Sau khi Vương Trạch rời đi, Lục Thần Hương Phường yên tĩnh trong chốc lát.
Tiểu Vi đứng bên cửa, nhìn chiếc xe ngựa biến mất ở góc phố, nỗi lo lắng trên mặt không sao kìm nén được.
"Cô gia, Vương gia sẽ không vì chuyện này mà trả thù chứ?"
Triệu quản sự cũng từ sau quầy đi ra.
"Vị khách ở cửa lúc nãy, dường như đã nhìn thấy toàn bộ quá trình. Nếu truyền ra ngoài, nói cô gia công khai chống đối Vương gia, e là sẽ gây phiền phức cho cửa hàng."
Thẩm Nghiễn không trả lời ngay.
Hắn đi đến vị trí Vương Trạch vừa mới đặt nước hoa xuống, cầm lấy chiếc bình sứ kia.
Đáy bình không có vết nứt, nút chai cũng không lỏng lẻo. Thẩm Nghiễn nhìn ánh sáng một lần, lại khẽ lắc lư, xác nhận chất lỏng bên trong không rỉ ra, lúc này mới đặt nó trở về chỗ cũ.
"Triệu quản sự."
"Có mặt."
"Sau này người nhà họ Vương lại đến, chiêu đãi như thường lệ."
Thẩm Nghiễn nói, “Nên thử hương thì thử mùi, nên báo giá thì báo, đừng chủ động tranh cãi với bọn họ.”
Triệu quản sự gật đầu.
"Nhưng cũng không cần cúi đầu cười làm lành."
Thẩm Nghiễn nói tiếp, “Chúng ta mở cửa làm ăn, không nợ họ gì cả.”
Nếu họ chỉ là chọn mùi vị, hỏi giá cả, các người trả lời bình thường.
Nếu có người cố ý làm hỏng hàng hóa, cứ để hắn bồi thường trước, rồi phái người đến Lâm phủ thông báo."
"Nếu họ không bồi thường thì sao?"
"Nhớ kỹ người, hãy nhớ kỹ quá trình sự việc."
Thẩm Nghiễn nói, “Đừng động thủ, cũng không nên nhốt người trong tiệm.”
Vương gia thực sự muốn làm lớn chuyện, chúng ta hãy giữ sổ sách và nhân chứng lại cho tốt."
Triệu quản sự nghe xong, thần sắc trở nên nghiêm túc hơn.
"Đã rõ."
Hắn vốn tưởng Thẩm Nghiễn sẽ để sau này gặp người nhà họ Vương là phải tránh đường, không ngờ đối phương không định cúi đầu, cũng không vì nhất thời tức giận mà để cửa hàng cứng rắn với nhà Vương.
Đây mới giống như quyết định mà một chưởng quầy nên đưa ra.
Lâm Uyển Nhi nhìn thấy tất cả những điều này, đợi Triệu quản sự trở lại quầy hàng, mới khẽ nói: "Lời ngươi hôm nay nói quá thẳng thắn."
"Hắn không phải đến để mua đồ."
Thẩm Nghiễn nhìn ra ngoài cửa, “Nếu ta cứ lùi mãi, lần sau hắn sẽ cảm thấy ta còn có thể lùi lại.”
"Ngươi không sợ hắn ghi hận sao?"
"Hắn đã sớm ghi hận ta rồi."
Thẩm Nghiễn buông tay, "Hôm nay dù ta có quỳ xuống tạ tội hắn, hắn cũng chưa chắc đã tha cho ta."
Đã như vậy, ít nhất đừng để bản thân trông dễ bắt nạt hơn."
Lâm Uyển Nhi im lặng một lát.
Nàng không hoàn toàn tán thành cách làm của Thẩm Nghiễn, nhưng không thể không thừa nhận, hắn vừa rồi cũng không phải nhất thời xúc động.
Hắn kiểm tra hàng hóa trước, sau đó dặn dò quản sự Triệu xử lý hậu quả thế nào, ngay cả những hư hỏng và xung đột có thể xảy ra cũng đã nghĩ đến.
Mấy ngày nay, Thẩm Nghiễn càng ngày càng giống một người thực sự làm ăn.
Không chỉ nói vài câu khiến người ta không xuống đài được, mà còn bắt đầu biết giữ quy củ, để lại chứng cứ, tự chừa đường lui cho mình.
Đang nói chuyện, ngoài cửa lại có người dừng lại.
Lần này bước vào là một phụ nữ trẻ tuổi, mặc váy vải xanh, tay đeo một giỏ kim chỉ.
Nàng đứng ngoài cửa một lúc lâu, dường như do dự hồi lâu mới bước qua ngưỡng cửa.
"Xin hỏi... đây là nơi bán nước hoa sao?"
Triệu quản sự vội vàng tiến lên đón.
"Đúng vậy. Phu nhân muốn thử loại nào?"
Người phụ nữ có chút bối rối nhìn về phía kệ hàng.
