Nhưng vừa nghe nói phải làm điện thoại tám ngàn tệ, đến lượt Thường Hữu do dự.
"Bùi tổng, cái cấp tám ngàn tệ này, cố nhiên là một cỗ máy cao cấp tuyệt đối, nhưng hiện tại ngay cả Tiểu La cũng chưa đến mức này..."
"Muốn định giá giá đến mức này, chỉ có hai con đường: "
"Hoặc là, thông qua giá trị phụ cấp cao của thương hiệu để cưỡng ép nâng giá, nhưng điều kiện tiên quyết để làm như vậy là thị trường công nhận độ cao của thương hiệu chúng ta;"
"Hoặc là thông qua chất đống, dịch vụ phối hợp v.v., để giá trị thực tế và giá trị phụ trợ của điện thoại di động đại khái đạt tới cấp độ này."
"Cái trước khẳng định là không thể, cái sau... cũng có chút khó khăn."
"Cá nhân ta cho rằng, chúng ta làm máy bay cao cấp bốn nghìn, năm nghìn cấp bậc, là một lựa chọn có tỷ lệ thành công cao hơn."
Thường Hữu cũng không ngờ lời này lại có thể nói ra từ miệng mình.
Khi còn ở Hồng Trình khoa học kỹ thuật, Thường Hữu ngày nào cũng so đo với ông chủ và các ban quản lý khác, nói nhất định phải làm kiểu máy cao cấp, đừng lúc nào cũng băn khoăn về máy thấp cấp một nghìn tệ và kiểu máy trung cấp hai nghìn tệ, nhất định phải thử thăm dò được một mức bốn năm nghìn tệ.
Kết quả, không ai để ý đến hắn, đều đắm chìm trong việc làm máy thấp kiếm tiền nhanh.
Giờ đây, tất cả đều đảo ngược.
Ông chủ gào thét đòi làm thẳng lên tám nghìn tệ, ngược lại Thường Hữu vốn luôn cấp tiến lại trở nên bảo thủ hơn...
Sự chuyển đổi của nhân vật này khiến Thường Hữu nhất thời có chút không thích ứng.
Hắn chưa từng nghĩ tới một ngày nào đó mình cũng sẽ dán nhãn "khẩn thủ" lên mình...
Bùi Khiêm đối với việc này đã sớm có chuẩn bị.
Ngươi tưởng ta muốn làm cơ hội cao cấp, trước đó hoàn toàn không cân nhắc những chuyện này sao?
Cho dù muốn thu thuế trí thông minh, hệ thống bên kia cũng không đồng ý a!
Nếu Bùi Khiêm làm một chiếc điện thoại 3000 tệ, cưỡng ép nâng giá đến 8000 tệ, hệ thống bên kia căn bản là không thông qua được, bởi vì giá định giá này đã rõ ràng giá trị thực tế của chiếc điện thoại di động cao quá nhiều.
Hệ thống cho phép giá bán dao động trong một phạm vi nhất định, nhưng dù có dao động thế nào, cũng không thể vượt quá một khoảng cách giá cả nhất định.
Một số công ty lớn quốc tế có giá cao hơn thương hiệu, tỷ suất lợi nhuận tổng thể có thể đạt 30%, trong khi tỷ suất lợi nhuận của nhà sản xuất trong nước có thể chỉ khoảng 10%.
Mà Bùi Khiêm muốn làm điện thoại di động, dù giá cao đến đâu, chắc chắn cũng không thể cao hơn 30%.
Bùi Khiêm thậm chí muốn đè con số này xuống thấp hơn.
Bởi vì thị trường cao cấp đã hoàn toàn hướng về phía đại gia, có bài học đắt giá của Hỏa Kỳ Lân, Bùi Khiêm đã hiểu rõ, đối với đại gia mà nói, tám ngàn khối đều đã tiêu hết, cũng chẳng thèm để ý tốn thêm năm trăm, một ngàn nữa.
Nói cách khác:
Nếu chiếc điện thoại này bán không được, định giá bao nhiêu đều như nhau, Bùi tổng đều sẽ bồi thường tinh thần sảng khoái;
Nếu chiếc điện thoại này có thể bán được mấy chiếc, vậy thì giá mà Bùi tổng đặt càng cao, hắn càng ít bồi thường.
