Sáng sớm ngày thứ hai, Thẩm Nghiễn và Lâm Uyển Nhi liền đến Lục Thần Hương Phường.
Hai bên cửa tiệm đã treo đèn lồng mới, ngưỡng cửa cũng được lau lại.
Nước hoa trên kệ hàng được chia thành hai hàng theo hoa quế và Mạt Lị, nút thắt buộc dây nhỏ với màu sắc khác nhau, bên cạnh mỗi bên đặt một tấm vải thử hương.
Triệu quản sự đứng ở cửa, trong tay cầm một chuỗi pháo.
"Cô gia, thật sự muốn thả ngay bây giờ sao?"
"Bỏ."
Thẩm Nghiễn nhìn thoáng qua sắc trời, “Mở cửa làm ăn, dù sao cũng phải để cho người xung quanh biết nơi này có một cửa hàng mới.”
Triệu quản sự gật đầu, gọi hai người trẻ tuổi treo pháo lên cây sào tre bên cửa.
Tiểu Vi đứng bên cạnh, tay cầm một chiếc hộp gỗ nhỏ, sợ tia lửa bắn lên người.
Một lát sau, tiếng pháo nổ tung trên phố.
Tiếng lách tách làm kinh động đến mấy gã nhân viên của các cửa hàng gần đó, ngay cả người phụ nữ đang quét dọn trước cổng tiệm lụa cũng dừng tay.
Người đi đường trên phố lần lượt quay đầu.
Pháo nổ xong, Triệu quản sự vội vàng sai người quét giấy vụn sang một bên, còn mình thì đứng ở cửa, chắp tay với những người đi ngang qua.
"Lục Thần Hương Phường hôm nay chính thức khai trương, chư vị nếu có hứng thú, không ngại vào xem thử."
Tiểu Vi cũng ở bên cạnh giúp giới thiệu.
"Trong tiệm bán nước hoa, không phải cao hương. Chỉ cần dùng một hai giọt là có thể giữ lại hương mấy canh giờ."
"Mùi hương của Quế Hoa và Mạt Lị đều có, chư vị tiểu thư có thể thử trước một lần."
Những người dân gần đó nhanh chóng vây quanh.
Bọn họ chưa chắc thực sự có bạc để mua, nhưng đều muốn xem cửa tiệm này rốt cuộc bán thứ gì.
Có người nhìn chằm chằm vào hai chữ "Lục Thần" trên tấm biển, nhỏ giọng bàn tán, cũng có người đứng ở cửa thò đầu vào trong.
"Lục Thần? Nghe giống tiệm hương hỏa."
"Bên trong bày toàn những cái bình nhỏ, đâu giống bán hương hỏa?"
"Có phải là hương liệu từ Tây Vực tới không?"
Triệu quản sự nghe thấy, cũng không vội giải thích, chỉ cười mời người vào cửa.
Thẩm Nghiễn và Lâm Uyển Nhi thì ở nội đường phía sau.
Nơi này vốn là kho chứa đồ của tiệm tạp hóa, đã được thợ mộc dọn dẹp lại, bày một cái bàn vuông và vài chiếc ghế.
Trên bàn đặt trà nước, sổ sách, còn có vài dòng nước hoa chuyên dành cho khách quen thử nghiệm.
Thẩm Nghiễn nhìn ra bên ngoài qua tấm rèm cửa hé mở.
"Triệu quản sự hôm nay quả nhiên có dáng vẻ của chưởng quầy."
"Hắn qua đó đã quản lý việc mua sắm."
Lâm Uyển Nhi nói, “Giao thiệp với người khác sẽ không sợ hãi.”
"Vậy thì tốt."
Thẩm Nghiễn ngồi bên bàn, ngón tay nhẹ nhàng gõ lên mặt bàn: “Bán đồ không chỉ phải biết tính sổ, mà còn muốn cho khách nhân cảm thấy vào cửa thoải mái.”
"Hôm qua ngươi còn nói, chỉ cần hàng tốt là không thiếu người mua."
"Hàng hóa tốt là căn bản, chiêu đãi khách là thủ đoạn."
Thẩm Nghiễn nghiêm túc nói, “Cả hai thứ đều phải có.”
Lâm Uyển Nhi liếc nhìn hắn, không nói thêm gì nữa.
Không lâu sau, bên ngoài truyền đến một tràng tiếng nói chuyện quen thuộc.
"Đây chính là Lục Thần Hương Phường?"
"Nhìn cũng khá đấy, ít nhất là ngay ngắn hơn ta tưởng tượng."
Giọng Lý Hề vang lên.
