Về định vị của máy tính Thần Châu, trong nội bộ Công ty Công nghệ Thần Châu cũng từng có tranh cãi kịch liệt.
Lưu Trung trước đây là giám đốc chi nhánh Dung Thành của Hỉ Phong, sau khi được điều đến Thần Châu Khoa Kỹ thì đảm nhiệm chức giám đốc bộ phận kinh doanh, hiện nay chức vụ là giám đốc thị trường công nghệ Thần Châu.
Trước khi quyết định sản xuất máy tính, Lưu Trung đã đích thân dẫn người điều tra thị trường. Hắn phát hiện, người có tiền mua máy tính cao cấp, người bình thường mua máy tính thấp cấp, chỉ có những người hiểu cách cấu hình kỹ thuật mới mua máy tính trung cấp.
Máy tính cao cấp lợi nhuận cao, lại có thể thể hiện khí chất, cho nên liên tưởng vô cùng coi trọng.
Máy tính cấp thấp bán chạy, cạnh tranh thị trường quả thực thuộc chế độ địa ngục. Không chỉ liên tưởng, Phương Chính, Trường Thành - những thương hiệu lâu đời này đang làm, TCL, Hải Tín - những kẻ bán tivi - thậm chí mèo chó cũng chạy đến chia phần. Những chiếc máy thấp của thương hiệu nhỏ thực chất chỉ là máy lắp ráp dán bài, chỉ cần có kênh là bán chạy dị thường.
Còn về máy tính trung bình, có mấy ai hiểu cách bố trí kỹ thuật? Loại người này không những số lượng ít, mà phần lớn còn chọn máy lắp ráp, thị phần của nó hoàn toàn có thể bỏ qua không tính.
Vì vậy, sau khi phân tích thị trường, Lưu Trung đề nghị chủ trương vào kiểu máy thấp, hắn nói: "Máy cao cấp nhất định phải làm, phô bày sự hiện diện của chúng ta. Nhưng trọng điểm vẫn là kiểu máy thấp, khoa học kỹ thuật Thần Châu có đầy tiền mặt, dựa vào quảng cáo cũng có thể mở ra một con đường máu."
"Ta đồng ý quan điểm của Lưu tổng." Thẩm Phục Hưng nói.
Tống Duy Dương thì trực tiếp quyết định: "Ta cho rằng nên tập trung vào kiểu máy trung bình, phụ trợ theo kiểu máy cao cấp. Đợi ảnh hưởng thương hiệu lớn lên, rồi thuận thế xông vào thị trường cấp thấp, giết sạch lũ tạp nham đó!"
“Máy móc trung cấp căn bản không ai mua,” Lưu Trung nói, “những người tiêu dùng hiểu cấu hình, phần lớn đều đi mua một tổ máy lắp ráp. Mà chính bộ phận này thuộc loại người chủ lưu của máy móc trung cấp, người tiêu dùng bình thường đều tham rẻ, chỉ công nhận kiểu CPU. Liên tưởng, Phương Chính, Trường Thành cũng chế tạo máy móc trung cấp, nhưng tỷ lệ xuất hàng chưa tới 5%, hơn nữa còn thường xuyên tồn kho không bán được.”
Tống Duy Dương nói: “Chính là do lượng hàng tồn kho của máy trung bình rất ít, cái này tương đương với một khoảng trống thị trường, chúng ta đi vào chẳng khác nào không có đối thủ cạnh tranh.”
Lưu Trung nói: "Không phải không có đối thủ cạnh tranh, mà là người khác không đến cạnh tranh, bởi hoàn toàn vô lợi!"
"Điều này không phù hợp với quy luật thị trường." Tống Duy Dương nói.
"Nhưng đây chính là thị trường hiện nay!" Lưu Trung phản bác.
Tống Duy Dương nói: "Phàm phu tục tử mới theo dòng chảy, doanh nghiệp cấp thấp mới theo đuổi thị trường. Việc chúng ta cần làm là dẫn dắt thị trường!"
“Ngươi dẫn dắt thế nào? Dùng dao ép người tiêu dùng đi mua đấy! Kiểu máy trung bình mà bán chạy, Liên Tưởng, Phương Chính, Trường Thành sao không coi trọng? Bọn hắn đâu phải kẻ ngốc.” Lưu Trung đã nổi trận lôi đình, hắn kinh doanh thị trường nhiều năm, tự nhận đã là tay nghề trong nghề, cảm thấy Tống Duy Dương quả thực vô lý.
Tống Duy Dương cười nói: "Môi trường thị trường đang thay đổi a."
Lưu Trung xòe tay nói: "Dù sao ta cũng không nhìn ra."
Tống Duy Dương ném ra báo cáo phân tích thị trường do Lưu Trung làm: “Báo cáo phân tích này của ngươi làm tốt lắm, ta trước tiên phải khen ngợi một câu. Xét về nội dung báo cáo, thị trường máy tính trong nước trước đây năm 95 thực chất chủ yếu là kiểu máy tính trung cấp. Sự thay đổi bắt đầu tuyên bố tan rã tại thống Ba, một lượng lớn thương hiệu quốc tế đổ vào, liên tưởng bị buộc phải tiến hành chiến tranh giá cả. Liên tưởng chiến thắng của chiến tranh giá cả đã dẫn đến máy sản phẩm quốc gia không ngừng chuyển sang thị trường cấp thấp. Họ hô vang khẩu hiệu bảo vệ thương hiệu dân tộc, giảm cấu hình máy tính, lại dùng loại CPU để tuyên truyền, dụ dỗ vô số người tiêu dùng không biết chuyện mua sắm.”