Cho nên, giá cả tạm định thấp một chút, tỷ lệ lợi nhuận định thấp một chút, như vậy cho dù bán được một lượng nhỏ mấy chiếc, cũng căn bản không kiếm được bao nhiêu tiền, tổng thể vẫn sẽ lỗ vốn khổng lồ.
Đến lúc đó ném vào một khoản tiền lớn, sản xuất mấy trăm chiếc điện thoại di động bị tồn đọng trong kho hàng, bán không được thì chỉ có thể liên tục giảm giá...
Thế này chẳng phải là vui vẻ bồi thường sao?
Bùi Khiêm lộ ra một nụ cười tự tin, nói với Thường Hữu: “Thông qua việc tăng giá cao mà cưỡng ép nâng giá, đó là thu thuế trí thông minh, chúng ta sao có thể làm loại chuyện đó? Hạ tiện!”
"Trực tiếp chất đống, chất chi phí lên cho ta!"
"Còn về tỷ lệ lợi nhuận ròng tổng hợp, ta thấy có 5% là đủ rồi, bán ít lời nhiều mà."
Thường Hữu chìm vào trầm tư.
Nhiều cách nhìn của hắn về ngành điện thoại di động, vào lúc này đã bị lật đổ.
Đặt chất đống lên? Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng hợp chỉ cần 5%?
Nghe qua cũng không phải hoàn toàn không có khả năng thành công.
Nhưng sao nghe lại thấy không đáng tin cậy đến thế nhỉ?
Thấy Thường Hữu lộ vẻ khó xử, Bùi Khiêm rất quan tâm hỏi: "Sao thế, chất đống đến mức này, có khó khăn gì sao?"
Thường Hữu do dự một chút, nói: "Cứng rắn chất đến mức này, cũng không phải hoàn toàn không thể."
"Nhưng sẽ có hai vấn đề."
"Trước hết, điện thoại di động của chúng ta chắc chắn không thể sản xuất hàng loạt quá nhiều, lấy hàng từ chuỗi cung ứng ít, giá cả tự nhiên sẽ cao, đây là một mặt."
"Một mặt khác chính là, nếu phải chất đống thì những kỹ thuật mới còn chưa thành thục, dễ xảy ra đủ loại vấn đề nhỏ, tỷ lệ sản phẩm điện thoại không thể đảm bảo."
“Người trước còn dễ nói, chẳng qua tốn thêm chút tiền. Nhưng người sau, đối với một thương hiệu điện thoại cao cấp, đả kích cực kỳ chí mạng.”
“Điện thoại tám ngàn tệ ba ngày hai bữa hỏng, điều này khiến người ta nghĩ thế nào.”
"Đương nhiên, chắc chắn không phải mười đài có tám đài không thể dùng khoa trương như vậy, nhưng nếu trong trăm đài có tám chín đài bị trục trặc, đó cũng là đòn giáng mạnh vào danh tiếng của chúng ta."
"Dùng kỹ thuật mới càng nhiều, vấn đề này có thể càng nghiêm trọng."
Tỷ lệ hàng tốt thấp?
Bùi Khiêm cười cười: “Cái này dễ giải quyết. Làm một chức năng chuyển dịch số liệu, đến lúc đó điện thoại của khách hàng bị hỏng, trực tiếp đổi cho hắn một cái mới đưa tới cửa, đã là thương hiệu điện thoại cao cấp, khẳng định chỉ đổi một cái không sửa.”
Bùi Khiêm suy nghĩ, dù sao đến lúc đó cũng chẳng có mấy người mua, kho tồn kho đè nén nhiều điện thoại như vậy, thật sự có người xui xẻo đụng phải điện thoại bị lỗi, trực tiếp vô điều kiện đổi mới là được rồi.
Nói đến chuyện này, Bùi Khiêm lại nghĩ tới một vấn đề khác, vừa vặn cùng nhau giải quyết: “Còn nữa, nghĩ cách làm thêm một ít dịch vụ phụ độc đáo cho điện thoại di động.”
“Ví dụ như tự miễn phí ghé thăm. Điện thoại của khách hàng bị hỏng, nếu ở Kinh Châu, tiểu ca của chúng ta sẽ trực tiếp mang một chiếc điện thoại mới đến tận cửa, chuyển dữ liệu ngay tại chỗ, thu hồi điện thoại cũ, rồi mang theo chút quà vặt, xin lỗi tại chỗ.”
