Ngày 23 tháng 5, thứ một. Trời nắng.
Hơn 80 thương nhân đại lý đến từ các tỉnh trên toàn quốc, vác từng bó bao tải, đi vào phòng đấu giá tạm thời do công ty Hỉ Phong thiết lập.
Đấu giá cái gì?
Quyền đại lý địa phương!
Tháng 12 năm ngoái, Lạc Bách Thị đã bỏ ra 10 triệu tệ, mua cái gọi là "hạt nhân sinh mệnh" từ Mã Gia Quân. Ngay cả bóng dáng sản phẩm còn chưa thấy, các đại lý thương các nơi đã ào ào kéo đến, chỉ riêng quyền đại lý cấp tỉnh đã bán ra hơn 17 triệu tệ.
Còn một bài hịch văn kháng chiến của Tống Duy Dương, sau khi được truyền thông thúc đẩy, giá trị thương mại của nó không hề thấp hơn "hạt năng sinh mệnh".
Các phóng viên giơ súng trường súng ngắn, các đại lý thương hăm hở muốn thử, Tống Kỳ Chí cầm dùi đấu giá lên cười nói: "Hỉ Phong Băng Trà, sẽ không còn thiết lập tổng đại lý cấp tỉnh nữa, hợp đồng đại lý sau này cao nhất là một cấp thành phố."
"Ầm!"
Lời này vừa thốt ra, mọi người đều xôn xao.
Bởi vì thời buổi này, doanh nghiệp để nhanh chóng mở kênh, về cơ bản đều chọn mô hình tổng đại lý cấp tỉnh.
"Tống quản lý, sao các ngươi có thể 'loạn' đến được?"
"Hợp đồng đại lý cấp thành phố có ý nghĩa gì? Lãng phí thời gian của ta!"
"Phản đối, kịch liệt phản đối!"
"..."
Tống Kỳ Chí mỉm cười nói: “Nếu vị nào nguyện ý làm tổng đại lý cấp tỉnh, vậy cũng rất đơn giản, đem toàn bộ quyền đại lý cấp thành phố của tỉnh đó đấu giá là được.”
Những đại lý có mặt, bao gồm cả những phóng viên kia, đều cho rằng công ty Hỉ Phong muốn tiền đến phát điên rồi.
Đồ hộp Hộp năm ngoái về cơ bản áp dụng chế độ "nhà máy - nhà tiêu thụ - người tiêu dùng", thỉnh thoảng vài tỉnh mới có tổng đại lý, vì nhiều nhà đại lý không đủ tự tin vào đồ hộp. Hiện tại mô hình thịnh hành là "nhà máy - tổng đại lý cấp tỉnh - nhà tiêu thụ - một số thương hiệu lớn, ví dụ như Coca-Cola, ba gốc 'dịch' gì đó, dưới tổng đại lý còn có một đại lý cấp, hai đại lý.
Nhưng mô hình này tồn tại khuyết điểm cực lớn, tức là nhà máy gửi hàng cho tổng đại lý hoặc đại lý cấp một thì không quản, không thể giao tiếp hiệu quả với các nhà bán hàng đầu cuối, hoàn toàn không rõ sản phẩm của mình bán đi đâu, không thể xác định tình hình cụ thể thị trường, có những nhà bán đại lý và nhà bán hàng vẫn tồn tại cạnh tranh ác 'tính'.
Điều này dẫn đến phản ứng của nhiều doanh nghiệp lớn đối với thị trường cực kỳ chậm, bên dưới xảy ra vấn đề, có khả năng nửa năm sau mới nhận được tin tức.
Hơn nữa, kênh tiêu thụ của các tỉnh đều bị thương đại lý cấp tỉnh nắm giữ. Một khi xảy ra tình huống bất thường, thương đại lý cấp tỉnh hoàn toàn có thể chống đối công ty, mâu thuẫn xử lý không tốt, một khi sụp đổ sẽ thành thị trường một tỉnh.
Vài năm sau, các thương hiệu lớn nước ngoài như Coca-Cola đã tiên phong khởi động cải cách mô hình bán hàng tại Trung Quốc. Coca-Cola trực tiếp hủy bỏ thương hiệu đại lý, mỗi thành phố thiết lập công ty bán hàng, trực tiếp đối mặt với các nhà bán lẻ đầu cuối, một công ty bán hàng chỉ cần sắp xếp một nhân viên tài chính, một hai quản lý và một lượng lớn nhân viên kinh doanh, từ đó thực hiện nắm giữ hoàn toàn đối với thị trường thiết bị đầu cuối.
