Thẩm Nghiễn dùng xong cơm trưa, liền rời khỏi Vương Ký tửu lâu.
Hắn không trì hoãn trên phố, trực tiếp trở về Lâm phủ.
Đỗ sư phụ từng nói, trước chạng vạng hôm nay sẽ mang máy chưng cất đến.
Thẩm Nghiễn rất muốn nhanh chóng thử xem bộ khí cụ kia có hợp dụng hay không, nếu có thể đè nén mùi rượu trong rượu xuống, phẩm chất của nước hoa sẽ tăng lên không ít.
Tuy nhiên trước đó, còn một chuyện phải xác nhận.
Nhân thủ.
Xưởng ở Thanh Thạch thôn đã thuê, hoa văn cũng đã bàn xong việc cung ứng, chuyện cửa hàng cuối tháng có thể ký khế ước.
Nếu Lâm gia bên này mãi không cho người khác, hoặc chỉ có thể điều động hai ba cái, hắn sẽ phải nghĩ cách khác từ trước.
Thẩm Nghiễn một đường đi tới Thính Lan Viện.
Nha hoàn trong viện thấy là hắn, sau khi hành lễ liền không ngăn cản. Lâm Uyển Nhi đang ở dưới hành lang xem sổ sách, bên cạnh đặt một cái bình sứ xanh trắng nhỏ nhắn, chính là lọ nước hoa quế mà nàng mang về hôm qua.
"Về rồi à?"
"Ừm."
Thẩm Nghiễn đi đến trước mặt nàng, cũng không khách sáo, trực tiếp hỏi: “Chuyện nhân thủ, nhạc phụ nói thế nào?”
Lâm Uyển Nhi ngước mắt nhìn hắn.
"Phụ thân đã đồng ý rồi."
Trái tim treo lơ lửng của Thẩm Nghiễn lúc này mới buông xuống.
"Mười người?"
"Mười người."
Lâm Uyển Nhi khép sổ sách lại, “Đều là những người già làm việc ở Lâm phủ nhiều năm, tay chân nhanh nhẹn, miệng cũng kín. Chỉ là trước đây họ đều có việc riêng, phụ thân nói sẽ sắp xếp lại từ đầu, sau khi không để ngươi mang người đi, trong phủ ngược lại loạn.”
"Vậy thì tốt."
Thẩm Nghiễn gật đầu, “Khi nào mới có thể qua đó?”
"Đợi ngươi dọn dẹp xong xưởng, liền có thể chọn người."
"Ta còn phải đi xem qua những dụng cụ do Đỗ sư phụ làm trước đã. Nếu đồ vật có thể dùng, ngày mai là có khả năng chuẩn bị."
Lâm Uyển Nhi nhìn vẻ phấn khích nơi chân mày hắn, hỏi: "Tiếp theo ngươi định làm thế nào?"
Thẩm Nghiễn ngồi xuống đối diện nàng.
Đây là một vấn đề tốt.
Nguyên liệu, xưởng, nhân thủ và cửa tiệm tuy đều đã có manh mối, nhưng thực sự muốn bán nước hoa đi thì vẫn phải có một bộ biện pháp hoàn chỉnh.
"Khoảng thời kỳ đầu không thể trải rộng ra ngay lập tức."
Thẩm Nghiễn nói, “Đợt đầu tiên làm ít một chút, không vội bày đầy cửa hàng.”
"Tại sao?"
"Bởi vì không ai biết nó là gì, cũng không biết có đáng mua hay không."
Thẩm Nghiễn cầm ấm trà trên bàn, tự rót cho mình một chén nước, “Nếu ngay từ đầu đã làm ra mấy trăm bình, bày ở trong tiệm chờ khách đến cửa, người khác rất có thể chỉ coi nó là đồ mới mẻ. Nhìn hai cái, ngửi hai tiếng, cuối cùng chê đắt nên rời đi.”
Lâm Uyển Nhi gật đầu.
"Vậy ngươi định làm thế nào?"
"Bán trước."
Thẩm Nghiễn nói, “Trước tiên cho người biết có loại đồ vật này, sau đó thu một phần tiền đặt cọc, dựa theo số lượng đã định để chế tạo. Như vậy vừa không ép quá nhiều hàng, cũng có thể biết trước có bao nhiêu người nguyện ý mua.”
"Bán trước?"
"Chính là định trước, sau lấy hàng."
Thẩm Nghiễn giải thích, “Ví dụ như, đợt đầu tiên chỉ làm năm mươi bình, người muốn thì đăng ký trước, nộp một phần tiền. Đợi nước hoa làm xong, lại lấy hàng theo thứ tự.”
