"Ý là vậy." Tô Cảnh Hoài gật đầu, rồi lại lắc đầu: "Nhưng treo trong tiệm thì trời treo, không ai có thể nhìn thấy hiệu quả mặc đồ."
"Đại tiểu thư, ngươi nghĩ xem quần áo ngày nào cũng treo trong tiệm, nếu ngươi vào cửa sẽ nhìn thêm một cái không?"
“Nếu một cửa hàng nói với ngươi, tháng nào đó ngày nào cũng có một cuộc họp, chỉ mời vài hộ gia đình, đi muộn là hết, ngươi có nhớ nhung không?”
Tay Thẩm Tri Vi lập tức dừng lại trên bàn.
Nàng không đáp lời, nhưng vật trong đôi mắt kia khẽ động.
Nàng mơ hồ biết Tô Cảnh Hoài muốn làm gì, nhưng trong lòng vẫn mang theo chút nghi hoặc, không hiểu rõ dụng ý của hắn.
"Hơn nữa..." Tô Cảnh Hoài hít sâu một hơi rồi nói tiếp: "Quần áo trong buổi họp này, phải khác hẳn với tiệm."
"Chất liệu giống nhau, tạo ra mười loại màu sắc khác nhau. Từng món một được xếp thành hàng."
"Người chọn quần áo như chọn trái cây. Ngươi bày ba cái, người ta chọn một cái thì ngươi bày ra ba mươi cái. Người ta kén chọn, trong lòng còn tưởng là ngàn dặm chọn được một.”
"Mẫu kiểu dáng càng nhiều, làm việc, nguyên liệu, nhân thủ, chi phí đều phải tăng lên." Thẩm phu nhân mở miệng, hỏi câu thực tế nhất.
“Vâng.” Tô Cảnh Hoài gật đầu giải thích: “Nhưng phu nhân, kiểu dáng cần người nghĩ, Thẩm gia sau này dựa vào chính là cái này.”
“Cửa hàng nhà khác bán vải, Thẩm gia về sau bán kiểu dáng, tiệm nào cũng có, kiểu mẫu chỉ có Thẩm Gia mới có.”
Câu nói vừa dứt, đôi mắt Thẩm phu nhân và Thẩm Tri Vi lập tức sáng rực lên.
"Ngươi tiếp tục đi." Lúc này, ánh mắt Thẩm Tri Vi nhìn Tô Cảnh Hoài sáng rực, không còn chút ghét bỏ nào như vừa rồi.
"Đợt đầu tiên, chuẩn bị kiểu dáng từ tám thân đến mười thân." Tô Cảnh Hoài sờ cằm nói: "Màu sắc không thể chọn quá xinh đẹp, xanh, trắng trăng, sen, hương thu..." Mấy màu này không kén người, ai mặc vào cũng không khó coi. Còn về việc cho ai ăn trước..."
Hắn dừng lại một chút, quay đầu nhìn về phía Thẩm Tri Vi.
“Trong lòng đại tiểu thư, trong thành Dương Châu có phu nhân nào nói chuyện là hữu dụng nhất?”
Thẩm Tri Vi suy nghĩ một chút, báo cáo hai họ.
“Vậy thì đưa cho hai nhà này trước.” Tô Cảnh Hoài vỗ tay nói: “Chuyện này giống như bán vải, vải đặt ở đó, phải có người cắt trước một thước.”
“Người đầu tiên xuyên ra ngoài, phải là người mà người khác đều nhận. Nàng mặc vào nói một câu tốt, những người phía sau không cần Thẩm gia đi nói nữa.”
Thẩm Tri Vi ghi hai họ này vào sổ sách.
Ghi nhớ xong, trong lòng nàng chợt nhận ra Tô Thất trước mắt dường như khác với những gì hắn nghĩ.
Nàng ngước mắt nhìn hắn một cái, rồi nhanh chóng quay lại sổ sách.
"Vậy cái này... buổi ra mắt thời trang có tổ chức ở sân không?"
"Quần áo treo ở đâu vậy?"
"Không thể treo trong sân." Tô Cảnh Hoài lắc đầu nói: "Tránh sảnh lớn nhất trong viện ra, bốn bức tường và trên bình phong, từng cái một treo. Ở giữa để lại một khoảng trống, để trống cho người mặc quần áo."
"Tại sao không thể ở trong sân?"
“Sân viện lớn, gió cũng lớn mà mặt trời cũng to.” Tô Cảnh Hoài nói: “Quần áo ở trong sân, thổi qua chất liệu một lát là nhăn lại. Hơn nữa dưới ánh mặt dương, màu sắc nhìn không phải màu đó rồi.”
"Hơn nữa khách đến phải có chỗ ngồi, có nơi uống trà..."
"Ngồi uống trà xem y phục, nhìn lâu rồi, mua được nhiều hơn."
