Ngày hôm sau rảnh rỗi không có việc gì làm, Tần An Kiều lại đi công trường dạo một vòng, tường đều xây đến nửa eo cao.
Nàng đang nói chuyện với Mạnh công đầu, thì nghe thấy Vương Cảnh Minh ở phía sau sốt ruột gọi nàng: “Kiều Kiều, xảy ra chuyện rồi!”
Tần An Kiều đứng dậy đón: “Sao vậy, Cảnh Minh thúc?”
Người này không phải đi giao hàng sao?
Tặng hàng thì có thể xảy ra chuyện gì?
Vương Cảnh Minh dừng xe bò bên đường, “Sao vậy Minh thúc? Có chuyện gì? Nhìn ngươi gấp.”
Vương Cảnh Minh lau mồ hôi trên trán, lông mày nhíu lại thành một cục, “Có người suy nghĩ ra hương muỗi đã được đưa đến Phạm Ký.”
“Ta đã xem qua rồi, chất lượng muỗi thông thường cũng tương tự như chúng ta, giá cả phải rẻ hai phần. Phạm chưởng quỹ nói sau này không cần ta tặng hương muông bình thường nữa, chỉ cần hàng trung cao cấp của chúng tôi.”
Nói xong, hắn từ trong ngực lấy ra một gói giấy, đưa cho Tần An Kiều.
"Thế này phải làm sao đây, chúng ta mỗi ngày làm nhiều hương muỗi như vậy, nếu Phạm Ký không cần nữa thì chúng tôi đưa đi đâu?"
Tần An Kiều nhận lấy gói giấy, dùng tay bóp nhẹ, bên trong đựng hương muỗi, trên giấy còn đánh dấu hai chữ Trần Ký.
Tần An Kiều ngẩng đầu, “Có nghe ngóng rõ ràng là Trần Ký nào không?”
“Trần thị, chính là vị bác gái cũ của bà, nhà mẹ đẻ của cô ấy làm.”
Tần An cảm thấy hiểu rõ trong lòng.
Nàng thu nguyên liệu trong thôn cũng không phải bí mật gì, xem ra là Tần Trần thị về nói với người nhà.
Nhà mẹ đẻ của Tần Trần thị vốn dĩ chỉ làm ăn nhỏ trong huyện, hương muỗi lại không khó làm, bọn họ có thể làm ra cũng không ngoài ý muốn.
Không phải trước đó đã có người làm ra rồi sao.
Chỉ là không thể cung cấp lượng hàng hóa cho cửa tiệm.
Xem ra Trần gia này là nhắm vào nàng.
Nghĩ lại cũng phải, cháu gái và cháu ngoại của người ta bị nàng đánh thành bộ dạng quỷ quái, lão già nhà họ Trần cùng hai đứa con trai đều không phải hạng dễ đối phó, tự nhiên sẽ gây khó dễ cho nàng.
Nhưng nàng đã sớm biết sẽ có ngày này, không có Trần gia cũng sẽ còn nhà khác, dù sao hương muỗi cũng chẳng có rào cản kỹ thuật gì.
Vừa hay nàng có thể giao việc bán hương muỗi cho người trong thôn, để họ chọn đi bán lẻ, còn kiếm được tiền tiêu vặt.
“Cảnh Minh thúc, nếu Phạm Ký đã chấm dứt hợp tác, vậy về sau đừng giao hàng cho bọn hắn nữa. Ngày mai ngươi đi nói với Phạm chưởng quỹ một tiếng, chúng ta cũng không cung cấp nữa, thanh toán tiền hàng, sự hợp đồng của hai nhà liền kết thúc.”
Nàng có thể hiểu được tâm tư của Phạm chưởng quầy, người làm ăn trục lợi vốn dĩ cũng không có gì đáng trách.
Có nguồn hàng rẻ tiền, muốn đổi nàng cũng là lẽ thường tình của con người.
Điều nàng để tâm là hai người hợp tác lâu như vậy, ký khế ước, nhưng Phạm chưởng quầy lại không thèm chào hỏi lấy một tiếng, chỉ đơn phương quyết định không cần hương muỗi thông thường của nàng.
Đây không phải là chuyện đổi nguồn hàng hay không, mà là hắn căn bản không coi nàng ra gì.
