Sáng sớm hôm sau, trong phòng họp thủy tinh chưa đầy hai mươi mét vuông của mạng lưới Sơ Quang, bầu không khí tập trung và yên tĩnh.
Đây là khóa đào tạo trước khi đoàn người chính thức lên chức, cũng là ngày đầu tiên chính diện đi làm.
Tất cả mọi người đều ngồi nghiêm chỉnh, chăm chú nghe giảng, tranh thủ để lại ấn tượng tốt với lãnh đạo.
Không có máy chiếu, không có PPT, quản lý bộ phận thị trường mới tuyển dụng là La Quân đang đứng trước một tấm bảng trắng, tay cầm bút ký, ánh mắt lướt qua mấy khuôn mặt trẻ trung và thấp thỏm dưới khán đài.
La Quân là người mới được Trần Nhiên đào về, do anh ta phụ trách bộ phận thị trường, năm nay chưa đầy bốn mươi tuổi, bản thân là khởi nghiệp làm ăn, có kinh nghiệm làm việc nhiều năm, cũng từng dẫn đội ngũ ở công ty trước.
"Tiết học đầu tiên hôm nay, để tôi dạy cho mọi người. Chúng ta tạm gác chức năng sản phẩm ra, những thứ đó, quản lý Triệu sẽ giảng sau."
"Tiết học này chỉ giảng một việc: Làm sao nói chuyện với ông chủ quán net thế?"
Hắn viết ba chữ lên bảng trắng: Làm quen.
"Các ngươi phải nhớ kỹ, đến tận cửa chào hàng cũng phải chú trọng chiến lược, tuyệt đối không được vừa gặp mặt đã tiến thẳng vào trong, vừa vào tiệm net liền lấy ra tờ quảng cáo, sau đó bắt đầu đọc lời.
Nếu ngươi làm vậy, ông chủ ngay cả nhìn cũng không thèm liếc mắt một cái, sẽ trực tiếp bắt ngươi cút đi, điều ta muốn dạy các ngươi là làm sao để nâng cao tỷ lệ thành công."
La Quân gõ gõ bảng trắng, "Mọi người sau khi đến nhà, có thể mở máy lên bàn ngồi một lát, hút điếu thuốc, uống chai nước. Có đủ chi tiêu rồi, sau đó sẽ trò chuyện phiếm với ông chủ hoặc quản lý mạng."
"Nói về chuyện hắn quan tâm, gần đây việc làm ăn có tốt không? Tỷ lệ ngồi ghế trên có cao không?" Máy móc cũ kỹ không nghiêm trọng? Có bận đến không hả?"
Đây đều là cắt lời. Ngươi phải trò chuyện với hắn như một vị khách quen, đợi bắt chuyện xong, ngươi lại thuận thế dẫn dắt chủ đề về hệ thống của chúng ta."
"Nhớ kỹ, đừng bao giờ bán đồ ngay từ đầu. Trước khi sự tin tưởng được xây dựng, mỗi câu giới thiệu sản phẩm mà ngươi nói đều là tiếng ồn trong tai hắn."
"Chạy nghiệp vụ, bị từ chối là chuyện thường tình, tuyệt đối đừng sợ mất mặt."
Làm nghề chúng ta, mặt dày hơn một chút, miệng thì ngọt một cái, đầu óc phải sống lại. Những thứ các ngươi muốn chào hàng thường không phải là thứ gì đó, mà là con người của các người."
La Quân từ góc độ tiêu thụ, truyền thụ cho những người mới vào làm, đặc biệt là đám tân binh kia một số kỹ xảo cần dùng.
Sau khi hắn giảng xong, Triệu Khải Minh đã bổ sung yêu cầu về kỹ thuật trong các khóa đào tạo tiếp theo.
"Chức năng của hệ thống: tính phí, hội viên, điểm danh, đối sổ sách, khởi động lại từ xa, các ngươi nhất định phải làm cho quen tay, trong cuốn tuyên truyền của công ty, những thao tác này đều có.
Ông chủ hỏi đến vấn đề cụ thể, nếu cậu có thể trả lời được. Bên công ty cũng có máy tính, có lẽ để các cậu ra tay trước.