“Hơn nữa còn phải chuẩn bị một ít điểm tâm thượng hạng.” Tô Cảnh Hoài đi tới đi lui, giọng điệu cực nhanh nói: “Mấy bà cụ kia vào cửa, trước tiên ngồi xuống uống ngụm trà, ngắm cảnh, lòng nhẹ nhõm, mắt mới sống.”
"Điểm tâm đừng nhiều, chọn hai món tinh xảo là đủ, ăn nhiều chán quá thì không còn tâm trạng xem sản phẩm nữa."
Thẩm Tri Vi cúi đầu suy nghĩ một chút, đem mấy câu này trong lòng xem qua.
Nàng làm ăn mấy năm nay, lần đầu tiên nghe người ta chia nhỏ chuyện "bán đồ" thành những chi tiết như vậy.
"Thiếp mời đâu?" Thẩm Tri Vi vô thức hỏi lại.
Tô Cảnh Hoài trừng mắt nhìn nàng, ghét bỏ nói một câu: “Đại tiểu thư, ngươi cái gì cũng chỉ vào ta? Ngay cả một tấm thiệp mời cũng không động não mà nghĩ tới à?”
Thẩm Tri Vi mặt đỏ bừng, thầm mắng sao trước mặt Tô Thất lại như trẻ con.
"Tôi... tôi không phải chưa từng làm loại hội trang phục thời trang nào như thế này sao."
Tô Cảnh Hoài bất đắc dĩ lắc đầu: “Trên thiệp mời viết... Thẩm gia mới may vài bộ y phục, chỉ mời mấy hộ gia đình, tháng nào đó một ngày nọ, xin phu nhân thưởng quang.”
“Chỉ mời mấy hộ?” Thẩm phu nhân khẽ nhíu mày.
"Thiếp mời phải nói như vậy." Tô Cảnh Hoài cười cười: "Dù có gửi ba mươi tấm, cũng phải viết chỉ mời vài hộ thôi."
“Con người loại này đúng là phạm tiện. Ngươi nói với nàng ai cũng có, nàng không coi trọng, ngươi nói cho nàng chỉ mời vài hộ, ngược lại nàng còn nhớ nhung.”
Thẩm Tri Vi và Thẩm phu nhân nhìn nhau, trong ánh mắt đều hiện lên một tia vui mừng.
Các nàng làm ăn lâu như vậy, đương nhiên biết theo cách của Tô Thất để tổ chức buổi họp báo mới mẻ này, hiệu quả chắc chắn không chê vào đâu được.
Nhưng...
Vấn đề của Thẩm Tri Vi còn chưa kịp nói ra, Tô Cảnh Hoài đã tiếp tục nói.
"Còn một việc nữa, Thẩm gia còn dễ làm hơn nhà ai."
Thẩm Tri Vi, Thẩm phu nhân đều ngước mắt nhìn hắn.
“Việc làm ăn của Thẩm gia, hiện giờ là phu nhân và đại tiểu thư quản lý.” Tô Cảnh Hoài nhìn hai vị chưởng đà nhà họ Thẩm trước mặt.
"Trong thành Dương Châu, các trang trại lụa là khác, phía sau đều đứng những ông lớn."
"Phu nhân tiểu thư nhà ai thích loại y phục nào, chê loại quần áo nào không tốt, bọn họ thực sự hiểu sao?"
"Nhưng Thẩm gia thì khác."
“Phu nhân và đại tiểu thư ngày nào cũng giao thiệp với những cô nương thái này, các nàng muốn gì, lo lắng cái gì đó, trong lòng nhớ nhung cái đó hơn ai hết. Một thứ này mà nhà khác lấy bạc cũng không mua được.”
Thẩm phu nhân, Thẩm Tri Vi thần sắc nhất thời sửng sốt một chút.
Lời này nghe thì khen các nàng, nhưng khen đến mức trên mặt cả hai đều không có nụ cười gì.
Tô Cảnh Hoài trong lòng hiểu rõ, câu nói vừa rồi của hắn vô tình giẫm phải nơi mà Thẩm gia không muốn nhắc đến nhất.
Thẩm gia không có nam quyến chủ sự.
Lão thái gia đi hai năm, nam đinh trong phủ chỉ còn lại Quý Bá Xương là cháu ngoại xa, ngày nào cũng bị người ta bóp bả vai ở Túy Vân Lâu.
Một nhà thương nhân không có nam nhân chống đỡ, ở trong thành Dương Châu này, cửa hàng mở dù tốt đến đâu, nói ra cũng thấp hơn nửa người.
Nhưng đây là sự thật.
"Thứ hai..." Tô Cảnh Hoài nói nhanh hơn một chút, như muốn mang theo sự im lặng vừa rồi.
"Trận này, người nên mời phải mời đúng."
"Người phải mời đúng?"
"Người có tiếng tăm trong thành Dương Châu, phu nhân, thái thái, tiểu thư, một hộ gia đình đều phải mời tới."
"Hơn nữa trận này, các nàng đến cũng đỡ nhẹ."
"Tiết nhẹ? Ý gì?" Thẩm Tri Vi hỏi.