So với sự phồn vinh của tập đoàn Hỉ Phong, tập đoàn Tiên Tửu của Tống gia thì khá tệ.
Thảm nhất là năm 2002, nếu chỉ tính đến nghiệp vụ rượu trắng thì lợi nhuận ròng cả năm chưa tới 50 triệu tệ. Cũng chính trong năm đó, lợi nhuận ròng của ngành rượu trắng toàn quốc cộng lại cũng chỉ có 320 triệu tệ, sản lượng của năm rượu trắng toàn quốc giảm mạnh xuống 380 vạn tệ (Giờ đỉnh cao hơn 800 triệu tệ).
Từ năm 1998, các chính sách liên quan đến rượu trắng phát hành hàng năm đều khiến doanh nghiệp rượu trắng Trung Quốc xuống dốc.
Quy định năm 1998 quy định, phí quảng cáo của loại lương thực (làm khoai tây chiên) không được trừ đi trước thuế. Cùng năm đó, chế độ giấy phép sản xuất của ngành Bạch Tửu, hạn chế quy mô sản xuất mở rộng sản xuất của doanh nghiệp Bạch Tửu.
Năm 2001, ngành nghề rượu trắng thực hiện tổng cộng thuế, rượu trắng loại lương thực theo giá xuất xưởng 25%, rượu trắng loại khoai tây chiên theo giá xuất xưởng 15% thuế, đồng thời còn thu thuế năm mao 0.5 tệ mỗi cân rượu trắng. Cùng năm đó, phí quảng cáo của doanh nghiệp rượu trắng không được vượt quá 2% doanh thu, hơn một phần không được trừ đi trước thuế (hàm rượu trắng loại không lương thực).
Năm 2002, hủy bỏ ưu đãi hoàn thuế 18% đối với công ty niêm yết rượu trắng.
Những năm qua, doanh nghiệp Bạch Tửu mỗi người đều chọn con đường phát triển khác nhau.
Do thuế suất quá cao và cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp rượu trắng vượt quá 90% đã trực tiếp từ bỏ kiểu rượu trung cao cấp, bắt đầu lấy số lượng thắng lớn để chiếm thị trường cấp thấp - giá thị trường vài đồng một cân, chi phí sản xuất cực kỳ thấp. Mô hình phát triển này bị pháp luật hợp đồng năm 2002 đánh trúng trực diện, năm hào thuế được đặc biệt nhắm vào rượu trắng cấp thấp để trưng thu. Thu thuế thêm theo nghĩa là ngươi còn dám đo lường không!
Thế là vào năm 2002, rất nhiều doanh nghiệp rượu trắng đồng loạt chết thảm.
Lộ trình phát triển Ngũ Lương Dịch là cực kỳ lợi hại, khắp nơi hợp tác với các xưởng nhỏ làm bài dán, chuyên sản xuất sản phẩm trung hạ đẳng chiếm thị trường, còn bản thân thì sản xuất sản phẩm trung cao cấp để duy trì tầm ảnh hưởng thương hiệu. Dù bị thu năm hào không thể sản xuất được, nhưng tỷ lệ thị trường các sản phẩm vẫn còn đó, chỉ có điều thị trường trung và thấp kém là suy thoái mà thôi.
Phát triển đến năm 2004, giá bán Ngũ Lương Dịch đắt nhất, thậm chí còn đắt hơn tổng thể Mao Đài một đoạn lớn.
Lộ trình phát triển của Mao Đài thì cực kỳ bảo thủ và hiệu quả, điên cuồng mở rộng các kênh quân chính, mua sắm tập thể, xây dựng các cửa hàng chuyên dụng, không ngừng mang rượu đến quân đội thăm hỏi, liên tục đến các đơn vị cơ quan để phổ biến. Gần các chính phủ, khu vực gần đại viện quân đội, đâu đâu cũng có cửa hàng chuyên bán Mao Đài. Sau đó, thông qua ảnh hưởng của các phương diện quân chính, không ngừng lan tỏa ra giữa giới thương mại và dân chúng, từ đó âm thầm tạo ra tượng vàng "quốc tửu". Ngoài ra còn tạo ra rượu năm Mao Đài, nâng cao giá trị của Mao Đài, tạo ra khoảng cách với giá cả của những loại rượu cao cấp khác.
