"Thị trường nước ngọt carbon lại nổi lên khói lửa, đại chiến bốn nước xem ai có thể thắng được"!
Đây là tiêu đề tin tức trang nhất của tờ "Công Thương Thời Báo" vào giữa tháng 10 năm nay.
Kiện Lực Bảo tuy không phải Coca, nhưng cũng thuộc loại nước uống axit carbon. Trăm việc Coca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-a-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-Ca-a-
Người phụ trách bán hàng của Tây Khang tỉnh khẩn cấp trở về tổng bộ, hét lớn với Lý Kinh Vĩ: "Lý tổng, hoặc là phản điểm bằng tiền mặt qua kênh, hoặc là nâng cao độ giảm xuống, thị trường bên Tây Khang tỉnh sắp mất rồi!"
"Công ty không có tiền, tiền mặt hoàn lại là không thể, hãy nâng cao tỷ lệ giảm giá kinh phí đi." Lý Kinh Vĩ bất đắc dĩ nói.
Sử Dục Trụ đang đau đầu vì tòa nhà Người Khổng Lồ, Lý Kinh Vĩ cũng đang đau đầu vì tòa nhà Kiện Lực Bảo.
Để xây dựng Tòa nhà Gymbotympica, Lý Kinh Vĩ đã đóng góp quá nhiều vốn, không còn sức đầu tư nhiều hơn vào thị trường. Cho dù không vì xây dựng tòa nhà (muốn di dời tổng bộ) mà trở mặt với chính quyền địa phương, Gympotympica cũng sẽ vì tòa nhà này mà bị đối thủ cạnh tranh kẹp đánh hai bên, lùi từng bước.
Cho nên nói, tại sao những doanh nhân này đều nhiệt tình xây tòa nhà chứ?
Phục Đán, học đường.
Tống Duy Dương đang cầm điện thoại, lắng nghe báo cáo của giám đốc bộ phận kinh doanh Trương Quốc Đống: "Thể chất kích thích kênh trăm việc Coca-Cola lại được điều chỉnh nội dung, họ không chỉ hoàn tiền mặt mà còn bán càng nhiều, thu lại càng nhiều, mà còn tăng thêm tiền quý giữa doanh số và trừ năm. Hoàn điểm trừ hàng tháng là cố định, tỷ lệ trừ quý và trừ năm được nâng cao. Họ còn chia thị trường thành mùa nhạt và mùa Vượng, ví dụ như một nhà phân phối bán trong mùa nhạt, mỗi quý bán ra 500 chiếc, điểm hoàn trả giảm là 2%, Vượng Quý là 1%. Ta tính sơ qua, nếu một nhà phân phối bán ra 5 vạn chiếc Coca trong năm, cộng thêm tiền hàng tháng, trừ quý và trừ năm, tối đa có thể nhận được 8% hoàn lại, và tất cả đều thanh toán dưới hình thức tiền mặt!"
"Lập tức theo sát, nâng cao tỷ lệ giảm giá của nhà kinh doanh, tối đa cộng lại hoàn tiền nhất định là 10%! Đương nhiên, không phải tiền mặt, mà là thanh trừ hàng hóa." Tống Duy Dương nói.
"Được, ta lập tức đi làm, Dương tổng cũng nghĩ như vậy." Trương Quốc Đống cúp điện thoại.
Kế hoạch "khách hàng trọng điểm và 101" của Tống Duy Dương không thể lập tức trải rộng toàn diện, không có tinh lực cũng không có nhiều tiền như vậy. Chỉ có thể trước tiên chọn thành phố lớn, cùng với các thành phố có nhà máy và các khu vực lân cận để tiến hành, thời gian dự tính ban đầu của toàn bộ kế hoạch là năm năm.
Trong thời gian này, không thể vứt bỏ nhà phân phối, cùng lắm là hủy bỏ nhà phân phối khu vực. Cho dù kênh mới đã xây xong, cũng không thể nói chia tay hoàn toàn với nhà phân phối, tạm thời vẫn luôn phải dỗ dành.
Tháng mười Kim Thu, đã coi như bước vào mùa bán đồ uống giải khát, lửa chiến trường trên thị trường đồ uống chua carbon Trung Quốc bỗng chốc bùng cháy.
