"Mẫu nhạc hỏi trúng điểm tâm rồi."
Lâm An không chút hoang mang, tiện tay kéo một cái ghế mời Vương Thanh Phượng ngồi xuống, còn mình thì đứng đối diện, dáng vẻ như đang chuẩn bị rút sông trên bàn đàm phán.
"Lang nhân và xưởng vải, hiện tại quả thực chẳng liên quan gì đến nhau."
"Ồ?" Vương Thanh Phượng khẽ nhướng mí mắt.
"Cho nên chúng ta phải cưỡng ép bắt chúng kết nối." Lâm An giơ ba ngón tay lên, "Vợ vợ, chúng tôi bàn bạc trước đã. Thứ nhất, thế cờ chết của Cẩm Vân Phường hiện nay bị kẹt ở đâu?"
“Nguồn hàng.” Vương Thanh Phượng đáp dứt khoát, “Từ gia nắm chặt con đường tơ của Giang Nam, trong tiệm không vào được nguyên liệu thượng hạng.”
"Đúng. Vậy thứ hai, coi như chúng ta bây giờ vòng qua Từ gia, từ nơi khác lấy lụa cực phẩm đến, để vào tiệm bán được không?"
Vương Thanh Phượng im lặng.
"Bán không nổi." Nàng thừa nhận vô cùng thẳng thắn, "Nguồn khách ở phía nam thành bị Từ Ký cướp mất ba tháng, lòng người sớm đã tan rã. Hàng hóa tương tự, hàng xóm hiện tại chỉ công nhận danh hiệu của Từ ký."
"Thế mới đúng." Lâm An búng tay một cái.
"Vậy vấn đề thứ ba, Cẩm Vân Phường rốt cuộc thiếu hàng hay khách?"
Trong sân lập tức yên tĩnh trở lại.
Ngón tay Vương Thanh Phượng đang gảy chuỗi hạt Phật dừng lại giữa không trung.
"Là khách." Nàng chậm rãi thốt ra hai chữ, "Hàng dù có quý giá đến đâu, không ai vào cửa, cũng chỉ là một đống vải vụn."
"Nhạc mẫu thông suốt!" Lâm An vỗ tay, "Cho nên cách phá cục của ta là: Xưởng vải vẫn mở như thường; lụa thô vải thô, bán tiếp. Nhưng chúng ta ở trong tiệm, thêm một món đồ chơi nhỏ."
Hắn giơ miếng xà phòng tỏa ra mùi hương u tịch trong tay lên.
“Cửa cửa có một cái bàn dài, đặt ‘Thần Tiên Tạo’ này lên, bên cạnh đặt một chậu nước trong, một miếng vải dầu bẩn đến đen. Tiểu nhị không cần nói gì cả, chỉ đứng ở cửa ra vào, trước mặt người qua đường, rửa sạch sẽ.”
“Chà son chà một cái là không có, dầu mỡ vừa qua nước liền rơi, bọt mép giống như mây bay ra ngoài, còn mang theo hương hoa quế thuần khiết.”
"Nhạc mẫu người suy nghĩ xem, những phụ nữ qua lại trên phố Nam Thành này, có mấy ai nhịn không vào cửa nhìn mới lạ?"
Vương Thanh Phượng không tiếp lời, nhưng trong đôi mắt già nua đã dày dạn kinh doanh kia, rõ ràng lóe lên một tia sáng cực kỳ chói lọi.
“Chỉ cần bước chân vào ngưỡng cửa, đó chính là khách của chúng ta.” Lâm An thừa thắng xông lên, “Người xem xà phòng thì sờ vải, người kéo thì tiện thể mang một miếng xà lách. Chúng ta không liều mạng với Từ Ký trên vải vóc, chúng tôi dùng thần khí độc nhất vô nhị trong thành này, cứng rắn chặn dòng khách từ cổng nhà hắn về!”
"Tà là dẫn tử, vải mới là món chính. Đợi nhân khí tụ tập trở lại, bên phía Từ Ký tự nhiên sẽ vắng vẻ. Đến lúc đó, cánh tay mà nhà họ Từ đang kẹt trong nguồn hàng của chúng ta..."
Lâm An cười lạnh một tiếng.
"Chỉ thành trò cười. Hắn mắc tơ, nhưng chúng ta chỉ cần một miếng xà phòng là có thể hồi sinh đầy máu, thậm chí sống còn sung sướng hơn cả hắn. Đây gọi là gì?"
Hắn cố ý kéo dài âm cuối.
"Đây gọi là đổi đường đua, chúng ta không chơi bùn với hắn nữa."
Trong sân có thể nghe thấy tiếng kim rơi.
Hàn Uyển Du ở bên cạnh nghe mà mắt sáng rực, hai nắm đấm nhỏ siết chặt, hận không thể lập tức vác chậu xà phòng xông thẳng đến quầy hàng trước cửa Cẩm Vân Phường.
