Sáng sớm hôm sau, Điền Mặc theo thời gian đi làm bình thường đến công ty.
Hắn đã xin nghỉ việc phát tờ rơi, dù sao công việc này đều làm công việc tạm thời thanh toán lương ngày, đến tự do, cũng chẳng có gì đáng lưu luyến.
Vốn dĩ hắn còn hơi lo lắng, sợ đến quá sớm không ai mở cửa, nhưng hắn phát hiện mình đã lo xa rồi, bởi vì đám người Vu Diệu của bộ phận tiếp thị quảng cáo đều đến khá sớm, mặc dù những người này đều bị cắt ngang tan làm, nhưng đi làm đều rất tích cực, không ai đến muộn.
Tuy nhiên, Điền Mặc chú ý thấy bên bộ phận tiếp thị quảng cáo có một chỗ làm việc nổi bật, trên đó có một số đồ tư nhân như cốc nước, tài liệu, nhưng hôm qua và hôm nay đều không có ai.
Nhưng hắn cũng không quá để tâm, dù sao bộ phận tiếp thị quảng cáo có thể thường xuyên phải chạy ra ngoài bàn chuyện nghiệp vụ, không ở công ty cũng là chuyện bình thường.
Đến chỗ làm việc của mình ngồi xuống, Điền Mặc lập tức mở tài liệu hôm qua, lấy ra những tài liệu lúc làm việc ở cửa hàng môi giới bất động sản trước đó, chỉnh sửa lại sơ qua, viết đơn giản kế hoạch viết công việc.
Kế hoạch công việc này thực ra cũng không quá trang trọng, nghiêm cẩn như vậy, Điền Mặc chỉ cảm thấy mình nên làm quen trước với chức trách công việc, đỡ phải lát nữa đến gặp Tổng giám đốc Bùi hỏi gì cũng không biết, cái gì cũng không nói ra được, vậy thì có chút mất mặt.
Tuy nói hợp đồng đã ký rồi, nhưng đây cũng không phải cái bát cơm sắt cả đời gì, Điền Mặc cảm thấy mình vẫn phải có một chút ý thức nguy cơ.
Thời gian trôi qua rất nhanh, chớp mắt một cái, đã gần mười giờ.
Tài liệu này của Điền Mặc cũng đã chuẩn bị gần xong, vội vàng đến chỗ Vu Diệu hỏi một tiếng, in xong trên máy đánh chữ bên bộ phận tiếp thị quảng cáo, sau đó cầm tài liệu đến văn phòng của Tổng giám đốc Bùi.
Bùi Khiêm vừa mới moi cá ăn xong bữa sáng, sau khi đến công ty thì vừa pha trà xong, chuẩn bị uống trà tiêu thực.
Thấy Điền Mặc đến, Bùi Khiêm đặt chén trà xuống: “Ngồi đi.”
Điền Mặc gật đầu ngồi xuống, chỉ là tư thế ngồi dường như còn câu nệ hơn hôm qua.
Bởi vì hôm qua hắn vẫn luôn ở trong trạng thái vô cùng mơ hồ, mọi chuyện xảy ra quá nhanh, quá đột ngột, cả người khá ngơ ngác.
Mà hôm nay hắn nghĩ đến mình đã ký hợp đồng, mà Bùi tổng đã là cấp trên trực tiếp của mình, cho nên lần gặp lại ngược lại càng căng thẳng hơn nhiều.
Bùi Khiêm cũng không quá để ý, dù sao sau khi phóng túng một thời gian trong hoàn cảnh rộng rãi này, người có câu nệ đến đâu cũng sẽ buông ra.
"Chúng ta nói ngắn gọn thôi, ta sẽ giới thiệu sơ qua về công việc đại khái của bộ phận kinh doanh của Đằng Đạt."
"Về công việc này, ngươi có ý tưởng gì không? Ta muốn nghe quan điểm của ngươi trước đã."
Bùi Khiêm vẫn quyết định thăm dò lại thực lực của Điền Mặc.
Tuy nói trước đây lý lịch của Điền Mặc rất tốt, ngay cả phát tờ rơi cũng có thể giành được một phần, khiến Bùi Khiêm tương đối hài lòng, nhưng dù sao hành động xuất sắc, không có nghĩa là tư tưởng sẽ không bị lệch hướng.
Trước tiên xác định tư tưởng của Điền Mặc có vấn đề nhỏ gì không, sau đó mới có thể đối chứng và hạ thuốc.
Điền Mặc nghe vậy, không khỏi vui mừng hớn hở.
Đây chẳng phải là hỏi sao?
