Vì mùa đông tuyết lớn.
Mùa xuân này đại hạn.
Quan phủ liền có ý định khống chế giá cả.
Giá mà Vạn chưởng quỹ đưa ra cũng đều thấp hơn năm ngoái không ít.
La Bố Đoàn Phiến sáu lạng một cái, hai mươi thanh bán được tổng cộng một trăm hai chục lượng.
Váy vải lụa một hai tám tiền, bảy tiền vải bông, tổng cộng bán được bảy mươi lăm lượng.
Minh Nhược đã tính toán kỹ lưỡng.
Phiến La Bố Đoàn có lợi nhuận lớn nhất, nhưng huyện Thanh Thủy chỉ có thị trường lớn như vậy.
Nàng cũng không muốn độc chiếm hết việc làm ăn, cắt đứt đường sống của người khác, cho nên luôn cố ý kiểm soát số lượng hàng ra ngoài.
Chi phí nguyên liệu chiếm khoảng hai phần, còn lại chính là tiền công của Lục Thương Vân.
Minh Nhược vẫn theo quy củ năm ngoái thanh toán, một chiếc quạt tròn trả năm tiền bạc, hai mươi thanh tổng cộng mười lượng.
Trừ đi các khoản chi phí, bản thân nàng đã tiêu sạch chín mươi lăm lượng.
Phần y phục này, lại là cả nhà chia lợi nhuận.
Tất cả nguyên liệu đều do Minh Nhược cung cấp, vải dệt bằng tơ lụa của nhà mình, chi phí bị ép rất thấp, ước chừng chỉ chiếm một phần mười.
Hoa văn, hình chế, tất cả đều xuất phát từ tay Minh Nhược.
Tuy nói giai đoạn sau nàng không tự tay làm việc, nhưng Khương Bạch là nhân thủ cốt lõi của nàng, tơ tằm, thêu thùa đều dựa vào nàng chống đỡ.
Tính toán tổng sổ sách, khoản thu nhập này của y phục, trừ đi chi phí rõ ràng là lấy bảy phần.
Ba phần còn lại, giao cho đại phòng, nhị phòng và Lục lão gia tử, phân chia tỷ lệ 4:2:1.
Cả nhà nhận được bạc, ai nấy đều vui vẻ hớn hở.
Tần thị bóp bạc vụn, hận không thể cầm răng cắn một cái.
Trong lòng nàng nóng như lửa đốt, hận không thể lập tức mua thêm mấy trăm cân kén tằm, ngày đêm dây dưa.
Số bạc này, đến lại dễ dàng như vậy.
Thương Thương mắt sáng lên, mở miệng đề nghị: “Chúng ta làm ăn tốt như vậy, sao không làm thêm chút gì nữa?”
Minh Nhược nhẹ nhàng lắc đầu.
“Những thương hộ trong huyện thành này, thâm canh sinh ý hơn mười năm, sau lưng mỗi người đều có căn cơ. Chúng ta hiện giờ căn bản còn nông, nếu một hơi cướp sạch việc kinh doanh của huyện, tất nhiên sẽ khiến người ta kiêng kị. Một khi bị người âm thầm tính kế, hậu quả khó mà lường trước được.”
Thương Thương lại có chút không nghĩ thông: “Đồ của chúng ta tốt, người khác nguyện ý mua. Mọi người cạnh tranh công bằng!”
Đỗ thị lắc đầu nói: “Làm gì có công bằng đâu... Dân chúng ta bình thường, nếu không cẩn thận đắc tội quyền quý, mạng cũng không giữ được. Cha ta lúc đó một lòng chiếm cứ chợ vải, hành sự quá tàn nhẫn, bị đồng nghiệp liên thủ hãm hại, rơi vào cảnh tan cửa nát.”
Nhị tẩu Đỗ thị rất ít khi nói về quá khứ của mình.
Hồi nhỏ gia cảnh nàng rất tốt, sau này phụ thân gặp chuyện, mẫu thân khí huyết công tâm cũng theo đó mà đi.
Ca ca tẩu của nàng đối xử không tốt với nàng, ngày ngày mài giũa, mới nuôi dưỡng ra tính cách nhát gan cẩn thận như vậy của mình.