Chiến trường cốt lõi, không phải bắc thượng rộng sâu, cũng không phải bất kỳ thành phố lớn nào ở Hoa Bắc Hoa Nam, mà là sào huyệt của công ty Hỉ Phong —— tỉnh Tây Khang (Hàm Sơn Thành).
Bách Sự Khả Lạc sau khi hợp vốn mua Coca của Thiên Phủ đã kế thừa kênh tiêu thụ Coca của Thiên Phủ, trong đó kênh tiêu thụ của tỉnh Tây Khang là hoàn thiện nhất, bởi vì tỉnh Tây Khang cũng là căn cứ của Coca của Thiên Phủ.
Đồng thời, Kiện Lực Bảo đã chiếm cứ ở Tây Khang suốt tám năm, thuộc trường đại ca của thị trường nước giải khát carbon tỉnh Tây Khang. Coca-Cola cũng thiết lập nhà máy phao ở Dung Thành, phát triển dựa vào các kênh quốc doanh. Công ty Hỉ Phong cũng coi trọng thị trường Tây Khang, bởi lẽ ổ chuột không thể để người khác cướp mất.
Tình hình hiện tại thế nào?
Rất Coca-Cola, trăm việc Coca đồng thời phát lực, trong khi tấn công Coca, càng nhiều hơn là đang tranh giành thị trường với Kiện Lực Bảo, ai bảo Kiện Lực Bảo vững vàng ngồi trên ngai vàng ở tỉnh Tây Khang chứ.
Dương Tín tập trung toàn lực tác chiến ở tỉnh Tây Khang. Chưa đầy một tháng, đã ký hợp đồng cung cấp trực tiếp với siêu thị lớn và trung tâm thương mại lớn xếp hạng 20 trong tỉnh, đồng thời thiết lập các quầy chuyên bán rất Coca-Cola, chồng chất hoàn tiền, xúc thị có thưởng và bán khuyến mãi ngày lễ, quyết tâm bán hàng một cú đấm kết hợp, liều mạng bán một chai đền một chai, nhanh chóng chiếm lĩnh kênh của các tổ chức bán lẻ hàng đầu.
Hoạt động khuyến mãi khiến người tiêu dùng hăng hái mua, đồng thời cộng dồn lại khiến trung tâm thương mại và siêu thị bán được càng nhiều, hoàn lại càng nhiều. Điều này dẫn đến trung tâm thương mại và siêu thị đều phát điên, nhân viên bán hàng điên cuồng rất buồn cười, hơn nữa còn giảm mạnh để mua vào các loại đồ uống axit carbon khác.
Trong suốt mùa thu, người tiêu dùng ở tỉnh Tây Khang mua rất vui vẻ tại trung tâm thương mại lớn và siêu thị lớn, giá bán lẻ đã giảm xuống còn 2 tệ, và có tỷ lệ rất lớn thêm một chai nữa, thêm một chai nữa, thêm một chai nữa. Mỗi chai bán được một chai rất Coca, chủ cửa hàng có thể nhận được tiền hoàn lại với mức 5-2 hào. Chú ý, số tiền này không phải là thu nhập kinh doanh, mà là hoàn lại doanh thu!
Chủ tiệm chia một nửa tiền hoàn lại cho nhân viên kinh doanh, nhân viên kinh doanh có thể không tích cực chào hàng sao?
Có trung tâm thương mại và siêu thị, dứt khoát đem hàng đống hỷ Phong Coca đặt ở cửa. Bà lão chạy tới mua trứng gà, nói không chừng đều bị lừa mua mấy chai Coca!
Công ty Hỉ Phong còn điên cuồng phát triển đối tác khu vực, hợp tác với các cửa hàng của các trường đại học và trung học, các nhà tiêu thụ dưới sự kích thích của việc tích lũy hoàn tiền và hoạt động bán hàng. Có nhà tiêu thụ và đối tác khu vực chủ động mở rộng thị trường các thị trấn, phân chia lợi nhuận từ từng lớp, bán rất vui vẻ như làm truyền tiêu.
Chiến lược hoàn tiền mặt trăm việc vui vẻ cũng nhận được sự ủng hộ của các nhà tiêu thụ. Không ít nhà tiêu thụ coca và coca-Cola và Kiện Lực Bảo, thậm chí cả các nhà tiêu thụ cực kỳ vui vẻ, đều chọn đầu tư vào vòng tay của trăm việc coca.