Nội dung chuẩn bị đột kích đã phát huy tác dụng!
Điền Mặc lập tức đưa tài liệu mang theo bên người: "Bùi tổng, ta đã tổng kết sơ qua trách nhiệm công việc của mình, cùng một số kế hoạch công việc tương lai, ngài xem qua."
"Chắc chắn không phải đặc biệt toàn diện, nhưng có thể bổ sung bất cứ lúc nào."
Bùi Khiêm sửng sốt một chút, sau đó có chút không tình nguyện đưa tay đón lấy.
Còn đặc biệt chuẩn bị một văn kiện chức trách công việc?
Vậy đây chính là sẽ làm giảm ấn tượng đầu tiên của Tổng giám đốc Bùi đối với ngươi đó.
Bùi Khiêm hơi lật xem tài liệu, phát hiện phía trên đều là một số phương hướng làm việc lớn và một số quy tắc nhỏ, tổng cộng có ba bốn trang giấy, tuy không dài nhưng điểm khá nhiều.
Theo quy trình làm việc bán hàng, tiến hành tiếp đón khách hàng, giao lưu rộng rãi, khai thác tài nguyên tiềm tàng của khách hàng, phản hồi và hồi đáp kịp thời cho khách hàng và sản phẩm;
Mục tiêu của kế hoạch bán hàng liên tiếp, mục tiêu soạn hàng loạt, thích ứng với triển vọng phát triển và quy hoạch của doanh nghiệp trong tương lai;
Địa chỉ gia đình thành lập khách hàng và hồ sơ cơ sở dữ liệu phương thức liên lạc của phương thức, nhằm chuẩn bị cho tương lai khóa chặt khách hàng mục tiêu, đến tận cửa bái phỏng v.v.
Định kỳ họp bán hàng, sắp xếp công việc tương ứng và chuẩn bị hồ sơ hội nghị, trong cuộc họp phải động viên đầy đủ, tư tưởng thống nhất;
Định kỳ mở ra hoạt động xây dựng đoàn, biểu dương điển hình tiên tiến, khích lệ nhân viên ưu tú, thông qua khảo hạch nhân sự hoàn thành loại trừ ưu thắng kém...
Đều là những nội dung như thế.
Sau mỗi hạng mục lớn còn có một số hạng mục nhỏ, các hạng mục nhỏ khác thậm chí còn tinh tế đến một số chi tiết ở tầng chấp hành.
Mặt Bùi Khiêm trong nháy mắt xịu xuống, bởi vì có mấy từ chạm đến thần kinh mẫn cảm của hắn.
Định lập mục tiêu bán hàng?
Thành lập cơ sở dữ liệu, đến tận cửa bái phỏng?
Định kỳ họp đoàn xây dựng, thắng bại bại bại?
Ngươi đây là sợ ta chết chưa đủ nhanh sao?
Việc đến tận cửa bái phỏng và đoàn kiến định kỳ này, đặc biệt là quá đáng.
Bình thường gọi điện thoại quấy rối còn chưa tính, còn phải đến nhà khách hàng nhà người ta làm người ta buồn nôn, đây là chuyện con người có thể làm ra sao?
Việc đoàn kết định kỳ thì càng khỏi phải nói, đoàn kết của bộ phận kinh doanh gần như đúng như vậy, về cơ bản đều là đại hội tẩy não máu gà, thậm chí có kẻ còn phải tổ chức hô to khẩu hiệu hoặc tập thể làm ăn, quả thực là quần ma loạn vũ.
Bùi Khiêm không nói hai lời, trực tiếp nhét văn kiện này vào máy giấy vụn bên cạnh.
“A, Bùi tổng...” Điền Mặc không ngờ phản ứng của Bùi tổng lại kịch liệt như vậy, nhất thời có chút luống cuống tay chân.
Bùi Khiêm sắc mặt nghiêm túc: “Nội dung trên văn kiện này viết toàn là rác rưởi toàn diện! Đây là ngươi viết ra?”
Điền Mặc lắp bắp nói: "Là... cũng không phải. Là ta đã xin tỷ tỷ trước đó của bộ phận kinh doanh mấy tập tài liệu nội bộ, sau đó tự mình sắp xếp."
Sắc mặt Bùi Khiêm hơi dễ coi một chút: "Không phải ngươi nghĩ ra là tốt rồi."
"Hiện tại, đem tất cả những thứ cặn bã trong văn kiện này, đều quên sạch cho ta, quên sạch không còn một mống."
Chương này chưa kết thúc, xin nhấn vào trang tiếp theo để tiếp tục đọc!
