Buổi chiều.
Tống Duy Dương cầm trong tay một cuốn "Sinh Tử Trường", sánh vai cùng Lâm Trác Vận đi trên đường phố Ngũ Giác Trường, thong thả đi tới đi lui về phía cổng trường Phục Đán.
Một chiếc xe ba bánh chở nhân lực đỗ bên đường, người đạp xe là một ông lão nhỏ. Hắn vác hai món cực kỳ vui vẻ, lại xách thêm chiếc trà đá Ham Phong, cứ thế đi đi lại ba lần, cuối cùng cũng chuyển xong hàng, lấy hợp đồng ra nói: "Lý lão bản, ngươi nhấn hàng, rồi ký tên."
"Vừa vặn, đủ cả." Lý lão bản gật đầu nói.
Lão già nhỏ cất kỹ hợp đồng đã ký xong, trở lại xe ba bánh: "Muốn hàng thì gọi điện thoại!"
"Không thành vấn đề, ngươi đi cho tốt." Lý lão bản cười ha hả nói.
Hệ thống 101 của công ty Hỉ Phong khác biệt rất lớn so với hệ thống 101 Coca trong lịch sử, tạm thời chưa hoàn thiện, là biến dạng. Phát triển càng nhanh hơn, nhưng lỗ hổng bên trong rất nhiều, phải từ từ sửa chữa lại.
Tuy nói công ty Hỉ Phong phụ trách vận chuyển, nhưng chỉ vận chuyển đến một khu vực nào đó, không thể lái xe tải lớn trực tiếp vào đường phố. Tiếp theo, hoặc là thuê người (công nhân tạm thời cố định) đưa đến cửa hàng, hoặc là đối tác đưa qua, giữa hai bên tự nhiên tồn tại sự khác biệt về phí vận chuyển.
Cứ lấy đám côn đồ ở nhà ga Thịnh Hải mà nói, bọn họ liền mua ba chiếc xe tải nhỏ, kiếm cả phí giao hàng vào túi mình.
Mà bên này Ngũ Giác Trường, thì do thân thích của một vị lãnh đạo nhỏ, đảm nhiệm đối tác khu vực của công ty Hỉ Phong. Hắn lười mua xe bán tải, cũng lười thuê người giao hàng, vì vậy công ty Hỉ Phong liền mời hai công nhân mỗi ngày phụ trách giao hàng, tiểu lão đầu kia thuộc một trong số đó.
Chủ tiệm cũng rất hời, bởi vì trước kia có nhà phân phối cấp hai, thậm chí là nhà phân phối cấp ba kiếm chênh lệch. Hiện tại chỉ có một đối tác khu vực kiếm chênh lệch, giá nhập hàng của chủ tiệm giảm xuống không ít, cho dù không ai ép buộc, bọn hắn cũng sẽ vì lợi nhuận nhiều hơn mà lựa chọn sản phẩm dự trữ.
Hình thái cuối cùng của hệ thống 101 là gì?
Công ty phân phối bán hàng của Tức Hỉ Phong tự mình phái nhân viên nghiệp vụ ra, phụ trách tiến hành chào hàng cửa hàng, mỗi nhân viên phụ trách vài cửa hàng. Mà những người vận chuyển phụ trách giao hàng khu vực mới là đối tác thực sự trong khu vực, bất kể nhận đơn, chỉ quản giao hàng!
Vẫn lấy đám côn đồ nhà ga đó ra làm ví dụ, đợi đến khi công ty Hỉ Phong ổn định được cuộc đại chiến này. Bọn họ phải giao ra quyền nhận đơn, tất cả những người phụ trách nhận đơn đều sáp nhập vào công ty phân phối của Hỉ Phong trở thành nhân viên kinh doanh, những người còn lại thì chuyên trách phân phối khu vực.
Quyền lực nhận đơn, không giao cũng phải giao. Dù sao cũng đang không ngừng xuất hàng, Hỉ Phong cũng sẽ nắm được thông tin của những cửa hàng thiết bị đầu cuối kia, vòng qua con rắn đất tự đưa là được. Ai dám ức hiếp thị trường, cũng không cần báo cảnh sát, giảm bớt lợi nhuận bán hàng của bọn hắn là được.
Nói trắng ra, chính là công ty Hỉ Phong 100% sẽ qua sông đoạn cầu.
Đợi đến khi điện thoại di động phổ cập, internet phổ cập, vậy thì càng đơn giản hơn. Số lượng nhân viên sẽ giảm đi rất nhiều, chủ quán chỉ cần gọi điện cho nhân viên được cấp khu vực, hoặc trực tiếp đặt hàng trên mạng là được.
Tống Duy Dương vừa mới đi vào trường, lại nhận được điện thoại từ Trương Quốc Đống: "Chủ tịch, các nhà phân phối đã sôi sục cả lên."
