Quán cà phê Thời Gian, tầng hai.
Đậu Đậu cuối tuần được nghỉ rồi, bài tập không làm, toàn tâm toàn ý đắm chìm vào trò chơi máy tính.
Tống Duy Dương đóng chặt cửa sổ, ngồi xuống ghế dài... gọi điện thoại: “Kỹ thuật sản xuất của chúng ta vẫn chưa hoàn tất nâng cấp, mở rộng thị trường nước tinh khiết cũng cần tiền. Không được đánh kênh với trăm việc Coca, chúng ta không đánh nổi, không có nhiều tiền mặt như vậy!”
“Phản hồi của nhà kinh doanh rất tệ, ép chúng ta phải hoàn tiền mặt,” Dương Tín nói, “đòn này của Bách Sự Coca quá tàn nhẫn, tiền mặt hoàn tiền có thể giúp chuỗi vốn của nhà kinh doanh vững chắc hơn, lựa chọn nhập hàng cũng linh hoạt hơn, các nhà kinh doanh đều vui mừng muốn chết. Nếu chúng ta không thể ứng phó đúng đắn, e rằng sẽ bị Bách Sự Coca cướp đi rất nhiều nhà kinh doanh.”
"Cola đã phản ứng được chưa?" Tống Duy Dương hỏi.
Dương Tín nói: "Cola bên kia, một chút động tĩnh cũng không có, không biết đang mưu tính điều gì."
Tống Duy Dương trầm ngâm giây lát, nói: "Bắt đầu đẩy nhanh việc xây dựng mạng xã hội đi. Tất nhiên, phía thương nhân cũng không được bỏ cuộc, bán trực tiếp và chi tiêu cùng làm."
Giao hàng trực tiếp thuộc một loại hình bán hàng, không phải mãnh thú hồng thủy, chỉ là sau này bị một số hàng bán đồ bảo vệ sức khỏe làm cho danh tiếng xấu.
Nhà máy—người tiêu dùng, đây là bán thẳng.
Nhà máy—Nhà bán lẻ – người tiêu dùng, điều này cũng có thể quy về rộng rãi là bán thẳng.
Trong lịch sử, bách sự Coca-Cola bắt đầu chơi kênh kích thích chiến lược, cướp đi rất nhiều nhà tiêu thụ coca-Cola ở Trung Quốc, một số nhà tiêu thụ tỉnh thậm chí tập thể bỏ vào vòng tay bách sự Coca-Cola. Coca-Cola này ép đến khó lòng chống đỡ, buộc phải điên cuồng phát triển mạng lưới bán trực tiếp, hàng hóa trực tiếp từ nhà máy vận chuyển đến trường, siêu thị, nhà hàng v.v..
Dương Tín nói: “Việc xây dựng mạng trực tiếp chúng ta vẫn luôn làm, hiện tại ở Kinh Thành và Thịnh Hải làm tốt nhất, nhưng các thành phố khác e rằng còn phải từ từ phát triển.”
“Trong điện thoại nói không rõ, ta muốn khởi động sớm một kế hoạch xây dựng kênh,” Tống Duy Dương nói, “Tập hợp ban kế hoạch, bộ tuyên truyền, bộ phận kinh doanh và bộ phận vật lý, sáng mai ta có thể quay về kịp.”
"Được, chúng ta đợi ngươi." Dương Tín nói.
Tống Duy Dương cúp điện thoại đẩy cửa đi ra, Đậu Đậu ngẩng đầu hỏi: “Chú ơi, ngươi lại muốn đi công tác sao?”
"Ừm, vài ngày nữa sẽ trở về." Tống Duy Dương nói.
Lâm Trác Vận đoán chừng lúc này đang học ở thư viện, Tống Duy Dương xuống lầu nói với Lâm Uyển Tư: “Tỷ, ngươi nói với Trác Vận một tiếng, để nàng giúp ta xin nghỉ.”
"Lại xin nghỉ phép à?" Lâm Uyển Tư kinh ngạc nói.
Chiều hôm đó đi máy bay đến Dung Thành, rồi ngồi xe trở về trụ sở công ty, giữa đường Tống Duy Dương đã viết xong bản kế hoạch.
"Chủ tịch!"
"Ông chủ!"
"..."
