Hạnh Hoa Lâu trên đường Tứ Mã là quán ăn Việt nổi tiếng khắp nơi.
Khi Trần Nghiễn Chu đến, ông chủ Hạng đã ngồi trong phòng riêng. Trên bàn có mấy đĩa nguội, gạo đậu phộng, gà cắt trắng, cùng một ấm trà nguôi bốc hơi nóng.
Hạng lão bản khoảng năm mươi tuổi, thấy Trần Nghiễn Chu và mọi người đi theo trợ lý của mình vào, liền đứng dậy nghênh đón, nhiệt tình mở miệng với Trần Nghiên Chu.
"Vị này chính là Trần lão bản phải không, ngưỡng mộ đã lâu, đã ngưỡng vọng rồi."
"Hạng lão bản, khách sáo rồi."
Hai người bắt tay, hàn huyên vài câu.
Ánh mắt ông chủ Hạng dừng lại trên người Herman vài giây, rồi cười nói.
"Trần lão bản, vị tiên sinh này là?"
"Herman Sterhn, đối tác của tôi."
Hạng lão bản gật đầu, mời ngồi xuống, Tống Minh Viễn đứng bên cạnh Trần Nghiễn Chu, Lâm Hổ không vào phòng riêng, đang chờ ở hành lang.
Đồ ăn nóng được dọn lên. Thịt kho vỏ giòn, đốm đá hấp, Phật nhảy tường. Hạng lão bản rót rượu cho Trần Nghiễn Chu, Trần Nghiên Chu ngăn lại một chút.
“Hạng lão bản, hôm nay bàn chuyện chính trước đi, uống ít rượu.”
"Được, lấy trà thay rượu."
Đ đũa của Herman dùng không được nhanh nhẹn, gắp một miếng thịt nướng rơi mất hai lần. Ông chủ Hạng cười một cái, bảo người bán hàng thay cho hai thìa. Helman nhận lấy, nói lời cảm ơn bằng tiếng Đức.
Trần Nghiễn Chu chú ý đến vẻ mặt có chút nghi hoặc của ông chủ Hạng, giải thích.
"Hắn nói cảm ơn."
"Không khách khí." Hạng lão bản thu hồi ánh mắt, bưng chén trà lên.
Uống một ngụm trà, ông chủ Hạng lên tiếng.
“Trần tiên sinh, nói thật với ngài, tôi đã dùng xà phòng của Thần Hi, quả thực không tệ, không chỉ tốt hơn xà lách do nhà máy Tạo Kim Châu của tôi sản xuất, so với những xà hộ nhập khẩu khác cũng không hề kém cạnh, thậm chí còn nhỉnh hơn một bậc. Trần lão bản chúng ta hợp tác, hàng hóa ngài cung cấp có đảm bảo về chất lượng không?”
Trần Nghiễn Chu lấy từ trong túi ra một miếng xà phòng, đặt lên bàn.
Ông chủ Hạng cầm lên ngửi thử.
Ông chủ Hạng cầm lên ngửi thử, lật qua xem đánh dấu đại khái ở mặt sau, gật đầu.
"Đồ đạc quả thực rất tốt. Trần lão bản có bao nhiêu hàng? Vận chuyển từ Pháp Lan Tây đến đây được bao lâu?"
Trần Nghiễn Chu không tiếp lời.
"Hạng lão bản, tôi không đến để bán hàng trên quầy của thương mại bách hóa của ông."
"Thần Hi là sản phẩm của tôi. Nhà máy được sản xuất tại Cộng hòa Ngụy Mã, nhà máy hóa chất gia tộc Herman."
Tay cầm xà phòng của ông chủ Hạng dừng lại giữa không trung. Ánh mắt từ Trần Nghiễn Chu chuyển sang Herman, vẻ mặt kinh ngạc, khó tin hỏi.
"Thưa ngài Herman, xà phòng là do các ông sản xuất sao?"
"Đúng vậy." Herman gật đầu.
Hạng lão bản đặt xà phòng xuống, tháo kính mắt, lấy vạt áo lau hai cái rồi đeo lại.
"Trần lão bản năm nay bao nhiêu tuổi?"
"Hai mươi ba."
Ông chủ Hạng không nói gì. Ông ta đã làm xà phòng hơn hai mươi năm, thuốc cố định và xà nhà ở Tương Thượng cũng coi như là hiệu cũ, hàng hóa ở Pháp tốt hơn trong xưởng của ông ta, chuyện này ông không có cảm xúc gì với nhau. Nhưng tấm biển này do một thanh niên ngoài hai trăm tuổi làm.
Hạng lão bản đi tới đi lui, hồi lâu mới lên tiếng.
"Trần lão bản tìm ta không phải để kênh tiêu thụ? Là vì cái gì?"
Từ khi Trần Nghiễn Chu nói ra mình là ông chủ của Thần Hi, Hạng lão bản đã nhận ra sự việc không đơn giản.
Ban đầu hắn tưởng Trần Nghiễn Chu là một thương nhân buôn lậu có chút thực lực, ở Thượng Hải không sao cả, phải dựa vào chính mình giúp bán hàng, nên mới đến tìm hắn.
Nhưng người ta là nhà xưởng, có bối cảnh liệt cường châu Âu, sao có thể thiếu kênh tiêu thụ?
"Kênh là một phần. Nhưng ta tìm ngươi, chủ yếu là bàn chuyện gia công."
"Gia công?"