"Phản ứng bình thường, giữ vững bọn họ." Tống Duy Dương cười nói.
......
Công ty Hỉ Phong, phòng họp tổng bộ.
Nhà phân phối cấp một đến từ hơn 30 thành phố tỉnh trên toàn quốc, sau nhiều ngày phản đối, cuối cùng cũng bắt đầu đoàn kết sưởi ấm, tụ tập lại để gây áp lực lên công ty Hỉ Phong.
Rất đơn giản, bọn hắn trước đây lấy hàng ở công ty Hỉ Phong, chia cho nhà phân phối cấp hai, sau đó chia cho nhà phân phối cấp ba. Hiện tại, đối tác khu vực của Kế hoạch 101 đã cướp mất rất nhiều nhà phân phối cấp hai, cấp ba, từng tầng phản ứng lại, khiến nhà phân phối cấp một nóng lòng.
Thậm chí, có rất nhiều nhà phân phối cấp hai, ba, trực tiếp gạt bỏ nhà phân phối cấp một, biến thành đối tác đối tác khu vực của công ty Hỉ Phong!
Đây là rút củi dưới đáy nồi, muốn đập bát cơm của nhà tiêu thụ cấp một!
"Trương tổng, các ngươi đây là có ý gì? Ba năm qua chúng ta vất vả bán hàng cho Hỉ Phong, hiện tại lại bị một cước đá văng ra!"
"Đúng vậy, hỷ phong qua sông đoạn cầu, không nghĩa khí!"
"Trương tổng, cứ tiếp tục như vậy chúng ta sẽ không làm nữa, tất cả đều chạy đi bán Kiện Lực Bảo, Coca-Cola và Bách Sự Coca!"
"..."
Trong phòng họp đã ồn ào náo nhiệt, Trương Quốc Đống cúp điện thoại, mỉm cười giơ tay nói: "Các bằng hữu, đừng cãi, cũng đừng làm loạn. Công ty đã thảo luận nhiều lần và quyết định, sẽ nâng cao lợi nhuận bán hàng của các vị, mức hoàn trả hàng năm có thể đạt tối đa 20%."
"Thật sao?" Một nhà kinh doanh hỏi.
Trương Quốc Đống sai người phát bảng hoàn tiền kênh, cười nói: "Các vị, bán càng nhiều, thu về càng nhiều, kiếm được càng nhiều. Hy vọng sau này hợp tác càng vui vẻ hơn, chúng ta cùng nhau phát tài!"
Phần lớn các nhà phân phối đều bị sự hoàn tiền siêu cao làm cho ngứa ngáy khó chịu, nhưng cũng có một số người tỉnh táo.
Một nhà phân phối đột nhiên hét lên: "Không đúng! Đây là tiền hoàn từ bậc thang, phải bán hơn 5 vạn chiếc mỗi năm mới đạt 20% hoàn. Bây giờ các ngươi làm đối tác khu vực 101, rút hết điểm tiếp thị và tuyến dưới, nhà phân phối cấp một chúng ta không thể hoàn thành nhiệm vụ tiêu thụ 5 vạn chiếc. Tổng giám đốc Trương, ngươi đang vẽ bánh cho chúng ta đấy!"
Các nhà phân phối khác lần lượt hoàn hồn, lập tức náo loạn dữ dội hơn.
Trương Quốc Đống vội vàng nói: "Bán được bao nhiêu thì phải xem bản lĩnh của các ngươi. Dù sao tối đa 20% doanh số hàng năm cộng lại, độc nhất vô nhị toàn quốc, còn cao hơn cả ngày Húc Nhật Thăng ngày trước."
"Cao hơn nữa thì có tác dụng cái rắm, không lấy được thì chính là không lấy được!"
"Công ty Hỉ Phong giở trò lưu manh!"
"Lão tử không làm nữa, bán trăm việc mà vui vẻ đi, người ta trăm việc đáng cười là tiền mặt trả lại điểm!"
"..."
Trương Quốc Đống nói: "Mọi người hãy suy nghĩ kỹ, hoặc tìm một học giỏi để tính toán. Tuy lợi nhuận tối đa 20% khó kiếm, nhưng hoàn lại từ 5% đến 10% vẫn rất dễ dàng. Việc Hinh Phong tăng điểm hoàn doanh thu chính là để bù đắp tổn thất của các ngươi. Hinh Phong đã tận tình tận nghĩa, nếu các vị vẫn chưa hài lòng, vậy chỉ có thể nói xin lỗi."
Chương này chưa kết thúc, xin nhấn vào trang tiếp theo để tiếp tục đọc!
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết thời đại dã tính nhanh nhất.
"Không làm nữa, không làm nữa, Hỉ Phong Điếm lớn ức hiếp khách, không làm như vậy làm ăn!" Một thương nhân bán hàng đứng dậy rời chỗ ngồi.