Hàn Uyển Ninh đứng dưới hành lang, hai tay đan vào nhau trước người, đáy mắt lạnh lẽo hiện lên một nụ cười mà chính nàng cũng không nhận ra.
Chỉ riêng Vương Thanh Phượng, trên mặt vẫn không nhìn ra sự dao động cảm xúc quá lớn.
Nàng rũ mi mắt, đầu ngón tay lại lần nữa gảy chuỗi hạt Phật, một viên, hai viên và ba viên.
Lâm An cũng không thúc giục, cứ như vậy thong dong đứng đó.
Qua một hồi lâu, Vương Thanh Phượng cuối cùng cũng lên tiếng.
"Cách này là cách hay để phá cục."
"Nhưng lão thân hỏi ngươi, cây xà phòng này mỗi ngày có thể ra được bao nhiêu?"
"Hiện tại phòng củi nhỏ, ba ngày nấu một nồi, một lò có thể cắt bốn mươi đồng." Lâm An nói thật, "Muốn sản xuất hàng loạt, phải xây dựng xưởng chính thức, tuyển công nhân, xây bếp lớn, không có tiền khởi động trăm lượng bạc thì không lấy được."
"Nói cách khác, khối lượng hàng giai đoạn đầu cực kỳ ít."
"Rất ít."
"Số lượng ít, nghĩa là chỉ dựa vào nó thì tuyệt đối không đủ chi phí cho một cửa hàng."
Ánh mắt Vương Thanh Phượng đột nhiên trở nên nghiêm nghị, bản năng khống chế gió cấp cao của đương gia chủ mẫu lập tức thức tỉnh.
“Nếu ngươi đặt hết gia sản vào chuyện này, lỡ như chủ mua bên ngoài không nhận nợ, chút nền tảng cuối cùng của Cẩm Vân Phường cũng phải để ngươi bỏ mạng.”
Lâm An thầm khen một tiếng, gật đầu nói: "Vậy ý của Y Nhạc mẫu?"
"Mặt tiền cửa hàng ven đường của Cẩm Vân Phường, dùng ván gỗ ngăn ra nửa gian."
Vương Thanh Phượng dựng thẳng bàn tay, năm ngón tay nhanh nhẹn xòe ra.
"Chỉ nửa gian, bày xà phòng của ngươi ra. Tiểu nhị điều từ tiệm vải sang đó, tiền công bị trừ vào lợi nhuận bán xà lách của mình. lỗ rồi, chỉ là lỗ nửa cuốn sổ của cái ta thôi, nền tảng của xưởng vải chẳng hề động đậy chút nào. Nhưng nếu kiếm được thì..."
Nàng dừng lại một chút, giọng điệu không cho phép thương lượng.
"Lợi nhuận ròng ba tháng đầu tiên, lão thân phải rút ba phần, coi như là nửa gian cửa hàng và tiền thuê của người làm."
Khóe miệng Lâm An giật giật, trong lòng thầm kêu "hà!
"Mẹ vợ, mẹ tính toán thế này, nhà tư bản nghe xong cũng phải rơi nước mắt hổ thẹn đấy."
"Ngươi có thể không đồng ý." Vương Thanh Phượng nâng chén trà lên, thong thả thổi lá phù.
"Ứng! Sao không đáp!"
Lâm An vỗ đùi một cái, quyết định ngay tại chỗ.
Ba phần tiền thuê nghe mà thấy đau lòng, nhưng người ta bỏ ra lại là mặt tiền của khu vực hoàng kim, tiểu nhị làm quen hiện có, cộng thêm thư tín dụng của số lâu đời Hàn phủ.
Món làm ăn này, tính thế nào cũng là lời to.
"Nhưng nhạc mẫu, con cũng có một điều kiện phụ trợ."
"Nói đi."
"Món làm ăn xà phòng này, phải lập một tấm biển hiệu riêng." Lâm An nghiêm mặt nói, "Không thể gọi là xà lách của Cẩm Vân Phường, cần có danh hiệu của chúng ta."
"Ồ? Ngươi muốn gọi là gì?"
Lâm An gãi đầu.
Việc đặt tên này thực sự vượt quá phạm vi kinh doanh của hắn, kiếp trước hắn tiếp xúc với quân đội toàn là phong cách cốt lõi như "Chim Ưng", "Đao nhọn".
"Hay là... cứ gọi là 'Uyển Ninh Trai' đi?"
"Cốc."
Dưới hành lang truyền đến một tiếng giòn tan.
Hàn Uyển Ninh đang nâng chén trà lên để nhuận giọng bỗng khựng tay, nắp trà đập vào mép chén sứ trắng.
Nàng không ngẩng đầu, nhưng phần vành tai trắng ngần lại hiện lên một vệt đỏ nhạt có thể thấy bằng mắt thường.