Người phụ trách bộ phận Kế hoạch, bộ phận tuyên truyền, bộ phận kinh doanh và bộ phận vật lý, còn có tổng giám đốc Dương Tín đều có mặt, thấy Tống Duy Dương xuất hiện, mọi người nhao nhao đứng dậy chào hỏi.
"Tất cả ngồi xuống!"
Tống Duy Dương mỉm cười nói: “Chiến lược của Bách Sự Coca dùng tiền mặt để kích thích các nhà kênh tiêu thụ quả thực rất cao minh, đánh cho chúng ta và Coca-Cola trở tay không kịp. Chúng ta không thể đối phó trực diện, vì không có nhiều tiền như vậy. Nhưng trời chưa sập thì cũng không thể sụp đổ! Hôm nay, ta phải nói về chiến lược bán hàng mới của chúng ta gọi là ‘Kế hoạch Trọng Điểm và 101’!”
Mọi người chăm chú lắng nghe, không chịu bỏ sót một chữ nào.
Trên xã hội đều biết Tống Duy Dương là đại sư tiếp thị, hắn chưa từng thất bại, hiện tại đều muốn lắng nghe một chút chiến lược bán hàng mới qua kênh của chủ tịch.
Tống Duy Dương nắm lấy tấm bảng đen nhỏ, nhanh chóng dùng phấn viết xuống mấy dòng chữ.
“Sau gần ba năm phát triển, Hỉ Phong đã xây dựng hơn 160 công ty phân phối khắp nơi,” Tống Duy Dương cười nói, “Những công ty phân phối này chính là đang nền tảng cho kế hoạch mới của ta, giờ cuối cùng cũng có thể lộ ra lưỡi dao rồi!”
Bao gồm cả Dương Tín, tinh thần mọi người đều phấn chấn hẳn lên, thì ra chủ tịch đã bắt đầu bố cục từ ba năm trước rồi!
“Kênh bán hàng mới, ta chia làm ba tuyến,” Tống Duy Dương chỉ vào bảng đen nói, “Đường dây thứ nhất là khách hàng trọng điểm. Hiện nay các siêu thị lớn và trung tâm thương mại lớn ngày càng nhiều, có thể liệt vào danh sách khách hàng trọng điểm, xin phòng bán hàng thành lập ‘tổ khách hàng trọng điểm’, mỗi công ty phân phối đều do người chuyên trách phụ trách khách hàng trọng điểm. Chúng ta phải chủ động tấn công, liên lạc trực tiếp với những khách hàng trọng điểm, sau đó công ty phân phối tiếp đón khách hàng trọng điểm và nhà máy, vận chuyển sản phẩm trong nhà máy thẳng đến siêu thị và trung tâm thương mại, hợp tác trực tiếp với các nhà bán lẻ, đỡ được phần phân phối!”
“Đường thứ hai là đối tác tiếp thị khu vực, phải hủy bỏ hoàn toàn thương vụ đại lý, ngay cả thương vụ cấp huyện cũng không giữ lại. Đối tác tiếp thị khu vực là gì? Chính họ phụ trách phát triển khách hàng bán lẻ, nhận đơn liên hệ chúng ta, trực tiếp vận chuyển hàng từ nhà máy đến nhà bán lẻ. Những đối tác tiếp thị khu vực này tương đương với nhân viên tiếp thị khu vực của chúng ta, chứ không phải nhà tiếp thị truyền thống. Ta gọi đó là ‘Kế hoạch 101’, hai người 1, đại diện cho nhà máy và nhà bán lẻ, một người O, đại diện cho đối tác tiếp thị khu vực, đồng thời cũng đại diện cho không có nhà tiếp thị truyền thống.”
Tống Duy Dương nói: "Hai tuyến này chính là tiêu diệt nhà phân phối và đại lý truyền thống, làm cho kênh chìm xuống. Chỉ cần có thể làm được, chúng ta liền có thể kiểm soát thị trường, không giống như bây giờ bị nhà phân phối kiềm chế. Đương nhiên, làm rất khó khăn, chúng ta còn phải xây dựng trung tâm kho ở các nơi, đây cũng là một khoản đầu tư rất lớn."
