươi, hai ngàn bộ cẩm bào, hai ngàn bộ áo đỏ thẫm, chỉ trà trộn vào ba trăm bộ có vấn đề, sẽ không bị phát hiện. Lô hàng này là cho người man di, man di biết gì về tơ lụa? Ba Đông Vương cũng sẽ không kiểm tra kỹ lưỡng. Cho dù tra cũng không sao, trừ phi ngâm nước, nếu không thì có thể nhìn ra được gì? Ngươi đem ba trăm bộ áo này đóng một mình vào trong cùng, đến lúc đó cùng nhau giao hàng, thần không biết quỷ không hay.”
Vương Dương trầm tư không nói.
Tiêu Bảo Nguyệt vô cùng trịnh trọng nói:
"Ngươi trước đây nói, đây là điều kiện cuối cùng của ngươi, sẽ không nhường nữa. Bây giờ ta cũng nói với ngươi câu này: đây cũng là điều kiện cuối cùng của ta, không còn dư địa để thương lượng nữa. Nếu ngươi không đáp, ngươi bây giờ có thể ra ngoài, hôm nay ta không ngăn ngươi, nhưng sự hợp tác của chúng ta đến đây là kết thúc, ngươi và ta sau này chính là kẻ địch."
Đối phó kẻ địch, đó tự nhiên là không từ thủ đoạn nào. Đương nhiên, ngươi cũng có thể cũng có đủ mọi thủ đoạn để đối phó ta, còn về kết quả, ngươi đã am hiểu mưu tính, vậy ngươi hãy mưu tính một chút đi.
Nếu ngươi đồng ý, ta có thể cho ngươi thêm một đảm bảo: sau khi việc thành công, ngươi và ta đều thanh toán, sau này ta sẽ không đưa ra bất kỳ yêu cầu nào với ngươi nữa. Ngươi cũng không cần lại đến cái sân này của ta nữa.
Chuyện của Ba Đông Vương, ngươi không cần quản nữa. Ngươi không phải tìm mọi cách muốn thoát khỏi ta sao? Đây chính là cơ hội tốt nhất."
Tiêu Bảo Nguyệt nhìn chằm chằm Vương Dương:
"Lời ta đã nói rõ. Giờ xem ngươi chọn thế nào. Là ứng, hay không ứng?"
Một trong nguyên tắc đàm phán: Đừng rơi vào lựa chọn bị động.
Lựa chọn bị động là điềm báo của thất bại. Nó có nghĩa là ngươi đã mất quyền kiểm soát cục diện, chỉ có thể phản ứng trong khuôn khổ của người khác.
Cách làm của Cao Minh là nhảy ra lựa chọn, dẫn đối thủ vào nhịp độ của mình, nắm giữ quyền chủ động.
“Lời Tiêu nương tử nói cũng rất rõ ràng, chỉ là tính không rõ lắm.”
Tiêu Bảo Nguyệt nheo mắt:
"Ta làm sao tính toán không rõ?"
“Ta nói cho ngươi đường man rợ, ngươi làm hộ tịch tỉnh Thượng Thư cho ta. Đây gọi là giao dịch công bằng. Ngươi vừa bảo ta nói đường man rợ, lại vừa để ta giở trò trên áo đỏ thẫm, đây gọi là ức hiếp bá thị.”
Ánh mắt Tiêu Bảo Nguyệt trở nên nguy hiểm:
"Cho nên ngươi không đáp lại?"
Nguyên tắc đàm phán hai: Đừng nhượng bộ một chiều.
Nhường bước một chiều không phải đàm phán, mà là phục tùng.
Đúng như chuyên gia đàm phán Anh Gavin Kennedydy, chỉ ra một cách sắc bén: “Đàm phán là một sự trao đổi.”
Đã là trao đổi, vậy lúc mình nhượng bộ, nhớ để đối thủ trao đổi nhượng bộ tương tự.
Vương Dương không có bất kỳ dừng lại nào, trực tiếp nói:
“Lời khi hành bá thị ta nhất định không đáp ứng! Nhưng nếu ngươi nhất định muốn ta giở trò trên áo đỏ thẫm, cũng không phải không thể, chỉ là điều kiện đầu tiên của ta, phải nói lại chuyện cũ. Tiêu nương tử có nguyện ý đồng ý không?”
Tiêu Bảo Nguyệt quả quyết nói: "Ta đã nói từ sớm rồi, điều kiện thứ nhất ta không thể nào đáp ứng!"
