Bên phía công trường trang trí, Vu Tiểu Hoa mỗi ngày đều nhìn chằm chằm vào đội thi công như giám công, tiến độ tiến triển vô cùng ngăn nắp.
Nhân vật chính của chúng ta, Trần Nhiên lúc này đang làm gì vậy?
Hắn đang nghĩ về những thứ liên quan đến phần mềm.
Quán net lúc này, ngoài việc có giấy phép kinh doanh ra, còn phải kết nối hệ thống do giám sát mạng công an chỉ định, đồng thời cần một bộ phần mềm quản lý thu ngân nội bộ.
Một là do chính quyền chỉ định, nhưng phạm vi lựa chọn có hạn, bịt mũi cũng phải dùng.
Nhưng phần mềm quản lý nội bộ còn lại chính là phần thịt thương mại thuần túy.
Lúc đó, tỷ lệ chiếm ưu thế cao nhất trên sân thượng Tinh Thành là hai mẫu mềm là quản lý mạng Vạn Tượng và Pubwin.
Trần Nhiên để Vu Tiểu Hoa nắm rõ giá cả của hai nhà, kết quả khiến người ta lắc đầu lia lịa.
"Nhiên ca, đám người làm phần mềm này, ăn uống khó coi quá!"
Vu Tiểu Hoa cầm tài liệu, vừa vào cửa đã không nhịn được mà châm chọc.
"Họ đang làm 'chế độ kiểm chứng mạng lưới tháng'. Lấy Vạn Tượng mà nói, mỗi cỗ máy đều phải thu phí dịch vụ, quán net chúng ta 120 cỗ xe. Một năm trôi qua, chỉ riêng tiền sử dụng phần mềm đã lên tới mấy ngàn rồi!"
"Quan trọng là đồ đạc nhà họ còn rất đơn sơ. Ta đã xem rồi, thời đại nào rồi mà vẫn dùng thiết kế xám xịt như WIN98, nhìn qua là thấy ngay."
Trần Nhiên nhận lấy tài liệu lật xem, cũng không có gì bất ngờ của hắn.
Nói thật, tiền dịch vụ vài nghìn tệ một năm đối với quán net đầu tư 80 vạn thì chẳng đáng là bao.
Nhưng mục tiêu của hắn không phải mở một quán net, trong kế hoạch thương mại của mình, dự định mở quán này thành lập các quán bar liên kết toàn quốc như cá mạng đời sau.
Hơn nữa, hắn còn nhạy bén ngửi thấy trong đó cơ hội kinh doanh lớn hơn.
Ngay năm ngoái, 360 dùng chiêu giết độc miễn phí này đã đánh cho các nhà sản xuất truyền thống như Thụy Tinh, Kim Sơn tan tác không thành quân đội, mô hình thương mại mới 'vạn phí + lưu lượng biến hiện' trên Internet đã bắt đầu lộ rõ sự sắc bén.
Vì phần mềm giết độc có thể miễn phí, hệ thống quản lý mạng đương nhiên cũng có khả năng miễn.
"Tiểu Hoa, nếu chúng ta tự làm một hệ thống quản lý mạng, tuyên bố chức năng cơ bản miễn phí vĩnh viễn, dùng cái này để tiêu diệt phần mềm thu phí trên thị trường, cậu thấy sao?" Trần Nhiên nhìn Vu Tiểu Hoa với ánh mắt nhiệt liệt.
Vu Tiểu Hoa cũng sững sờ: "Nhiên ca, dùng miễn phí cho quán net toàn quốc? Vậy tiền khai thác và bảo trì từ đâu ra? Anh muốn làm từ thiện à?"
"Ha ha, đương nhiên là có cách rồi, chuyện ở đây, một hai câu cũng không nói rõ được. Ngươi cứ theo dõi kỹ trang trí quán net đi." Trần Nhiên cười cười, trong lòng tính toán khả năng của kế hoạch.
"Tôi đi tìm một đội kỹ thuật đến đây."
Lại tìm được một ngành nghề có thể tham gia, Trần Nhiên nghĩ đến đã thấy phấn khích.
Nhân lúc trước điều chỉnh lại đĩa lớn, Trần Nhiên đã thu giữ một phần lợi nhuận.
Kho lương trong thị trường chứng kho vẫn đang cuộn trào, nhưng tiền mặt trong túi đã đủ để hắn đặt thêm một quân cờ nữa rồi.
Trần Nhiên hiểu rõ, thị trường hiện tại ở khu vực hệ thống quản lý quán net đã là thị trấn lưu trữ.
Muốn đánh bại phần mềm cũ trên thị trường, chỉ dựa vào một mình đơn đấu thì tuyệt đối không được.
Chỉ từ mô hình thương mại, hắn tự nhận mình có một mức độ hiểu biết nhất định, nhưng bản thân hắn lại không hiểu kỹ thuật, không thể phát triển độc lập.
Cho nên thứ hắn cần nhất, là nhân tài kỹ thuật thực sự có kinh nghiệm.
