Sau khi vị tiểu thư kia rời đi, Lục Thần Hương Phường lại khôi phục sự yên tĩnh.
Đường phố ngoài cửa vẫn náo nhiệt như cũ.
Trong tiệm lụa thỉnh thoảng lại truyền đến tiếng tiểu nhị chào mời khách, trước cửa tiệm trang sức bên cạnh cũng có xe ngựa dừng lại.
Chỉ có trước cửa Lục Thần Hương Phường, ngoài thỉnh thoảng có người tò mò nhìn tấm biển hiệu một cái, thì không còn ai bước vào nữa.
Tiểu Vi đứng bên cửa, ánh mắt thỉnh thoảng rơi xuống phố.
"Cô gia, nếu vị tiểu thư vừa rồi rẻ hơn một chút, biết đâu lại mua."
"Nếu nàng thực sự muốn mua, đắt một chút cũng sẽ mua."
Thẩm Nghiễn ngồi ở sau quầy, lật xem sổ sách trong tay, “Nếu nàng không muốn mua, dù là ba lượng bạc cũng sẽ cảm thấy đắt.”
"Nhưng ba mươi lượng quả thực không ít."
Tiểu Vi khẽ nói: "Đều mua được không ít vải vóc rồi."
"Cho nên nó vốn dĩ không phải bán cho tất cả mọi người."
Thẩm Nghiễn nói, “Trước tiên tìm ra người nguyện ý mua.”
Lâm Uyển Nhi ngồi ở vị trí cạnh cửa sổ, nàng nhìn phản ứng của Thẩm Nghiễn từ sáng đến bây giờ, trong lòng có chút bất ngờ.
Cửa hàng mở cửa, suốt cả buổi sáng không có khách, hắn vậy mà vẫn có thể ngồi yên ổn.
Nếu đổi thành người khác, chỉ sợ đã sớm đứng ở cửa kéo khách rồi.
"Ngươi không vội?" Lâm Uyển Nhi hỏi.
"Vội cũng vô ích."
Thẩm Nghiễn ngẩng đầu nhìn nàng, “Đồ vừa bán, người khác ngay cả Lục Thần là cái gì cũng không biết. Cũng không thể đứng trên phố gặp người liền nói, mau đến mua nước hoa của ta.”
"Vậy ngươi định đợi bao lâu?"
"Đợi vị đầu tiên thực sự sẵn lòng mua."
Lâm Uyển Nhi nhìn hắn.
"Nếu mãi không đợi được thì sao?"
Thẩm Nghiễn suy nghĩ một chút: “Vậy thì giảm giá, hoặc đổi chỗ khác tiếp tục bán. Làm ăn cũng không thể chỉ chuẩn bị một cách.”
Lời hắn vừa dứt, ngoài cửa liền truyền đến giọng nói của một nữ tử trẻ tuổi.
"Nơi này mở một cửa tiệm từ lúc nào vậy?"
Một chiếc xe ngựa rèm xanh dừng ở ngoài cửa, rèm xe bị nha hoàn từ bên trong vén lên.
Một nữ tử mặc váy màu vàng nhạt đi xuống xe, ước chừng mười bảy mười tám tuổi, phía sau có một thị nữ đi theo.
Nàng ngẩng đầu nhìn tấm biển trước, rồi lại nhìn vào trong cửa hàng.
"Lục Thần?"
Nữ tử đọc lại một lần, “Cái này bán cái gì?”
Triệu quản sự vội vàng tiến lên đón.
"Tiểu thư, chỗ chúng ta bán nước hoa."
“Nước hoa?”
Nữ tử hiển nhiên chưa từng nghe qua từ này, “Là loại hương cao sao?”
"Thể mát hơn cả cao hương."
Triệu quản sự lấy ra một miếng vải thử hương, "Tiểu thư có thể ngửi trước."
Nữ tử không vội nhận, chỉ gật đầu với thị nữ bên cạnh.
Thị nữ nhận lấy mảnh vải, ngửi thử một chút, thần sắc hơi thay đổi, sau đó đưa cho tiểu thư nhà mình.
Nữ tử kia cúi đầu ngửi ngửi.
