So với phong cách tiểu chúng tao nhã ôn nhu của Yến An Các, Vân Hương Trai khắp nơi toát ra nội tình cùng mặt mũi của thương hiệu đứng đầu kinh thành, khí trường mười phần, tự mang theo cảm giác chấn nhiếp.
Lâm Vãn nhìn mà thầm kinh hãi, khẽ thở dài:
"Quả nhiên là tiệm phấn son số một kinh thành, mặt tiền này, khí tràng này tuyệt đối không phải tiểu điếm bình thường có thể so sánh."
Tư Ly lẳng lặng quan sát cả tòa lầu các, ánh mắt trầm tĩnh, không có nửa phần sợ hãi, ngược lại hơi cong môi.
Khí phái là thật, danh tiếng lẫy lừng cũng là sự thật.
Nhưng càng là cửa hàng lâu đời thanh thế to lớn, thì càng dễ cố thủ quy tắc cũ, giấu giếm điểm yếu.
Chuyến thăm dò hôm nay, coi như là đến đúng đắn.
Hai người trấn tĩnh lại một chút, cất bước đi vào trong Vân Hương Trai.
Vừa vào cửa đã có mùi phấn son nhàn nhạt xộc thẳng vào mặt, hương vị nồng đậm nồng nàn, đặc biệt bắt mắt.
Trong tiệm trang trí tao nhã sang trọng, kệ gỗ đàn hương xếp ngay ngắn, không dính một hạt bụi.
Phân loại bày biện các loại hàng như cao hương, phấn son, dầu đầu, bột thơm, phân khu rõ ràng, chỉnh tề khí thế.
Không ít con cháu thế gia, quý quân đang tụm ba người dừng chân chọn lựa.
Tiểu nhị mặc trường sam chỉnh tề, thái độ cung kính chu đáo, tiến thoái có chừng mực, trông rất chuyên nghiệp.
Tư Ly thần sắc lạnh nhạt, giả vờ là khách dạo phố bình thường, chậm rãi đi lại giữa kệ hàng, ánh mắt chậm chạp đảo qua từng loại hàng hóa.
Lâm Vãn bên cạnh càng không chớp mắt, nhìn chăm chú đến mức vô cùng kỹ lưỡng.
Nàng cúi người nhìn từng món son phấn, độ dày bằng bột trong quầy, lại khẽ ngửi hương thơm, lật xem bao bì bên ngoài.
Kiểu dáng của Vân Hương Trai quả thực rất nhiều, màu sắc hoa mỹ, kiểu dáng đều là kiểu phổ biến nhất kinh thành hiện nay.
Dáng vẻ cực kỳ tinh xảo, trông phú lệ đường hoàng, rất hợp với sở thích của quý nữ thế gia.
Các loại son phấn rực rỡ chói mắt, phấn thơm tinh tế trắng nõn, bình sứ chạm khắc hoa văn, hộp gấm bao bì tinh xảo, khắp nơi toát lên vẻ cao quý.
Nhưng nhìn kỹ lại, nhược điểm dần lộ ra.
Lâm Vãn lặng lẽ tiến lại gần bên người Tư Ly, hạ thấp giọng thì thầm: “Chúng nó nhìn hoa mỹ đẹp mắt, nhưng nguyên liệu rất bình thường.”
"Đa số dựa vào hương nặng để nén mùi, bột tuy mịn nhưng pha thêm không ít bột trượt đá rẻ tiền, màu trên dày còn hơi khô, dùng lâu dài rất tổn da."
Tư Ly khẽ gật đầu, đáy mắt hiểu rõ.
Vân Hương Trai thắng ở chỗ danh tiếng lớn, diện tích, kiểu dáng thời thượng, dựa vào tấm biển hiệu lâu đời trăm năm để độc chiếm thị trường kinh thành.
Nhưng công thức bên trong cũ kỹ, vật liệu dùng tạm được qua loa, chỉ coi trọng vẻ ngoài không chú trọng chăm sóc.
"Tiểu ca, xin hỏi ở đây có mẫu thử không? Chúng ta muốn thử chất phấn và hương thơm."
Dứt lời, tiểu nhị đứng hầu một bên lập tức giương mắt lên, nhanh chóng quét qua Tư Ly và Lâm Vãn.