Những người khác nhìn nhau, lại theo sau hơn mười người.
Hai phần ba nhà phân phối ở lại, một số định xem tình hình, một số là không dám mạo hiểm, dù sao bọn họ vẫn có kiếm được, chỉ là kiếm nhiều kiếm ít mà thôi.
Hệ thống 101 của Hỉ Phong càng ngày càng hoàn thiện, càng ngày càng khổng lồ, những nhà kinh doanh này sớm muộn gì cũng bị đào thải, không để sót một ai. Cho dù có dư lại, cũng là nhà kinh doanh cấp 2, 3 hiện tại, dưới hệ thống 101, nhà kinh doanh cấp 1 căn bản không có đường sống.
Khó khăn lắm mới lừa được những nhà phân phối này, Dương Tín lo lắng không yên, nói với Trương Quốc Đống: “Mau chóng xây dựng công ty phân phối các nơi, những thành phố không có kho dự trữ kia, đừng chờ mình xây dựng, trước tiên cho thuê một ít nhà kho ứng phó. Chi nhánh phân phối của mỗi thành phố cỡ vừa lớn chia làm hai cấp, cấp một phụ trách quản lý thông tin và phân phối hàng hóa, cấp hai lấy khu huyện làm đơn vị và tăng tuyển nhân viên.”
"Bộ phận kinh doanh và bộ phận vật lưu của chúng ta sắp bận đến phát điên rồi." Trương Quốc Đống cười khổ nói.
"Chống đỡ qua khoảng thời gian này là tốt rồi." Dương Tín nói.
Trương Quốc Đống nói: “Đợi tài chính của công ty năm sau hồi phục, nhất định phải thu hồi quyền nhận đơn hàng của các đồng đội khu vực, chỉ giữ lại nghiệp vụ phân phối thiết bị đầu cuối, tốt nhất là làm xong trước khi mùa hè năm sau đến! Lỗ hổng quá lớn, quá nguy hiểm!”
“Đó là điều chắc chắn,” Dương Tín nói, “Đến lúc đó, hãy ép họ gia nhập Hỉ Phong trở thành nhân viên nghiệp vụ, và thu thập tất cả tư liệu khách hàng trong tay họ.”
Hơn mười năm sau, có người phân tích xây dựng kênh của công ty Hỉ Phong, quy thuận như sau: "Khi Hỉ Phong mới bắt đầu bán hàng, vốn không đủ, hoàn toàn không có kênh nào, thông qua tổng đại lý khu vực để mở màn tình hình. Sau khi Hỉ Phong trải hàng ra toàn quốc, qua sông phá cầu, tiêu diệt tổng đại lý khu vực, bồi dưỡng ra một lượng lớn nhà phân phối khu vực. Đối mặt với kế hoạch kích thích các kênh của trăm sự kiện đều vui vẻ, kế hoạch 101 do công ty Hỉ Phong ra mắt, nhưng vì thiếu vốn, lại bồi dưỡng ra số lượng lớn nhà phân phối khu vực (đối tác hợp tác khu vực), qua sông phá cầu, tiêu diệt nhà phân phối lớn. Đợi đến khi vốn dồi dào, hệ thống lưu trữ trong kho dần hoàn thiện, lại qua sông phá cầu, biến nhà phân phối khu vực nhỏ thành nhân viên giao hàng và nhân viên kinh doanh.”
Qua sông phá cầu, qua sông phá cầu, qua sông phá cầu.
Mỗi lần tháo dỡ, kênh tiêu thụ của công ty Hỉ Phong lại chìm xuống một lần. Cuối cùng, biến thành một nhân viên kinh doanh phụ trách hơn mười cửa hàng, nhận được đơn hàng rồi để đối tác khu vực giao hàng.
Thậm chí, khi công nghệ internet và dòng vật phẩm hiện đại được hoàn thiện, nhiều nhân viên kinh doanh khu vực cũng phải đối mặt với nguy cơ bị cắt đứt sông——cửa hàng thông qua điện thoại và đặt hàng trực tuyến, công ty phân phối sử dụng mạng và phần mềm tự động pha chế, rồi để nhân viên giao hàng trong khu vực trực tiếp giao hàng là được.
Đương nhiên, cạnh tranh thị trường càng gay gắt, nhân viên nghiệp vụ càng quan trọng, dù sao cướp việc làm ăn vẫn phải dựa vào người. Trong thời gian rất dài, nhân viên nghiệp vụ đều là không thể thiếu, công ty Hỉ Phong căn bản không dám qua cầu rút ván.
Thương nhân giảng nhân nghĩa, nhưng cũng không nói nhân nghĩa nhất.
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết thời đại dã tính nhanh nhất.