Ngọt thanh khiết của hoa quế nhanh chóng tan ra, chút mùi rượu nhạt đầu tiên lập tức bị đè xuống. Nàng lấy mảnh vải ra xa một chút, qua một lúc lâu lại gần ngửi một lần.
"Đây là hương hoa quế?"
"Vâng."
"Không phải Hương Cao?"
"Không phải."
Triệu quản sự lấy ra một chiếc bình sứ nhỏ, "Dùng hoa tài để chiết xuất hương thơm, rồi bỏ vào trong bình. Lúc dùng chỉ cần nhỏ một hai giọt, điểm vào cổ tay hoặc mặt trong ống tay áo là được."
Nữ tử nhận lấy bình sứ xem xét.
"Chai cũng tinh xảo thật."
Nàng rút nút chai ra, lại ngửi một cái, “Nhưng mà, mùi hương này có thể để lại bao lâu?”
Thẩm Nghiễn đứng dậy từ sau quầy.
"Nếu chỉ nhỏ trên cổ tay, ít nhất có thể giữ lại vài canh giờ. Nếu điểm vào mặt trong ống tay áo, thời gian sẽ lâu hơn một chút."
Nữ tử quay đầu nhìn hắn: "Ngươi là chưởng quầy?"
"Coi như là vậy."
"Cái gì gọi là tính?"
“Cửa hàng là của ta, người cũng là ta.”
Thẩm Nghiễn nói, “Chỉ là ta vẫn đang học cách làm chưởng quầy.”
Nữ tử bị hắn chọc cười một cái.
"Nước hoa này của các ngươi bao nhiêu tiền một chai?"
"Ba mươi lượng."
Nụ cười trên mặt nàng dần thu lại.
"Vẫn là ba mươi lượng?"
"Vâng."
"Vị tiểu thư vừa rồi cũng vì ba mươi lượng mà không mua?"
Thẩm Nghiễn không ngờ nàng lại biết, liền gật đầu.
"Nàng thấy đắt."
"Ngươi thì không sợ ta cũng thấy đắt."
"Mua đồ vốn dĩ phải cân nhắc có đáng hay không."
Thẩm Nghiễn nói, “Nếu tiểu thư cảm thấy không đáng, không mua là được. Cửa hàng chúng ta hôm nay mới mở, cũng không vội bán hết trong một ngày.”
Nữ tử nhìn chằm chằm hắn một hồi.
"Chưởng quầy nhà ngươi làm ăn, không giống như người khác liều mạng khuyên khách bỏ tiền ra."
"Đồ vật nếu không tốt, khuyên cũng vô ích."
Thẩm Nghiễn chỉ vào cái bình trong tay nàng, “Nếu tiểu thư thích, ba mươi lượng mua một bình. Nếu chỉ cảm thấy mới mẻ, ngửi qua là thôi.”
Nữ tử cúi đầu nhìn bình sứ.
Hôm nay nàng vốn định đi tham gia một bữa tiệc, trên người dùng loại cao thơm vừa mua mấy hôm trước.
Mùi cao thơm nồng, vừa dùng thì còn tạm được, lát sau lại thấy hơi buồn bực.
Chai nước hoa quế trước mắt này lại khác.
Hương thơm thanh đạm, khi đến gần có thể ngửi thấy, đi xa một chút lại không nhào vào mặt người khác. Nếu sử dụng trong tiệc, vừa không tỏ ra phô trương, cũng đủ để khiến người ta chú ý.
"Nếu mua về, phát hiện mùi thơm sẽ tan ngay thôi sao?"
Nàng hỏi.
"Tiểu thư có thể lấy lại."
Thẩm Nghiễn đáp, “Nếu quả thực thời gian lưu hương ngắn hơn ta nói, ta sẽ trả lại một nửa bạc.”
Triệu quản sự nghe mà mí mắt giật giật.
Thẩm Nghiễn lại thần sắc tự nhiên.
Dù sao thì đợt nước hoa đầu tiên quan trọng nhất cũng là danh tiếng. Nếu người muốn móc ba mươi lượng mà cũng nghĩ đến việc bị lừa gạt, sau này rất khó bán ra nữa.
Nữ tử lại hỏi: "Nếu ta muốn mua hương mẫu đơn thì sao?"
"Hôm nay chỉ có hương quế hoa và hương Mạt Lị."
"Tại sao?"