"Đường dây thứ ba, chính là đi qua kênh bán buôn, cũng tức là kênh phân phối truyền thống. Đây là một bổ sung cho kênh, nhà phân phối sẵn sàng hợp tác với chúng ta, vậy thì tiếp tục hợp tác, ai không muốn thì xin cút đi!"
“Bao gồm trà đá, nước tinh khiết và đồ hộp, đều phải làm như vậy! Có hợp đồng bao tiêu, hợp đồng mãn hạn sẽ hủy quyền đại lý khu vực của bọn họ.”
"Nhiệm vụ của bộ phận kinh doanh rất nặng, nhưng chỉ cần thành tích làm tốt, tiền thưởng của các ngươi cũng cao nhất. Còn có bộ phận vật lý, nhiệm vụ của các ngươi cũng nặng, chờ trung tâm kho lưu các nơi thành lập, các ngươi phải liên hệ tốt với công ty vận tải địa phương, cùng bọn hắn triển khai hợp tác lâu dài."
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.
"Tiến bộ chấp hành cụ thể, ta đã cho người in ra rồi, trong vòng nửa năm cấm truyền ra ngoài."
“À phải rồi, còn nữa. Kế hoạch niêm yết nước ép trái cây và sản xuất tiện lợi, tập trung vốn thiết lập hệ thống dự trữ kho, tiền không đủ thì tìm ngân hàng vay thêm. Lão Dương, ta biết ngươi đang cân nhắc lên sàn, nhưng kế hoạch niêm yết cũng phải trì hoãn. Bởi hệ thống thiết lập kho chắc chắn sẽ khiến tỷ lệ nợ của công ty Hỉ Phong cực kỳ cao, bộ phận chứng giám tuyệt đối không thông qua thẩm duyệt IPO của Hỉ Phong.”
"Về phần bức ép của Brocadeca hiện tại, bộ phận tuyên truyền và hoạch định phải hành động, làm nhiều hoạt động tuyên truyền và khuyến mãi. Đừng giảm giá nữa, mua ba chai tặng một chai, chắc chắn sẽ thu hút khách hàng, gặp ngày lễ thì làm, mặc dù đã qua Quốc khánh nhưng các ngươi có thể tự tìm ngày lễ. Không có ngày lễ cũng phải làm một ngày lễ, chẳng phải sẽ là Tết Trùng Dương sao? Tùy tiện tìm một cái cớ là có thể làm khuyến mãi."
“Còn nữa, coca sản xuất trong ba tháng tới, toàn bộ sẽ thực hiện bán có thưởng. Thêm một chai nữa, thêm một chai nữa, tỷ lệ trúng thưởng được đặt 60%. doanh số đã tăng lên, các nhà kinh doanh kiếm lời, phần lớn bọn hắn đều không mạo hiểm bán chạy 100 việc vui vẻ.”
"Được rồi, giải tán. Ta còn phải về trường học, cụ thể chấp hành do Dương tổng quản toàn quyền phụ trách!"
Tống Duy Dương đến vội vàng, đi cũng vội vàng, lại khiến cho cao tầng công ty trong phòng họp náo loạn.
Hiện nay các doanh nghiệp dân doanh lớn ở Trung Quốc đều đang sử dụng chế độ đại lý khu vực, trong đó là điển hình nhất trong ngành thực phẩm nước uống và sản phẩm bảo vệ sức khỏe. Cách thức này có thể nhanh chóng mở rộng kênh, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, thuộc loại tối ưu giải nhất, được các doanh nghiệp dân doanh nghiệp dân cư yêu thích.
Tống Duy Dương không chỉ muốn tiêu diệt đại lý thương, mà còn muốn làm suy yếu cộng đồng thương mại, điều này cũng quá mạo hiểm, hơn nữa còn có chút tốn sức không lấy lòng.
Nhưng nếu thành công thì sao......
Tất cả mọi người có mặt đều rất phấn khích, tuy hiện tại rất khó khăn, nhưng chỉ cần thành công, công ty Hỉ Phong liền có thể đứng vững không ngã.
Dương Tín dùng nụ cười khổ che giấu sự kích động trong lòng, nói: “Chủ tịch đây là muốn làm ta mệt chết a.” Hắn đứng lên nói, “Các bộ phận tiến cử nhân viên ưu tú, sắp tăng thêm nhiều vị trí, nên thăng chức cho những nhân viên ưu tú này.”
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.