"Có... Y... Khố..."
"Ai có?"
"Có người có tiền."
"Ồ ồ ồ!"
Trần Dũng chăm chú lắng nghe sự sắp xếp từng bước của con trai, thành thật ghi nhớ từng chi tiết trên cuốn lịch.
Gặp chữ không biết viết thì vẽ vòng tròn làm ký hiệu.
Một quyển đầy ắp bùa vẽ quỷ, ngoài bản thân hắn ra, trên thế giới này không có người thứ hai nào có thể hiểu được.
Đầu dây bên kia, Trần Dư An đã hoàn toàn nắm rõ bản hướng dẫn thương mại mà AI đưa ra.
Lập tức dùng lời lẽ trắng trợn dễ hiểu nhất để báo cho Trần Dũng - kẻ mù chữ năm 1995.
"Nhớ kỹ, lần này xuống miền Nam đàm phán xong hợp tác nhà máy thay thế, tất cả quần áo xuất xưởng đều phải tuân theo quy trình kiểm tra chất lượng và tiêu chuẩn mà chúng ta chỉ định, những kẻ không đạt chuẩn thì sẽ quay lại làm lại!"
"Cốt nhập nguyên liệu quần áo hoàn toàn do chúng ta tự mua, thực hiện từ sản xuất đến bán hàng đều có một con đường hóa riêng."
"Quan trọng nhất là phải phô bày biển hiệu do nhà máy sản xuất!"
Văn hóa hạn chế của Trần Dũng còn chưa đọc hết tiểu học, muốn theo kịp tốc độ nói của con trai ở đầu dây bên kia quả thực có chút vất vả.
Vừa nghe kế hoạch đầu tiên, hắn vội vàng liên tục kêu dừng.
"Dừng lại, đợi con trai một lát, ta mới vừa viết đến mảnh nguyên liệu đó, có chút không theo kịp rồi."
“Nhưng ta đã hiểu, ý của ngươi là địa điểm và công nhân để nhà máy ra mặt, nguyên liệu và kiểm tra chất lượng đều do chúng ta làm, sản xuất quần áo phù hợp với yêu cầu của chúng tôi, đúng không?”
"Được, chuyện này không vấn đề gì, đến lúc đó ta sẽ đích thân đi đàm phán!"
"Ta cũng đã lâu không về thành phố Quảng Hải gặp mặt Triệu khoa trưởng bọn họ, nhân cơ hội này."
"Nhưng chuyện ngươi nói tự có biển hiệu nhà máy, ta không hiểu rõ lắm, phải làm thế nào?"
"Phải, là lấy cái biển viết mấy chữ này lên rồi bày ra cửa sao?"
Trần Dư An nhận được phản hồi từ cha, cũng vừa lúc uống một ngụm nước, thở dốc.
Đối với nghi hoặc của cha, hắn tiếp tục giải thích.
"Không không không, không đơn giản như vậy."
"Việc này phải nhắc đến việc ngươi cần làm trước khi mười mấy cửa hàng mở lại sau này."
"Khoảng khái quát đơn giản chính là trang trí thống nhất, thống một môn đầu, bố cục thống thống kê!"
"Cậu thực địa đi thăm dò, thống kê bố cục hộ hình của mỗi cửa hàng quần áo chúng ta, tìm cùng một đội thi công để trang trí lại, phải đạt được phong cách nhất quán, bố trí đồng nhất, để khách hàng bước vào từng cửa tiệm đều có cảm giác quen thuộc!"
"Đúng rồi, ta nhớ Giang Thành 95 không phải mới mở một trung tâm thương mại lớn nhất gọi là Tân Thiên Địa sao? Trên mạng cho thấy trước sau Tết Nguyên Đán bên kia vừa vặn tuyển thương vào trú, còn có chính sách giảm miễn tiền thuê, bây giờ đi rất thích hợp!"
"Nhớ thuê một cửa hàng tầng một, không cần vị trí tốt nhất, nhưng nhất định phải có đủ biển hiệu và cửa sổ kính lớn!"
"Mặt cửa đừng phức tạp, nhất định sẽ ngắn gọn rõ ràng. Chỉ cần có ba chữ kho quần áo, tác dụng của cửa kính đủ lớn chính là phô diễn những bộ quần mặc trưng bày cho người qua đường xem tốt hơn, khiến họ hiểu đây là tiệm quần trang."
"Cửa hàng mở đủ nhiều, cửa hàng đều như nhau, chẳng bao lâu nữa sẽ tạo ấn tượng cố hữu. Nhìn thấy ba chữ kho chứa đồ là biết đây là biển hiệu tiệm quần áo của chúng ta!"
"Mà các điều khoản tuyên truyền liên quan như nhà máy, tự chọn nguyên liệu phải treo đầy mọi ngóc ngách trong cửa hàng, khiến mỗi vị khách bước vào đều tạo nên ấn tượng sâu sắc."