"Ta vừa ở bên ngoài ngửi thấy một mùi hương hoa quế, định vào xem thử."
Nàng nói, ánh mắt rơi vào những bình sứ nhỏ kia, “Cái này bán như thế nào?”
"Bà hoa quế ba mươi lượng, Mạt Lị Hương cũng là ba trăm lượng."
Niềm chờ trên mặt người phụ nữ dần thu lại.
"Đắt thế sao?"
"Nước hoa là mới chế tạo, hương vị khác với cao thơm thông thường."
Triệu quản sự giải thích, “Phu nhân có thể thử trước, không mua cũng không sao.”
Phụ nhân nhận lấy vải thử hương, cúi đầu ngửi.
Ngón tay nàng thô ráp, trên đầu ngón tay còn có vết chai mỏng do kim chỉ mài ra. Khi ngửi thấy hương hoa quế, thần sắc rõ ràng dịu đi đôi chút.
"Quả thực rất thơm."
Nàng khẽ nói, "Sảng sảng khoái hơn loại kem hương ta từng ngửi trong Tú Phường."
“Phu nhân nếu thích, ba mươi lượng mua một bình là được.”
Thẩm Nghiễn nói.
Người phụ nữ ngẩng đầu nhìn hắn, cười khổ lắc đầu.
"Ta chỉ là làm việc thêu thùa cho người khác thôi, ba mươi lượng đủ để ta bận rộn suốt mấy tháng rồi."
Nàng trả lại vải thử hương, "Có loại nào rẻ hơn không? Dù nhỏ một chút cũng tốt."
Cửa tiệm yên tĩnh trong chốc lát.
Tiểu Vi vô thức nhìn về phía Thẩm Nghiễn.
Thẩm Nghiễn cũng nhìn người phụ nữ kia.
Nàng rõ ràng là thật sự thích, nhưng bị giá cả chặn lại ở ngoài cửa.
"Hiện tại không có bình nhỏ."
Thẩm Nghiễn nói, “Nhưng có thể lấy một chút hương dịch cơ bản nhất, nhỏ lên tấm vải sạch này, phu nhân mang về thử xem.”
Triệu quản sự có chút bất ngờ: "Cô gia, chuyện này..."
"Chỉ là một chút dùng thử thôi."
Thẩm Nghiễn xua tay.
Hắn lấy một miếng vải mới, nhỏ chút hương quế hoa, lại dùng giấy dầu gói kỹ đưa qua.
“Mùi thơm nhiều nhất chỉ để lại một hai ngày, nếu phu nhân cảm thấy thích hợp, sau này cửa hàng sẽ làm ra loại bình nhỏ, rồi hãy đến xem thử.”
Người phụ nữ nhận lấy gói giấy dầu, liên tục cảm ơn.
"Ta làm việc ở Tú Phường Nam Nhai, nếu có ai hỏi đến, ta sẽ nói giúp các ngươi một tiếng."
"Vậy thì đa tạ."
Sau khi phụ nữ rời đi, Thẩm Nghiễn trở lại quầy, viết một dòng chữ vào khoảng trống của sổ sách.
Hương quế: Ba mươi lượng, nhà giàu có mua nổi.
Hắn suy nghĩ một chút, lại ở phía dưới bổ sung thêm một câu.
Bình nhỏ, hương nhạt, giá thấp, có lẽ có thể bán cho nhiều người hơn.
Lâm Uyển Nhi nhìn thấy dòng chữ đó.
"Ngươi định giảm giá?"
"Tạm thời không hàng."
Thẩm Nghiễn khép sổ sách lại, “Hàng cao giá trước hết cứ duy trì. Chỉ là sau này có thể làm các quy cách khác nhau, không giống như đậm đà, sẽ không để ba mươi lượng trở thành ngưỡng cửa của tất cả mọi người.”
"Như vậy, làm sẽ càng phiền phức hơn."
"Phiền phức vẫn hơn là không có khách."
Thẩm Nghiễn nói, “Hơn nữa vị phu nhân kia nói đúng, nước hoa không phải chỉ có gia đình phú quý mới thích. Chỉ là các nàng mua không nổi cả bình.”
Lâm Uyển Nhi gật đầu.
"Nếu làm bình nhỏ, chai và bao bì cũng phải đặt lại. Quá kém, dễ khiến người ta cảm thấy không đáng tiền."
“Phu nhân hiện tại đã bắt đầu lo lắng bao bì thay ta rồi?”
Thẩm Nghiễn nhìn về phía nàng.
"Ta chỉ là tùy miệng nói thôi."
"Giúp ta xem sổ sách, lại tìm khách cho ta, còn thay ta bao bì."
Thẩm Nghiễn nghiêm túc nói, “Đối tác này không khỏi quá rẻ.”
Lâm Uyển Nhi liếc hắn một cái.
"Ta chỉ giúp ngươi xem sổ sách thôi."