“Hương mẫu đơn vẫn đang sửa.”
Thẩm Nghiễn nói, “Đợi làm ổn định rồi, mới lấy ra bán.”
“Cửa hàng của các ngươi thật kỳ quái. Người khác hận không thể trên kệ hàng cái gì cũng có, mà các người lại còn muốn chọn bán.”
"Ít mà tinh, vẫn tốt hơn nhiều và tạp nham."
Thẩm Nghiễn nói xong, chính mình cũng cảm thấy lời này nghe có chút giống từ quảng cáo kiếp trước, liền không giải thích thêm.
Nữ tử im lặng một lát, cuối cùng từ trong tay áo lấy ra một tờ ngân phiếu.
"Ba mươi lượng, cho ta một bình."
Triệu quản sự lập tức nhận lấy ngân phiếu, sau khi xác nhận không sai sót liền lấy ra một cuốn sổ sách đăng ký.
"Tiểu thư xưng hô thế nào?"
“Trần.”
Nữ tử dừng lại một chút, “Người của Trần gia.”
Nàng không báo ra tên cụ thể, Triệu quản sự cũng không truy hỏi, chỉ ghi chép ba chữ Trần tiểu thư vào sổ sách.
Thẩm Nghiễn tự mình lấy một bình hương quế hoa, dùng một chiếc hộp gỗ nhỏ đựng vào, rồi lót thêm một lớp vải mềm trong hộp.
Trần tiểu thư nhận lấy hộp gỗ, cúi đầu nhìn.
"Không nói rõ cách dùng sao?"
"Dùng một hai giọt là đủ."
Thẩm Nghiễn nói, “Lần đầu dùng không nên nhỏ quá nhiều, đợi mùi rượu tan hết rồi mới phán đoán mình có thích hay không.”
"Biết rồi."
Trần tiểu thư đưa hộp gỗ cho thị nữ, trước khi đi lại quay đầu hỏi: “Các ngươi khi nào có hương mẫu đơn?”
"Không chắc đâu."
"Làm xong rồi, nhớ để lại một chai."
Thẩm Nghiễn cười nói: “Vậy phải xem Trần tiểu thư có định trước hay không.”
Trần tiểu thư suy nghĩ một chút: "Đợi các ngươi có rồi, sẽ cho người đến Trần phủ truyền tin tức."
"Được."
Trần tiểu thư lúc này mới dẫn thị nữ rời đi.
Sau khi nàng rời đi, Tiểu Vi dán mắt vào sổ sách trên quầy, vẻ phấn khích không giấu nổi.
"Cô gia, bán đi rồi."
"Ừm."
"Thật sự bán được rồi."
"Ta nghe thấy rồi."
"Là ba mươi lượng."
Tiểu Vi lại lặp lại lần nữa.
Thẩm Nghiễn nhìn nàng, bất đắc dĩ nói: “Triệu quản sự đã thu ngân phiếu lại rồi, sẽ không ít đâu.”
Lâm Uyển Nhi cũng từ bên cửa sổ đứng dậy, đi đến bên quầy.
Nàng nhìn những kệ hàng đã trống một ô, hỏi: "Nàng ta mua vì thích mùi thơm, hay là không muốn tụt lại phía sau trước mặt người khác?"
“Đều có.”
Thẩm Nghiễn nói, “Làm ăn không thể chỉ nhìn một nguyên nhân. Nàng thích mùi thơm, cho nên nguyện ý mua.”
Nàng muốn đi tham gia bữa tiệc, lại để chai nước hoa này có thêm chút tác dụng."
"Ngươi ngược lại nhìn rất rõ."
"Ta chỉ đoán thôi."
Thẩm Nghiễn cất sổ sách, “Nhưng có thể bán được bình đầu tiên, liền chứng tỏ có khả năng của bình thứ hai.”
Lâm Uyển Nhi nhìn nụ cười trên mặt hắn, trong lòng cũng nhẹ nhõm hơn đôi chút.
"Về ăn cơm trước đi."
Nàng nói, “Nơi này tạm thời giao cho Triệu quản sự.”
Triệu quản sự vội vàng chắp tay: "Tiểu thư yên tâm, cửa hàng cứ giao cho tiểu nhân là được."