Ít nhất, phải tìm một con trâu kỹ thuật làm thủ lĩnh đội ngũ.
Tìm loại người này ở đâu?
Dựa vào mình đăng tải bài tuyển dụng trên mạng, tuyển thẳng ra thì đa số đều là lính mới tốt nghiệp.
Suy đi tính lại, cách đáng tin cậy nhất vẫn là tìm công ty săn đầu chuyên nghiệp.
Một buổi sáng sau vài ngày, Trần Nhiên cố ý thay bộ vest giải trí chất liệu thượng hạng, chỉnh trang thành thục hơn vài tuổi, thẳng đến công ty săn đầu sính lễ của CBD Tinh Thành.
Đây là một cơ quan săn đầu tiên khá có danh tiếng ở địa phương.
Trước khi đến, anh đã có điện thoại đặt trước, nhân viên lễ tân dẫn anh vào một phòng tiếp khách.
Cố vấn săn đầu lĩnh phụ trách hướng int IT tên là Vương Lam, ngoài ba mươi tuổi, mặc bộ đồ công sở màu sẫm, ánh mắt sắc bén, nhìn qua là biết nàng là thợ săn lão luyện.
Vương Lam rót cho Trần Nhiên ly nước, ánh mắt lướt qua gương mặt trẻ trung của Trần Nhàn, mỉm cười chuyên nghiệp nhưng trong ánh nhìn lại rõ ràng mang theo chút không để tâm.
"Trần tiên sinh, trong điện thoại ngài nói muốn đào một giám đốc kỹ thuật chuyên ngành IT?"
"Mạo muội hỏi một câu, xin hỏi quy mô công ty của quý vị là? Hiện đang ở giai đoạn huy động vốn nào rồi?" Vương Lam mở sổ tay ra, ghi chép theo lệ thường.
Ở giới săn đầu, loại phú nhị đại cầm trong nhà mấy chục vạn mà chạy đến khởi nghiệp này nàng cũng không phải lần đầu gặp mặt, đặc biệt là ở IT và Internet.
Những người này phần lớn chỉ cần hứng thú, liền muốn khởi nghiệp, chiêu binh mãi mã, mở công ty.
Cuối cùng đợi tiền cháy hết, vốn không trụ nổi nữa, đành phủi mông bỏ đi, công ty tự nhiên cũng giải tán tại chỗ.
Tuy nhiên, những chuyện này đều không liên quan đến nàng, các nàng là môi giới săn đầu, chỉ cần thu hoa hồng để đề xuất thành tựu.
Trần Nhiên biết đối phương đang nghĩ gì, không nói nhảm, trực tiếp lấy từ trong túi ra một bản sao giấy phép kinh doanh vừa mới đăng ký, còn có một tờ đơn ngân hàng đưa đến trước mặt Vương Lam.
"Công ty tên là mạng Sơ Quang, vừa mới đăng ký. Hiện tại chúng ta không cần huy động vốn, đã có một triệu tiền vào tài khoản, sau này sẽ liên tục tăng thêm đầu tư dựa trên tiến độ dự án."
Trần Nhiên tựa lưng vào ghế, nói về yêu cầu của mình: "Quản lý Vương, tôi không cần kiểu người thực thi chỉ biết làm theo trình tự, viết mã. Tôi cần một nhân tài phức hợp hiểu rõ cấu trúc C/S, từng dẫn dắt đội ngũ, có kinh nghiệm phát triển nhất định."
Vương Lam thờ ơ liếc nhìn tờ giấy, khi ánh mắt dừng lại ở số dư 1, 200,0.0 cũng không khỏi sững sờ.
Một trăm hai mươi vạn tiền mặt thực hiện!
Tại Tinh Thành năm 09, đối với một công ty phần mềm khởi nghiệp mới đăng ký mà nói, đây tuyệt đối được coi là một khoản tiền khổng lồ.
Rất nhiều đội ngũ đã cầm vòng thiên sứ, trong sổ sách chưa chắc đã có nhiều vốn lưu động như vậy.
Khi Vương Lam ngẩng đầu lên lần nữa, sự khinh thường ban đầu đã tan biến sạch sẽ, thay vào đó là sự nhiệt tình hơn.
"Trần tiên sinh, ngài đợi một chút!" Cô lập tức ngồi thẳng người dậy, hai tay gõ nhanh lên bàn phím.
"Người hiểu rõ cấu trúc, từng dẫn dắt đội ngũ, không có nhiều người phù hợp với yêu cầu của ngài. Tuy nhiên, trong tay tôi vừa vặn có một ứng cử viên rất thích hợp."
Cô ấy mở một bản hồ sơ, chuyển màn hình: "Triệu Khải Minh, 31 tuổi, chủ quản kỹ thuật của 'Phần mềm Bác Viễn Tinh Thành' trước đây. Từng dẫn dắt đội ngũ phát triển hơn mười người, từng chủ đạo cơ cấu tầng lớp dưới của hai hệ thống ERP cấp doanh nghiệp, tháng trước vừa mới nghỉ việc."