"Ở nơi khác, chúng ta hợp tác với các công ty chuyển phát nhanh khác, bao free shipper gửi máy bay mới đến tận cửa chuyển dữ liệu, rồi mới chuyển phát nhanh điện thoại cũ về."
Thích lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ game xin mọi người lưu lại: (m.shaihaige.net) lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ game, tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết Thư Hải Các nhanh nhất.
"Hoặc cầm điện thoại này, mỗi tháng có thể đến việc lười biếng video trên mạng miễn phí vài tiếng đại loại như vậy."
"Tóm lại, cộng thêm nhiều dịch vụ phụ trợ, khiến nó có thể xứng đáng với cái giá này."
Bùi Khiêm suy nghĩ, hệ thống đã định chết rồi, điện thoại này phải xứng với giá của nó, vậy thì lấy thêm chút kỹ thuật tương đối đắt trên chuỗi cung ứng, sau đó lại phối thêm một đống dịch vụ phụ không có tác dụng, ít nhất là qua mắt ở bên hệ thống là không thành vấn đề rồi.
Thường Hữu nhìn Bùi tổng, trong ánh mắt ngoài nghi hoặc và mê mang, còn có một tia kính phục.
Nhiều vấn đề như vậy, vậy mà tất cả đều được giải quyết dễ dàng như vậy?
Đương nhiên, khó nói phương pháp giải quyết này có được hay không, có hiệu quả hay không, nhưng nghe qua, ít nhất đã có giải pháp tương ứng.
Thường Hữu nghĩ tới nghĩ lui, trong lòng đột nhiên giật mình, thầm nghĩ: “Thường Hữu à Thường Hữu, sao ngươi không hay biết, đã biến thành loại người mà mình ghét nhất vậy?”
Hắn nhớ lại cảnh tượng ở khoa học kỹ thuật hồng trình.
Lúc đó hắn luôn nỗ lực thuyết phục ông chủ Hồng Trình công nghệ, phải áp dụng kỹ thuật mới, đẩy máy bay cao thủ định giá, đừng đắm chìm trong thị trường cấp thấp.
Nhưng ông chủ Hồng Trình Khoa Kỹ và các lãnh đạo cấp cao khác, luôn dùng đủ loại vấn đề để thoái thác.
Những lời lẽ như "thương hiệu cao cấp không làm được", "khách hàng không công nhận", "tỷ lệ phẩm tốt không thể đảm bảo", "làm như vậy không ổn thỏa", hắn ngày nào cũng nghe.
Lúc đó hắn đã vô cùng tức giận, những vấn đề này quả thực tồn tại, nhưng không thể vì vấn đề tồn tại mà không làm những chuyện này, nên nỗ lực giải quyết vấn đề chứ!
Mà bây giờ, đối mặt với Bùi tổng, Thường Hữu đột nhiên phát hiện vai trò đã hoán đổi lẫn nhau.
Bản thân hắn vẫn luôn đặt câu hỏi.
Mà Bùi tổng lại đang không ngừng giải quyết vấn đề!
“Thường Hữu à Thường Hữu, ngươi cứ trốn tránh vấn đề, chối bỏ trách nhiệm như vậy, còn đáng để Bùi tổng tin tưởng ngươi sao??”
Sau khi tự hỏi như vậy, Thường Hữu hạ quyết tâm: “Vâng, Bùi tổng! Ta thấy phương án này khả thi!”
"Ta nhất định dốc hết sức làm tốt mọi việc!"
“Bất quá... Bùi tổng, ta có một thỉnh cầu không thể tha thứ.”
Bùi Khiêm gật đầu: “Cứ nói đi.”
Thường Hữu nói: "Lúc ta ở Hồng Trình công nghệ, có một đám huynh đệ. Sau đó công ty phá sản, bọn họ có người ở nhà, có người nhảy việc sang công ty khác, chúng ta thỉnh thoảng còn liên lạc."
“Nếu ngài không ngại, ta có thể đào hết bọn họ về không? Bùi tổng ngài yên tâm, lương của bọn họ đều không cao lắm đâu!”
