Vương Dương thần sắc thâm trầm:
"Ta tuy là Lang Gia Vương thị, nhưng nói chuyện cũng không thể không có cố kỵ, lời nói đến mức này, đã là cực hạn, ngươi cũng đừng làm khó ta. Kỳ thật có phải cũng không quan trọng hay không, ta chỉ là muốn nhắc nhở ngươi, người đề xướng nghị này và người treo soái chinh phạt rất có thể là cùng một người. Người như vậy, ta gọi chung là "người có dã tâm", chính là vì dã tâm của mình mà bất chấp tất cả. Để cho người như vậy đắc chí, bất kể là Vu Hán hay Vu Man, đều không phải chuyện tốt."
Thiếu quân trưởng trầm mặc hồi lâu nói:
“Huynh đệ, đạo lý này của ngươi ta nghe lọt tai, nhưng những người khác thì chưa chắc. Cả tộc chúng ta đều biết con trai Liễu Quốc Công đáng giá ba ngàn cẩm bào, ba ngàn áo đỏ thẫm, chờ đợi lâu như vậy rồi, làm sao có thể không lấy được gì mà thả người? Dù ta muốn thả cũng không thể thả! Bọn man nhân chúng ta nghĩ rất đơn giản, cũng không vòng vo, chính là bắt được người, đưa tiền chuộc cho chúng ta, rồi chúng ta thả người, không nợ nần gì nhau. Bây giờ ngươi có nói với bọn họ là không thả người thì sao, bọn họ cũng sẽ không nghe. A Cổ bướng bỉnh vừa thốt ra, nào để ý đến những điều này? Biết đâu trong cơn giận dữ giết chết Liễu Kỷ, rồi gào thét đòi đi cùng các ngươi nha vênh váo...”
Chém đầu ngươi à!
Còn chơi trò này với ta...
Nhưng cũng tạm được, còn khá có chừng mực, ít nhất cũng không nói trong cơn giận dữ sẽ làm gì sứ giả, nếu hắn muốn nói như vậy, thì Vương Dương sẽ đổi một thái độ khác.
Vương Dương lông mày hơi cụp xuống, trong mắt lộ ra một tia hiểu biết sâu xa:
"Ta biết huynh đệ ngươi khó làm, phái chủ hòa chúng ta cũng muốn cố hết sức ngăn cản chủ chiến phái nắm quyền, cho nên mới có ta đi sứ, hơn nữa còn mang theo bảo tàng cho các ngươi."
Thiếu quân trưởng nửa tin nửa ngờ: "Thật sự có bảo tàng?"
"Đương nhiên. Ngươi cho rằng ta nói giả?"
"Bảo Tàng ở đâu?"
Vương Dương khinh thường cười một tiếng.
"Ngươi cười cái gì thế!"
Vương Dương lắc đầu cười nói:
"Ta cười ngươi gối đầu vào kho báu to như vậy mà không tự biết, lại còn cướp người đổi gấm vóc gì, như vậy chẳng khác nào canh giữ suối nguồn đào giếng khô, ngồi trong kho lương nhặt cám!"
Thiếu quân trưởng nghe vậy, càng thêm ngứa ngáy trong lòng, thân mình nghiêng về phía Vương Dương một chút, trong giọng nói mang theo vài phần ý vị lấy lòng:
"Huynh đệ, ngươi nói cho ta biết, rốt cuộc ta đã gối đầu vào kho báu gì?"
“Bảo tàng gì??? Nơi Hàn Dương bộ của ngươi tọa lạc, khắp núi đồi, đều là bảo tàng!!!”
Lòng bàn tay Vương Dương liên tục lắc lư trong không trung, tựa như đang ra sức phô bày phương hướng bảo tàng cho Thiếu Quân Trưởng.
Thiếu quân trưởng thấy Vương Dương kích động, càng thêm ngơ ngác: “Cái này... cái này... khắp núi khắp đồng? Ngươi, ngươi nói là cây?”
"Cây cây chẳng phải bảo tàng! Ngươi biết một cây sam tốt, một trượng tám thước, vây bốn tấc năm, có thể bán được bao nhiêu tiền không?"
"Bao nhiêu tiền?" Thiếu quân trưởng vừa nghe là cây, niềm mong đợi trong lòng lập tức bị dập tắt, nhưng vẫn vô thức hỏi một câu.
"Hai ngàn năm trăm tiền."
Thiếu quân trưởng không có khái niệm về tiền đất Hán, hỏi: "Nhiều lắm sao?"
Vương Dương vẻ mặt cạn lời: "Ngươi có biết giá vốn của cẩm bào ngươi muốn là bao nhiêu không?"