Suốt buổi sáng, sau khi làm quen với hệ thống, phần lớn thời gian mọi người đều tập trung luyện nhịp độ đối thoại, mấy người lập đội với nhau, hai người phối hợp mô phỏng cảnh tượng.
Sau khi đào tạo xong, mỗi người đều nhận khu vực phụ trách, mang theo tài liệu công ty đưa cho và bắt đầu công việc chính thức.
......
Phạm Kiệt không đến khu phố xa lạ thử vận may, mà thẳng tiến đến quán net Phong Vân gần trường.
Quán net này trước đây hắn thường đến bao đêm, ông chủ họ Lưu, bốn mươi tuổi, tính tình khá hòa nhã.
Quen đường quen lối, vẫn dễ mở lời hơn là quét dọn mù quáng.
Đẩy cửa kính ra, trong quán net thoang thoảng mùi mì gói và thuốc lá.
Lúc này không còn là thời điểm lên đỉnh cao, ông chủ Lưu sau quầy bar đang chán nản đập chuột, lông mày hơi nhíu lại.
"Lưu ca, bận rộn lắm sao?"
Phạm Kiệt cười bước tới, thuận tay rút từ túi ra một gói Phù Dung Vương vừa mua, rút một chiếc đưa qua.
Lưu lão bản ngẩng đầu nhìn lên, nhận ra là khách quen nhà mình, cầm lấy điếu thuốc châm lửa, nhả vòng khói cười nói: "Ôi chao, Tiểu Phạm à, hôm nay không có tiết? Qua đây lên mạng à?"
"Không lên nữa, đi ngang qua bên này, vào xem Lưu ca." Phạm Kiệt thuận thế dựa vào quầy bar, ánh mắt quét qua một vòng quán net.
"Dạo này làm ăn thế nào? Tôi thấy chiều nay người cũng không ít đâu."
"Cũng tạm được, vẫn như cũ, nếu các ngươi thường xuyên đến thì việc làm ăn của ta sẽ khá hơn."
"Lưu ca, đừng nói là tôi không chăm sóc việc làm ăn, đi học bao nhiêu năm nay, tôi chỉ mới lên mạng ở chỗ anh thôi."
"Ha ha, đó là đương nhiên."
"Phối cấu của quán net này, thường bao lâu mới thăng cấp một lần?"
"Bao lâu, chuyện này không chừng. Lần thay trước, là lúc ma thú mới ra ngoài, đã nâng cấp cho CPU và hiển thẻ."
Phạm Kiệt gật đầu, thuận thế lại chuyển sang hệ thống quản lý mạng: "Lưu ca, hệ Thống Quản lý Mạng của anh dùng mấy năm rồi? Có cần đóng phí không?"
"Đã nhiều năm rồi, chi phí chắc chắn phải trả, luôn nộp theo số lượng máy móc, mỗi năm cũng hơn một ngàn." Lưu lão bản cũng không nghĩ ngợi nhiều, trực tiếp đáp.
Phạm Kiệt giả vờ kinh ngạc nhướng mày: "Bây giờ trên thị trường không phải có miễn phí sao? Lưu ca sao ngươi không đổi cái khác?"
Tay cầm điếu thuốc của ông chủ Lưu khựng lại, nghi ngờ nhìn hắn: "Miễn phí? Tiểu Phạm, cậu đừng lấy ca ra làm vui, làm gì có hệ thống quản lý mạng miễn phí nào?"
"Thật đấy, anh Lưu." Phạm Kiệt lúc này mới lấy từ trong ba lô ra một cuốn sổ tuyên truyền, lật qua đưa.
"Áo mạng Sensternet do công ty chúng tôi tự nghiên cứu phát triển, sử dụng miễn phí vĩnh viễn, không nhận lấy một xu."
Lưu lão bản nhận lấy tập quảng cáo xem qua hai lần, ánh mắt chán nản dần tan biến, thay vào đó là sự thấu hiểu và cảnh giác.
"Khoan đã, nhóc con nhà ngươi, đây là đến chào hàng sao?"
Hắn đặt cuốn sổ tuyên truyền lên quầy bar, "Tiểu Phạm, anh biết em tìm một công việc không dễ dàng. Nhưng chuyện này không được, em không dám dùng đâu."
"Tại sao vậy? Lưu ca, thật sự là dùng miễn phí, em còn có thể lừa anh được."