Thẩm Nghiễn ngẩng đầu nhìn lên, liền thấy Lý Hề mang theo Lý Diệc đi vào cửa hàng.
Hôm nay nàng mặc một bộ váy dài màu ngó sen, trong tay còn cầm một chiếc quạt nhỏ.
Lý Diệc đi theo phía sau, trên mặt không có nhiều tinh thần, giống như bị tỷ tỷ tạm thời kéo dậy khỏi giường.
Lâm Uyển Nhi đứng dậy đón ra ngoài.
Lý Hề trước tiên nhìn quanh, sau đó cười nói: “Uyển Nhi, đây là cửa hàng của tướng công nhà ngươi sao?”
“Cửa hàng gì gọi là tướng công nhà ta mở?”
Lâm Uyển Nhi hơi nóng tai, "Nói chuyện chú ý chút."
"Ta nói sai sao?"
Lý Hề liếc nhìn Thẩm Nghiễn sau quầy, "Thẩm công tử không phải tướng công của ngươi?"
"Vâng."
Thẩm Nghiễn đi tới, tiếp nhận vô cùng tự nhiên, “Lý cô nương cũng có thể gọi ta là chưởng quầy.”
Lý Hề không ngờ hắn lại trả lời như vậy, thoáng sững sờ rồi che miệng cười.
"Uyển Nhi, con nghe thấy không? Người ta tự thừa nhận rồi."
Lâm Uyển Nhi nhìn Thẩm Nghiễn một cái.
Thẩm Nghiễn lúc này mới nhận ra, câu nói vừa rồi của mình dường như quá thuận miệng.
Lý Hề không tiếp tục trêu chọc nàng, quay đầu nhìn về phía kệ hàng.
"Mạt Lị và Quế Hoa, mỗi người cho ta một bình."
Nàng nói rất dứt khoát.
Thẩm Nghiễn tự mình đi đến trước kệ hàng, lấy xuống hai cái bình sứ buộc dây mảnh màu sắc khác nhau.
“Chai Quế Hoa này hương thơm càng thanh ngọt, vị của Mạt Lị nhạt hơn chút, để lại hương cũng ngắn hơn một chút.”
Hắn vừa nói vừa bỏ bình vào hộp gỗ, “Nếu Lý cô nương ngày thường thích thanh đạm, Mạt Lị sẽ thích hợp hơn.”
"Ta muốn cả hai loại."
Lý Hề nói, "Một chai để lại nhà, một chì mang ra ngoài."
“Lý tỷ tỷ cũng thật là nỡ lòng.” Uyển Nhi nói
Lý Diệc đứng bên cạnh lẩm bẩm, “Người đã mua năm mươi lượng một chai, đương nhiên là sẵn lòng.”
Lý Hề lập tức quay đầu nhìn hắn.
"Ngươi nói cái gì?"
Lý Diệc lập tức đổi giọng: “Ta nói tỷ tỷ có mắt nhìn tốt, biết thứ gì đáng mua.”
Thẩm Nghiễn không nhịn được nhìn hắn một cái.
Người này giờ nói chuyện, rõ ràng thận trọng hơn trước rất nhiều. Xem ra nhược điểm trong tay Lý Hề quả thực rất hữu dụng.
Lý Hề trả bạc, nhận lấy hộp gỗ, lại ngửi một chai.
"Vẫn là Mạt Lị phù hợp với ta hơn."
Nàng nói, “Quế hoa cứ để ở nhà, mẫu thân có lẽ sẽ thích.”
Lâm Uyển Nhi đứng bên cạnh, thấy nàng đã mua xong liền khoác tay nàng.
"Đi, ra phía sau nói chuyện."
"Ta vừa mới vào, ngươi đã muốn mang ta đi rồi sao?"
Lý Hề cố ý nhìn về phía Thẩm Nghiễn, “Chẳng lẽ có chuyện gì không muốn để ta nghe?”
"Nếu ngươi còn nói, thì thật sự không cho ngươi nghe nữa."
Giọng Lâm Uyển Nhi thản nhiên.
"Được được được, không nói là được."
Lý Hề bị nàng kéo đi về phía hậu đường, khi đi ngang qua Thẩm Nghiễn, còn cố ý nháy mắt với hắn.
Thẩm Nghiễn nhìn bóng lưng hai người, lắc đầu.
Lý Diệc nhân cơ hội tiến lại gần hắn.
"Thẩm huynh, cửa hàng này của ngươi nhìn không tệ."
"Sao hôm nay ngươi cũng tới đây?"