"Vậy ta chia lợi nhuận cho ngươi?"
"Không cần."
"Vậy thì coi như ta nợ."
Thẩm Nghiễn cười nói, “Sau này làm ăn lớn rồi, lại bổ sung cho phu nhân.”
Lâm Uyển Nhi không đáp lời, chỉ lật sổ sách sang trang sau.
Buổi chiều vẫn có người lần lượt vào tiệm.
Có người sau khi thử hương thấy đắt, có người ghi nhớ địa chỉ, nói là muốn về thương lượng với trưởng bối trong nhà, cũng có hai cô gái trẻ mỗi người mua một chai Mạt Lị Hương.
Triệu quản sự vừa ghi chép sổ sách, vừa dần làm quen với phương pháp đối phó với khách.
Đến chiều tối, Lâm Uyển Nhi đem chuyện Vương Trạch đến nói cho Lâm Minh.
Trong hoa sảnh, Lâm Minh nghe xong không hỏi Thẩm Nghiễn nói gì trước, mà hỏi: “Hắn có từng dẫn người gây rối không?”
"Không có."
"Hàng hóa hư hỏng chưa?"
"Cũng không có."
"Đã chặn cửa, dọa khách đi chưa?"
“Chỉ là mang theo vài tên hạ nhân vào tiệm, lời nói có chút không khách khí. Thẩm Nghiễn bảo hắn không mua liền rời đi, sau đó hắn liền đi.”
Lâm Minh trầm ngâm một lát.
"Vậy thì chỉ là thăm dò thôi."
Hắn nâng chén trà lên, “Vương Ninh hôm nay không dám công khai động thủ, ít nhất nói rõ chuyện Ngụy Viễn còn ở Tô Châu này, có ràng buộc với hắn.”
Lâm Uyển Nhi hỏi: “Vậy Thẩm Nghiễn hôm nay ứng đối, có phải quá cứng rắn không?”
"Nếu hắn cúi đầu trước mặt khách, Lục Thần Hương Phường sau này sẽ khó xử."
Lâm Minh lắc đầu, "Làm ăn có thể lợi, không thể vô cớ mất mặt.
Chỉ cần không ra tay, không thất lễ đến mức để người khác nắm được nhược điểm thì không sai."
Bên kia, sau khi Vương Trạch trở về vương phủ, đã kể lại tường tận tình hình Lục Thần Hương Phường.
"Việc kinh doanh của cửa tiệm đó tốt hơn tưởng tượng."
Sắc mặt hắn khó coi, “Lâm Uyển Nhi tự mình ngồi ở trong tiệm, Thẩm Nghiễn cũng hoàn toàn không có ý sợ hãi Vương gia. Ba mươi lượng một bình nước hoa, vậy mà thật sự có người nguyện ý mua.”
Vương Ninh nghe xong, nhưng không phải chú ý đến nước hoa.
"Lâm Uyển Nhi đích thân tọa trấn?"
"Vâng."
"Nàng đã ở đó bao lâu rồi?"
Vương Trạch hồi tưởng một lát: "Hơn nửa ngày. Ít nhất lúc ta đến, nàng ấy đang ở trong tiệm."
Ngón tay Vương Ninh nhẹ nhàng gõ lên mặt bàn.
Vì sao Lâm Uyển Nhi lại đích thân tham gia?
Là đơn thuần vì bảo vệ danh tiếng Lâm gia, hay là Lâm Gia đã thực sự ủng hộ Thẩm Nghiễn làm nghề này?
"Tạm thời đừng động vào cửa tiệm đó."
Vương Ninh nói, “để người điều tra rõ hoa liệu nước hoa từ đâu đến, đưa đi nơi nào. Thẩm Nghiễn gần đây thường xuyên ra ngoài thành, cũng kiểm tra xem hắn rốt cuộc đang làm gì ở ngoài Thành.”
"Phụ thân, chẳng lẽ còn phải đợi?"
"Một cửa hàng nhỏ, không đáng để dùng quá nhiều thủ đoạn ngay bây giờ."
Vương Ninh ngước mắt nhìn hắn, “Trước tiên làm rõ rồi nói sau.”
Sau đêm khuya, Lục Thần Hương Phường đã sớm đóng cửa.
Bên ngoài Thanh Thạch thôn lại có một người lạ xuất hiện.
Người đó không đến gần tường viện, chỉ đứng bên bờ ruộng xa xa, mượn ánh trăng yếu ớt nhìn rất lâu.
Trong sân còn sáng một ngọn đèn.
Gió đêm mang theo mùi rượu thoang thoảng và hương hoa từ trong tường, hòa lẫn vào nhau, không giống với mùi của các tửu quán bình thường.
Người lạ đứng một lát, xoay người rời đi dọc theo đường cũ.
Hắn không gõ cửa, cũng không kinh động người trong viện.
Chỉ là trước khi rời đi, hắn quay đầu nhìn thoáng qua cái sân đang sáng đèn kia.