Bất kể là lĩnh vực nào, phản ứng của thương hiệu nước ngoài ở Trung Quốc đều vô cùng chậm chạp.
Quốc Mỹ, Tô Ninh cùng các điện thoại của trung tâm thương mại chuỗi khác giành giật trào lưu, mãi đến mùng năm Tết mới khiến các nhà sản xuất điện thoại nước ngoài cảnh tỉnh, và người đầu tiên phản ứng lại là Mottola.
Mottola hiện nay là á quân doanh doanh số điện thoại Trung Quốc, pháp bảo của nó có ba: sản phẩm mới ra mắt nhanh chóng, định vị thị trường chuẩn xác, Trung Quốc thổ hóa.
Trong đó, "Bản thổ hóa" đáng khen nhất, Mottola không chỉ xây dựng nhà máy ở Trung Quốc mà còn không ngừng thúc đẩy các nhà sản xuất thượng nguồn xây dựng nhà máy ở Trung Quốc, điều này khiến "Trung Quốc hóa" của các phụ kiện không gian ngày càng rõ rệt. Thậm chí trong hai ba năm đầu thế kỷ 21, Mottola lại "Trung Quốc" hơn nhiều điện thoại quốc sản, và cuối cùng thực hiện phần lớn phụ kiện trên điện thoại di động đều sản xuất hoặc mua sắm tại Trung Quốc.
Thế nhưng, tuy Mottola là người phản ứng đầu tiên, nhưng thương hiệu nước ngoài đầu tiên hợp tác với Semin và Quốc Mỹ lại là Nokia.
Bởi vì Mottola có tổng đại lý toàn quốc, tổng đại lý khu vực ở Trung Quốc, ví dụ như bán điện thoại ở Kinh Thành đều được giao toàn bộ cho tổng đại lý Kinh Thành. Quốc Mỹ muốn tránh đường để tránh né tổng đại lý Kinh Thành, trực tiếp lấy hàng với giá thấp, điều này căn bản là không thể, phải do công ty Mottola trao đổi thương lượng trước với đại lý.
Tại sao Nokia sau này ở Trung Quốc lại đứng trên, chỉ trong vài năm ngắn ngủi mà giữ vững ngôi vị quán quân bán hàng trên điện thoại chứ? Pháp bảo của nó cũng có ba: đại chiến giá cả, tuyến đường cấp thấp, xây dựng kênh phân phối.
Nokia không ngừng rút ngắn chuỗi cung cấp, sau khi biết Quốc Mỹ và Tô Ninh cũng đã bán điện thoại di động, nhanh chóng đạt được hợp tác với những cửa hàng chuỗi này. Thế là đến trước thềm Tết Nguyên Tiêu, Nokia đột nhiên vào đóng tại các cửa hàng chuỗi lớn, và còn được thiết lập quầy chuyên dụng ở vị trí dễ thấy nhất, trong nháy mắt đã vượt qua một loạt điện thoại quốc sản.
Mà vào lúc này, Mottola vẫn đang trao đổi với đại lý. Mãi đến Tết Nguyên Đán đã qua một tháng, Tổng đại lý toàn quốc và tổng đại lý các nơi mới lần lượt ký thỏa thuận, do những đại lý này trực tiếp cung cấp hàng cho các cửa hàng chuỗi, đồng thời cung cấp ưu đãi giá cả tối đa cho cửa hàng chuỗi.
Còn về tin tức yêu lập có mức giá thứ ba trên thị trường Trung Quốc, định vị, tuyên truyền và kênh phân phối của nó đều hỗn loạn, không ngờ mãi đến mùa hè mới vào được các cửa hàng lớn. Nhân tiện nói, tin tức yêu lập đã sắp rớt khỏi ba vị trí đầu tiên, từ năm 2000 đã tồn kho khổng lồ, năm 2001 kiếm được bộn tiền trong và ngoài nước, điện thoại yêu lập Tín lại liên tục thua lỗ, cuối cùng chỉ có thể hợp nhất với Sony để tái tổ chức thành "Soye".
Có lẽ có bạn bè sẽ nói, lúc đó mọi người mê tín thương hiệu ngoại quốc, thà tiêu nhiều tiền hơn cũng phải mua điện thoại nước ngoài.
Cách nói này là chính xác, nhưng cũng là sai lầm.
Chúng ta hãy nhìn vào tỷ lệ chiếm hữu thị trường các năm của Điện thoại Quốc sản, năm 1997 (0%), năm 1998 (5%), năm 1999 (6.4%), năm 2000 (12.3%), năm 2001 (19.8%), năm 2002 (33%)......
Nhóm dữ liệu trước đó, vẫn chưa bao gồm lượng lớn điện thoại di động sơn trại, nếu tính vào máy nhập trại thì thị trường điện thoại quốc sản năm 2002 chiếm ít nhất trên 50%.
Hai chữ: Lễ!