Ít nhất cũng phải hỏi nàng một tiếng có thể giảm giá không nhỉ?
Không hỏi han, tự ý hủy ước, chứng tỏ trong mắt hắn, tinh thần khế ước không bằng một chút rẻ trước mắt.
Người không có tinh thần khế ước, hôm nay có thể vì một phần lợi dụng nàng, ngày mai liền có khả năng bán nàng một chút lợi ích.
Đã như vậy, sau này cũng không cần hợp tác nữa.
Chỉ có điều, chọn ai để bán định giá bao nhiêu, nàng phải suy nghĩ một chút.
Hiện tại lượng hàng muỗi mỗi ngày ổn định ra giá khoảng 400 đĩa, nhiều nhất chỉ tìm bảy tám người để bán.
Giá nàng đưa cho Phạm Ký là 5 văn tiền hai đĩa, lợi nhuận thực ra khá cao.
Cô đã tính toán sổ sách, bao gồm nguyên liệu thô và chi phí con người, mỗi đĩa chi trả chưa đến một xu.
Nhưng nàng cũng không thể nhường lại nhiều không gian lợi nhuận cho dân làng.
Suy đi tính lại, cuối cùng định giá 3 văn tiền hai đĩa, giá bán của dân làng không thể cao hơn 2 văn một đĩa.
Nhưng dù bây giờ muốn bán giá cao, hiện tại chắc cũng không bán được.
Nếu mỗi ngày lấy 50 đĩa, thì có thể kiếm được hơn hai mươi văn, khoản thu nhập này ở trong thôn cũng coi như tạm ổn.
Đã quyết định, tối hôm đó Tần An Kiều liền đi tìm thôn trưởng, nói ra sự tình, thôn Trưởng kích động vỗ đùi.
Tần An Kiều cười nói: “Ông nội thôn trưởng, ông đừng vui vẻ như vậy, hương muỗi này nhiều nhất chỉ bán đến cuối tháng chín.”
"Đủ rồi đủ rồi, bán đến cuối tháng chín cũng còn hơn ba tháng nữa đấy, nếu bán tốt thì kiếm được hơn hai lượng!"
Hơn hai lượng bạc, đối với nông hộ bọn họ mà nói, đã có thể nhận được một năm thu nhập rồi.
Trưởng thôn làm việc nhanh nhẹn, lập tức đi ra ngoài tìm người.
Hai người đứng dậy đi ra ngoài, trưởng thôn đột nhiên dừng bước, ngượng ngùng hỏi Tần An Kiều: “Nha đầu họ Kiều, cái tên này có thể để lại cho nhà ta một cái không? Lão nhị nhà tôi ngoài việc trồng trọt ra thì cũng chẳng có nghề nghiệp nào khác.”
Tần An Kiều cười nói: “Ông nội thôn trưởng, đương nhiên có thể rồi. Ngài không nói, ta cũng để lại một danh ngạch cho nhà ngài.”
"Ai ai." Một ông chú lớn, hiếm khi thấy có chút bối rối.
Làm thôn trưởng trong thời đại này, ngoài việc triều đình miễn một phần lao dịch, về mặt tiền bạc thì không có lợi ích gì.
Đương nhiên có một số không gian màu xám khả thi, nhưng theo cách làm của lão thôn trưởng, hắn đại khái cũng không có.
Nhà hắn còn thờ phụng một đứa cháu trai đọc sách, ngày tháng cũng gấp gáp, Tần An Kiều rất hiểu hắn.
Hai người vừa đi đến cửa viện, Lữ thị đuổi theo ra ngoài, nhét cho Tần An Kiều hai cái bồng sen, Tần an khư dở khóc dở cười.
Sáng sớm hôm sau, Tần An Kiều vừa thức dậy ra cửa, liền thấy trước cửa nhà có vài người đang ngồi xổm bên đường nhỏ.
Hỏi mới biết, đều là những nhà mà trưởng thôn đã nói tối qua, đến chỗ Tần An Kiều lấy hương muỗi đi bán.
Tần An Kiều lần lượt quét qua, trong lòng hiểu rõ, mấy hộ gia đình mà thôn trưởng chọn, nàng rất hài lòng, đều là điều kiện trong thôn không tốt, nhưng nhân phẩm lại vượt qua.
