Trong chớp mắt, hơi thở mùa đông dần đến gần. Đơn hàng của xưởng vẫn không ngừng tuôn ra.
Tô Niệm và Lục Nghiễn Trì tranh thủ lúc rảnh rỗi, bàn bạc kế hoạch xa xôi.
"Hiện tại nguồn hàng vải đất đã ổn định, danh tiếng cũng bắt đầu rồi."
Tô Niệm lật xem sổ sách, "Một thời gian nữa,
Chúng ta có thể thử cung cấp hàng đến các thị trấn xa hơn, không giới hạn ở vùng quanh kinh thành.”
Lục Nghiễn Trì ngồi bên cạnh nàng, thấp giọng nói: "Bước chân đừng bước quá lớn, vững vàng.
Trước tiên hãy giữ vững chất lượng hàng hiện tại, sau đó từ từ mở rộng ra bên ngoài."
Tần Đào ở bên cạnh cắt vải, nghe vậy ngẩng đầu lên, "Ta thấy khả thi!
Bố cục của chúng ta chắc chắn,
Cách nhìn cũng thấy, những nơi khác chắc chắn cũng có người thích."
Quý Xuyên buông bút xuống, cười nhạt một tiếng, “Chỉ cần sổ sách rõ ràng,
Nguồn hàng ổn định, chúng ta có thể thử xem sao.
Đèn dầu lặng lẽ cháy trong phòng, ánh sáng vàng ấm áp bao phủ lấy mấy người.
Gió đêm ngoài cửa sổ lướt qua cành cây, phát ra tiếng sột soạt.
Nhóm thanh niên tri thức từng trải qua những năm tháng gian khổ ở thôn Bắc Sơn này,
Trong làn sóng biến đổi của thời đại, hỗ trợ lẫn nhau, mỗi bên trưởng thành.
Có người canh tác sâu sắc sự nghiệp, có người đón nhận sinh mệnh mới, cũng có kẻ giữ tình thân nỗ lực tiến về phía trước.
Những đường kim chỉ của xưởng vải len xuyên qua, không chỉ khâu từng mảnh vải mà còn khâu lại tình nghĩa vượt qua năm tháng của họ.
Đường phía trước vẫn có những cơn mưa gió chưa biết, nhưng họ không còn cô đơn nữa.
Giữa mùa đông giá rét, một trận tuyết nhỏ rơi xuống, những bông tuyết li ti lả tả rơi trên tường viện nhỏ của xưởng ngoại ô.
Trong sân dựng cần trúc, trên đó treo đầy găng gối, túi vải và yếm trẻ em vừa mới may xong.
Tấm vải trắng dính chút tuyết rơi, càng làm nổi bật màu sắc của chỉ thêu.
Xưởng sau hơn nửa năm kinh doanh, đã đi vào quỹ đạo.
Dựa vào vải đất mà nông dân ở quê cung cấp thẳng, chất liệu vững chắc, đủ kiểu dáng mang theo sự dịu dàng độc đáo của vùng quê.
Ngoài điểm tiêu thụ bản địa ở Kinh Thị,
Các nhà cung cấp của hai huyện thành xung quanh cũng nghe danh tiếng hàng hóa của họ, thường xuyên nhờ người đến lấy hàng.
Chiều hôm đó, Tần Đào ôm một tờ giấy viết thư thật dày
Bước nhanh vào trong nhà, trên mặt không giấu nổi vẻ kích động.
“Tô Niệm, Quý Xuyên, các ngươi mau xem! Thư gửi từ một nhà thu mua bách hóa ở tỉnh lân cận, muốn đặt cùng chúng ta một lô hàng lớn.”
Mấy người trong phòng nghe tiếng đều vây quanh. Tô Niệm nhận lấy tờ giấy,
Đầu ngón tay lướt qua mặt giấy, tỉ mỉ đọc nội dung bên trên.
Đối phương cần hai ngàn bộ găng thêu hoa, một nghìn năm trăm cái túi vải bạt,
Còn có một lượng lớn tạp dề lao động, thời hạn giao hàng được định vào tháng Hai đầu xuân.
Tiền hàng trả trước ba phần, hàng đến thanh toán khoản cuối.
Số tiền không nhỏ, nếu làm xong đơn hàng này một cách vững vàng, xưởng có thể tích lũy được một khoản vốn cực kỳ đáng kể.
Nhưng cũng vậy, đằng sau đơn hàng khổng lồ là áp lực nặng nề.
Quý Xuyên cầm lấy tờ giấy đọc lại một lần, lông mày hơi nhíu lại
"Số lượng quá lớn. Chúng ta hiện tại tổng cộng bảy nữ công nhân, dù ngày nào cũng tăng ca gấp rút làm việc,
Đến ngày giao hàng cũng rất khó hoàn thành nhiều hàng hóa như vậy. Tạm hụt nhân thủ quá lớn."
Tần Đào một bụng vui mừng hơi nguội đi, “Đúng vậy. Hiện tại năng lực sản xuất hàng ngày bày ra ở đây,
Tiếp theo đơn hàng là phải mở rộng nhân thủ. Nhưng đột nhiên chiêu mộ một nhóm người mới vào,
Tay nghề không đồng đều, nhỡ đâu làm việc thô lỗ làm hỏng danh tiếng chúng ta tích lũy bấy lâu nay thì được chẳng bù mất gì."
Tô Niệm đứng bên lò lửa, than hồng trong phòng vang lên lách cách, hơi ấm từ từ tan ra trong nhà.
Nàng trầm tư một lát, chậm rãi mở lời: "Đơn hàng là cơ hội, nhưng không thể ăn mù quáng.