Nguyên tắc đàm phán thứ ba: cân bằng động thái.
Logic tầng đáy của cuộc đấu trí nằm ở điều gì?
Đang ở trạng thái động nhìn nhận vấn đề.
Một thành bất biến và cố chấp đều có thể dẫn đến bế tắc và thất bại.
Cao thủ đánh cờ chân chính hiểu được tìm kiếm cơ hội trong biến hóa, điều chỉnh chiến lược trong trạng thái động để cầu cân bằng.
Cân bằng đại diện cho sự ổn định, đại biểu cho cả hai bên đều có thể chấp nhận.
"Lần này không giống như trước đây. Ngươi không cần viết tất cả hành sự của ta ở Kinh Châu đều là mệnh lệnh của ngươi, ngươi chỉ cần viết rõ, ngươi đã giúp ta mạo danh họ Lang Gia như thế nào ——"
Tiêu Bảo Nguyệt nghe đến đây, lập tức muốn mở miệng từ chối, Vương Dương nói:
"Ngươi đừng vội, cái hướng dẫn ngươi viết này, ta chỉ tạm thời giữ. Đợi sau khi ngươi làm xong hộ tịch tỉnh Thượng Thư, ta sẽ trả lại cho ngươi."
Yêu cầu này của ta, đối với hai bên chúng ta mà nói là thích hợp nhất. Bởi vì đối với bản thân ta, ta cần một sự đảm bảo. Hộ tịch tỉnh Thượng Thư không biết khi nào mới có thể làm xong, mà Man Lộ ngươi bây giờ phải lấy, điều này tương đương với việc ngươi phải lấy hàng trước, sau đó cách rất lâu sau mới trả tiền, ta muốn một cái thế chấp, hay nói đúng hơn là xin một tờ giấy nợ, không quá đáng chứ?
Đối với ngươi mà nói, lời giải thích này đặt ở chỗ ta, ngươi cứ việc yên tâm. Bởi vì nội dung ngươi viết là về việc ta mạo danh Lang Nha, cho nên ta sẽ không cho người khác xem, cũng không thể lợi dụng nó để làm bài văn gì. Lời giải thích này một khi bại lộ, ta là tội chết, ngươi chỉ là tòng phạm, cho nên ta sẽ không lấy nó ra mạo hiểm. Đợi đến khi ngươi làm xong chuyện hộ tịch, ta tự nhiên sẽ trả lại nguyên vẹn cho ngươi.
Đây là giới hạn thấp nhất ta có thể tiếp nhận, không thể sửa lại được nữa."
Tình hình Vương Dương và Tiêu Bảo Nguyệt hiện tại, đúng là phù hợp với một mô hình trong lý thuyết đấu trí, gọi là Chxen Game, dịch ra thành tiếng Trung là "trò chơi hèn nhát", cũng gọi là trò chơi kẻ nhát gan. Mô hình cơ bản của mô hình này là: hai chiếc xe chạy về phía nhau, kẻ tránh trước thua. Nếu không tránh, thì cả hai đều bị hủy.
Mô hình này tổng cộng chỉ có bốn loại kết cục, nếu dùng điểm số đại diện cho kết quả tổn hại, thắng được 10 điểm, thua là 0 điểm, xe hỏng thành -10 điểm, vậy thì trong bốn loại kết cục, điểm của hai bên Giáp và Ất lần lượt là:
12 đều tiến (-10,-10)2 Giáp tiến Ất thoái (10,0)3 Ất tiến Giáp thoái (0,10)4 hai bên đều lui (0,0)
Tính theo điểm số tổng hợp, giải tối ưu nhất trong Chxiden Game là 23, tệ nhất là 1, hạng trung gian là 4.
Mà cụ thể đến cuộc đàm phán giữa Vương Dương và Tiêu Bảo Nguyệt, có hai điểm cực kỳ quan trọng.
Thứ nhất, không tồn tại ở mức trung gian như 4. 4 chính là mỗi bên lùi một bước, Tiêu Bảo Nguyệt không còn yêu cầu Vương Dương nữa, mà Vương Dương cũng không còn yêu cầu Tiêu Bảo Nguyệt nữa, điều này là không thể.
