Lâm Triệu Hòa ngước mắt nhìn về phía Trần Vệ Quốc.
Trần Vệ Quốc không nhanh không chậm nói: "Ta có hai đề nghị. Thứ nhất, tòa nhà bách hóa các ngươi hãy phát cho ta phụ kiện điện gia dụng. Ta không cần cầu nhiều, chỉ cần vài chục loại thường dùng. Bộ điện, dung, điện chặn, dịch điện giải, tim sắt nung điện tử, dây hoa, tơ hàn, ốc vít, đầu cắm, công tắc... mỗi thứ chuẩn bị cho mình một ít. Tôi không mua theo giá bán lẻ, tôi lấy theo mức bình chọn. Như vậy tôi không phải chạy tới ba ngày hai bữa, tiệm cũng có thể nhận thêm chút việc."
Lâm Triệu Hòa nhíu mày: "Giá phê duyệt? Các phụ kiện của tòa nhà bách hóa đều là giá bán lẻ, cho ngươi trả theo giá bình phẩm, trong sổ sách khó ăn nói."
Trần Vệ Quốc cười cười: “Lâm chủ nhiệm, xin ngài nghe ta nói xong đề nghị thứ hai.”
Hắn dừng lại một chút, ánh mắt trầm ổn: "Thứ hai, điện gia dụng bán ra từ tòa nhà bách hóa, sau này trong thời gian bảo tu xảy ra vấn đề, khách hàng không cần tìm Tiểu Ngô làm thêm nữa. Tòa nhà trăm hóa các cậu có thể mở một tờ đơn chuyển khám bệnh, trực tiếp để khách mời đưa đến tiệm sửa chữa của tôi. Tôi sửa điện cho tòa lầu bách hoá, đều thu phí giảm giá bảy phần trăm theo giá thị trường. Sự cố trong giai đoạn bảo dưỡng, nếu chỉ là lỗi nhỏ, đổi thành dây an toàn, điều chỉnh tuần trung, hàn một cái hư hàn gì đó, tôi giải quyết trong vòng mười phút, chỉ thu năm hào tiền nguyên liệu, miễn phí thời công. Đại nạn tính theo thất chiết. Chủ nhiệm Lâm, ngài tính xem, tòa tháp bách hàng một năm bán được bao nhiêu máy thu âm, bao lâu điện phong? Việc tu luyện trong kỳ bảo trì, không nói nhiều, ba phần chắc chắn có chứ? Ba phần quay lại, người đi sửa lại này ngày nào cũng chặn ở cửa tòa ghế bách phẩm mắng, tín dụng và danh tiếng của tòa lớn bách hành bị tổn thất, đáng giá bao giờ?"
Ngón tay Lâm Triệu Hòa gõ trên mặt bàn, không lên tiếng.
Trần Vệ Quốc tiếp tục nói: "Hơn nữa, tôi tính cho ngài một khoản chi tiết. Phối kiện của tòa nhà bách hóa đưa cho tôi theo giá bán sỉ, mỗi món các người cũng chỉ kiếm được ít ba hào năm hào. Nhưng sau khi bán đồ điện ở tòa lầu bách hàng đã có sự đảm bảo, khách hàng biết mua một số điện trong tòa lâu bách hoá của các vị, hỏng thì có người quản, có kẻ sửa, sửa nhanh, lần tới họ mua sắm là đi đến công ty cung cấp khác, hay là đến tòa soạn bách hành của mình?"
Hắn dừng lại một chút, người ngả về phía sau, giọng điệu chậm rãi: “Lâm chủ nhiệm, ngài là chủ quản tòa nhà bách hóa, hiểu rõ hơn tôi. Bây giờ mua đồ tuy cần vé, nhưng mấy công ty cung cấp trong huyện đều đang bán điện gia dụng. Khách hàng vì cái gì? Vì rẻ? Giá của mọi người đều tương đương nhau. Bảng vẽ? Đều là mấy nhân vật lớn cũ đó. Vậy cuối cùng thi đấu, chẳng phải là dịch vụ sao? Nhà nào bán xong thì tốt, nhà ai bán nhiều hơn. Tiệm sửa chữa này của tôi, tuy là tài năng, còn tay nghề của nhưng anh, bạn có thể nghe ngóng trong thành phố. Tháng trước, ba ngày tôi đã sửa xong ba mươi bảy cỗ máy, không có chiếc nào tu sửa. Nếu tôi hợp tác với các nhà cung ứng, nếu không hợp vai với tòa lầu bách hoá các cậu, thầy thấy ai chịu thiệt?”
Văn phòng im lặng vài giây.
Lâm Triệu Hòa nhìn chằm chằm Trần Vệ Quốc một hồi lâu, bỗng nhiên cười.
"Tiểu Trần, năm nay ngươi bao nhiêu tuổi?" Hắn hỏi.
“Hai mươi sáu.” Trần Vệ Quốc đáp.
"Hai mươi sáu, đầu óc cứ như vậy." Lâm Triệu Hòa lắc đầu, giọng điệu mang theo chút cảm thán, "Những lời này của ngươi không phải thứ mà người bình thường có thể nói ra đâu."
Trần Vệ Quốc trong lòng ấm áp, nhưng trên mặt vẫn giữ vẻ bình tĩnh: "Lâm chủ nhiệm quá khen rồi. Tôi chỉ cảm thấy, chúng ta một người bán điện gia dụng, một tu sửa điện nhà cửa, vốn dĩ nên là người một nhà. Chưa nói đến những thứ khác, khách hàng của cửa hàng tìm tôi sửa máy, sửa xong rồi, tôi tiện miệng nói một câu 'Sau này mua điện hay đến tòa nhà bách hóa huyện, lão hiệu có bảo đảm', đây chẳng phải là tuyên truyền cho tòa lầu bách hoá sao? Tôi sửa một cỗ máy đi, tòa tháp bách hành có thêm một vị khách quay đầu. Món nợ này, ngài tính toán rõ hơn tôi."