"Bao nhiêu?"
"Năm ngàn tiền."
Thiếu quân hí dài một tiếng: "Cũng chính là nói ——"
“Đây còn là giá thị trường bình thường, ngươi nếu là giá quan phủ mua, ba bốn nghìn cũng có thể bán được! Nếu là áo vải thượng đẳng hơn, bán trên năm nghìn cũng không thành vấn đề!”
Thiếu quân trưởng chấn kinh: "Đáng giá đến vậy sao?"
"Đương nhiên rồi! Cây rừng này là một món làm ăn lớn. Cung điện, nhà cửa cần gỗ; quan tài, dụng cụ cần gỗ; dụng cụ nhà dùng gỗ; thuyền xa quân, vũ khí cần gỗ! Từ sĩ tộc hoàng thất, dưới đến hào hữu phú gia, ai mà không cần gỗ tốt? Mộc long não nam mộc, gỗ du mộc đàn, giá cả khác nhau, giữa các loại gỗ lại dựa vào chất lượng ưu nhược điểm, kích thước dài ngắn, chia làm ba sáu chín bậc. Giá cao thấp, so với nhau không chỉ gấp mấy lần? Cao thấp khác nhau, cách xa nhau nhiều như trời đất! Mộc thượng đẳng là gỗ khó cầu, quý hơn vàng! Có biết tại sao không? Bởi vì gỗ tốt phần lớn giấu trong rừng sâu núi thẳm, vào núi hái gỗ có bốn đại nan:
Một ngày thiên hiểm. Núi sâu tuyệt cốc, dấu chân người khó tới, độc trùng tiềm hình, sài lang rình rập. Không phải kẻ quen vào rừng sâu, không thể vượt qua.
Hai là cấm người. Gần núi rừng núi đồng, cũng có gỗ tốt, nhưng đất đai của họ có nhiều trang viên thế gia, không nói đến thương nhân bình thường, cho dù quan chức hái gỗ, cũng không dám quấy nhiễu. Mà thế gia phú quý, sỉ nhục như người bán hàng, chán ghét tiếng búa và tiếng cân, lại chê gỗ bận rộn, cũng ít người vận hành nghề gỗ.
Ba ngày chính trị hà khắc. Triều ta nhiều nơi có sơn trạch chi cấm, tụ tập chúng phạt gỗ, dù không cần nhắc tới. Ngay cả phu nhân tiều thợ săn, sớ lụa là phụ nữ, cũng là cấm hạn. Tuy cũng có không ít người mở cấm, nhưng thường xét thuế nặng, vào núi nộp tiền, đốn gỗ nộp lại, chuyển vận rồi trưng thu, đến chợ học thêm. Từng tầng từng tầng này, nông nghiệp bình thường, chưa có lợi nhuận, vốn đã giảm một nửa.
Bốn ngày vận may khó khăn. Chuyển vận gian nan, thủy lục hiểm trở, phí lên đường, động một tí là gấp mấy lần. Thêm vào đó là không suy đoán thời tiết, sơn phỉ cướp đường, xe đổ ngựa chết, thuyền đổ hàng nặng, trong mười cây gỗ, có thể đến sáu bảy, liền coi như thành công.
Có bốn khó khăn này, nên tuy giá thị trường hăng hái, người cầu như tham, mà hàng thường khó đến, tài hoa tốt càng thưa.
Nhưng điều này đối với các ngươi chính là một cơ hội lớn khó có được! Những người khác tuy thèm thuồng lợi ích, nhưng bị vây khốn ở tứ nạn này, như dê nhìn vách núi nguy hiểm, muốn bám mà sức không đủ! Nhưng các ngươi thì khác! Tứ nạn này đối với các ngươi mà nói, ngược lại thành bốn lợi!
Trước nói về thiên hiểm. Các ngươi sợ cái gì thiên hiểm, các ngươi vẫn luôn sống trong thiên hiểm! Đi núi chạy rừng, như đi trên đất bằng! Lại thêm quen thuộc địa hình, trải qua sâu cạn, nào có khe nào có khe, chỗ nào thông u, chỗ nào hang đá nào thông u, chỗ nào hang đá nào, các ngươi không rõ ràng a!
Lại nói đến cấm người, các ngươi có ai cấm! Liên Sơn này ngay cả một khu rừng rậm cũng là của các ngươi, ai có thể xây trang viên ở chỗ các ngươi? Đừng nói xây trang viên, ngay cả người nhập cảnh quấy nhiễu cũng không có, các ngươi muốn làm thế nào không hay là các ngươi tự mình quyết định?