"Thần Hi ở Hoa Hạ không có nhà máy. Năng lượng sản xuất châu Âu hoàn toàn áp đảo Ngụy Mã và Pháp Lan Tây, chi phí vận chuyển tới quá cao nên không theo kịp. Tôi cần một nhà xưởng gia nhập địa phương. Nhà máy Tạo kim năm châu của cậu có thiết bị, có công nhân, năng lượng bất động sản. Thần Hi ra công thức, xuất thương hiệu, chỉ đạo kỹ thuật. Xưởng của anh sẽ xuất thiết kế, người làm việc. Dán nhãn hiệu Thần Ánh Sáng, bán theo kênh của mình."
Ngón tay ông chủ Hạng gõ lên mặt bàn hai cái, đè nén niềm vui sướng tột độ trong lòng, thăm dò hỏi vấn đề lợi ích.
"Lợi nhuận đâu?"
"Thần Hi khống chế cổ phần. Ngươi chiếm hai phần."
“Trần lão bản, Dược phòng Ngũ Châu của tôi có quầy hàng trăm loại lớn là Tiên Thi, Vĩnh An và Tân. Thần Hi đi theo kênh của mình, lượng hàng một tháng có thể sánh ngang với tiệm ngoại quốc thuê giới một năm. Hai phần quá ít, bốn phần.”
Trần Nghiễn Chu bị cái miệng sư tử của Hạng lão bản làm cho kinh ngạc, suýt chút nữa đã phun ra trà trong miệng, liên tục xua tay từ chối.
“Không được, nhiều nhất là hai phần, không thể nhiều hơn nữa. Lợi nhuận của ông chủ Hạng ngươi hẳn phải rõ, sản phẩm của ta tốt hơn bất kỳ sản vật nào trên thị trường, ngươi sẽ không chịu thiệt đâu, chúng ta thao túng thỏa đáng, thậm chí có thể độc chiếm thị trấn Đê.”
"Ai, Trần lão bản, lời không thể nói như vậy..."
Herman ở bên cạnh yên tâm ăn cơm, nghe hai người một miếng mặc cả, cuối cùng đạt được lợi nhuận nhất trí hai phần rưỡi.
Ông chủ Hạng nâng chén trà lên, chạm vào Trần Nghiễn Chu một cái.
"Hợp tác vui vẻ, Trần lão bản."
Herman đặt thìa xuống, lên tiếng.
"Ông Hạng, phản ứng tạo hóa của xưởng các ông có dung lượng lớn đến mức nào?"
“Hai tấn, của Krup, thiết bị khu nhà máy đều là nhập khẩu từ Ngụy Mã các ngươi mấy năm trước, nhà xưởng cũng mua nhà hàng của người Ngụy mã các người.”
Herman thất vọng lắc đầu, "Những thứ này đã lạc hậu rồi, sản xuất sản phẩm của chúng ta không đủ dùng, hiệu suất quá thấp, qua một thời gian nữa phải dẫn thiết bị mới từ Ngụy Mã vào."
Ông chủ Hạng rất coi trọng kỹ thuật, những thiết bị này bình thường hắn muốn mua còn chưa có đường lui, giờ có thể trực tiếp thu mua, hắn lập tức đồng ý.
Sau khi đàm phán kết thúc, sau khi ký hợp đồng ý hướng tới, cả hai bên đều rất hài lòng với sự hợp tác lần này, bầu không khí hòa hợp.
Ba ngày sau.
Sản phẩm của Thần Hi được bày bán tại bốn công ty bách hóa lớn là Vĩnh An, Tiên Thi, Tân Tân và Đại Tân. Hàng xà phòng màu trắng sữa và nước rửa tóc xếp trong quầy kính, nhãn hiệu L'Aube phát sáng dưới ánh đèn.
Nhờ vào bao bì cao cấp và danh tiếng đã đặt trước đó của sản phẩm.
Mặc dù đã chuẩn bị từ trước, ngày đầu tiên vẫn bán đứt hàng. Người đến ngày càng đông, cung không đủ cầu, có tiền cũng khó mua.
Rất nhiều tiểu tư, tiểu nhị, nha hoàn ăn mặc như vậy, sớm đã xếp hàng dài, sợ không mua được.
Ông chủ Hạng gọi điện đến thúc đẩy hàng, bốn đại bách hóa bổ sung hàng hai ba lần, vẫn không đủ bán.
Chiều ngày thứ tư, ông chủ Hạng lại gọi một cuộc điện thoại. Giọng không đúng.
"Trần lão bản, xảy ra chút chuyện."
"Chuyện gì?"
“Ở khu vực Nam Kinh, có một người tên là Triệu Cửu, quản lý đoạn Tiên Thi đến Vĩnh An này. Người của hắn hôm nay đã đến quầy tiên thi, nói muốn thu ba phần tiền bảo kê.”
"Ba phần?"
"Ba phần. Trước kia theo phí quầy, mỗi tháng vài trăm tệ. Lần này thu theo giá trị hàng hóa. Một miếng xà phòng bán hai đồng đại dương, hắn lấy sáu mao. Mỗi chai nước rửa tóc mười đồng, cậu ta lấy một viên rưỡi. Việc làm ăn này không thể làm được nữa, ông chủ Trần, trước đây tôi từng giao thiệp với họ, chắc là lần này lợi ích quá lớn, họ đỏ mắt rồi."
"Cố ý gây sự à, sau lưng Triệu Cửu là ai?"