Lâm Uyển Nhi lại nhìn về phía Thẩm Nghiễn.
"Mấy ngày nay ngươi hãy để Triệu quản sự làm chưởng quầy trước. Sổ sách, nhập hàng và bán hàng đều ghi nhớ kỹ, tối về phủ sẽ đối chiếu với ngươi."
"Được."
Thẩm Nghiễn gật đầu, “Triệu quản sự, ngươi làm quen vài ngày trước. Gặp phải chuyện không xác định, đừng tự ý đáp ứng, đợi ta trở về rồi nói.”
"Rõ."
Hai người rời khỏi Lục Thần Hương Phường, đi về phía Lâm phủ.
Trên đường, bước chân của Thẩm Nghiễn nhẹ nhàng hơn nhiều so với lúc đến.
"Bán ra bình đầu tiên, sẽ có bình thứ hai."
Hắn nhìn đám đông qua lại bên đường, cười nói: "Cuối cùng cũng có một khởi đầu tốt đẹp."
"Chỉ là ba mươi lượng."
Lâm Uyển Nhi nhắc nhở.
"Bình đầu tiên quan trọng nhất không phải là bạc."
Thẩm Nghiễn nói, “Là có người nguyện ý tin rằng nó đáng giá này.”
Lâm Uyển Nhi nghiêng đầu nhìn hắn.
"Nếu nàng trở về cảm thấy không ổn thì sao?"
"Vậy thì sửa."
Thẩm Nghiễn trả lời rất nhanh, “Việc làm ăn vừa mới bắt đầu, sao có thể làm một lần là hoàn hảo.”
Bên kia, Trần tiểu thư đã đi xe đến một tòa trạch viện ở phía đông thành.
Bữa tiệc hôm nay do mấy tiểu thư quen biết hẹn, trong bữa bày biện món ăn thời gian và bánh ngọt mới làm.
Nàng vừa ngồi xuống, nữ tử bên cạnh liền ngửi thấy mùi hương trên người nàng.
“Trần tỷ tỷ, hôm nay tỷ dùng loại hương gì?”
"Không phải hộp hương cao mấy ngày trước của ngươi đấy chứ? Ngửi thấy nhạt hơn cái kia nhiều."
"Ta vừa rồi còn tưởng là hương hoa quế bay vào từ bên ngoài."
Trần tiểu thư vốn định tạm không nói, nghe thấy mọi người liên tiếp hỏi han, liền lấy chiếc hộp gỗ nhỏ kia ra.
"Hôm nay mua trên phố."
"Trên phố?"
“Lục Thần Hương Phường.”
Trần tiểu thư mở hộp ra, để người bên cạnh nhìn một chút, “Một cửa hàng mới mở, bán là nước hoa.”
“Nước hoa?”
Có người nhận lấy bình sứ, rút nút chai ra ngửi thử, đôi mắt lập tức sáng lên.
"Đây là hương đựng trong bình sao?"
"Tít hai giọt là đủ rồi."
Trần tiểu thư nói, “Mùi vị không đậm, nhưng có thể giữ lại một thời gian.”
"Bao nhiêu tiền?"
"Ba mươi lượng."
Bên bàn lập tức yên tĩnh lại.
"Đắt thế sao?"
"Đắt hơn cả một hộp cao thượng hạng."
Trần tiểu thư thu hồi bình sứ, “Nhưng ta thấy đáng.”
Nàng kể lại quá trình vừa thử trong tiệm, rồi bổ sung: "Chưởng quầy nói hôm nay chỉ có hương quế hoa và hương Mạt Lị."
"Cửa tiệm này cũng có chút giá trị."
"Nếu thật sự dễ ngửi, đắt một chút cũng không sao."
"Ngày mai ngươi còn đi không?"
Trần tiểu thư suy nghĩ một chút.
“Nếu hương mẫu đơn làm xong, ta sẽ đi xem thử.”
Mấy người ghi nhớ tên Lục Thần Hương Phường, định sau bữa ăn sẽ đích thân đi xem thử. Còn có mua hay không, vẫn phải ngửi qua rồi tính tiếp.
Chai nước hoa đầu tiên của Lục Thần Hương Phường cứ thế từ một cửa hàng vừa mở cửa bước vào cuộc trò chuyện của mấy vị tiểu thư.