Lúc đó mức tiêu dùng của người Trung Quốc không cao, điện thoại chỉ cần gọi được là được, điện thoại 1000 tệ không khác gì điện thoại 1000 tệ. Vì vậy, sau khi điện thoại quốc sản bỏ ra không gian lợi nhuận khổng lồ cho các nhà kinh doanh, các nhà kinh doanh và cửa hàng bán lẻ càng sẵn lòng chào hàng khách hàng, bởi vì bán được một bộ máy sản xuất quốc gia nên họ kiếm được nhiều hơn.
Cách thức marketing thô bạo và thô bạo như vậy đã khiến các thương hiệu nước ngoài liên tục thất thế, khiến Nokia đã tiên phong hét số báo danh vào năm 2002: Học tập các thương hiệu điện thoại Trung Quốc!
Thế là Nokia cũng bắt đầu phát triển một cách thô bạo, không ngừng rút ngắn chuỗi cung ứng, không ngừng tăng cường không gian lợi nhuận của các nhà công ty lớn, liên tục tung ra những kiểu máy thấp kém đủ loại. Tuy gã này là thương hiệu nước ngoài, nhưng thị trường lại "trung Quốc Hóa", luôn giữ vững vị thế bá chủ điện thoại ở Trung Quốc.
Thực tế, chất lượng điện thoại quốc sản rất kém. Liên tục mấy năm, chỉ có điện thoại công nghệ vượt qua chứng nhận ISO9001, có thể thấy sự kiểm soát chất lượng của các điện thoại quốc sản khác tệ đến mức nào, tỷ lệ tu sửa phổ biến cao gấp đôi so với thương hiệu nước ngoài!
Dù vậy, cùng với việc nhà máy phụ trợ điện thoại trên lục địa Trung Quốc tăng lên, điện thoại quốc sản ngày càng rẻ, tỷ lệ thị trường cũng ngày càng cao —— người tiêu dùng sẵn lòng mua máy thấp của quốc sản. Điều này cũng có thể giải thích tại sao Nokia được yêu thích, giá rẻ lại chất lượng quá cao, quả thực là được đo ni đóng giày cho người Trung Quốc.
Tổng hợp những gì đã nói, chúng ta hãy đến xem điện thoại Thần Châu.
Điện thoại nắp trượt của Thần Châu tuy gây sốc nhãn cầu, nhưng trong dịp Tết, doanh số lại chỉ có một phần mười hai của điện thoại di động cấp thấp của Thần Châu.
Đây là chiếc điện thoại quốc sản dưới 1000 tệ đầu tiên, hiệu năng tạm thời không nói nữa, thiết kế ngoại hình có thể hất văng thương hiệu nước ngoài cùng giá ra xa mấy dãy phố! Bởi vì những thương hiệu nước ngoài bán dưới 1000 tệ này đều là kiểu máy móc cũ hai ba năm trước, tổng thể trông có vẻ vụng về lúc thì thậm chí còn không có chức năng tin nhắn!
Vì vậy, D210 Thần Châu đã trở thành chiếc điện thoại duy nhất dưới 1000 tệ có chức năng thu phát tin nhắn của Trung Quốc!
Đây mới gọi là chiến tranh giá cả, quả thực đang lật bàn.
Máy bay cấp thấp D210 Thần Châu này, thuần túy là công nghệ Thần Châu vừa mới tiến vào lĩnh vực điện thoại di động, để nâng cao tỷ lệ chiếm hữu thị trường và độ nổi tiếng trong ngành mà tung ra. Mỗi khi bán ra một loại D210 Thần Châu, lợi nhuận ròng không đến 60 tệ, công nghệ Thần Châu còn không kiếm được nhiều bằng những nhà đại lý và nhà bán lẻ!
Điện thoại cùng đẳng cấp, giá bán của thương hiệu quốc sản ít nhất 1300 tệ trở lên, giá bán của thương hiệu nước ngoài ít nhất 1100 tệ trở lên.
Thế là họ bán điên cuồng, không chỉ các cửa hàng chuỗi như Tô Ninh, Quốc Mỹ đang bán, mà các nhà kênh ở khắp nơi cũng tranh nhau mua sắm. Chỉ trong một tháng trước và sau Tết, doanh số D210 ở Thần Châu đã đạt tới 60 nghìn chiếc, doanh số đơn lẻ trực tiếp kéo Kiện xuống ngựa, trở thành con dê dẫn đầu của mẫu máy sản xuất trong dịp Tết.
Bản tiểu chương này còn chưa xong, xin nhấn vào trang sau tiếp tục đọc nội dung đặc sắc phía sau!
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.
Ngành điện thoại quốc sản nhanh chóng thay đổi, điện thoại công nghệ vẫn đứng thứ nhất, điện thoại Thần Châu nhảy lên thứ hai, điện thoại đạo diễn Bou xếp thứ ba, điện thoại TCL xếp thứ tư, điện thoại Đông Tín trực tiếp từ thứ hai rớt xuống thứ năm, và bất cứ lúc nào cũng có thể bị điện thoại Hall vượt qua.