"Ồ, tại sao hắn lại bỏ việc?" Trần Nhiên hỏi một câu quan tâm nhất.
"Nghe nói là lý niệm không hợp." Vương Lam giải thích.
"Ông chủ Bác Viễn vì muốn biến tiền ngắn hạn, nhất quyết phải thêm quảng cáo và các đơn vị bật lên trong sản phẩm. Triệu Khải Minh là người có bệnh sạch sẽ kỹ thuật, kiên quyết phản đối, sau khi hai người cãi nhau một trận lớn, ông ta trực tiếp nộp đơn xin từ chức."
Trần Nhiên nhìn trải nghiệm dự án do Triệu Khải Minh chủ đạo trên hồ sơ, đôi mắt hơi sáng lên.
Có giới hạn kỹ thuật, có kinh nghiệm quản lý đội ngũ, còn hiểu cấu trúc tầng đáy, là một lựa chọn không tồi.
"Giúp ta hẹn hắn, ba giờ chiều, gặp ở quán cà phê Bán Đảo."
......
Ba giờ chiều, quán cà phê Bán Đảo.
Trần Nhiên đến trước, gọi một ly rượu Jaze lạnh, ngồi trong ghế dựa cạnh cửa sổ.
Không lâu sau, một người đàn ông mặc áo sơ mi thường ngày đeo kính gọng đen đẩy cửa bước vào.
Thân hình Triệu Khải Minh hơi gầy, nhưng ánh mắt sáng ngời, toát lên khí chất đặc trưng của nhân viên kỹ thuật.
"Chào Trần tổng." Triệu Khải Minh ngồi xuống, giọng điệu không kiêu ngạo cũng chẳng tự ti, nhưng đáy mắt vẫn còn mang theo một tia dò xét.
Quá trẻ tuổi, đây là phản ứng đầu tiên của Triệu Khải Minh.
Ngay cả bên phía thợ săn, đã tiêm trước cho hắn một mũi kim phòng ngừa, nói rằng ông chủ là người khởi nghiệp trẻ tài năng, trong lòng hắn vẫn còn nghi ngờ.
Đây đừng có là con trai của ông chủ than nào, lấy tiền trong nhà ra để đổ sông đổ biển đấy chứ?
"Triệu công, tôi đã xem qua hồ sơ của anh rồi, nền tảng kỹ thuật rất vững chắc."
Trần Nhiên không hàn huyên, trực tiếp chuyển sang chủ đề chính: "Tôi chuẩn bị thành lập một công ty phần mềm, phát triển một hệ thống quản lý quán net hoàn toàn mới."
Lời vừa dứt, Triệu Khải Minh hơi nhíu mày. Với tư cách là chủ quản kỹ thuật, hắn đâu phải chỉ biết làm kỹ nghệ.
"Trần tổng, hiện tại trong lĩnh vực hệ thống quản lý quán net đã có rất nhiều nhà sản xuất đang làm, thị trường đã bão hòa rồi. Chúng ta chọn lối vào này lúc này, liệu có rủi ro quá lớn không?"
"Về điểm này, điểm chuyển tiếp của chúng ta có thể dùng miễn phí làm chiêu trò, từ miệng nhà khác moi ra thị phần, sau đó thông qua phương thức lưu lượng biến thành hiện thực để thu hoạch lợi nhuận."
Triệu Khải Minh gật đầu, "Miễn phí đúng là vũ khí sát phạt lớn. Nhưng nếu muốn mở rộng ra hơn mười vạn quán net toàn quốc, thiết bị chủ trì rộng rãi, bảo trì cơ sở dữ liệu cộng thêm chi tiêu đội ngũ, ít nhất một năm cũng phải đốt vào mấy triệu tệ."
Mạo muội hỏi một câu, chuỗi vốn của ngài có thể chống đỡ đến ngày lưu lượng biến thành hiện thực không?
"Ha ha, Triệu công, cậu nghĩ xa quá rồi đấy, cơm phải ăn từng miếng một, đường phải đi từng bước."
Trần Nhiên cười cười, không cảm thấy hắn mạo phạm, mở miệng giải thích: "Ta còn chưa cuồng vọng đến mức vừa lên đã đi đập phá thị trường cả nước."
"Bước đầu tiên của chúng ta là chiếm lấy bản địa Tinh Thành trước đã. Tinh Châu có mấy ngàn quán net, chúng tôi dùng làm chiêu trò miễn phí để thu hút các quán web địa phương trước."
"Đợi chúng ta chạy thông được mô hình ở Tinh Thành, dựa vào thu nhập của quảng cáo và các nguồn tiền khác, có dòng tiền mặt tích cực, rồi từ từ mở rộng ra các thành phố xung quanh. Đây là một quá trình lăn quả cầu tuyết, không phải vừa bắt đầu đã đốt hàng trăm đến cả chục triệu."
Triệu Khải Minh gật đầu đầy suy tư.
Ông chủ này tuy trẻ nhưng vẫn ổn, làm việc khá thực tế, không có kiểu ham cao xa.
Ít nhất, không có ai vừa gặp đã tham lam cầu toàn.