Thẩm Nghiễn hỏi, “Lý cô nương mua nước hoa, ngươi theo trả tiền?”
"Chị ta bảo ta đến."
Lý Diệc hạ giọng, “Nàng nói hôm nay là ngươi chính thức khai trương, nhất định phải đến ủng hộ.”
"Tỷ tỷ ngươi đúng là có lòng."
"Nàng sợ sau này không mua được."
Lý Diệc bực bội nói, "Lần trước sau khi lấy được chai Mạt Lị đó, nàng hận không thể một ngày ngửi mười lần.
Sáng sớm nay đã gọi ta dậy, nói nếu không đi cùng nàng, thì bảo ta tự mình đến trước mặt cha để giải thích chuyện nghiên mực đó."
Thẩm Nghiễn vỗ vai hắn.
"Nghe lời là phúc."
Lý Diệc nhìn hắn, biểu cảm phức tạp.
"Thẩm huynh, huynh đừng đứng đó nói chuyện không đau lưng."
"Chẳng phải ta đang tổng kết kinh nghiệm nhân sinh cho ngươi sao?"
"Kinh nghiệm của ngươi thật sự quá rẻ."
Hai người đang nói chuyện thì ngoài cửa lại có mấy vị tiểu thư đi tới.
Chính là hai người bạn của Trương Tri Hứa và cô ấy.
Trương Tri Hứa vừa vào cửa liền chắp tay với Thẩm Nghiễn.
"Thẩm công tử, chúc mừng khai trương."
“Trương cô nương khách khí.”
Thẩm Nghiễn nói, “Mời vào trong.”
Trương Tri Hứa trước tiên nhìn nước hoa trên kệ, rồi cầm vải thử hương lên ngửi.
"Hôm qua Uyển Nhi đã nói với ta rồi, hôm nay ta sẽ dẫn người đến xem thử."
Nàng quay đầu nói với nữ tử phía sau, "Đây chính là nước hoa ta nói."
Hai nữ tử kia rõ ràng đã chuẩn bị từ trước, mỗi người đều chọn vị thích.
“Ta muốn hoa quế.”
"Tôi thử Mạt Lị xem."
Trương Tri Hứa thì mỗi người mua một chai.
“Thẩm công tử, nước hoa này sau này nếu có mùi vị mới, nhất định phải để Uyển Nhi nói trước cho ta biết.”
Nàng vừa trả tiền vừa nói, “Ta muốn thử Chi Tử và Lan Hoa, nếu có thể làm ra, nhớ để lại cho ta một bình.”
"Sau khi làm xong vị mới, đợt đầu tiên sẽ lấy ra thử trước."
Thẩm Nghiễn nói, “Nhưng mà có ngửi hay không, còn phải xem thành phẩm cuối cùng.”
"Vậy ta cứ chờ đó."
Trương Tri Hứa nhận hộp gỗ xong liền thẳng đến hậu đường tìm Lý Hề và Lâm Uyển Nhi.
Không lâu sau, sân sau liền truyền ra từng đợt tiếng cười.
Lý Hề dường như đang nói gì đó, Trương Tri Hứa thỉnh thoảng xen vào một câu. Lâm Uyển Nhi tuy ít tiếp lời nhưng cũng bị các nàng chọc cười mấy lần.
Thẩm Nghiễn đứng sau quầy, nghe động tĩnh bên trong, trong lòng ít nhiều có chút an tâm.
Ít nhất đợt khách đầu tiên đã đến.
Hơn nữa đa số đều là tiểu thư nhà giàu.
Việc các nàng mua nước hoa chưa chắc chỉ vì hương vị, cũng vì thứ này mới lạ nên mang ra sẽ không đụng phải người khác.
Chỉ cần có người nguyện ý thử, Lục Thần coi như đã vượt qua bước khó khăn nhất.
Tuy nhiên, doanh số buổi sáng cũng không tính là nhiều.
Ngoại trừ Lý Hề, Trương Tri Hứa và những người khác, những vị khách thực sự vì đi ngang qua mà vào, phần lớn chỉ ngửi một cái, hỏi vài câu giá cả rồi rời đi.
Có người cảm thấy ba mươi lượng quá đắt, có người nói về bàn bạc với gia đình, còn có kẻ đứng ngoài cửa nhìn rất lâu, cuối cùng cũng không vào.
Thẩm Nghiễn không hề vội vàng.
Nước hoa không phải lương thực, không thể dựa vào tất cả mọi người mua để sống sót.
Nhóm khách hàng đầu tiên chỉ cần đứng vững, danh tiếng phía sau tự nhiên sẽ dần lan truyền.