Chúng ta có thể hồi âm cho đối phương, thương lượng với trạm thu mua, tổng số giảm bớt một phần,
Đồng thời kéo dài một đoạn chi phí giao hàng nhỏ. Ngoài ra,
Chúng ta có thể phát tán một phần công đoạn đơn giản ra ngoài."
"Phát công đoạn?" Tần Đào nghi hoặc nhìn nàng.
"Những công việc không có độ khó như cắt vải, khóa biên như thế này,
Có thể chia cho phụ nữ trong thôn xung quanh, phân phát nguyên liệu xuống dưới
Làm xong thu hồi, tính tiền công theo từng món, thêu hoa tinh xảo
Tổng trang phục thành phẩm vẫn ở lại trong xưởng, do những người già tay nghề thuần thục kiểm soát chất lượng."
Tô Niệm giải thích mạch lạc rõ ràng: "Như vậy không cần thuê nhà xưởng lớn hơn cùng lúc,
Không cần chiêu mộ số lượng lớn nữ công nhân vào sân, vừa nâng cao sản lượng, phẩm chất cốt lõi lại nằm trong tay chúng ta."
Lục Nghiễn Trì tan làm tới, vừa vặn nghe thấy cuộc thương nghị này, gật đầu phụ họa
"Cách này rất ổn thỏa. Nhưng việc gia công ra ngoài nhất định phải đặt làm bằng giấy đơn giản,
Gửi vải vóc vật liệu bao nhiêu, thu hồi bao gồm tất cả, đều ghi chép trong sổ sách
Để tránh hao hụt vải vóc. Chất lượng mẫu làm mẫu trước,
Tất cả công việc được giải phóng ra ngoài, đều kiểm tra y hệt như cũ, không đạt tiêu chuẩn mà rút lui làm lại."
Mấy người lập tức phân công. Tô Niệm cầm bút viết thư hồi âm,
Thông cảm với các nhà thu mua tỉnh lân cận để điều chỉnh số lượng hàng và thời gian giao hàng,
Tần Đào phụ trách đi liên lạc với các thôn làng xung quanh, người phụ nữ sẵn lòng ra ngoài làm việc.
Quý Xuyên sắp xếp lại toàn bộ sổ sách, tính toán chi phí vật liệu và chi tiêu nhân tạo sau khi tăng thêm nhân lực.
Sự việc vừa mới được mở ra, rắc rối mới lặng lẽ ập đến.
Khi Tần Đào đến công ty cung cấp thành phố thăm viếng điểm đại thụ,
Bất ngờ phát hiện trên kệ bày ra một lô vải và găng gối,
Kiểu dáng hoa văn gần như sao chép thiết kế của xưởng họ, màu sắc hoa trông giống nhau,
Vải vải lại mỏng mềm thô ráp, mũi kim thưa thớt lộn xộn
Giá bán còn thấp hơn hàng hóa của họ một bậc.
Cầm lấy chiếc túi vải giả, khẽ kéo góc mép đã hơi tuột ra.
Tần Đào trong lòng chùng xuống, cầm mẫu vật vội vã chạy về xưởng.
"Xảy ra chuyện rồi, trên thị trường xuất hiện hàng mô phỏng theo kiểu chúng ta."
Tần Đào đặt đồ giả lên bàn gỗ, sắc mặt khó coi
“Hàng mẫu hoàn toàn sao chép chúng ta, dùng nguyên liệu để trộm vật phẩm, giá cả ép rất thấp,
Nhiều khách không biết chuyện tham lam, mua hàng nhái.
Đã có điểm tiếp thị, khách hàng không phân biệt được thật giả, sau khi mua được hàng kém chất lượng,
Ngược lại, họ đến oán trách đồ đạc của xưởng chúng ta chất lượng kém.”
Tô Niệm cầm lấy chiếc gối giả, đầu ngón tay xoa nhẹ lớp vải thô ráp, trong lòng dâng lên vài phần bất lực.
Bọn họ không có nhãn hiệu, không hề có ký hiệu riêng,
Kiểu dáng một khi đã lộ ra ngoài, người khác rất dễ bắt chước theo hình dáng.
Quý Xuyên lật xem vật phỏng chế kia, thần sắc ngưng trọng, “Hiện tại vẫn chưa có biện pháp bảo vệ hoàn thiện,
Người ta làm theo kiểu dáng, chúng ta rất khó truy cứu trách nhiệm.
Cứ thế này, hàng nhái tràn lan khắp nơi, sẽ hủy hoại danh tiếng mà chúng ta đã khó khăn lắm mới xây dựng được."
Lửa lò phản chiếu khuôn mặt nghiêm trọng của mấy người. Mọi người im lặng suy nghĩ hồi lâu.
"Không chặn được người khác sao chép, vậy chúng ta phân biệt."
Tô Niệm ngước mắt lên, "Sau này mỗi món của chúng ta đều ở mặt trong mỗi thành phẩm,
Khoét một dấu hiệu thêu thùa nho nhỏ, một đóa sơn trà hoa cực giản
Là những đóa hoa năm xưa khắp nơi trong núi rừng Bắc Sơn thôn.
Tất cả sản phẩm của xưởng chúng ta, chắc chắn đều mang theo ký hiệu này.
Chúng tôi thông báo cho tất cả các điểm tiêu thụ hợp tác, nói với khách hàng rằng sẽ nhận định Sơn Trà Hoa Tú Ký,
Những thứ không có đánh dấu, đều không phải hàng của nhà chúng ta."
"Ngoài ra, chúng ta không thể dừng lại ở kiểu cũ."
Tô Niệm tiếp tục nói, "Phải liên tục ra kiểu mới."
Người giả mạo chỉ biết chép lại số tiền cũ đã bán lửa,
Chỉ cần chúng ta tiếp tục cập nhật, họ mãi mãi chậm hơn chúng tôi một bước."