Hả?
Bùi Khiêm nghe đến đây mắt sáng ngời.
Đây chẳng phải là Mộng Huyễn Thiên Đoàn đã phá vỡ Hồng Trình khoa học kỹ thuật sao?
Vừa hay, đỡ cho ta phải tốn công tuyển dụng lần nữa!
Bùi Khiêm rất rõ ràng, Thường Hữu hiện tại trong giới khá không được coi trọng.
Nhưng công ty công nghệ mới thành lập này, nói thế nào cũng là công ty con của Đằng Đạt, là mang danh nghĩa Đằng Đạt.
Thường Hữu lấy danh nghĩa Đằng Đạt đi chiêu người, đủ loại đại ngưu trong ngành dù đối với hắn đủ loại không phục, nói không chừng cũng sẽ nể mặt Đằng Đạt mà gia nhập.
Nếu bên trong thật sự có mấy nhân vật lợi hại như vậy, đem nghiệp vụ này ra cứng rắn mang theo, thì làm sao?
Bây giờ thấy Thường Hữu định tổ hợp lại đám Mộng Huyễn Thiên Đoàn đã phá hủy Hồng Trình Khoa Kỹ, Bùi Khiêm càng mừng rỡ khôn xiết.
"Không thành vấn đề!"
"Muốn chiêu ai? Chuyện của ngươi chỉ cần một câu nói, ta sẽ không can thiệp."
"Nhưng có một điều ta phải nói rõ, những huynh đệ này của ngươi đến Kinh Châu làm việc, chắc chắn các mặt đều không thể bạc đãi, mỗi người phải trả đủ phí chuyển nhà và trợ cấp nhà!"
"Về mặt lương cũng không thể khiến các huynh đệ nguội lòng, ít nhất trả theo mức lương tăng 30%!"
"Đợi sản phẩm làm xong, bất kể doanh số thế nào, tiền thưởng và phúc lợi đãi ngộ đều đã theo dõi đủ cho công ty mẹ của Đằng Đạt, một xu cũng không được thiếu!"
Tay Thường Hữu khẽ run rẩy, hưng phấn lại cảm động.
Đây là cái gì?
Đây là sự tín nhiệm tuyệt đối của ông chủ đối với mình a!
Quyền bổ nhiệm nhân sự quyền lực trọng đại như vậy, ông chủ nói cho là cho ngay, nếu không phải hoàn toàn coi trọng tài hoa của mình, thì có thể yên tâm như vậy sao?
Ban đầu Thường Hữu cảm thấy, áp lực nghiên cứu phát triển rất lớn, nhiều kỹ thuật mới còn chưa trưởng thành như vậy, cho dù chỉ là lắp ráp lại với nhau, cũng tồn tại rất nhiều khó khăn.
Nhưng bây giờ, có những huynh đệ cùng nhau nỗ lực trước đó, rất nhiều phương án nghiên cứu được một nửa bị buộc phải bãi bỏ, lại có thể lấy ra tiếp tục làm nữa.
Hơn nữa, Bùi tổng tin tưởng như vậy, những khó khăn này cho dù là gan dạ rối bời, thì cũng phải vượt qua!
Bùi Khiêm lại nghĩ đến một vấn đề, cảm thấy nên dặn dò rõ ràng trước.
"Tường tổng, còn có một việc."
"Công ty mới này, tuy ngươi phụ trách toàn bộ nghiệp vụ, nhưng bên Đằng Đạt sẽ có một tổng giám đốc. Xét về cấu trúc thực tế, nàng phải cao hơn ngươi nửa cấp."
"Nhưng mà, ngươi nhất định phải có chủ kiến riêng. Nếu ý kiến của ngươi và nàng nảy sinh bất đồng, có thể phản ánh với ta, ta sẽ điều đình, hiểu không?"
Bùi Khiêm cũng không quên mục tiêu quan trọng thứ hai của nghiệp vụ điện thoại này.
Đó chính là cố gắng hết sức đưa Lâm Vãn về để kế thừa gia nghiệp.
Khiến Lâm Vãn không thèm quan tâm đến nghiệp vụ điện thoại một chút, đợi nghiệp vụ điện thoại thực sự thất bại, thì đối với lòng tin của Lâm Vãn cũng không có đả kích gì.
