Ngày thứ sáu kỳ nghỉ Quốc khánh, buổi đàm phán điện tử của chính quyền thị trấn được tổ chức đúng hạn.
Địa điểm tại trạm văn hóa trong trấn, một phòng họp có thể ngồi năm sáu mươi người.
Các nhân viên tuyên truyền trong thị trấn đã treo băng rôn trước một ngày, nền đỏ chữ trắng viết "Hội nghị bàn tiệc chia sẻ kinh nghiệm nhà phát trực tiếp Lục Thị Tô Trấn".
Người đến không ít, có ông chủ tiệm trà trong trấn, vài người làm đặc sản địa phương, còn có mấy cán bộ trẻ tuổi. Trần Phong đi theo cha, ngồi ở hàng cuối cùng.
Cha trước khi lên đài vẫn luôn xem bản thảo phát biểu đó, lật qua lật lại xem, miệng lẩm nhẩm. Mẹ ngồi bên cạnh ông, nói "Con đừng căng thẳng, coi như là trò chuyện với người khác". Cha không để ý đến bà, tiếp tục đọc bản viết.
Chị gái lên sân khấu trước. Cô ấy đã chuẩn bị PPT, chiếu lên màn hình, nói về thực tế của buổi phát sóng trực tiếp - cách chọn vật phẩm, quay video thế nào, đầu tư thế giới, tương tác với fan.
Giảng rất chuyên nghiệp, người dưới nghe chăm chú, có người cầm điện thoại chụp PPT của nàng. Sau khi chị gái giảng xong, MC nói "Tiếp theo xin đồng chí Trần Hưng chia sẻ" cho mọi người."
Khi cha đứng dậy, chân hơi run. Ông bước lên bục, đứng trước micro, cúi đầu nhìn bản thảo, rồi lại ngẩng đầu xuống khán đài. Hàng chục đôi mắt đang nhìn chằm chằm vào ông, tay ông nắm chặt mép bản nháp, nhăn nhúm đến mức nhăn nheo.
"Chào mọi người, ta là Trần Hưng." Hắn cất tiếng, giọng không lớn, mang theo giọng Lục Thị đậm đặc, "Ta không có văn hóa gì, cũng chẳng biết nói lời hay ho. Trấn để ta nói, nên ta sẽ kể về việc mình làm thế nào từ con số không."
Dưới đài yên tĩnh lại.
“Trước tháng Ba năm nay, tôi vẫn đang làm việc trong nhà máy. Nhà máy hiệu quả không tốt, một tháng nghỉ luân phiên mấy lần, lương phát chưa đầy đủ.”
Con trai ta nói với ta, bảo ta về làm livestream trà. Lúc đó ta cảm thấy hắn điên rồi - một người gần năm mươi tuổi như ta đang nói chuyện trên điện thoại, ai xem?"
Dưới đó có người cười một tiếng. Phụ thân dừng lại một chút, tiếp tục nói.
"Sau này vợ ta làm trước. Nàng quay trà rang vào ống kính, chụp trà, quay cả tháng không ai xem."
Một video chỉ có mấy chục lượt xem, bình luận chẳng có lấy một cái. Ta nói với vợ ta, thôi bỏ đi, đừng làm loạn nữa. Vợ ta bảo quay thêm một tháng nữa thử xem."
Cha lại nhìn bản thảo một cái, nhưng không đọc theo, như đang hồi tưởng lời mình nói.
“Tháng thứ hai, có một video nổi tiếng. Là quay tôi nhổ cỏ trong vườn trà, tôi đều không lộ mặt, chỉ có đôi tay. Lượng phát đã vượt mốc mười vạn. Đêm đó vợ tôi vui mừng đến mức không ngủ được, nói ‘Có người nhìn chúng tôi’ rồi.
Từ đó về sau, fan dần tăng lên, ba nghìn, năm nghìn và một vạn. Hiện tại chúng ta có hơn năm mươi nghìn 900 người hâm mộ, mỗi ngày bán được hơn hai trăm đơn."
Hắn dừng lại một chút, đặt bản thảo lên bục giảng, hai tay chống lên bàn.
"Tôi không giảng được đạo lý gì lớn lao. Tôi đã nói ba việc rồi. Thứ nhất, làm livestream không cần tốn nhiều tiền, một chiếc điện thoại di động, mỗi cái giá đỡ, và một ngọn đèn, chỉ cần một ngàn tệ là đủ rồi."
Thứ hai, đừng vội bán hàng, quay video trước, để người ta quen biết ngươi, tin tưởng ngươi.
Thứ ba, phải kiên trì. Ban đầu không ai xem là chuyện bình thường, nhưng chỉ cần thứ ngươi chụp là thật, luôn có người phát hiện ra."
Dưới đài có người gật đầu.
“Cuối cùng ta muốn nói một câu, trà trong trấn chúng ta chất lượng tốt, Lục An Qua Phiến là một trong mười loại danh trà lớn nhất toàn quốc. Trước đây chúng tôi chỉ có thể bán cho kẻ buôn trà, giá cả bị ép xuống thấp.