Đến thế kỷ 21, cơ bản tất cả các thương hiệu lớn đều học cách làm như vậy, không làm như vậy thì gần như đã chết cứng rồi. Cho dù không kiểm soát được thương hiệu thiết bị đầu cuối, cũng áp dụng chế độ phân phối, chứ không phải chế độ phân cấp - ví dụ như Gatobao. Các nhà phân phối và thương hiệu đại lý, nói đi nói lại thì cùng nhỏ, thậm chí vào những năm 90 thường được coi là tương đồng, nhưng khác biệt vẫn rất lớn.
Do nhân tài cực kỳ thiếu thốn, không thể một hơi thành lập hàng trăm công ty bán hàng khu vực, Tống Duy Dương càng không dám mở rộng mù quáng, khó mà tiến đến nơi. Vì vậy hắn chọn một cách dung hòa, tức là hủy bỏ tổng đại lý cấp tỉnh, đặt cấp thành phố là đại lý cấp cao nhất.
Nói đơn giản hình tượng một chút, ước chừng từ chế độ phân phong của Chu Thiên Tử, biến thành chế độ quận huyện của Tần Thủy Hoàng.
Công ty sẽ thiết lập các chi nhánh từ một đến hai khu vực tại mỗi tỉnh, trực tiếp chịu trách nhiệm với đại lý cấp thành phố, nắm bắt tình hình thị trường các thành phố bất cứ lúc nào để điều chỉnh phản ứng nhanh chóng. Đồng thời cũng là giám sát các mặt thương mại địa phương, một khi xảy ra cạnh tranh ác tính, sẽ liệt vào danh sách đen tạm thời, cân nhắc chấm dứt hợp đồng hoặc không tái hợp đồng.
Tống Duy Dương dự định dùng ba đến năm năm để dần dần hủy bỏ chế độ đại lý, do tổng công ty trực tiếp kiểm soát thị trường thiết bị đầu cuối. Đến lúc đó, kênh tiêu thụ của Hỉ Phong có thể xưng bá cả nước, chỉ cần không tự tìm đường chết thì căn bản không thể xảy ra vấn đề một sớm một chiều sụp đổ.
Kênh qua là vua, cuối cùng chế thắng!
Tống Kỳ Chí sai người phát hợp đồng đại lý cấp thành phố cho các đại lý thương và nhà phân phối, những người này trực tiếp xem lại hoàn tiền và nội dung thời gian. Hoàn tiền không nhiều, mỗi năm một quẻ, mọi người đều vô cùng phẫn nộ.
Người khác ba gốc khẩu phục 'Dịch' hào phóng biết bao, so ra thì công ty Hỉ Phong thực sự quá keo kiệt.
"Lão tử không chơi cùng ngươi nữa!" Có người đứng dậy, vác bao tải đi ngay.
Tống Kỳ Chí cười nói: "Còn có vị nào không tham gia đấu giá, có thể tự mình rời đi, thứ lỗi không tiễn đưa xa."
Không ai đi nữa, thậm chí vừa rồi rời khỏi người kia, đi đến cửa cũng xoay người trở về. Hắn chỉ là uy hiếp mà thôi, kết quả không có ai phụ họa, chỉ có thể lủi thủi nhận thua.
Lại cách mấy phút, Tống Kỳ Chí nói: “Tiếp theo đấu giá quyền đại lý khu vực tỉnh Quảng Đông, Phật Sơn, 1 vạn nguyên khởi điểm, mỗi lần tăng giá không được thấp hơn 1000! Hiện tại, đấu giá bắt đầu!”
Thứ tự đấu giá quyền đại lý của các thành phố cũng có chú ý, vừa lên đã đấu giá Bắc Thượng Quảng, khẳng định không thể tối đa hóa lợi ích. Mà trong đấu giá, các thành phố nhỏ nhỏ trong đó, thì có khả năng đấu giá, khiến các thương nhân đại lý không nỡ ra giá cao. Hiện tại trực tiếp là Phật Sơn, ở tỉnh Quảng Đông không thể nói là tốt bao nhiêu, nhưng tiềm lực của thị trường cũng không thể xem thường.
Các đại lý nhìn quanh, cuối cùng có người hô: "1 vạn!"