Còn về chính trị hà khắc thì càng không dính dáng gì đến các ngươi! Ai có thể thu thuế vào đầu các ngươi? Bán bao nhiêu kiếm bấy nhiêu, quả thực không thể quá sảng khoái!
Cuối cùng nói vận may khó khăn, các ngươi chỉ phụ trách vận hàng ra khỏi Vấn Dương Hiệp, lại không xuất cảnh, còn tên này cuối cùng phát đến Giang Lăng hay Kiến Khang, điều thuyền thế nào vận chuyển thế nào các ngươi căn bản không cần quản! Sơn phỉ cướp đường gì ở chỗ các ngươi càng buồn cười, các ngươi không cướp bọn họ thì không tệ rồi! Ai dám đến cướp các ngươi?!
Người khác có tứ nạn thì không làm được, các ngươi có bốn lợi lại canh giữ Kim Sơn đòi cơm! Khiến bao nhiêu thương nhân hận đến chết đi sống lại! Bọn hắn mà có điều kiện của các ngươi, sớm đã ăn uống mấy đời không lo nữa! Cướp người lấy mấy ngàn tấm gấm vóc thì tính là gì? Vô dụng! Việc làm ăn của các ngươi vừa làm, gấm vóc liền như dòng nước chảy tràn vào lều! Muốn bao nhiêu thì có bấy nhiêu! Sau này ăn cơm xong liền lấy gấm lau miệng, lau xong liền ném, ai dám rửa thì vội với kẻ đó..."
Thiếu quân trưởng không nhịn được nữa, cười nói: "Ngươi cứ lừa ta..."
Vương Dương nghiêm túc nói:
“Ta đây tuyệt đối không phải lời nói suông, lợi thế của gỗ, từ xưa đã là khổng lồ. Thái Sử Công đã sớm nói, Thủy cư Thiên Thạch Ngư Cá Đê, Sơn cư Thiên Chương, sự giàu có cùng Thiên Hộ Hầu v.v. Chương giả, Phương. Vùng dài một trượng chính là Phương. Ý nghĩa là nếu ngươi có một ao cá Thiên Thạch hàng năm, hoặc rừng núi cây Thiên Trượng, thì phú quý của ngươi sẽ giống Thiên Hộ Hầu. Hiện nay tất cả cây cối ở Vấn Dương bộ đã vượt quá ngàn vạn! Giá gỗ hôm nay cao hơn Thái Sử Công đâu chỉ gấp mấy lần!! Muốn giàu thì trồng cây trước, lời này ngươi chưa từng nghe qua? Địa giới Man Bộ các ngươi có nhiều rừng già sẵn như vậy, ước chừng mấy trăm năm cây lớn cũng có, không cần các ngươi trồng! Đây quả thực là ông trời cho cơm ăn mà! Ông trời cho ngươi ăn cơm mà ngươi cũng không ăn, ngươi muốn làm gì? Muốn lên trời à!”
Đạo ngôn từ, quý ở chỗ động lòng người. Không phải độc lý thắng, cũng cần khí đủ; không phải chỉ có nghĩa minh, càng cầu thần sảng khoái.
Cho nên người thiện ngôn, ắt khiến người nghe sắc mặt rung động, người nghe thần lắc, hoảng hốt như lâm vào cảnh tượng đó, tim đập thình thịch như cảm nhận được, đây chính là cái gọi là lực lây nhiễm.
Sức lây nhiễm tốt yêu cầu ngôn ngữ, biểu cảm, ánh mắt, giọng nói (chủ yếu là âm điệu và tiết tấu), động tác tương xứng, thiếu một thứ cũng không được.
Vương Dương trong lĩnh vực này rất có thiên phú, hồi cấp ba đã lên sân khấu giảng quốc học, thơ từ, còn giảng một tiết chính trị quốc tế, từ lớp này đến lớp khác rồi đến hội phụ huynh, quả thực là nổi bật! Đến khi lên cao, tính cách mới bắt đầu trầm ổn, hành sự cũng dần khiêm tốn, nhưng lên sân khấu ắt hẳn vẫn như thường lệ. Hắn mở lời có hai đặc điểm: một là không có bản thảo, nếu bắt buộc phải làm PPT thì trên PPT chỉ có vài tiêu đề lớn, điểm này đối với các bạn học thích ghi chép không thân thiện. Vì vậy, khi lên sân khấu, trước chắc chắn sẽ có thêm vài ghi âm (nhưng có lần chú thích của người Tống thất bại, điều này khiến hắn vô cùng tự giác, sau này nhất định sẽ liệt kê tốt). Đặc điểm khác là phân tán, một tuyến chính tiếp tục mở rộng dài, tạo ra nhiều đầu mối, nhưng tuyệt đối không xa, chỉ vài câu đã câu kéo về tuyến chính. Hắn từng cười nói, nếu trọng sinh vào một quán bia nào đó thì tuyệt đối lợi hại, bởi nghe hắn nói rất sảng khoái, rất gợi cảm.
