Ngày thứ ba khai trương, Tuyết Mạt Trai xảy ra chuyện.
Không phải chuyện xấu, mà là việc tốt đến mức cửa hàng sắp không chứa nổi nữa.
Trời còn chưa sáng hẳn, trước cửa Cẩm Vân Phường đã xếp thành hàng dài.
Người dẫn đầu là hơn mười đại nha hoàn đeo giỏ tre, phía sau đi theo ma ma, bà tử, quản sự tức phụ, đội ngũ từ cửa tiệm ném thẳng đến góc phố, rẽ một khúc cua, còn đang không ngừng kéo dài.
Tiền chưởng quầy đứng sau cánh cửa, bám vào khe cửa nhìn ra ngoài, hai cái chân già run rẩy như sàng thóc.
"Xong rồi xong rồi, xong đời rồi." Hắn xoa tay đi lòng vòng trong phòng, "Trận thế này, lão hủ đã xem ba mươi năm quầy hàng, đây là lần đầu tiên gặp! Cô gia, không phải là đến để phá đám đấy chứ?"
"Kẻ phá đám sẽ xách giỏ rau đến à?" Lâm An ngồi sau quầy, thong thả phủi bọt trà, "Mở cửa đón khách."
"Nhưng, nhưng chúng ta hết hàng rồi!"
Tiền chưởng quầy thực sự sắp khóc đến nơi rồi.
"Sáu mươi đồng hôm qua bù bốn mươi tệ, bán sạch không còn! Một trăm hai mươi khối mới xuất ở nhà kho củi phải đợi sau này mới phơi khô. Giờ trong kho chỉ còn lại..." Hắn run rẩy giơ ba ngón tay lên, "Ba mươi mảnh!"
"Ba mươi khối, đủ rồi."
"Đủ cái gì chứ cô gia của ta! Bên ngoài xếp hàng không đến một trăm cũng có tám mươi cái miệng!"
"Cho nên mới gọi là xếp hàng chứ." Lâm An đặt chén trà xuống, đứng dậy thong thả xắn tay áo.
Tiền chưởng quầy không hiểu câu nói nhảm này, nhưng ông ta vô cùng chấn động.
Cánh cửa vừa mới được dỡ xuống, tiếng động bên ngoài "ầm" một tiếng liền tràn vào.
"Mở cửa rồi mở cửa!"
"Tuyết Mạt Xà! Ta muốn mười đồng!"
"Phi, ngươi nghĩ hay quá! Phu nhân chúng ta lên tiếng rồi, có bao nhiêu thì lấy bấy nhiêu!"
“Phu nhân các ngươi tính là cái thá gì? Hôm qua thái thái chúng ta thử một miếng nhỏ, sáng nay đã bảo tiểu tư ném hết những chiếc áo khoác thô trong nhà vào sông hộ thành rồi!”
Lâm An đứng về phía cửa, giơ tay lên ấn nhẹ.
Cũng không biết là trùng hợp, hay là hung danh của "Kim Loan Điện mắng liệt vương ngự sử" hai ngày nay đã lên men quá dữ dội, mấy đại nha hoàn gào thét vui vẻ nhất ở hàng ghế trước nhìn rõ mặt hắn, giọng vô thức hạ thấp tám độ, theo bản năng rụt cổ lại.
"Chư vị." Lâm An cất cao giọng, giọng nói trong trẻo.
"Tuyết Mạt Hắc, hôm nay hàng sẵn, ba mươi đồng."
Đám đông đột nhiên "ong" một tiếng.
"Chỉ có ba mươi khối thôi sao?!"
"Đuổi ăn mày đi, chúng ta ở đây uống gió tây bắc cả buổi sáng!"
"Bình tĩnh nào." Lâm An không nhanh không chậm nhìn quanh một vòng.
"Chư vị biết, xà phòng này của chúng ta được chế tạo qua quy trình phức tạp. Đây không phải là đậu tắm thô sơ, hy vọng mọi người có thể hiểu."
"Vậy chúng ta sẽ đi chơi uổng công?!"
"Hai cách." Lâm An giơ hai ngón tay lên.
"Thứ nhất, ba mươi đồng hôm nay, mỗi người mua hai đồng, đến trước được trước, bán xong là dừng."
“Thứ hai, không cướp được thì đến quầy nộp một trăm văn tiền đặt cọc, để lại tên húy và chỗ ở của phủ đệ. Đợt xuất hàng thứ hai sẽ ưu tiên lấy hàng theo điều định sẵn. Cứ theo trình tự trước sau khi giao tiền mà làm, quá thời gian không chờ.”
“Ta giao tiền đặt cọc! Trước tiên ghi tên ta!” Đại nha hoàn ném giỏ tre lên quầy, lấy ra một góc bạc vụn, “Thái thái và bà nội trong phủ chúng ta cộng lại, ít nhất phải hai mươi đồng!”