Lâm Uyển Nhi hơi nhíu mày.
"Nếu có người đã nộp tiền, mà mãi vẫn không lấy được gì thì sao?"
"Cho nên không thể ngay từ đầu đã thu quá nhiều."
Thẩm Nghiễn nói, “Nói rõ số lượng trước đi, khi nào giao hàng cũng nói rõ ràng. Nếu không làm được, thì trả tiền.”
"Như vậy cũng coi như ổn thỏa."
Lâm Uyển Nhi nói, “Nhưng chỉ dựa vào đặt trước, chưa chắc đã khiến người ta sẵn lòng trả giá cao.”
"Cho nên còn phải giới hạn."
Thẩm Nghiễn đặt chén trà xuống, giọng điệu dần trở nên nghiêm túc: "Đợt đầu tiên chỉ làm nhiều như vậy, bán xong thì không còn nữa. Nếu ai muốn mua, thì phải đợi đợt tiếp theo."
"Có cần phải làm vậy không?"
"Có."
Thẩm Nghiễn gật đầu, “Con người thường không phải vì đồ vật rẻ nên mới muốn, mà là vì người khác có, bản thân mình thì không.”
Hắn nói đến đây, dừng lại một chút.
"Thứ như nước hoa vốn dĩ không phải là vật phẩm thiết yếu để ăn uống mặc. Nó bán không dùng để giải quyết việc no ấm, mà là hiếm có, thể diện, còn có sự khác biệt giữa người với người."
Lâm Uyển Nhi nhìn hắn, không lên tiếng.
"Phải để những người mua nước hoa cảm thấy, thứ họ mua không chỉ là một lọ nước có mùi thơm."
Thẩm Nghiễn tiếp tục nói, “Các nàng mua một loại thân phận.”
"Thân phận?"
“Đúng vậy.”
Thẩm Nghiễn hơi nghiêng người về phía trước, “Không phải ai cũng có thể mua được bất cứ lúc nào, cũng không phải lấy được bạc là có tức khắc mua.
Đợt đầu tiên chỉ có năm mươi bình, mỗi khách tối đa mua một bình thậm chí có thể đặt tên cho các loại hương vị khác nhau."
“Quế Hoa có thể gọi là Quế Tuyết, Mạt Lị có khả năng gọi Nguyệt Ảnh.
Tên không nhất thiết phải phức tạp, nhưng phải khiến người ta cảm thấy đây không phải là loại cao thơm mua ngẫu nhiên từ tiệm hương ven đường, mà là thứ chuyên làm cho số ít người."
Lâm Uyển Nhi im lặng một lát.
"Nếu có người muốn mua thêm vài chai thì sao?"
"Bảo các nàng tạm thời chưa."
Thẩm Nghiễn trả lời rất tự nhiên, “Đợi đợt tiếp theo.”
"Dù trong xưởng vẫn còn?"
"Dù còn, cũng không thể lấy ra ngay lập tức."
Thẩm Nghiễn nói xong, chính mình cũng cảm thấy lời này có chút giống cố ý trêu chọc người khác, liền bổ sung: “Đương nhiên, tiền đề là chúng ta thật sự có thể bán đi. Nếu một bình đều không bán được, hạn chế lại chính là tự lừa dối bản thân.”
Khóe môi Lâm Uyển Nhi khẽ động.
"Ngươi ngược lại còn biết điểm này."
"Làm ăn không thể chỉ dựa vào tưởng tượng."
Thẩm Nghiễn thở dài, “Nhưng mà, đợt khách đầu tiên hẳn là không khó tìm.”
"Ngươi định tìm ai?"
Ánh mắt Thẩm Nghiễn rơi xuống người nàng.
"Những người bạn thân trong khuê phòng của phu nhân, chẳng phải là có sẵn sao?"
Lâm Uyển Nhi khẽ nhướng mày.
"Ngươi ngược lại sẽ nhắm vào ta."
"Ta chỉ mượn một con đường thôi."
Thẩm Nghiễn cười nói, “Các nàng đã thử qua nước hoa, cũng cảm thấy không tệ.
Đợi đợt đầu tiên làm xong, để các nàng mua trước, sau đó do các họ dẫn người khác biết, sự tình sẽ dễ dàng hơn nhiều."
"Ngươi nói nhẹ nhàng thật."
Lâm Uyển Nhi nói, “Các nàng nguyện ý thử, là vì quen biết ta. Nếu thật sự muốn lấy bạc mua, còn phải xem hương thơm, để lại hương và giá cả.”
"Cho nên ta còn cần phải làm tốt hơn."
Thẩm Nghiễn gật đầu, “Trước tiên ổn định sản phẩm, rồi hãy bàn về cách bán.”