Vì không có ưu đãi hoàn thuế 18% của doanh nghiệp rượu, một số doanh nghiệp rượu bao gồm cả Tiên Tửu, sau khi thu thuế năm hào chỉ có thể chủ trương thị trường trung bình và đưa ra kiểu rượu cao cấp.
Nhìn thẳng giá đã thấy rất rõ ràng, lấy ví dụ rượu trắng độ 52 (năm 2004) năm ngoái làm ví dụ: Ngũ Lương Dịch (360 tệ), Mao Đài (320 tệ), Kiếm Nam Xuân (158 tệ), Tiên Tửu (158 tệ), Tiểu Hồ Tử Tiên (72 tệ), Toàn Hưng Đại Khúc (38 tệ), Kim Lục Phúc (16 tệ).
Đây chính là tình hình đại khái của ngành Bạch Tửu Trung Quốc hiện nay, từ thấp đến cao cấp của các thương hiệu, tiên tửu đã hoàn toàn hòa làm một thương hiệu trung cấp.
Đương nhiên, sau khi quốc gia hủy bỏ chính sách giảm thuế đối với các doanh nghiệp rượu trên thị trường, giữa các thương hiệu trung cao đã không còn khoảng cách không thể vượt qua. Năm nay, tiên tửu đã định bán ra sản phẩm mới có giá bán vượt quá 300 tệ, chủ yếu công đến thị trường yến tiệc thương mại cao cấp.
"Bảo ta đến quảng cáo?" Tống Duy Dương hỏi.
Tống Kỳ Chí nói: “Đúng vậy. Sản phẩm mới thuộc loại rượu thương vụ cao cấp, mời minh tinh nào đại diện, đều không bằng để ngươi đến quảng cáo thích hợp.”
"Ngươi thật đúng là biết chọn người." Tống Duy Dương cười nói.
Tống Kỳ Chí bắt đầu than vãn: “Dương Dương, bất kể thế nào, ngươi cũng là cổ đông của tập đoàn Tiên Tửu. Mấy năm trước ngành rượu trắng khó khăn lắm, lợi nhuận hàng năm của tiên tửu còn không bằng số lẻ bất động sản của công ty con, tập đoàn rượu tiên sắp biến thành một công ty bất động sản rồi! Bây giờ ngành rượu trắng khó khăn lắm mới ấm lại, chúng ta phải nắm bắt cơ hội, nếu không sẽ bị Ngũ Lương Dịch và Mao Đài đẩy xa càng lúc càng.”
"Được rồi, ta làm người phát ngôn là được." Tống Duy Dương nói.
Tống Kỳ Chí rít thuốc nói: “Thị trường rượu trắng Tết Nguyên Đán năm nay đặc biệt kỳ lạ, dịch ngũ lương đã tăng lên 380, Mao Đài cũng tăng lên 360 (đều là giá cao nhất của thương hiệu mỗi người). Các thương hiệu khác đều tăng theo, ai mà không tăng giá, doanh thu ngược lại còn giảm. Ngươi nói người tiêu dùng có phải là đồ hèn đến phát hoảng không? Không tăng thì họ không mua!”
"Ha ha, thị trường trung cao cấp cứ như vậy, chỉ mua loại đắt tiền, không mua đúng." Tống Duy Dương cười nói.
Tống Kỳ Chí lấy ra một túi tài liệu: "Đây là phương án của công ty quảng cáo, kịch bản quảng cáo đều đã viết xong."
Tống Duy Dương lật ra xem đại khái một lượt, vụ án quảng cáo này làm rất đúng quy củ. Chính là để Tống Duy Dương mặc vest chỉnh tề xuất hiện, đứng trong tòa nhà thương mại vô cùng cao cấp, đứng sát cửa sổ nhìn ra xa khu kiến trúc thành phố, còn viết đặc biệt cho cái danh biểu trên cổ tay, lời thoại là "đạo rượu, đạo thương".
"Ngươi thấy thế nào?" Tống Kỳ Chí hỏi.
Tống Duy Dương nói: “Nếu để ta diễn tập quảng cáo này, phối hợp với lượng lớn phí tuyên truyền, chắc chắn có thể đạt được hiệu quả. Nhưng đây là sức thuyết phục của ta, chứ không phải sức thuyết phục của tiên tửu, tiên tửu hiện tại thiếu một ưu thế cốt lõi.”