Hai người ăn mặc thanh nhã sạch sẽ, kiểu dáng đơn giản mộc mạc.
Không có gấm vóc hoa lệ, cũng không đeo trang sức bằng vàng ngọc sáng mắt, nhìn qua liền không giống quý nữ thế gia hào phóng.
Đáy mắt tiểu nhị thoáng qua một tia chán ghét cùng khinh thường không chút che giấu, thần sắc lập tức lãnh đạm xuống, ngay cả khách sáo cơ bản cũng lười duy trì.
Nàng khoanh tay, giọng điệu mang theo vài phần kiêu ngạo và thiếu kiên nhẫn, âm thanh không lớn không nhỏ, vừa vặn để hai người nghe rõ:
“Cô nương nói đùa rồi, Vân Hương Trai chúng ta là cửa hàng phấn son số một kinh thành.”
"Những người có thể đến cửa tiệm chúng ta, toàn là phu lang thế gia, quý quân danh môn trong kinh thành."
"Mỗi người đều có tầm mắt tôn quý, nhìn trúng loại hàng nào thì mua thẳng là được, chưa từng có quy tắc muốn thử dùng."
Nàng nhướng mày, giọng điệu đầy vẻ ưu việt, ẩn chứa sự mỉa mai:
"Hàng hóa của Vân Hương Trai đều là phấn son được điêu khắc tinh xảo, làm gì có đạo lý tháo ra tùy tiện cho người ta dùng thử?"
"Nếu cô nương thực sự muốn mua, thì chọn tiền đặt hàng, nếu chỉ là xem qua loa, nghĩ bụng thử không công thì không có."
Sự ghét bỏ thẳng thắn hiện lên trên mặt, rõ ràng coi hai người là một kẻ nghèo kiết xác không mua nổi hàng hóa, chỉ muốn chiếm tiện nghi.
Lâm Vãn lập tức nhíu mày, trong lòng dâng lên chút không vui.
Ngược lại, sắc mặt Tư Ly từ đầu đến cuối trầm tĩnh đạm nhiên, đáy mắt không có chút gợn sóng nào.
Nàng đã sớm đoán trước được tiệm danh tiếng lâu đời ỷ vào danh vọng kiêu ngạo, nhìn người khác mà ăn cơm, hôm nay gặp mặt quả nhiên là như vậy.
Tư Ly không tranh cãi, chỉ nhàn nhạt gật đầu: “Thì ra là thế, biết rồi.”
Hai người xoay người chậm rãi đi ra ngoài cửa hàng, tránh ánh mắt của tiểu nhị.
Lâm Vãn nén một bụng tức giận, mặt mày đầy vẻ bất bình, hạ thấp giọng châm chọc Tư Ly:
“Cũng quá coi thường người khác rồi! Chẳng qua là hỏi một câu thử dùng, mà lại mắt chó nhìn người thấp như vậy, ỷ mình là tiệm phấn son lâu đời ở kinh thành, cũng quá kiêu ngạo hống hách.”
Vẻ mặt đầy ghê tởm, khinh thường khinh bỉ của tiểu nhị lúc nãy thực sự khiến người ta khó chịu trong lòng.
Vân Hương Trai này, giữ vẻ bề trên cao tại thượng, cứng nhắc lại thế lợi.
Tư Ly nghe vậy, trên mặt không có chút tức giận nào, ngược lại ánh mắt trong trẻo, khóe môi gợi lên một nụ cười nhạt hiểu rõ.
“Đừng giận.” Tư Ly nhẹ giọng trấn an nói, “Bọn hắn kiêu ngạo cứng nhắc, cố thủ quy cũ, không chịu biến thông, chính là điểm đột phá tốt nhất của chúng ta.”
Lâm Vãn hơi sững sờ, ngước mắt nhìn nàng: "Ý ngươi là?"
Tư Ly quét mắt qua những vị khách không ngớt trong tiệm, nhưng chỉ có thể mua bừa, từng chữ rõ ràng nói:
"Bây giờ ta đã có kế hoạch bước đầu tiên."
“Vân Hương Trai tự giữ thân phận, coi thường khách nhân bình thường, giữ quy củ không dùng thử.”