Cho nên, phải để Lâm Vãn làm tổng phụ trách trên danh nghĩa nghiệp vụ điện thoại di động.
Mục tiêu cuối cùng chính là, để Lâm Vãn quản lý sơ một chút nghiệp vụ điện thoại di động, nhưng lại không thể để nàng nhúng tay quá sâu, tốt nhất là sau khi nghiệp vụ thất bại còn có thể khiến Lâm Vãn cảm thấy mình nên gánh tội thay, đây là tình huống hoàn hảo nhất.
Cho nên, Bùi Khiêm còn phải âm thầm giúp đỡ Thường Hữu một chút.
Thường Hữu gật đầu: “Ngươi yên tâm Bùi tổng, ta nhất định sẽ hòa thuận với tổng giám.”
Thường Hữu hiển nhiên cũng không nhận ra mức độ nghiêm trọng của vấn đề này.
Nhưng Bùi Khiêm cũng không tiện giải thích nhiều, chỉ có thể đợi thật sự xảy ra vấn đề rồi nói.
Thích lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ game xin mọi người lưu lại: (m.shaihaige.net) lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ game, tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết Thư Hải Các nhanh nhất.
Lúc này, Thường Hữu mới nhớ ra còn có một vấn đề mấu chốt nhất.
“Bùi tổng, tên công ty chúng ta, còn chưa định đâu.”
Thường Hữu nhắc nhở này, Bùi Khiêm cũng mới nghĩ đến vấn đề này.
Đúng vậy, chiến lược phát triển này đều đã nghĩ thông suốt rồi, kết quả tên công ty còn chưa định đâu.
Bùi Khiêm nghĩ nghĩ, đặt tên gì cho hay đây?
Là một chiếc điện thoại cao cấp nên đặt tên là gì?
Nên đặt một cái tên trông rất hotw!
Tên, trực tiếp quyết định ấn tượng đầu tiên của người dùng.
Rất nhiều thương hiệu chính là vì ấn tượng đầu tiên của cái tên mang lại cho người ta chính là "thấp kém", "thổ bì", cho nên dù có ra máy cao cấp, mọi người cũng không tán đồng giá trị thương hiệu của nó.
Cho nên, phải tận lực địa thổ.
Nhưng mà, cũng không thể đặt cái tên như "Điện thoại Cẩu Đản", "Điện thoại Thúy Hoa", nếu không ở chỗ Thường Hữu thì sẽ không qua được.
Bùi Khiêm nghĩ nghĩ: “Để sau này tiến quân vào thị trường quốc tế, biến thành thương hiệu quốc tế lớn, chúng ta cứ làm một cái tên thuần chữ cái, dễ nhớ.”
“Sau đó thì sao, dựa theo âm dịch, đặt một cái tên tiếng Trung có hàm ý khá tốt.”
Thường Hữu tỏ vẻ tán đồng sâu sắc: "Đúng, là một mạch suy nghĩ như vậy."
Bùi Khiêm nghĩ nghĩ: “Vậy chúng ta gọi là Khoa Kỹ Tuyệt Thế O, dịch sang tiếng Trung chính là Khoa Kỹ Âu Châu Đồ.”
“Ôi Âu là hải âu của hải âu, hải âu trải khắp thế giới, bay lượn giữa biển trời. Điều này ngụ ý sự nghiệp của chúng ta bay khắp thế giới như hải Âu, tiền đồ của công ty rộng lớn như bầu trời xanh, hùng vĩ như biển cả.”
"Đồ là đồ của Hùng Đồ Bá Nghiệp, tượng trưng cho sự nghiệp của chúng ta có thể triển khai đồ vật!"
Ý nghĩa thực tế là hy vọng công ty này biến thành một công ty có địa vị cao chặn đứng, có thể sớm ngày thổi còi tiễn đưa niềm vui.
Thường Hữu rơi vào trầm tư.
Cái tên này, ngụ ý ngược lại rất tốt, gọi lên, cũng coi như là nói thẳng.
Sao lại mơ hồ cảm thấy, giống như có một loại cảm giác không hợp lý nói ra được nhỉ?
Thích lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ game xin mọi người lưu lại: (m.shaihaige.net) lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ game, tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết Thư Hải Các nhanh nhất.