"Tiền đặt cọc một trăm văn, giới hạn mua hai mươi, ghi nhớ." Lâm An hất cằm về phía quầy.
Tiền chưởng quầy run rẩy mở sổ sách ra, bàn tay chấm mực run đến mức suýt không cầm nổi bút.
Một canh giờ sau.
Ba mươi đồng hàng hiện tại, ngay cả cặn cũng không còn.
Mà trong cuốn sổ sách đặt cọc tạm thời đó, ghi chép dày đặc bảy mươi ba cái tên, dự tính lên tới hơn bốn trăm tệ.
Tiền chưởng quầy bưng sổ sách, ngón tay gầy guộc điểm vào con số trên đó, lặp đi lặp lại đếm lại ba lần, lần này thực sự kích động đến mức bật khóc.
"Cô gia... lão hủ đã đứng ở Cẩm Vân Phường ba mươi năm, lần đầu tiên thấy... người mua đồ mà cứ thế nhét tiền vào lòng!"
"Chế bản đừng 6, quen là được." Lâm An vỗ vai hắn, "Sau này những ngày thu tiền nhận được rút gân tay thế này còn nhiều lắm."
"Nhưng, nhưng chúng ta không đủ hàng đâu!" Tiền chưởng quỹ sốt ruột đập đùi liên hồi, "Hơn bốn trăm đồng, chỉ cái nồi sắt rách ở nhà củi kia thôi mà nấu đến tận năm nào?"
"Cho nên muốn mở rộng xưởng." Lâm An rõ ràng đã sớm tính toán.
“Cái sân nhỏ đổ nát chất đống tạp vật phía sau cửa hàng, hôm nay dọn ra. Xây sáu bếp lớn, đi ra ngoài chiêu hai mươi phụ nhân tay chân sạch sẽ, thật thà, tiền công cứ theo giá thị trường cao hơn ba phần.”
"Cao Tam Thành?!" Tiền chưởng quầy đau lòng đến mức hít một hơi lạnh.
"Tiền công đã đủ, nhân tài tiếc phúc, miệng lưỡi mới kín kẽ." Lâm An liếc hắn một cái, hạ giọng.
“Phương thuốc xà phòng, tháo thành ba đoạn. Nấu dầu tuyệt đối không thể biết thêm cối xay, ép kẹo tuyệt không được chạm vào hương liệu. Mỗi công đoạn, mỗi người ký khế ước chết của mình, đều giữ nồi riêng. Ai dám vượt giới hạn, trực tiếp đưa quan.”
Tiền chưởng quầy ngẩn người mất nửa chén trà, chậm rãi giơ ngón cái lên, chân thành cảm thán: "Cô gia, tâm cơ của ngài còn chặt chẽ hơn tất cả các kế toán mà lão hủ từng gặp cộng lại."
"Khen hay ta mắng ta đây?"
"Khen! Khen to bằng trời!"
......
Chiều tối, Hàn Uyển Du đá văng cửa viện Lâm An. Người còn chưa thấy bóng dáng, giọng nói trong trẻo đã vang lên trước.
“Anh rể! Anh nổi giận rồi! Không đúng, là tạo lửa! Cũng không đúng lắm, hai người các anh cùng nhau nổi tiếng!”
Nàng vội vã xông vào nhà, đập mạnh một tờ giấy gai nhăn nheo xuống bàn.
"Mau xem! Đây là hôm nay ta nghe được ở trà lâu, kể chuyện tiên sinh đã biên soạn xong đoạn rồi! Bảo ngươi là 'Báo Vương gia chuyển thế, lấy lò đan của Thái Thượng Lão Quân luyện ra mây'!"
Lâm An cầm tờ giấy lên nhìn lướt qua, dở khóc dở cười: "Chữ lớn ta viết cho ngươi chê như chó bò, bùa vẽ quỷ của ông thầy kể chuyện này, ngươi lại coi như bảo bối mà thờ phụng."
"Cái này không quan trọng!" Mắt Hàn Uyển Du sáng như hai chiếc đèn lồng nhỏ.
“Quan trọng là, bây giờ cả kinh thành đều muốn biết cách biến ra xà phòng tuyết này! Mấy người bạn của ta nói rồi, chợ La Mã, trà lâu, sòng bạc ngầm, khắp nơi đều có người đang âm thầm dò hỏi động tĩnh trong nhà củi chúng ta!”
Tay Lâm An đang bưng tách trà khẽ khựng lại.
"Hỏi thăm nhà củi?"
"Đúng vậy." Hàn Uyển Du không hề hay biết, vẫn đang bẻ ngón tay để biểu công.
“Còn có người bỏ bạc hỏi ta, đều bị lời nói của ta làm lệch đi. Tỷ phu ngươi yên tâm, chuyện công thức ta nửa chữ cũng không tiết ra ngoài, ta ngay cả con chó vàng lớn ở sân sau nhà mình cũng chưa nói!”
"Nhà ta nuôi chó từ khi nào vậy?"