Tống Kỳ Chí dang hai tay: "Lợi thế cốt lõi cũng không biến ra được. Mao Đài nhà người ta, trên đường Trường Chinh đã rửa vết thương cho chiến sĩ, ngũ lương dịch cũng có rất nhiều hầm rượu cũ, hiện tại hai nhà làm rượu năm nay đã nổi danh khắp nơi. Nhưng tiên tửu thì có gì? Ba hầm rượu cũ nhất của chúng ta cũng chỉ là đào từ thời Dân Quốc, hầm rượu nhà Thanh sớm đã không biết chôn ở đâu rồi."
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.
"Chúng ta không có, nhưng có thể bỏ tiền ra mua mà!" Tống Duy Dương nói.
"Đi đâu mua?" Tống Kỳ Chí hỏi.
Tống Duy Dương hỏi: “Văn Quân Tửu bây giờ có phải hơi không ổn rồi không?”
Tống Kỳ Chí nói: "Không phải là hơi không được, mà là cực kỳ không được. Văn Quân Tửu trước kia thời kỳ nổi tiếng nhất, có thể xếp top ba trong tỉnh, thị phần thậm chí có lúc chỉ đứng sau ngũ lương dịch. Nhưng đều là đồ vô dụng, rượu này căn bản không có định vị thị trường, mà ngay cả các thương hiệu cấp ba và cấp thấp cũng thèm muốn. Danh tiếng lớn như vậy, vậy mà thương hiệu cao cấp lại không đổi nhãn hiệu, trực tiếp bán vài đồng ở nông thôn với danh nghĩa 'Văn Quân Tửu' một chai."
"Bài hiệu bị hủy rồi?" Tống Duy Dương hỏi.
“Đã hỏng từ lâu rồi,” Tống Kỳ Chí nói, “ta bỏ ra một hai trăm tệ mua rượu Văn Quân, nông dân bỏ ra mấy tệ cũng mua được rượu Văn Quân, ngươi nói trong lòng ta cảm thấy thế nào? Hiện tại loại rượu cao cấp của rượu Văn Quân đã không bán được, loại rượu thấp cấp cũng bị thuế năm hào làm chết, toàn là ba bốn mươi tệ một chai đồ. Thương hiệu đại khái thuộc loại cao cấp trong cấp thấp, cấp thấp ở cấp trung, dù sao cũng không phải là không gượng gạo.”
Tống Duy Dương lại hỏi: “Vậy Văn Quân Tửu có người thu mua không?”
Tống Kỳ Chí hiểu rõ nhãn hiệu rượu trắng trong tỉnh, hắn kể rõ như lòng bàn tay: "Văn Quân Tửu do hao tổn nghiêm trọng, năm 2000 bị Lam Kiếm bỏ tiền thu mua. Nhưng đà thua lỗ không thể kéo dài, Lam Kiếm lại bán Văn Quân Tửu cho Kiếm Nam Xuân, mãi đến năm ngoái mới thua lỗ thành lãi, nhưng lợi nhuận cả năm rất thấp, chỉ có thể nói là không lỗ."
"Vậy chúng ta liền mua rượu Văn Quân, chuyên môn xây dựng thành thương hiệu cao cấp dưới trướng tập đoàn Tiên Tửu!" Tống Duy Dương nói.
Tống Kỳ Chí liên tục xua tay: "Không được không được, Văn Quân Tửu đã trở thành thương hiệu rác rưởi. Đặc biệt là trong tỉnh, ngươi mua Văn Quân Tửu đến nhà mẹ vợ chúc Tết, đó sẽ bị người ta coi thường. Hình tượng thị trường rượu hiện nay cũng chỉ cao hơn Kim Lục Phúc một bậc, lăn lộn gần như là đại khúc toàn hưng."
Tống Duy Dương nói: "Nhưng rượu Văn Quân vốn có hầm rượu cũ, còn có câu chuyện Phượng Cầu Hoàng của Tư Mã Tương Như và Trác Văn Quân. Tạm gác hầm rượu cũ sang một bên, chỉ riêng câu chuyện này đã đáng mua lại. Giờ làm sản phẩm ai chẳng tìm mọi cách bịa chuyện? Còn câu chuyện Phượng Cầu Hoàng là thật, xác thực xảy ra ở nơi sản xuất rượu Văn Quân, không ai có thể tìm ra gai góc!"