Tiêu Bảo Nguyệt bố cục đến mức này, chí tại tất đắc, lời nói cũng rất rõ ràng, chỉ cần Vương Dương không hợp tác, đó chính là trở thành kẻ địch, là khai chiến. Cho nên 4 tuy nhìn có vẻ công bằng nhất, nhưng lại bị loại ra ngoài trước.
Thứ hai, trong tình hình này có hai giải quyết tối ưu. Cũng chính vì có hai điều, nên tồn tại "lợi thế của người tiên tiến".
Giáp nếu tiên tiến, Ất để tránh 1, thì chỉ có thể lui. Tương tự, Ất nếu tiên tiến, Giáp để tránh 1, cũng không thể không lui.
Nhưng tiền đề để lợi dụng "lợi thế tiên tiến" để giành chiến thắng, dù Giáp Ất đều phải xác nhận đối phương thực sự sẽ thỏa hiệp để tránh 1, chứ không xảy ra tình thế đối phương vì không đạt được mục đích hoặc không thể chấp nhận, nên thà rơi vào thế 1 chứ không lùi.
Cho nên trước đây Vương Dương cùng Tiêu Bảo Nguyệt giằng co một loạt hành vi như giằng co, điều chỉnh, dò ngôn, giám mạo cùng một loạt hành vi khác, mục đích cốt lõi của hắn đều là để tìm ra một điểm.
Một điểm có thể khiến Tiêu Bảo Nguyệt vừa đạt được mục đích, lại không đến mức không thể chấp nhận.
Điểm này chính là tiền đề để sử dụng "lợi thế của người tiên tiến".
Hiện tại Vương Dương phán đoán, mình đã tìm được điểm này. Có thể sử dụng ưu thế của người tiên tiến rồi.
Vậy cụ thể sử dụng như thế nào?
Trở lại trò chơi ban đầu, bây giờ hai chiếc xe chạy về phía nhau, mà ngươi đã tin chắc đối phương không dám cùng chết, cách tốt nhất là gì?
Đáp án của Vương Dương là, ngay trước mặt đối thủ, buông vô lăng ra, hai tay sau lưng, rồi đạp mạnh chân ga hết cỡ.
“Nếu Tiêu nương tử đã không đồng ý, ta liền cáo từ. Từ nay về sau sống chết tùy mệnh, mỗi người dựa vào bản lĩnh.”
Vương Dương đứng dậy, hướng Tiêu Bảo Nguyệt chắp tay: "Giang hồ tái ngộ!"
Tiêu Bảo Nguyệt mỉm cười duyên dáng: "Được thôi, giang hồ tái ngộ."
Vương Dương thản nhiên rời đi.
Tiêu Bảo Nguyệt an tọa bất động.
Một......
Hai...
Ba...
Mười!
Tiêu Bảo Nguyệt nhíu mày một cái gần như không thể phát hiện, khóe mắt lặng lẽ liếc ra ngoài cửa.
Phát hiện tầm nhìn không tốt, sau một thoáng do dự, liền vươn cổ, nhìn ra ngoài cửa sổ.
Lúc này đột nhiên nghe thấy tiếng bước chân đến gần, Tiêu Bảo Nguyệt lập tức ngồi thẳng, rũ mắt xuống, ra vẻ nhàn nhã nghịch móng tay, hừ một tiếng trong mũi, nhàn nhạt hỏi:
"Ngươi trở về làm gì?"
"Ừm... Thiếu chủ, thuốc đã chuẩn bị xong rồi, ngài có phải bây giờ..."
Tiêu Bảo Nguyệt kinh ngạc ngẩng đầu: "Vương Dương đâu?"
"Vương công tử? Nô tỳ vừa rồi đang sắc thuốc, nghe nói Vương công tử đã đi rồi......"
Sắc mặt Tiêu Bảo Nguyệt trầm xuống, đột nhiên đứng dậy, bước nhanh đến cửa: "Người đâu! Đuổi Vương Dương trở về!"
......
"Ngươi gọi ta về làm gì?" Vương Dương thản nhiên hỏi.
Tiêu Bảo Nguyệt chỉ cảm thấy bị một cái Hồi Toàn Tiêu đánh trúng!
Muốn hộc máu!!!
——————————
Chú thích: Về cách nói của Gavin Kennedy, thấy hắn chuyên tác "Đàm phán: Làm thế nào để đạt được nhiều hơn trong cuộc đấu trí" Chương 14. Trong đàm phán không nhượng bộ một chiều, cũng có thể giải thích trong sách.