"Vậy Yến An Các chúng ta, hãy làm ngược lại, chủ yếu là dùng thử miễn phí."
"Chúng ta đã tiêu tốn một loạt mẫu tinh xảo, trang bị thử nghiệm. Tất cả khách vào quán, không phân biệt thân phận cao thấp, giàu sang hèn mọn, tất cả đều có thể miễn phí thử hương, bột thử, kem thử."
"Để mọi người tận mắt chứng kiến, tự tay chạm vào, đích thân cảm nhận chất liệu, hương thơm và hiệu quả dưỡng da của chúng ta."
Đáy mắt nàng mang theo vẻ quyết định vận trù: “Mọi người kinh thành sớm đã quen với chế độ cao tại thượng của Vân Hương Trai, chỉ có thể mua mù.”
"Một khi chúng ta phá vỡ quy tắc thông thường của ngành này, dùng trải nghiệm cực hạn và dịch vụ người thân."
"Thêm vào đó, ưu thế về chất liệu thuần tự nhiên, dưỡng da không tổn thương da thịt, kiểu dáng mới mẻ của chúng ta, căn bản không cần phải cố ý tuyên truyền, khách nhân tự khắc sẽ liên tục đổ xô đến Yến An Các của ta."
Lâm Vãn lập tức sáng mắt lên, uất khí trong ngực tan biến hết, gật đầu liên tục: "Đúng vậy! Đây tuyệt đối là tuyệt sát!"
Vân Hương Trai thua ở Ngạo Mạn thủ cựu, mà các nàng Yến An Các, thắng ở chỗ biến thông, chân thành và dụng tâm.
Lâm Vãn dù cảm thấy ý tưởng thử nghiệm miễn phí này rất hay, nhưng vẫn nhíu mày, có chút lo lắng, hạ giọng nói:
"Nếu chúng ta làm ăn tiếp đất như vậy, ai cũng vào lấy mẫu thử dùng, liệu có vẻ không đủ quý giá không?"
"Đến lúc đó con đường cao cấp kia, ngược lại khó làm hơn sao?"
Ở kinh thành này, đa số mọi người đều khẳng định khó có được mới đáng giá.
Vân Hương Trai chính là dựa vào việc giữ giá, không cho thử, ngược lại khiến các phu nhân thế gia cảm thấy nó hiếm có quý trọng.
Vạn nhất Yến An Các tùy tiện ai cũng có thể đến trải nghiệm, không chừng sẽ bị dán nhãn "Cửa hàng giá rẻ".
Ánh mắt cô nhìn về phía những lớp phấn son được bao bì lộng lẫy nhưng dùng chất liệu qua loa trong quầy, chậm rãi nói:
"Ta nghĩ chúng ta có thể làm những món đồ nhỏ tinh xảo, dùng bình sứ nhỏ đẹp đẽ, giấy bông niêm phong lại, nguyên liệu và trang trí hoàn toàn giống hệt nhau."
"Khách thường, có thể nhận mẫu cơ bản để trải nghiệm hương thơm và phấn."
"Mà những thế gia tử, quý quân thực thụ, chúng ta còn có một gian phòng trải nghiệm riêng, có thể từ từ thử toàn bộ bên trong."
"Còn có thể phối với sương, hương lộ, cung cấp không gian yên tĩnh riêng tư."
"Để người ta có thể thử trước, xác nhận dùng tốt rồi mới móc tiền ra, đây không gọi là rẻ tiền, cái này gọi gọi chính là tự tin."
"Đợi mọi người phát hiện, có một cửa hàng không sợ bị kiểm tra."
"Đồ đạc còn được dưỡng da tinh tế hơn cả Vân Hương Trai nổi tiếng nhất, hai chữ 'hảo dụng' đó chính là tấm biển vàng tốt nhất."
Trong mắt Tư Ly thoáng hiện ý cười, nhẹ nhàng gật đầu:
"Không tệ, y hệt như ta nghĩ."
Lâm Vãn trong lòng phấn chấn, siết chặt lòng bàn tay: "Vậy ta về sẽ bắt tay vào chuẩn bị đồ mẫu, cùng với cách bài trí nhã gian!"
“Ừm.” Tư Ly đáp một tiếng, “Đã đến lúc, để kinh thành gặp Yến An Các rồi.”