"Là như vậy." Lưu Trung nói.
Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Đây là không phù hợp quy luật thị trường. Tuyệt đại đa số đồ tiêu dùng, một người cực kỳ rẻ, một người giá vừa phải, người bình thường đều sẽ lựa chọn giá cả vừa phải. Bởi vì đắt không tiêu nổi, rẻ lại sợ có vấn đề."
"Nhưng thị trường máy tính chính là như vậy." Lưu Trung nói.
Tống Duy Dương lật đến một trang báo cáo phân tích, chỉ vào số nhóm có nghe nói: "Thấy chưa? Từ cuối năm 96 đến đầu năm 97, doanh số máy trung bình đã tăng tiến. Đây chính là biểu hiện của việc khôi phục thị trường bình thường, đến năm 97 lại sụp đổ, tại sao lại thế?"
"Vì sao?" Thẩm Phục Hưng nhịn không được hỏi.
Tống Duy Dương cười nói: “Môi trường lớn dẫn đến. Thứ nhất, kinh tế Trung Quốc suy thoái, quốc dân có thể chi phối vốn giảm sút, còn máy tính lại thuộc hàng tiêu dùng cao, người tiêu dùng buộc phải chọn kiểu máy tính hạ đẳng; thứ hai, nhu cầu máy tính toàn cầu tăng vọt, các loại phụ kiện máy tính tăng giá lớn, kiểu máy tính trung cấp có phần vượt quá phạm vi chấp nhận của những người tiêu dùng bình thường Trung Quốc. Hai điểm này, các báo cáo phân tích thị trường của ngươi đều không có, tư duy thị trường của ngươi vẫn còn thiếu sót.”
"Ta..." Lưu Trung đỏ bừng mặt, muốn nói lại thôi.
Tống Duy Dương nói: “Thực ra, kinh tế Trung Quốc đã bắt đầu ấm áp từ năm ngoái, đặc biệt là ở mảng tiêu dùng điện tử. Do các nhà sản xuất không ngừng mở rộng năng lực sản xuất, giá của các phối khí máy tính cũng đã được giảm xuống. Nếu liên tưởng, Phương Chính và các thương hiệu khác dẫn dắt tuyên truyền chính xác, kiểu máy tính trung cấp chắc chắn sẽ bán chạy. Nhưng họ lại tiếp tục đấu giá, dây dưa không dứt với vô số thương hiệu tạp nham trên thị trường cấp thấp, và cố ý che giấu thông tin phối cấu, khiến những người tiêu dùng bình thường chỉ chú ý đến các mẫu CPU. Điều này dẫn đến khách hàng trong nghề đi lắp ráp, những kẻ không hiểu nghề thì ngốc nghếch ham rẻ, thậm chí nhân viên bán hàng cũng chủ động dẫn dắt khách hàng mua kiểu máy thấp.”
Lưu Trung trầm ngâm suy nghĩ, hắn đã làm nhân viên bán hàng lâu năm hơn mười năm, đã bắt đầu nắm bắt được trọng điểm trong đó.
"Thị trường trung bình, tiềm lực tiêu dùng cực lớn, thị trường thuộc về bán không trắng, chẳng phải đang chờ chúng ta đi nhặt tiền sao?" Tống Duy Dương cười nói.
Thẩm Phục Hưng vui mừng vỗ tay nói: “Vậy thì chủ yếu là kiểu máy trung bình!”
Trên thực tế, căn bản không cần Tống Duy Dương đi dẫn dắt, người tiêu dùng đã tự mình đưa ra đáp án.
Từ cuối năm 1999, thị trường cấp trung đã âm thầm ấm lên, nhưng sự thay đổi này không hiển nhiên, thể hiện trong tỷ lệ trăm phần trăm cơ bản không thể nhận ra.
Cơ quan bán hàng đầu cuối là có phát hiện ra, nhưng phản hồi của bọn họ không kịp, bởi vì bọn họ cần bán ra một lượng lớn hàng thật cấp thấp, người tiêu dùng là mặc cho bọn họ lừa gạt. Mà cao tầng như Liễu tổng và Dương Viên Khánh thì bị hiện trạng bán hàng che mắt, đoán chừng còn phải qua hai ba tháng mới có thể phát hiện ra.
Thời cơ máy tính Thần Châu vào sân, vừa vặn!
Bây giờ chỉ còn thiếu một điểm tuyên truyền bùng nổ, đối đầu với người tiêu dùng rồi, liền có thể nhấn nổ thị trường máy tính trung cấp.
Mà lúc Tống Duy Dương và Lưu Trung thảo luận định vị thị trường, thời gian đã hơn nửa năm trước, lúc đó thị trường trung cấp không có sưởi ấm. Tống Duy Dương cũng không rõ tình hình phát triển thị trường ngắn hạn, cho nên quyết định này của hắn không phải dựa vào sự tiên tri tiên giác của người xuyên không, mà thuần túy là dựa vào khứu giác thị trường nhạy bén của bản thân.
Trong lĩnh vực bán hàng máy tính, Tống Duy Dương hoàn toàn là người mới, với góc độ của người ngoài cuộc, chỉ trong nháy mắt đã nhận ra sự bất thường của thị trường.
Còn về Liễu tổng và Dương Viên Khánh, bọn họ thuộc loại người trong cuộc mê muội, bị mắc kẹt trong vũng bùn thị trường nên có chút không phân biệt phương hướng. Mà vô số thương hiệu khác, khẳng định có doanh nghiệp cảm nhận được, nhưng bọn họ hoặc là không có khí phách, hoặc là không có thực lực, không dám tùy tiện đối đầu với môi trường thị trường hiện tại.
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.