"Giá đặt cọc quần áo đừng cao, lợi nhuận nén, nâng cao chất lượng. Ngươi đợi ta kiểm tra dữ liệu giá bán hàng thị trường quần trang năm 1995 nhé..."
"Ừm... tìm thấy rồi, thời trang Xuân Thu bình thường chỉ bán 30-40 tệ, áo phông mùa hè 20 đến 10, quần áo bông mùa đông cao nhất không được vượt quá 80!"
Năm 1995, trước quầy tiệm tạp hóa.
Trần Dũng tay cầm bút bi, phi long vũ phượng, viết một bài dài dằng dặc.
"Ừ ừ, trang phục Xuân Thu ba bốn mươi, áo ngắn tay mùa hè hơn hai mươi... những chi phí này đều có thể đảm đương được, còn kiếm được nữa."
"Nhưng, nhưng bộ áo bông chưa đầy tám mươi này, con trai à, có phải quá rẻ không?"
"Nếu là quần áo bông nguyên chất, bán 80 quả thực được. Ở phương Nam mùa đông chỉ có nửa tháng, trong khí hậu thấp nhất cũng phải trên không một hai độ, còn có thể mặc thử kháng."
"Nhưng ở Giang Thành chúng ta, mùa đông ít nhất cũng đạt 0 xuống 30 độ, áo bông không đủ dùng, ít ra cũng phải lông vũ."
"Cái áo khoác lông vũ chính hiệu đó, ngươi thấp hơn 200 cũng khó kiếm, không có gì để kiếm."
Dù sao hắn cũng là ông chủ nhỏ đã làm ăn buôn bán trang phục một năm, nên rất rõ ràng về mánh khóe trong này.
Có kiếm được tiền hay không, trong lòng hắn suy nghĩ một chút cũng có thể nắm bắt đại khái.
Trần Dư An nghe cha ruột giải thích, lại lật xem dữ liệu AI đưa, cũng gật đầu đầy suy tư.
"Tôi hiểu rồi, dữ liệu AI đưa cũng là giá áo bông, tôi lại không tính đến công dụng thực tế."
"Tuy nhiên... cái này cũng phải kết hợp với tình hình thời đại mới được."
Lời này vừa thốt ra, cây bút trong tay Trần Dũng khựng lại một chút, lập tức hơi nhíu mày nghi hoặc.
"Thời đại? Thời đại gì?"
Trần Dư An lật xem từng bức ảnh thông tin tìm ra trên máy tính, thần sắc dần trở nên nặng nề.
Nhưng ánh mắt của hắn lại càng thêm tinh ranh của thương nhân.
"Thời đại hạ cương!"
Những bức ảnh mà AI tìm thấy, thời gian chụp đều là mùa đông đầu tiên sau khi nhà máy Giang Thành tan làm.
Nhân vật chính chính là đội ngũ công nhân lẻ tẻ đang nằm bò trên phố để kiếm sống.
Mùa đông giá rét, tuyết bay đầy trời, hơn mười ông chú lớn tụm lại trước một cái lò khoai lang nướng bên đường xoa tay dậm chân, thở ra sương trắng.
Nhưng không ai mặc bộ áo khoác lông vũ mỏng manh tiện lợi lại giữ ấm trên người.
Ngược lại, từng người một cồng kềnh như gấu mù, trên người còn treo đầy những "bạch trắng" viết đủ loại chữ, dưới mông lót túi dụng cụ.
Công nhân sức lực, thợ ngói, người hàn, phu xe điện, cái gì cũng làm được.
Những bức ảnh của tổng giám đốc Lâm Lâm này ngược lại khiến Trần Dư An càng thêm khẳng định suy nghĩ của mình, chậm rãi mở lời giải thích cho người cha ruột không thể lường trước tương lai.
"Quần áo lông vũ quả thực giữ ấm, nhưng làn sóng hạ cương sắp tới sẽ khiến Giang Thành chỉ trong một đêm có thêm mấy chục vạn du dân vô nghiệp."
"Đến lúc đó, bọn họ không những không có tiền, mà còn không nỡ bỏ ra nhiều tiền mua áo lông vũ tốt như vậy để giữ ấm."
"Đối với người bình thường, đa số là áo bông, quần len, áo gi-lê, giặt ngựa ba lớp trong và ngoài, cộng thêm bịt tai, găng tay bông và mũ nỉ lớn."
"Tuy nặng nề hơn, nhưng thắng ở chỗ giá rẻ thì mua nổi."
"Chúng ta vừa mới bắt đầu thương hiệu khóa, quan trọng nhất chính là mở rộng thị trường để giành lấy danh tiếng!"
"Cho nên về mảng áo bông mùa đông, ngươi nhất định phải nhớ kỹ lời ta nói. Tự mình kiểm tra, dùng bông dày nhất, kim châm dày đặc nhất để làm ra bộ đồ giữ ấm chất lượng tốt nhất!"