"Trọng điểm đâu phải chó!"
Lâm An đặt chén trà xuống, những ngón tay thon dài gõ nhịp hai cái lên mặt bàn.
Cuối cùng cũng tới rồi.
Thứ gọi là xà phòng, nói cho cùng ngưỡng cửa kỹ thuật thật sự không cao.
Tro thơm và nước kiềm, người xưa khi làm đậu tắm đã sớm chơi chán rồi, thực sự đáng giá là bộ tỷ lệ phối hợp chính xác và kỹ thuật thoát màu kia.
Chỉ cần có người tâm mua về vài miếng, bẻ nát xem, hóa nước nếm thử, các loại nguyên liệu thử một lượt, mô phỏng bảy tám phần tương tự, chỉ là vấn đề thời gian sớm muộn.
Cho nên, việc kinh doanh này chưa bao giờ là công thức.
Là thương hiệu, là kênh độc chiếm, đó là tâm trí tiêu dùng "không phải hắn không dùng" của toàn bộ giới quý phụ.
Tất nhiên, những lý thuyết thương mại hiện đại phức tạp này không cần phải nói chuyện với em vợ, kéo cô ấy thì khả năng cao chỉ là trợn mắt đáp lại một câu "Anh rể, anh nói tiếng người".
"Uyển Du à." Lâm An hơi nghiêng người về phía trước, "Từ ngày mai trở đi, để mấy anh em tam giáo cửu lưu của ngươi giúp ta tung một câu trong phố chợ."
"Lời gì?"
"Cứ nói là xà phòng của Tuyết Mạt Trai, mỡ lợn kia, nhất định phải dùng dầu muối Hắc Trư ở vùng cực bắc khổ hàn; nước kiềm đó, bắt buộc phải lấy nước giếng không rễ ba tháng ba để lọc; cộng thêm vàng quế cấp cống phẩm, ba thứ thiếu một cũng không được." Lâm An mặt không đổi sắc bắt đầu bịa chuyện.
"Ai dám dùng chất liệu kém để làm giả, làm ra ngoài rửa tay bị thương, mặt mũi thối nát, Tuyết Mạt Trai chắc chắn không chịu trách nhiệm."
Hàn Uyển Du chớp chớp đôi mắt to, gãi đầu: "Không đúng rồi tỷ phu, nhà ta dùng chẳng phải là thịt mỡ rẻ nhất của nhà Trương Đồ Hộ ở Tây Nhai sao? Hôm qua ta còn thấy..."
"Thứ ngươi nhìn thấy là ảo giác." Lâm An vô tình ngắt lời.
“Ồ.” Tiểu nha đầu như hiểu mà không gật đầu, bỗng nhiên phản ứng lại, “Tỷ phu, ngươi đây không phải là mở mắt nói dối gạt người sao?”
"Đây gọi là xây dựng hàng rào thương mại, tiện thể tiêm thuốc mắt vào những bệnh đỏ mặt muốn theo gió." Lâm An lý lẽ hùng hồn đến mức không có chút gánh nặng tâm lý nào.
“Hơn nữa, thật sự có kẻ tầm thường giả vờ ra để tẩy rửa dung nhan người khác, đập cũng là tấm biển của chính hắn. Lời này ta nói ra, chính là muốn đem ba chữ ‘Tuyết Mạt Trai’ trói chặt với ‘chính phẩm’ cùng một chỗ. Sau này quyền quý khắp kinh thành mua xà phòng, chỉ công nhận nhà chúng ta.”
Hàn Uyển Du ôm khuôn mặt nhỏ nhắn suy nghĩ hồi lâu, cuối cùng đưa ra kết luận: “Tỷ phu, ta phát hiện ngươi còn giống như một quan hơn cả cha ta.”
"Đây là khen hay mắng ta?"
"Khen ngươi bụng dạ xấu xa mà cứ trào ra ngoài!"
Hai người đang ồn ào, ngoài cổng viện truyền đến giọng nói của quản gia Hàn Phúc, trong giọng điệu lộ ra vài phần cẩn thận hiếm thấy.
"Cô gia, bên ngoài có người cầu kiến."
"Ai?"
"Vâng... Ngô quản sự của tiệm lụa Từ Ký." Giọng Hàn Phúc hạ xuống cực thấp, "Mang theo trọng lễ, cả bốn chiếc rương gỗ lớn màu đỏ. Nói là đặc biệt đến chúc mừng đại cát khai trương Tuyết Mạt Trai."
Trong sân lập tức im lặng trong giây lát.
Hàn Uyển Du "xoẹt" một cái nhảy dựng lên, xắn tay áo xông ra ngoài: “Chuột chồn chúc tết gà! Anh rể đợi đấy, em cầm chổi đánh con cáo già này ra!”
"Về rồi, ngồi xuống." Lâm An thong thả rót thêm cho mình một chén trà.
"Thu hết lễ theo đơn, khách khí mời đến sảnh phụ."