Dù sức truyền nhiễm của Vương Dương mạnh, nhưng dựa vào sự khác biệt giữa đối tượng và chủ đề, cũng cần phải chú trọng những "phương thức lây nhiễm" khác nhau. Ví dụ như giảng học vấn thì không thể khoa trương, xác định chính là xác định, không xác định chính là không chắc chắn, lời nói tiếp phải nghiêm cẩn, lời lẽ nước bọt phải ít, nhiều quá sẽ không có dinh dưỡng. Nhưng đối mặt với Thiếu quân trưởng, phong cách Vương Dương luôn trang nghiêm hài hòa, tao nhã hòa hợp. Luận thuyết lúc nào cũng có lý có cứ, phân tích từng li từng tí, mỗi khi đến cuối lại xen vào vài câu nói khoa trương hài hước, vừa kéo theo không khí, lại vừa kéo gần khoảng cách, bầu không khí thân cận, nhẹ nhõm và vui vẻ mà hắn vô tình tạo ra này, đối với đàm phán mà nói thoạt nhìn như là điểm xuyết, nhưng thực chất lại có tác dụng không thể đo lường.
Thiếu quân trưởng bị Vương Dương nói đến động lòng, bề ngoài thản nhiên như mây trôi gió thoảng, kỳ thực phấn khích đến mức có chút đổ mồ hôi! Hắn ổn định tư thế hỏi: "Su cầu của Hán Địa đối với gỗ tốt, thật sự lớn đến vậy sao?"
"Đương nhiên rồi! Đất Hán không thiếu người có tiền nhất. Người có tiền mua đồ, cần chính là phẩm chất, đâu cần giá cả! Nhà quý tộc, một cây nhỏ bé, có thể dẫn đến ngàn vàng; một mảnh ngói nhỏ, có thể nghiêng vạn quan! Còn về hào phú tầm thường, tranh giành trân kỳ làm cao, chỗ ngươi vừa có cây tốt, tuyệt đối cung không đủ cầu! Chưa nói đến quận Vấn Dương, cũng không nói đến Kinh Châu, chỉ cần gỗ của ngươi đủ kỳ lạ, dù là mua từ châu ngoài ngàn dặm, tranh giá lẫn nhau, cũng không có gì lạ! Các ngươi hãy kiểm soát chất lượng cho tốt, tuyển chọn kỹ càng, sau này bốn chữ 'Văn Dương Man Mộc' chính là biển hiệu chữ vàng! Sau này nhà nào dựng nhà, người khác hỏi thăm, nghe nói không dùng Vấn Dương Man Mộc, đều phải cảm khái: Ôi, nhà hắn thật sự đã sa sút, không dùng đến Vấn Dương Man Mộc nữa..."
Thiếu quân trưởng tuy biết đây là lời lẽ khoa trương tô vẽ của Vương Dương, nhưng cũng được "tình cảnh tươi đẹp" cổ vũ, thêm vào đó giọng điệu của Vương Dương nói thực sự thú vị, cộng thêm cũng có vài phần cảm giác "ngại ngùng" sau khi được tâng bốc, nên liên tục xua tay, cười đến không khép miệng được. Vương Dương nói đến cuối cùng mình bật cười, hai người cứ thế vừa cười vừa nói.
Thiếu quân Trường cười một hồi rồi đột nhiên nhớ ra một chuyện, vội hỏi:
"Nhưng Đại Tề các ngươi phong tỏa đường man! Cấm tuyệt thương nhân! Chúng ta hái gỗ bán cho ai đây?!"
Vương Dương cười nói: "Thế này còn khó xử sao?"
"Làm sao bây giờ?"
Vương Dương cười nói: “Để ta gặp Liễu Bạch Linh.”
Thiếu quân trưởng sững sờ, dường như chưa kịp phản ứng Vương Dương có ý gì.
Vương Dương mỉm cười nói:
"Nơi cất giữ ta đã chỉ ra cho ngươi rồi, tuy rằng còn chưa nói cho ngươi biết cụ thể nên lấy thế nào, nhưng thành ý của ta đã cho rồi. Tiếp theo, nên xem thành ý của ngươi rồi."
————
Chú thích: Mãi cho đến thời Minh Thanh, địa giới Kinh Châu đều là nơi triều đình hái đại mộc thượng đẳng. Minh Thanh muốn xây cung điện tế miếu, hái gỗ thường đến Hồ Quảng, Tứ Xuyên, Vân Quý.