Thích lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ trò chơi xin mọi người lưu lại: (m.shaihaige.net) lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ trò chơi, tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết Thư Hải Các nhanh nhất.
“Lát nữa sau khi trở về sẽ đập nát toàn bộ tài liệu và tư liệu liên quan trên máy tính cho ta, không chừa một chút nào.”
Điền Mặc vội vàng gật đầu: “Vâng, Bùi tổng.”
Hắn cũng không nghĩ ra rốt cuộc vì sao mình nịnh bợ lại tâng bốc lên đùi ngựa, có lẽ là vì đường lối bán hàng ở đây đều quá thấp cấp, căn bản không lọt vào mắt xanh của Bùi tổng?
Ừm, quả thật có khả năng này.
Dù sao bên ngoài có rất nhiều tin đồn về Tổng giám đốc Bùi, trong đó có một tin chính là "Thần tiếp thị", mặc dù Điền Mặc cũng không chắc chắn tính chân thực của những tin đồn này, nhưng Tổng giám đốc Bùi không coi trọng chiến lược bán hàng chi tiết này, quả thực cũng rất có khả năng.
Bùi Khiêm vốn có một chút muốn nói, nhưng bị nội dung trong văn kiện này hơi chút quấy nhiễu một chút, nhất thời lại quên mất nên bắt đầu từ đâu.
Hắn suy nghĩ một chút, quyết định đổi góc độ khác: "Ngươi nói trước đây ngươi từng làm môi giới ở cửa hàng của một công ty bất động sản, nói về tình hình công việc của ngươi ở bên đó."
Điền Mặc cũng không biết Bùi tổng này bán thuốc gì trong hồ lô, nhưng đã Bùi tổng hỏi tới, vậy thì thành thật trả lời.
“Tỷ tỷ trước đó đã nói sơ qua với ta về công việc môi giới, hiện tại ta vẫn còn nhớ rõ hơn. Nàng nói công việc môi giới có thể chia làm ba giai đoạn, lần lượt là thời kỳ tân thủ, thành thạo thời kỳ và tuần hoàn.”
“Thời gian mới bắt đầu chính là lúc mới vào nghề, giai đoạn này chủ yếu là học hỏi một số kiến thức bất động sản cơ bản, có chút quen thuộc và hiểu biết về phạm vi nghiệp vụ, luyện tập năng lực biểu đạt ngôn ngữ nhất định.”
“Mỗi ngày lên hệ thống làm thẻ, làm quen với nguồn nhà gần đó, đối với các phòng cũ, chạy bàn đạp nhà mới, đánh sàn, tìm nguồn nhà, luyện tập thoại thuật với chủ nhà và năng lực giao tiếp với người khác.”
"Giai đoạn này cơ bản chẳng ký được đơn hàng gì, chủ yếu là phải từ từ chịu đựng."
“Thời gian thành thạo, chính là đã tìm hiểu được phương pháp làm việc của mình. Mỗi một suất tham gia đều có một bộ phương pháp làm việc riêng, ví dụ như có người giỏi gọi điện thoại, có người mở rộng tài nguyên khách hàng, có người giỏi duy trì quan hệ khách hàng.”
"Giai đoạn này chủ yếu làm quen với phương pháp công việc của mình, không ngừng nâng cao ưu thế và sở trường của bản thân."
“Đợi đến kỳ tuần hoàn, phương thức làm việc đã hoàn toàn trưởng thành, khách hàng từ việc tự mình phát triển chuyển sang giới thiệu, hình thành một vòng tròn khách hàng thuộc về mình. Khách hàng giới thiệu khách hàng, chủ nhà giới thiệu khách hàng, khách hàng giới thiệu chủ nhà, chủ nhà giới thiệu chủ nhà... hình thành một vòng lặp chính diện, như vậy ta sẽ không cần phải vất vả chạy đông chạy tây nữa, chỉ cần duy trì tốt giới này, sẽ có thành tích liên tục không ngừng.”
"Ta có lẽ quả thực không phải là người này, làm một thời gian vẫn là trong giai đoạn mới, gọi điện thoại cho người ta cơ bản đều bị cúp ngay trong một giây, cũng không ký được đơn hàng, cho nên đối với hai giai đoạn sau rốt cuộc là tình huống gì, ta cũng không rõ lắm..."
Điền Mặc cơ bản coi như biết gì nói nấy, không giấu giếm điều gì, đem hết những lý giải ít ỏi của mình nói ra hết.
Thích lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ trò chơi xin mọi người lưu lại: (m.shaihaige.net) lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ trò chơi, tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết Thư Hải Các nhanh nhất.