Nàng hỏi đơn giản một chút, thấy trưởng thôn đã nói chuyện rất chi tiết với bọn hắn, liền không nói thêm gì.
Nàng đem hương muỗi chuyển ra, thu tiền hàng, để bọn hắn lấy đi.
Còn về việc bán ở đâu, có thể bán được bao nhiêu, thì phải xem bản lĩnh của mỗi người.
Nhưng điều khiến nàng không ngờ tới là, chuyện này vừa mới qua hai ngày, Phạm chưởng quỹ đã đích thân đến tận cửa.
Xe la chạy vào đầu làng, gây ra một tiếng động không nhỏ.
Thôn Đại Ao của họ hầu như chưa từng vào xe la, không ít người theo xe lừa chạy về phía cuối thôn.
Tần An Kiều căn bản không để Phạm chưởng quỹ vào nhà, hai người trực tiếp đứng trước lều tranh trò chuyện.
Phạm chưởng quỹ há miệng liền có chút oán trách: “Tần cô nương, gần đây trong thành xuất hiện mấy người gánh hương muỗi bán, chỉ bán hai văn tiền, là thôn các ngươi đúng không?”
Tần An Kiều căn bản không muốn giấu giếm, hào phóng gật đầu: “Đúng vậy, là người thôn chúng ta lấy hàng từ chỗ ta, có gì không ổn không?”
Phạm chưởng quỹ nhíu mày: "Kiều cô nương, ngươi làm vậy không tử tế. Lúc trước giá ngươi đưa cho ta là 5 văn tiền hai đĩa, nhưng giờ bọn họ đi bán, mới bán được hai văn."
Ánh mắt Tần An Kiều lạnh đi hai phần, “Phạm chưởng quỹ, đây sao có thể là ta không tử tế.
"Lúc ta bán hương muỗi, trên thị trường này ngươi là độc quyền, ngươi đã chiếm bao nhiêu tiên cơ, ngài hiểu rõ hơn ta."
"Sau này chấm dứt hợp tác cũng là do ngươi bắt đầu, không phải ta. Ngươi không cần hàng của ta, chẳng lẽ còn không cho phép ta để người trong thôn kiếm chút tiền tiêu?"
“Người trong thôn các ngươi kiếm tiền, tự nhiên không liên quan đến ta. Nhưng định giá của ngươi cũng quá thấp, gần như giống với giá nhập của ta vậy. Ngươi làm như thế này, thực sự là quấy nhiễu thị trường, đối với mọi người đều không có lợi.”
"Phạm chưởng quỹ, lời này không đúng. Kẻ làm rối loạn thị trường không phải ta, mà là Trần Ký đó, là hắn giảm giá trước. Mà ngươi cũng chưa từng hỏi ta có thể giảm Giá hay không."
"Đều là người làm ăn, đạo lý hiếm có thể sống thì ngươi nên hiểu."
“Ta có thể lấy hương muỗi bán đi, kiếm được bao nhiêu bạc, là bản lĩnh của ta.”
"Ngươi không nói một lời mà đổi nhà cung cấp, đó là quyết định của chính ngươi. Ta có hàng, bán thế nào, là lãi hay lỗ, dựa vào ta vui vẻ thì không liên quan đến người khác."
Thấy Tần An Kiều thái độ cứng rắn, không nể mặt chút nào, Phạm chưởng quỹ giọng điệu mềm mỏng vài phần, “Tần cô nương, ngươi xem chúng ta hợp tác lâu như vậy, tiền hàng ta cũng không ít lần cho ngươi một phần nào. Cũng chưa từng kéo dài ngươi cả ngày, chúng Ta lại thương lượng.”
Tần An Kiều giơ tay: “Không có gì để thương lượng.”
“Khi Phạm chưởng quỹ quyết định, ta đã nghĩ kỹ rồi, sau này tiền hương muỗi chỉ để người trong thôn chúng ta kiếm.”
"Tuy kiếm không nhiều, nhưng mọi người đều nhớ ta là tốt, ta còn kiếm được một phần nhân tình, ngươi nói có phải không?"