"Miễn phí? Ha ha, vậy thì ta càng không dám dùng nữa." Lưu lão bản gạt tàn thuốc.
"Phần mềm của các ngươi ta chưa từng nghe qua, nhỡ đâu giả vờ xong thì xảy ra vấn đề gì, trộm tài khoản khách hàng của ta, quán net này của mình còn mở nữa không? Ta không muốn làm con cua đầu tiên ăn thịt."
Lời từ chối như dự đoán, Phạm Kiệt không hề hoảng loạn, cũng chẳng vội biện giải.
Hắn lấy từ trong túi ra một tập tài liệu, rút vài tấm ảnh đưa qua: "Lưu ca, anh xem cái này đi."
Trên ảnh là bức ảnh chụp thực của người bán mạng.
Toàn bộ giao diện đăng nhập máy tính, đang vận hành giao lưu của quản lý mạng Sơ Quang, còn có đặc tả thời gian khách gọi đơn.
"Quán net này cũng là của thành phố chúng tôi, dùng hệ thống công ty chúng ta, người tôi ngài cũng biết đấy, chắc chắn sẽ không để ngài làm kẻ đầu tiên ăn cua đâu."
Lưu lão bản nhìn chằm chằm vào bức ảnh vài giây, thần sắc dịu đi đôi chút, nhưng vẫn khẽ lắc đầu.
"Có đồng nghiệp dùng thì tốt, nhưng vấn đề an toàn thì sao? Các người là một công ty nhỏ mới nổi lên, ai biết được có đáng tin không?"
Đây mới là nỗi lo cốt lõi thực sự của hắn.
Phạm Kiệt cũng đã đoán trước, sau đó rút thêm hai phần cuối cùng đẩy song song qua.
"Lưu ca, vấn đề huynh lo lắng, ta cũng đã cân nhắc rồi."
"Bản dự án này là do giám sát mạng cục thành phố mở ra, hệ thống của chúng ta đã qua dự phòng kỹ thuật, có chính quyền bảo chứng, lần này ngài yên tâm rồi chứ."
Lưu lão bản ghé sát lại, cẩn thận xem xét.
Bản đầu tiên là "Giấy chứng nhận đăng ký dự án dự phòng kỹ thuật hệ thống quản lý an ninh ở quán net Tinh Thành".
Bản thứ hai là sách ủy quyền "Dấu hiệu an toàn xanh lá".
Đơn vị ký tên và Cái Chương, rõ ràng là Đội Bảo vệ An ninh Mạng Công an Thành phố Tinh.
"Hệ thống của chúng ta đã vượt qua kiểm tra kỹ thuật an toàn của giám sát mạng công an, đã nhận được dấu hiệu kết nối màu xanh lá."
Phạm Kiệt nói câu này, giọng điệu đầy tự tin, lồng ngực càng ưỡn thẳng tắp.
"Ngài dùng hệ thống của chúng tôi, phần an toàn này tuyệt đối không thành vấn đề."
Lưu lão bản nhìn chằm chằm vào tài liệu suốt hai phút, tia lo lắng cuối cùng trong lòng cuối cũng tan thành mây khói.
Có đồng nghiệp làm trường hợp vụ án, lại có giám sát mạng công an bảo chứng, nếu không dám dùng nữa thì mình thật sự là không qua khỏi tiền.
"Thật sự là miễn phí sao?"
"200% miễn phí." Phạm Kiệt vỗ ngực.
"Được!" Lưu lão bản ấn đầu thuốc vào gạt tàn, đưa ra một quyết định trái với tổ tông.
"Tiểu Phạm, anh tin em một lần, cái hệ thống này giả vờ thế nào? Hôm nay em cứ lắp cho anh!"
"Được rồi Lưu ca! Ngài cho em thao tác máy tính quầy bar, mười phút tôi sẽ lo liệu cho ngài!"
Phạm Kiệt nén cơn cuồng hỉ trong lòng, nhanh nhẹn rút USB từ túi ra.
Khi hắn nhìn thanh tiến độ, từng chút một đọc trên máy tính quầy bar, lòng bàn tay thực ra đã đẫm mồ hôi.
Đơn hàng đầu tiên này, cuối cùng cũng thành công.