"1 vạn 1!"
"1 vạn 2!"
"1 vạn5!"
"..."
"2 vạn!"
"3 vạn!"
"3 vạn5!"
"6 vạn!"
Một lần tăng giá quá nhiều, đột nhiên không còn ai tranh nữa.
Bản tiểu chương này còn chưa xong, xin nhấn vào trang sau tiếp tục đọc nội dung đặc sắc phía sau!
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.
Tống Kỳ Chí hỏi: "6 vạn, còn có ai tăng giá không? 6 vạn một lần, 6 vạn hai lần, 6 vạn ba lần. Thành giao!"
Người này tuyệt đối lời to, trong tình huống mọi người vẫn đang quan sát hỏa hầu, chiến lược của hắn thực sự thành công.
Trước tiên quay thành phố cỡ trung của các tỉnh giàu có, tiếp theo lại là các thành phố tỉnh nội địa, rồi đến các thành phố nhỏ của các tỉnh, sau đó là các thành phố tỉnh của các tỉnh.
Màn kịch áp trục cuối cùng là Thâm Thành, Tân Môn, Hoa Đô, Thịnh Hải và Kinh Thành. Năm thành thị này, giá giao dịch thấp nhất cũng là 28 vạn, giá giao dịch tối đa đạt tới 60 vạn.
Từ sáng quay thẳng đến chiều tối, giữa chừng ăn hết nửa giờ trưa, quyền đại lý các thành phố toàn quốc bán ra 2149 triệu không6 nghìn5 trăm tệ. Có lẻ có lẻ, thực sự là các tỉnh như Cương Tạng Mông không bán nổi giá, một số thành phố bán hết trong một số khu vực mới có người ra giá.
Các phóng viên vây kín Tống Kỳ Chí: "Tống quản lý, Hỉ Phong không bán quyền đại lý cấp tỉnh, là vì muốn đấu giá thêm nhiều vốn hơn sao? Tổng giá đấu giá quyền đại lý trà đá của các ngươi, còn nhiều hơn cả nhân vật hạt nhân sinh mệnh mấy triệu."
“Chúng ta đưa quyền đại lý xuống cấp thành phố là để quy phạm thị trường tránh cạnh tranh ác liệt,” Tống Kỳ Chí nói rồi đột nhiên bật cười, “Còn về năng lượng sinh mệnh, đó là hàng bảo vệ sức khỏe, hoàn toàn không thuộc về đồ uống. Bọn hắn bán bọn hắn, chúng ta bán chúng ta, không liên quan gì đến nhau.”
Phóng viên lại hỏi: "Theo ta quan sát, có một số thương nhân đại lý đã quay được nhiều thành phố, nhưng có cái ở tỉnh này, cái lại ở tỉnh đó. Khi giúp Hỉ Phong bán sản phẩm, liệu bọn hắn có xảy ra đủ loại 'loạn' không? Xét cho cùng quản lý dị địa và vận chuyển đều khá phiền phức."
Tống Kỳ Chí nói: “Vấn đề này chúng ta đã cân nhắc qua. Các đại lý thương có thể thương lượng lẫn nhau, có thể tự do chuyển nhượng hoặc trao đổi hợp đồng đại lý, đó là chuyện của chính bọn họ.”
"Như vậy không phải rất phiền phức sao? Còn không bằng đấu giá quyền đại lý cấp tỉnh." Phóng viên nói.
"Phiền phức là tạm thời, có thể khắc phục." Tống Kỳ Chí nói.
Quả thực rất phiền phức, hơn nữa bất lợi cho việc mở kênh nhanh chóng, cho nên giai đoạn hiện tại sẽ không có người theo học.
Nịnh Nhật Thăng liền lựa chọn đi đường tắt, vào lúc buổi đấu giá quyền đại lý Băng Trà Ham Phong kết thúc một tuần, Nịnh Nhật Thăng đột nhiên tuyên bố tổ chức đấu giá, đồng thời cố ý nói đấu giá quyền đại lý cấp tỉnh. Bọn hắn còn tuyên bố đã tố cáo công ty Hỉ Phong xâm phạm quyền —— "Trà đá" đã được Nịnh Nhật Thăng đăng ký, ra lệnh cho Hỉ Phong ngừng sử dụng từ "Trà đá", đòi tiền bồi thường thương mại 10 triệu tệ.
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.