Kiện Lực Bảo tuy đã nâng cao việc hoàn tiền, nhưng không giành lại được tiền mặt hoàn tiền của trăm việc Coca, cũng không tranh lại được khuyến mãi bồi thường rất đáng vui.
Còn về Coca-Cola, vẫn đang "thị binh bất động", một chút phản ứng cũng không có.
Chỉ trong vòng một tháng, thị trường nước giải khát axit carbon ở tỉnh Tây Khang đã thay đổi lớn, thị phần được chia thành: phi thường Coca-Cola (28.2%), Bách Sự Coca-Cola (25.7%), Kiện Lực Bảo (20.5%), Coca-Cola (15.5%), Tuyết Bích (5.3%), Finda (2.3%), Thất Hỉ (1.6%), Mỹ Niên Đạt (0.7%), các loại nước khác (0.2%).
Bản tiểu chương này còn chưa xong, xin nhấn vào trang sau tiếp tục đọc nội dung đặc sắc phía sau!
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.
Còn về thị phần Coca, thì đã biến thành: phi thường Coca-Cola (40.7%), Broa-Cola-Cola (22.9%), các loại đồ uống khác (Chưa đủ 0.1%).
Đối với những doanh nghiệp nước giải khát carbon cỡ vừa và nhỏ, tỉnh Tây Khang đã bước vào chế độ địa ngục, hoàn toàn không có không gian sinh tồn, bị chen chúc đến chết một mảng lớn.
Phóng viên của tờ "Kinh tế Nhật báo" đã soạn văn như vậy: "Rất khó tưởng tượng, đây là mùa bán đồ uống. Coca-Cola 2.5 tệ một chai ở Kinh Thành, có khả năng mua được 1.8 tệ ở tỉnh Tây Khang, và có cơ hội trúng liền mấy chai Coca. Trận chiến nước giải khát carbon lần này lấy tỉnh Tây Khang làm chiến trường cốt lõi, hai bên tác chiến chính với coca-Cola vô cùng và 10 vấn đề, xếp hạng nhất toàn quốc và 200 tệ ngược lại trở thành vai phụ..."
Sức mạnh kích thích của kênh tiền mặt chính là như vậy, trong lịch sử, trăm chuyện Coca-Cola kiên trì làm như thế này khoảng ba năm, đã đuổi hoàn toàn Kiện Lực Bảo và Coca-Cola ra khỏi tỉnh Tây Khang. Lúc đó, ngươi muốn mua một chai Coca-Cola ở tỉnh Tây Khang, chắc phải lái xe tìm vài giờ ở thành phố Hội Dung, vì nhà kinh doanh không nhập hàng, bên phía chủ tiệm đương nhiên cũng không có hàng.
Mãi cho đến khi trụ sở CEO mới được thay bằng CEO, và cũng đổi CEO mới ở khu Trung Quốc, mới dựa vào mạng lưới bán thẳng của nhà máy để từ từ giành lại thị phần.
Còn về Kiện Lực Bảo, thì từ nay tuyệt tích tại Tây Khang tỉnh.
Hỉ Phong không có nhiều tiền như vậy để kích thích việc hoàn tiền mặt, chỉ có thể điên cuồng làm khuyến mãi, đồng thời nâng cao điểm hoàn trả bán, lại phối hợp với ưu thế tác chiến ở ổ chuột, dùng chiến lược bán hàng miễn cưỡng không lỗ để ứng chiến.
Hỉ Phong có vẻ như đã thắng, rất vui vẻ chiếm 40.7% thị phần Coca của tỉnh này. Nhưng cực kỳ nguy hiểm, dù sao cũng không thể duy trì khuyến mãi có thưởng, khuyến mãi hàng ngày cũng không phải ngày nào cũng tới. Chỉ khi "Kế hoạch trọng điểm và 101" cơ bản được thực hiện tại tại Tây Khang tỉnh, làm được khi kênh chìm xuống, mới thoát khỏi mối đe dọa "bách sự Coca".
Thực sự kiếm được chỉ còn lại thị phần, rất vui vẻ và bách sự Coca mà làm như vậy, ước chừng mùa hè năm sau là có thể đuổi Coca hoàn toàn ra khỏi tỉnh Tây Khang.
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.