Hiện tại thông qua phát sóng trực tiếp, chúng ta có thể trực diện bán cho khách hàng khắp cả nước. Nếu các thương nhân trà trong trấn đều làm lên, tạo thành hiệu ứng tập trung, khách bên ngoài sẽ biết ‘Lục Thị có trà ngon’. Đây không chỉ là chuyện của một nhà ta, mà còn là sự việc của toàn bộ thị trấn.”
Hắn nói xong, dưới đài vang lên tiếng vỗ tay. Trần Phong ngồi ở hàng cuối cùng, đập rất lớn.
Sau khi buổi họp bàn kết thúc, mấy ông chủ tiệm trà vây quanh trò chuyện với cha, hỏi ông cách đặt số, đầu tư thế nào, một ngày đăng vài video.
Phụ thân lần lượt trả lời, có những câu hỏi không trả được thì để tỷ tỷ giúp đỡ. Sự căng thẳng trên mặt hắn đã biến mất, tuy nói chuyện vẫn là điệu bộ chậm chạp đó, nhưng ánh mắt đã khác với trước kia.
Trên đường về nhà, mẹ cười nói "Hôm nay con kể cũng được, không hề nịnh nọt". Cha nói: "Bản thảo con trai con viết hay."
Trần Phong nói "Bản thảo chỉ là đề cương, những thứ sau đó là do chính ngươi nói, ta không viết".
Phụ thân ngẩn người một chút, suy nghĩ một lát, hình như quả thật có mấy đoạn bản thảo không có. Hắn không nói thêm gì nữa, nhưng khóe miệng khẽ động.
Buổi tối, Trần Phong ngồi trong phòng mình, nhắn tin cho chị gái: "Hôm nay ba giảng rất hay."
Chị gái đáp: "Đêm qua hắn học thuộc lòng đến mười một giờ, ta sắp ngủ thiếp đi rồi, hắn còn ngồi trong phòng khách đọc."
Trần Phong cười một cái. Phụ thân là người cả đời phải giữ thể diện, miệng nói "có gì mà phải nói", sau lưng nghiêm túc hơn bất cứ ai.
Ngày cuối cùng của kỳ nghỉ, Trần Phong và Đinh Duyệt cùng nhau ngồi thành phố Xa Hiệp.
Trên xe vẫn còn rất nhiều người, Quốc Khánh trở về Cao Phong. Hai người khó khăn lắm mới tìm được chỗ ngồi, Đinh Duyệt dựa vào cửa sổ, Trần Phong ngồi ở bên ngoài. Cánh đồng ngoài cửa ra đã thu hoạch xong, chỉ còn lại những sợi lúa trơ trụi.
"Buổi bàn tiệc của bố con sẽ thế nào?" Đinh Duyệt hỏi.
"Rất tốt, hắn đã giảng ba việc, người bên dưới đều ghi nhớ."
"Cha con bây giờ lợi hại rồi."
"Hắn vốn đã có bản lĩnh, chỉ là trước kia không có cơ hội."
Đinh Duyệt gật đầu, dựa vào vai hắn. Trần Phong không nhúc nhích, nhìn phong cảnh lướt qua ngoài cửa sổ.
Động xe xuyên qua từng trạm một, từ Lục Thị đến Hợp Thành, quãng đường nửa tiếng đồng hồ. Trong đầu hắn đang suy nghĩ về những chuyện tiếp theo.
Sau lễ trao đổi thông tin, chắc vẫn còn một đợt nữa, phiên bản cuối cùng của giải tỉnh chỉ còn thiếu hai trang, kế hoạch của công ty đầu tư đã viết xong bản thảo ban đầu. Đợi sau khi trở về, nên tìm người thích hợp để trò chuyện.
Đến trạm Hợp Thị, hai người ra khỏi ga, đi tàu điện ngầm về trường. Đinh Duyệt tách anh ta dưới lầu ký túc xá Ngoại Ngữ, nói: "Sáng mai còn ăn sáng không?" Trần Phong nói "ăn". Đinh Nguyệt xua tay, kéo vali vào lầu.
Trần Phong trở về ký túc xá, Triệu Minh và mọi người vẫn chưa về. Anh ngồi xuống bàn học, mở máy tính, liếc nhìn phần mềm đầu cơ cổ vũ.
Tấm vé trên thông tin ánh sáng được cất giữ trước bảng tăng, theo ký ức kiếp trước, sau lễ hội hẳn là còn khoảng hai bảng. Hắn tắt phần mềm, mở tài liệu, sửa xong hai trang cuối của PPT giải tỉnh.
Màn đêm ở chợ tổng hợp ngoài cửa sổ đã khuya, đèn đường sáng trưng, thỉnh thoảng có học sinh đi ngang qua lầu dưới.
Dáng vẻ cha mình trong buổi họp bàn ngồi vẫn còn nhớ đến người đàn ông đã làm việc ở nhà máy suốt nửa đời người, không nói nhiều với mấy chục người rằng mình đã thực hiện như thế nào. Ông ta nói không hay lắm, nhưng rất thực tế. Những người bên dưới đều nghe lọt tai.
Trần Phong chợt nhận ra việc để cha mẹ trở về làm livestream trà và điện thương mại có lẽ còn ý nghĩa hơn cả những gì hắn nghĩ ban đầu.