Thương Thương nghe Đỗ thị kể xong chuyện cũ, trong lòng một trận hoảng sợ, vẫn không cam tâm hỏi: “Nhưng chúng ta làm việc theo tay nghề, dựa vào cái gì phải sợ?”
Tần thị cười trêu chọc: “Đợi sau này ngươi gả cho quan lão gia, nhà chúng ta có chỗ dựa, ta muốn bán bao nhiêu liền có thể bán bấy nhiêu.”
Gò má Thương đỏ bừng, xấu hổ cúi đầu.
Lời này của Tần thị tuy thô, nhưng lại là đạo lý thực sự.
Thương nhân bình thường dám mở rộng, độc quyền kinh doanh, phần lớn phía sau có người chống lưng.
Chỉ có người trong nhà thực sự xuất hiện một con đường làm quan, Lục gia mới có đủ tự tin để buông tay, chiếm đoạt thị trường.
Thương Thương vẫn không cam lòng, nhỏ giọng truy vấn: "Chẳng lẽ tất cả người dựa vào làm ăn phát tài, đều có quan thân che chở sao?"
Minh Nhược ôn tồn giải thích: "Trên đời quả thực có thương nhân khởi nghiệp bằng tay trắng, nhưng họ có thể đứng vững gót chân, làm lớn mạnh, chịu khổ, khó khăn khi chịu đựng là điều chúng ta không thể tưởng tượng nổi. Những đại thương thương gia thực thụ đều là những kẻ biết co duỗi, biết xem thời thế, hiểu lòng người, thông thế cố. Việc kinh doanh đạt đến quy mô nhất định, cuối cùng vẫn không tránh khỏi việc kết giao quan trường, không ai che chở, đó chính là bèo trôi vô căn."
Nàng nhìn về phía Thương Thương với đôi mắt đầy vẻ sốt ruột, kiên nhẫn kể chi tiết lợi hại trong đó.
"Chúng ta hiện nay sống yên ổn là trạng thái tốt nhất. Tiểu Phú có thể an cư, ổn định lòng người, nuôi dưỡng tự tin, đó là sự bình yên vững vàng. Nhưng đại phú đại quý, tất nhiên sẽ đi kèm với sóng gió lớn, cuộc đấu trí phe phái, cùng nhau tranh giành."
Người nhà họ Lục tuy cần cù vững vàng, nhưng lại không quyền không thế, cũng không có tâm tính theo đuổi lợi hại như thương nhân.
Làm ăn lớn mà dám xông pha, lúc cần thiết còn phải xoay xở nhiều bên, tâm tư này khiến người nhà họ Lục đều không có.
Nếu cưỡng ép đuổi theo Đại Phú, ngược lại dễ rơi vào thế hạ cánh.
Thương Thương nửa hiểu nửa không, chậm rãi gật đầu, hồi lâu mới nhẹ giọng thở dài: “Nếu Thương Hà có thể làm quan thì tốt rồi.”
Đáng tiếc Thương Hà năm nay trượt bảng thi Xuân, tên lạc Tôn Sơn, trầm uất đã lâu, con đường phía trước vẫn chưa biết.
Minh Nhược cười an ủi một câu, thuận thế quay lại chính sự: “Huyện Thanh Thủy không nên trải thêm hàng nữa, phong quang quá lớn dễ gây đố kỵ. Ngược lại có thể thử bán sang huyện khác. Chỉ là việc này không thể vội vàng, phải từ từ dò hỏi. Mọi người cũng vẫn như cũ thêu may quần áo, ngày khác nhờ Vạn chưởng quỹ giúp nghe ngóng đường tiêu thụ của ngoại huyện.”
Lời này vừa thốt ra, mọi người lập tức lại xốc tinh thần.
Minh Nhược tiếp tục sắp xếp rõ ràng: “Trong nhà hiện có sợi tơ, còn có thể dệt thêm ba tấm vải. Tiếp theo trước tiên hãy đặt lụa xuống, chuyển sang làm vải bông. Trước hết phải gấp hai mươi chiếc váy mùa hè bằng vải cotton mịn, đưa đến huyện bên cạnh thăm dò đường lối. Đợi lô này xong việc, chúng ta sẽ dốc toàn lực chuẩn bị quần áo mùa thu đông.”