Bất quá rất xấu hổ chính là, máy thấp Thần Châu mặc dù nổi tiếng, máy trượt cao cấp cũng nổi danh, nhưng mẫu máy trung cấp bán hơn 1000 tệ kia của Thần Châu lại bán được bình thường. Bởi vì mẫu máy trung cấp này không có điểm nổi bật gì, cũng chỉ có tính năng tốt hơn máy sản xuất quốc gia cùng giá một chút, nhưng chất lượng và tính năng trong thời gian ngắn căn bản không nhìn ra được.
Ba loại di động Thần Châu ra mắt, có hai loại đã thành công, một loại hoàn toàn thất bại!
Đáng tiếc là những cửa hàng chuỗi đó có sữa là mẹ, sau khi đạt được hợp tác với các thương hiệu nước ngoài như Nokia, lập tức coi điện thoại quốc sản như sinh ra. Tùy tiện bước vào khu vực điện thoại của Quốc Mỹ nào, Su Ninh, quầy của Nokia mãi ở vị trí vàng, tiếp theo là Mottola, máy bay cấp thấp ở Thần Châu có bán tốt đến mấy cũng chỉ có thể lùi lại.
May mắn thay, Thần Châu thông qua sản phẩm trượt và kiểu máy móc cấp thấp để tạo ảnh hưởng, đang nhanh chóng xây dựng kênh tiêu thụ của mình —— rất nhiều đối tác trước đây của máy đọc lại Thần Châu và các đối tác của USB, đều chuyển đổi kiêm bán điện thoại Thần Châu, đến mức kênh điện thoại Thần Châu lại từ đó giành vị trí cao nhất, chỉ trong vài tháng ngắn ngủi đã ngang ngửa với Kiện Kiện, đạo diễn Ba và TCL.
Do công nghệ Thần Châu phá rối, quý đầu tiên của năm 2001, thị phần chiếm hữu điện thoại di động quốc sản tăng vọt lên 7.9%, tăng thêm 0.5 phần trăm so với cùng thời không nguyên thời gian trước.
Truyền thông thậm chí còn kinh ngạc thốt lên: Thời đại quốc sản của điện thoại sắp đến!
Sau khi dữ liệu thống kê thị trường quý đầu tiên được công bố, Mottola là người đầu tiên giảm giá mạnh — cuộc chiến giá của Nokia nằm ở kiểu máy móc cấp thấp có nhiều chủng loại, còn Mottola thì điên cuồng tung ra máy bay mới, và phần lớn đều là sản phẩm trung và cao cấp. Vì vậy, Mottola cũng thích đánh giá cả, bởi vì nó có không gian giảm giá rất lớn!
Sau khi mấy chiếc điện thoại của Mottola giảm giá, Nokia cũng theo sát phía sau, trực tiếp hạ hai chiếc điện thoại xuống dưới 1000 tệ, mục tiêu tấn công của họ nhắm thẳng vào D210 của Thần Châu. Mãi đến lúc này, doanh số D210 của D210 ở Thần Châu mới bị kiềm chế, trong điều kiện cùng giá, người tiêu dùng vẫn nghiêng về thương hiệu nước ngoài hơn.
Điều này dẫn đến phản ứng dây chuyền thị trường, nhiều thương hiệu điện thoại lần lượt giảm giá, trong đó TCL980 trở thành mẫu máy sản xuất nội địa dưới 1000 tệ.
Yêu Lập Tín là trâu bò nhất, trực tiếp hạ giá cơ hội mới nửa năm trước ra đến 760 tệ, hơi có dấu hiệu tự bỏ rơi bản thân, đương nhiên cũng có thể là đang xử lý tồn kho. Cái giá này chẳng khác nào là không kiếm được tiền, có thể trả vốn đã là không tệ, người sáng mắt đều biết Yêu Lập Tín đã không chống đỡ nổi.
Nhưng hành vi đập bàn thích lập tín này khiến các thương hiệu khác khá lúng túng, doanh số của kiểu máy thấp giảm mạnh, Thần Châu cũng là thương hiệu chịu ảnh hưởng nghiêm trọng nhất.
Bất quá, điện thoại càng giảm giá, nghiệp vụ điện Thần Châu càng tốt.
TCL, Hel và Conaitai ba thương hiệu lớn, cùng với không ít nhãn hiệu tạp nham, để hạ thấp sản xuất thành một cuộc chiến giá cả vốn dĩ, đã lần lượt lựa chọn mua chủ bản điện thoại và chip video của Thần Châu.
Tống Duy Dương làm hiệu ứng cánh bướm do điện thoại mang lại, dẫn đến giá thị trường điện thoại Trung Quốc giảm xuống khoảng 100 tệ so với tổng thể trong lịch sử —— kẻ chủ mưu chính là mẫu D210 của tinh thần cấp thấp đó.
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.