"Để giữ ấm, ngươi còn có thể thêm một loại vải chống mưa kiểu mới, có khả năng chịu nhiệt hơn, lại không bị nước mưa làm ướt, hiệu quả rất tốt!"
"Năm 95, chắc đã đến thời điểm phương Nam rồi, phía Bắc vẫn là áo lót vải bông."
"Nếu ngươi có thể làm được việc này, nhất định sẽ dựa vào đơn hàng áo bông này bán nổ tung để phát một khoản tiền lớn!"
"Định giá dưới 80, có thể bao trọn thành quả vốn đã được, lỗ một chút cũng không sao, phải tranh thủ trước Tết 95 để tung danh tiếng thương hiệu ra ngoài!"
"Ngươi còn hơn nửa năm nữa có thể chuẩn bị, tuyệt đối không được làm hỏng việc!"
Nói rồi, Trần Dư An nhìn những câu chuyện thời đại hạ cương được tìm kiếm trên mạng, tâm trạng cũng không khỏi nặng nề hơn vài phần.
"Haiz, đợi qua năm này rồi, nhà nào cũng phải thắt chặt thắt lưng để sống qua ngày."
"Tuy nhiên, ta chính là muốn nhân cơ hội này, biến thương hiệu kho quần áo thành cửa hàng bình thường có giá tốt, thứ mà dân chúng đều mua nổi, giá cả tính cách nhất!"
"Trước tiên làm nhiều việc chất lượng thấp cấp cao, giá cả bán rẻ, tích lũy thực lực, mở rộng mặt bằng."
"Đợi đến cơ hội thích hợp, những nhân viên tan sở này đột phá sự khốn đốn tạm thời, trở mình. Khi có tiền, cửa hàng quần áo của chúng ta lại dựa vào danh tiếng tích lũy được để bắt đầu xung kích cao cấp trung và nâng giá khách lên!"
"Bây giờ bắt được lúc khó khăn nhất của bọn họ, chúng ta dùng một ván đưa than trong tuyết trước đã!"
Trần Dũng nghe xong phân tích này, ánh mắt đều có chút đờ đẫn.
"Đại hạ cương rồi... Xem ra bọn họ đoán không sai, hai năm nay các xưởng của doanh trại quốc gia lần lượt bị thu mua, phá sản, đơn hàng ngày càng ít, lương sắp không phát được nữa."
"Thật sự không chống đỡ được bao lâu nữa, trước Tết sẽ tan làm hàng loạt sao?"
"Vậy..."
Suy nghĩ, ánh mắt Trần Dũng dần trở nên nghiêm túc.
"Tiệm quần áo của chúng ta, không, kho chứa đồ của mình thực sự cần tranh thủ thời gian chuẩn bị rồi!"
"Còn gì khác cần ba chú ý không?"
Trần Dư An nghe ra được sự hăng hái dâng trào ở đầu dây bên kia, nhất thời sự hợp tác xuyên không gian này cũng khiến anh ta sôi máu, tinh thần phấn chấn hẳn lên.
"Có, đương nhiên là có!"
"Trước khi ngươi từ thành phố Quảng Hải trở về, tất cả các chi nhánh đều phải trang trí thống nhất, không vội mở cửa."
"Đợi sau khi đào tạo người mới được tuyển dụng xong, sẽ thống nhất phân phối, khai trương thống Nhất, nhất định phải đóng cửa tiệm trong trung tâm thương mại Tân Thế Giới thành tấm biển hiệu lớn nhất!"
"Dùng lời hiện tại mà nói, gọi là Kỳ Hạm Điếm!"
"Việc quan trọng nhất mở cửa hàng mới, ngươi phải nhớ kỹ. Từ bỏ mọi chiến lược tiếp thị trước đây, nhân viên không đi theo ai nữa, trong tiệm từ chối mặc cả, tất cả quần áo được treo lên theo từng loại, liệt kê tất thảy các thước đo khác nhau."
"Điểm quan trọng nhất, định giá niêm yết rõ ràng, mỗi loại trang phục đều phải dán nhãn giá lên vị trí rõ rệt nhất của kệ!"
"Để cửa hàng quần áo kho bãi kiểu tự chọn toàn bộ quá trình khách hàng, vào tiệm tự mình chọn, chọn đủ thì tự thử. Thử xong tiền lễ tân thanh toán, suốt cả quá khứ không bị quấy rầy."
"Nhân viên trong tiệm chỉ cần phân tán ra, bất cứ lúc nào cũng có thể hỗ trợ là được, không cho phép chủ động chào hàng giới thiệu."
"Đây mới là bí quyết thực sự khiến kho chứa đồ nhà ta có thể nở rộ khắp nơi, làm lớn mạnh lên!"