Số hàng mùa xuân năm nay liên tiếp gặp tuyết lớn phong sơn, ta mang thai chờ sinh, trong nhà gấp dây tơ, từng lớp trì hoãn, bỏ lỡ thời cơ lên sàn tốt nhất.
Việc kinh doanh mùa thu đông này, thiên thời địa lợi đều phù hợp, tuyệt đối không thể để sai sót.
Mọi người liên tục gật đầu đáp ứng, không dám lười biếng.
Minh Nhược lại quay đầu nhìn về phía Tần thị: “Đại tẩu, lần này ngươi trở về Thanh Sơn thôn, giúp tìm kiếm năm sáu phụ nhân tính tình trầm ổn, tay chân lanh lợi, tâm tư tinh tế. Ta dự định sau này tự mình dệt chỉ bông, triệt để tiết kiệm vốn liếng mua ngoài.”
Hiện tại sợi dây bông dùng để dệt vải trong nhà đều là mua sắm ra ngoài, chi phí cao, lại còn bị người khác khống chế.
Trong nhà đã có thể tự làm băm vằm, quy trình dệt bông đơn giản hơn sợi tết nhiều, hoàn toàn có khả năng tự kiểm soát.
Tần thị nghe vậy mặt lộ vẻ chần chờ: “Phụ nhân ổn thỏa cần mẫn ngược lại có thể tìm được, chỉ là ta sợ... các nàng học thủ nghệ, ngày sau cướp đi việc làm của chúng ta.”
Đỗ thị và Thương Thương nghe vậy, cũng hơi nhíu mày, trong lòng có lo lắng.
Minh Nhược thong dong giải thích: “Kỹ thuật dệt tơ rườm rà, lợi nhuận cực cao, là bản lĩnh cốt lõi của chúng ta, nhất định phải nắm chặt trong tay ngươi và Khương Bạch, tuyệt đối không truyền ra ngoài. Nhưng công đoạn dệt bông đơn giản thô thiển, căn bản không tính là thủ nghệ độc môn.”
Nàng dừng lại một chút, tiếp tục trấn an mọi người lo lắng.
“Hơn nữa, đường dệt vốn là công việc cực kỳ dễ ra tay, căn bản không giấu được. Cho dù chúng ta không dạy, người khác nhìn nhiều sờ nhiều, vài ngày liền có thể tự học thành tài. Thanh Sơn Thôn chúng tôi địa thế thiên về hàn, sản vật thưa thớt, tầm mắt dân làng có hạn, tự nhiên cảm thấy quý giá. Nhưng nhìn khắp kinh thành, nhà nào cũng chuẩn bị xe dệt may, ai cũng biết dệt dây, đã sớm là việc thường rồi.”
Mọi người nghe xong, nghi ngờ trong lòng đều tan biến.
Tần thị lập tức gật đầu: “Vậy ta về chọn cho tốt mấy phụ nhân tính tình trầm ổn, miệng lưỡi vững chắc.”
Minh Nhược suy nghĩ một chút, thuận miệng hỏi: “Hai vị con dâu nhà thôn trưởng thế nào?”
Tần thị sửng sốt, hỏi ngược lại: “Nếu nhi định để cho nhà thôn trưởng cũng vào công việc này?”
Minh Nhược thản nhiên gật đầu: “Chúng ta không bám được vào quyền quý cao tầng, nhưng hàng xóm láng giềng, quan chức cơ sở trong thôn, phải duy trì thật tốt. Kết một ân tình với nhà trưởng thôn là trăm lợi không hại cho nhà chúng ta.”
Tần thị cúi đầu cẩn thận suy nghĩ một lát, thành thật trả lời: “Hai chị em dâu kia làm việc nhanh nhẹn, tay chân cực nhanh, đều là người chăm chỉ. Chỉ là con dâu Đại Trụ tính tình tệ hại, ngày thường thích tán gẫu.”
Minh Nhược cười nhạt: “Miệng lưỡi không sao, chỉ cần làm việc chăm chỉ, giữ được công việc trong tay, là đủ dùng rồi.”