Ánh mắt Vương Thanh Phượng đảo qua lại giữa con gái và con rể, nửa cười nửa không.
"Lấy tên con gái ta làm biển hiệu?"
"Đây gọi là người đại diện hình ảnh thương hiệu." Lâm An nghiêm túc bịa đặt.
"Nhạc mẫu người nghĩ xem, đệ nhất mỹ nhân kinh thành đều đang dùng xà phòng riêng, những vị cáo mệnh phu nhân, tiểu thư thiên kim bên ngoài nghe thấy, chẳng phải sẽ bị cướp điên lên sao?"
"Không được."
Hàn Uyển Ninh đặt chén trà xuống, nghiêm mặt, giọng nói lại mềm mại hơn bình thường ba phần.
"Quá phô trương, đổi cái khác."
"Vậy... 'Hàn tự hiệu'?"
"Quá tục."
“Quế Hương Phường?”
"Toàn là đường lớn."
Lâm An hoàn toàn hết cách, hai tay xòe ra: "Vậy phu nhân nói xem, gọi là phù hợp?"
Hàn Uyển Ninh rũ mi mắt, ánh mắt lẳng lặng rơi trên miếng xà phòng màu vàng nhạt, tỏa ra hương thơm hoa quế trên bàn.
"Tà sinh bọt, trắng như tuyết."
Nàng khẽ lẩm nhẩm một câu, ngước mắt lên: “Cứ gọi là ‘Tuyết Mạt’ đi.”
Lâm An búng tay một cái thật vang: “Tuyết Mạt! Ý cảnh! Đặt cái này đi!”
Vương Thanh Phượng nhìn sâu vào con gái mình một cái, không nói thêm gì nữa, đứng dậy vuốt phẳng nếp nhăn trên tay áo.
"Trong vòng ba ngày, nửa gian cửa hàng dọn cho ngươi. Khi nào thì xà phòng có thể lên tủ?"
"Trong tay có sáu mươi đồng dự trữ, sáng sớm ngày kia là có thể bán." Lâm An nhe răng cười, lộ ra vài phần tinh quái như hồ ly.
"Ngoài ra, ngày khai trương chúng ta chơi bời hoa khôi, năm mươi vị khách vào cửa hàng đầu, dù mua hay không, mỗi người miễn phí tặng một miếng nhỏ đồ thử nghiệm đã cắt sẵn."
"Tặng không?!" Hàn Uyển Du là người đầu tiên nhảy dựng lên, "Anh rể điên rồi! Miếng nhỏ đó cũng được sắc từ vàng thật bạc trắng đấy!"
"Đây gọi là trải nghiệm marketing." Lâm An xoa đầu cô em vợ.
“Ngươi cứ chờ xem, chỉ cần dùng người làm nghề tuyết xà phòng của chúng ta, cả đời này đừng hòng dùng lại những hạt đậu tắm thô ráp kia nữa. Các nàng không chỉ tự mình nắm bạc về mua lại.”
Hắn cười đầy ẩn ý, đáy mắt lấp lánh sự sắc bén của tư duy thương mại hiện đại.
“Còn có thể cam tâm tình nguyện thay chúng ta, đem danh tiếng của thứ này, triệt để thổi vào trong giới quý phụ toàn kinh thành.”
......
Ba ngày sau.
Nửa gian cửa hàng mới được ngăn bằng ván gỗ ở Cẩm Vân Phường, lặng lẽ treo lên tấm thẻ gỗ mạ vàng của "Tuyết Mạt Trai".
Ngày khai trương, tiểu nhị bưng chậu gỗ chà rửa trận thế cứng trên phố, ngay tại chỗ thu hút hàng trăm người qua đường vây xem.
Sáu mươi đồng tuyết xà phòng định giá cao ngất, chưa đầy nửa ngày đã bị mua sạch.
Năm mươi mẫu nhỏ được đưa đi, đêm đó đã vào phòng tắm của hơn ba mươi hộ gia đình giàu có ở phía nam thành.
Sáng sớm hôm sau.
Đối diện Cẩm Vân Phường, trong nhã gian lầu hai của tiệm lụa Từ Ký.
Gã mập mặc cẩm bào Từ Vạn Tài đứng dưới chân cửa sổ, hai quả óc đào trăm năm đang cuộn trong tay đã ngừng chuyển động.
Hắn nhìn chằm chằm vào đội ngũ đang xếp thành hàng dài để tranh một miếng xà phòng ở phía đối diện, khuôn mặt không kiểm soát được mà co giật hai cái.
"Đi."
Từ Vạn Tài đập mạnh chén trà trong tay xuống bệ cửa sổ, giọng trầm như thể có thể nhỏ ra nước.
“Lập tức đi điều tra cho ta. Nửa gian cửa hàng rách nát của Hàn gia, rốt cuộc đang làm cái trò quỷ gì!”