Lâm Triệu Hòa im lặng một lát, đột nhiên đứng dậy, nhìn Trần Vệ Quốc: “Giá phê duyệt cho cậu phụ kiện, chuyện này tôi phải chào hỏi phó quản lý phụ trách. Nhưng về nguyên tắc, tôi có thể lập danh sách các bộ phận thường dùng cho anh, mỗi lần nhập hàng sẽ bảo nhân viên thu mua thêm một chút. Cậu cứ theo đúng hạn mà thanh toán theo giá bán sỉ. Tuy nhiên, nói trước điều khó nghe, giấy tờ phải đầy đủ, sổ sách phải rõ ràng.”
Trần Vệ Quốc gật đầu: "Chuyện này không thành vấn đề. Mỗi giao dịch tôi đều mở giấy tờ, viết rõ phẩm danh, số lượng và đơn giá. Lâm chủ nhiệm ngài yên tâm, tôi phải làm ăn lâu dài, sẽ không gây phiền phức cho mình trong những chuyện nhỏ nhặt này."
Lâm Triệu Hòa lại ngồi xuống ghế, ngón tay gõ hai cái lên bàn: "Việc sửa chữa hợp tác, ta phải thương lượng với mấy cốt cán ở tòa nhà bách hóa. Nhưng cách nói giảm giá bảy phần của ngươi, tôi có thể đồng ý. Tuy nhiên có một điểm, máy móc trong thời gian bảo tu, ngươi đã sửa xong rồi, cần viết cho ta một bản hồi âm, ghi rõ nguyên nhân sự cố, thay đổi phụ kiện, thu phí. Bên ta muốn lưu trữ, cuối năm sẽ báo chi tiêu vật liệu cho Cục Công Thương. Nếu trong tài liệu có được thể hiện chất lượng dịch vụ sau khi bán tòa lầu bách tính chúng ta được nâng cao, doanh số tăng lên, lời nói của ta cũng cứng rắn."
Trần Vệ Quốc trong lòng nhẹ nhõm, trên mặt lộ ra nụ cười chân thành: “Đây là việc nên làm. Hồi chấp đơn ta sẽ định kỳ gửi đến ngài.”
Hắn vừa nói, vừa lấy từ trong túi vải bạt ra một tờ giấy gấp đôi, sau khi mở ra là danh sách phụ kiện được liệt kê ngay ngắn, từ tên gọi đến quy cách cho đến lượng tiêu dùng hàng tháng dự tính, viết bằng bút máy rõ ràng rành mạch.
Hắn đẩy tờ giấy đến trước mặt Lâm Triệu Hòa: “Đây là danh sách phụ kiện thường dùng tôi thống kê dựa trên công việc nhận tháng này. Chủ nhiệm Lâm xem qua, xem những tòa nhà bách hóa nào có thể nhập hàng, cần điều chỉnh. Ngài đặt một đĩa trước đi, tôi sẽ làm theo yêu cầu của ngài.”
Lâm Triệu Hòa nhận lấy danh sách, cúi đầu xem qua một lượt.
Nét chữ ngay ngắn, mạch lạc rõ ràng, thậm chí phần sau mỗi bộ phận đều được đánh dấu giá bán lẻ và giá nẻ.
Hắn càng nhìn càng thấy thú vị, ngẩng đầu nhìn Trần Vệ Quốc một cái: “Ngươi ngay cả cái này cũng chuẩn bị xong rồi sao?”
Trần Vệ Quốc cười cười: “Làm ăn, luôn phải làm chút bài tập trước.”
Lâm Triệu Hòa gấp danh sách lại, bỏ vào ngăn kéo, thở phào một hơi: “Được. Hôm nay ngươi về trước đi, chiều mai ngươi sẽ đến một chuyến. Ta gọi Tiểu Ngô lên, ba chúng ta trực tiếp chốt xong chi tiết hợp tác. Chuyện giá phê duyệt, buổi chiều ta sẽ đi báo cáo với phó quản lý. Nếu thành công, sau này mỗi tuần ngươi đến lấy hàng một lần, đỡ phải chạy hết chuyến này đến chuyến khác.”
Trần Vệ Quốc đứng dậy, giơ tay ra: "Lâm chủ nhiệm, vậy ta không làm lỡ thời gian của ngài nữa. Hai giờ chiều mai, ta đến đúng giờ."
Lâm Triệu Hòa nắm tay hắn, dùng sức hơn lần đầu tiên khi bắt tay: "Được. Ngày mai gặp."
Trần Vệ Quốc cười cười, không nói gì nữa, xoay người đi ra khỏi văn phòng.
Bên quầy năm kim ở đầu cầu thang, lão Chu vẫn cầm tờ báo, ngước mắt liếc hắn một cái.
Trần Vệ Quốc gật đầu với hắn: “Chu sư phụ, ngày mai con lại đến làm phiền ngài.”
Lão Chu hừ một tiếng: "Ngày mai vẫn không có hàng."
Trần Vệ Quốc cũng không tức giận: “Không sao, ngày mai ta không mua tim sắt điện.”
Hắn bước chân nhẹ nhàng xuống lầu, bước ra khỏi cửa lớn của tòa nhà bách hóa.
Bước lên xe đạp, hướng về phía cửa hàng mà đi.
Phía sau, Lâm Triệu và đứng trước cửa sổ văn phòng, nhìn bóng lưng người trẻ tuổi kia đạp xe, thì thầm một câu: "Chàng trai này, đầu óc không tầm thường."