"Muốn mua rượu Văn Quân, có lẽ hơi đắt." Tống Kỳ Chí nói.
"Bao nhiêu có thể mua được?" Tống Duy Dương hỏi.
“Cũng không chắc,” Tống Kỳ Chí nói, “năm 2000 năm, Văn Quân Tửu đã không còn thanh toán nợ nữa, nhưng Lam Kiếm ra tay thu mua cũng tốn 12.00 triệu. Hiện tại Văn Quân Tửu thua lỗ là lợi nhuận, nếu giá không cao hơn một chút, Lam Kiếm và Kiếm Nam Xuân chắc chắn không muốn bán. Ta đoán, nếu thu mua thành công, có thể tốn 150 triệu đến 18 tỷ, thậm chí có thể là 20 triệu. Trong sổ sách Tiên Tửu không có nhiều tiền như vậy, chỉ có thể tìm ngân hàng vay tiền. Cộng thêm chi phí quảng bá thương hiệu sau này, một khi phản ứng thị trường không tốt, tập đoàn Tiên Tửu sẽ rơi vào khủng hoảng nghiêm trọng.”
“Không sao, ở bên cạnh thì ở bên, ” Tống Duy Dương cười nói, “dù sao tập đoàn Tiên Tửu làm bất động sản kiếm được không ít.”
Tống Kỳ Chí im lặng nói: "Công ty bất động sản là công ty con của vận hành độc lập, mỗi người một việc, làm sao có thể đánh đồng? Hơn nữa, công ty bất động sản là doanh nghiệp của cha ta, ta còn có thể tìm ông ấy đòi tiền?"
Tống Duy Dương thu lại nụ cười: "Đây là cơ hội ngàn năm có một. Hiện nay thị trường rượu trắng trong nước đang ấm lên, mỗi quyết định quan trọng đều sẽ quyết định sự phát triển của công ty vào năm 10, 20 năm tới. Một khi bỏ lỡ cơ hội này, sau này muốn chế tạo thương hiệu rượu trắng cao cấp sẽ khó khăn gấp mười gấp trăm lần hiện tại, số vốn cần thiết cũng gấp mười gấp trăm lần. Ngươi tự lựa chọn đi. Thành công rồi, rượu tiên sẽ là thương hiệu hạng nhất hạng cao cấp; thất bại cũng có thể dùng tiền của công ty bất động sản để trợ cấp. Nếu bỏ lỡ cơ hội này, rượu tiên rất có thể sẽ mãi mãi ở hạng hai."
Cục diện ngành rượu trắng Trung Quốc đã được định đoạt vào năm 2004-2005, sau này hơn mười năm không có thay đổi gì, trong đó liên quan đến các yếu tố phức tạp như giấy thương hiệu, kênh tiêu thụ, định vị thương hiệu, độ nổi tiếng thị trường v.v.
Đặc biệt là kênh tiêu thụ.
Từ tháng 9 năm 2004 đến tháng 3 năm 2005, trung ương tiến hành chỉnh đốn chuyên dụng trên toàn quốc, một mặt là để trấn áp rượu trắng giả mạo, mặt khác là loại bỏ sự bảo vệ địa phương và phong tỏa khu vực của thị trường rượu. Trọng điểm là nơi thứ hai, dẫn đến rào cản thị trường khu vực rượu trắng biến mất, các thương hiệu lớn lập tức bắt đầu công thành đoạt đất, các kênh tiêu thụ khắp nơi từ đó được nắm giữ và cố định. Các thương hiệu mới sau này căn bản không thể sáp nhập, thương hiệu trung và thấp muốn bán rượu cao cấp cũng khó chuyển đổi.
Bỏ lỡ cơ hội này, hầu như không có khả năng lật người.
Rượu Văn Quân ở một thời không khác thì bỏ lỡ, năm 2006 bị Henness Pháp thu mua, muốn tạo thành thương hiệu xa xỉ hàng đầu. Kết quả chỉ chậm một năm, ngay cả ba ngoại quốc cũng không mang nổi, tìm Khương Văn làm người đại diện cũng không có bất kỳ hiệu quả nào.
Tống Kỳ Chí khổ tư hồi lâu, cuối cùng quyết định nói: "Ta lập tức cho người làm phương án thu mua!"
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.