Hắn dừng lại một chút, như thể nghĩ đến điều gì đó, nụ cười trên mặt lại thêm vài phần.
"Ngoài ra, còn có thể phối thơ."
Lâm Uyển Nhi ngước mắt: "Phối thơ?"
"Mỗi loại nước hoa phối với một hai câu thơ thích hợp."
Thẩm Nghiễn nói, “Làm hương hoa quế, thì phối với những câu như hoa cẩm hương, nguyệt sắc.”
Làm hương Mạt Lị, xứng với đêm thanh, gió nhẹ, bóng hoa. Bản thân thơ từ có thể nâng giá cho nước hoa, cũng có khả năng khiến người ta nhớ kỹ."
Hắn càng nói càng có tinh thần.
“Đến lúc đó làm thêm vài cái bình tinh xảo hơn, bỏ vào trong hộp gỗ, bên ngoài viết tên nước hoa và câu thơ. Những tiểu thư phu nhân kia nhìn thấy, chưa chắc chỉ vì mùi thơm, có lẽ cũng sẽ mua một chai cho sự thể diện đó.”
Lâm Uyển Nhi nhìn hắn, đột nhiên hỏi: "Ngươi còn muốn làm thơ từ sao?"
“Đương nhiên.”
Thẩm Nghiễn gật đầu, đương nhiên nói: “Tùy tiện viết vài bài, phối hợp với nước hoa. Những tiểu thư kia chắc chắn sẽ tiêu xài vì chuyện này.”
Hắn nói chắc chắn, dường như đã thấy bạc từ các phủ đệ chảy vào túi mình.
Lâm Uyển Nhi nhìn hắn, thần sắc có chút phức tạp.
Nàng bỗng nhiên nhớ tới Văn Hương Lâu đêm đó.
Thẩm Nghiễn đứng giữa các tài tử trong sảnh, nhờ vài bài thơ mà nổi danh.
Giờ đây hắn lại muốn dùng thơ từ vào việc làm ăn, dường như ngay từ đầu, hắn đã không coi tài danh là thứ để người khác khen ngợi.
Người này, luôn có thể biến thứ tưởng chừng vô dụng thành bản lĩnh có khả năng mưu sinh.
Chỉ là...
"Ngươi định làm thơ cho mỗi loại nước hoa sao?"
Lâm Uyển Nhi hỏi.
"Viết vài bài thử xem."
Thẩm Nghiễn nói, “Nếu thật sự bán tốt, sau này sẽ từ từ bù đắp.”
"Ngươi có nhiều thơ như vậy để viết sao?"
Vẻ mặt Thẩm Nghiễn lập tức cứng đờ.
Lâm Uyển Nhi nhìn hắn, ánh mắt bình tĩnh, dường như chỉ là thuận miệng hỏi một câu.
Hắn khẽ ho một tiếng.
"Linh cảm loại này, kiểu gì cũng có."
"Vậy sao?"
“Đương nhiên.”
Thẩm Nghiễn nói rất nghiêm túc, “Gần đây trạng thái của ta rất tốt.”
Lâm Uyển Nhi không vạch trần hắn, chỉ dịch người lọ nước hoa trên bàn về phía mình.
"Vậy thì đợi ngươi làm xong đợt đầu tiên rồi tính sau."
"Được."
Thẩm Nghiễn đứng dậy, “Ta đi xem khí cụ của Đỗ sư phụ làm thế nào trước. Nếu có thể dùng, ngày mai sẽ đến Thanh Thạch thôn thu dọn xưởng.”
Hắn đi được hai bước, lại quay đầu nói: "Đúng rồi, trong mười người tốt nhất có hai người biết chữ, làm sổ sách và ghi danh không thể hoàn toàn dựa vào ta. Còn phải có một người sẽ đánh xe, sau này đưa hoa, giao hàng đều thuận tiện."
Lâm Uyển Nhi ghi nhớ những thứ này.
"Ta sẽ chọn người."
"Vất vả cho phu nhân."
"Ngươi cứ làm ăn trước đi, rồi hãy nói vất vả hay không."
Thẩm Nghiễn cười cười, xoay người rời khỏi Thính Lan Viện.
Lâm Uyển Nhi nhìn hắn đi xa, cúi đầu nhìn về phía chiếc bình sứ xanh trắng kia.
Hương thơm từ khe hở nút chai thoang thoảng tỏa ra, tựa như một chút ý xuân hoa quế chưa tan hết.
Mà trong đầu nàng, lại còn vang vọng câu nói vừa rồi của Thẩm Nghiễn.
"Các nàng không mua nước hoa, mà là một thân phận."