Tiểu Mã ca rốt cuộc quyết định tự mình mở công ty rồi.
Sưu tìm lưới cáo thu hút được 6 triệu đô la đầu tư, điều này đối với Tiểu Mã ca mà nói quá xa xôi, độ kích thích căn bản không đủ. Người thực sự kích thích hắn là Đinh Tam Thạch!
Công việc kinh doanh chính năm ngoái của Đinh Tam Thạch là làm trang web cá nhân, năm nay đã biến thành bán hệ thống hòm thư điện tử.
Hiện nay các bộ phận điện tín khắp cả nước đều đang xây dựng trang web, đặt tên là Cảng Thông tin, ví dụ như trang web của Kinh thành điện tín chính là "Cảng Thông tin Kinh thành". Đinh Tam Thạch lợi dụng mối quan hệ trước đây của mình, bán hệ thống hộp thư điện tử cho "Cảng Thông tin Hoa Đô", mỗi bộ giá bán 119 vạn tệ.
Hệ thống hộp thư điện tử của cảng thông tin Hoa Đô rất nhanh đã nhận được đánh giá tốt trong ngành, điện tín từ những nơi khác cũng lần lượt đến mua. Đinh Tam Thạch một hơi nhận mấy đơn hàng, những việc làm ăn này nếu đều có thể đàm phán thành công, tổng doanh số chỉ có mấy triệu, cái này mới thực sự là cướp tiền.
Tiểu Mã ca không quen Trương Triều Dương, nhưng hắn quen Đinh Tam Thạch a. Tiểu đồng bạn trước kia cùng nhau khoác lác tán gẫu, vậy mà lại lắc mình biến thành đại phú hào, sự tương phản thật sự là quá lớn.
Chẳng phải chỉ là hệ thống hộp thư điện tử thôi sao?
Lão tử cũng biết làm mà, đồ vật đơn giản như vậy, một bộ hệ thống vậy mà có thể bán được 10 vạn đô la Mỹ.
Tiểu Mã ca cảm thấy mình dường như đã tổn thất một trăm triệu!
Thâm Thành.
Trong một quán cà phê gần tòa nhà Kim Uy, Tiểu Mã Ca đột nhiên nói với Trương Chí Đông: "Hào Đông, chúng ta cùng nhau mở công ty đi."
Trương Chí Đông nói: "Nhưng ta chuẩn bị xuất ngoại. Cô cô ta ở Mỹ, nhà ta bảo ta đến nương nhờ nàng, hơn nữa Mỹ cũng có tiền đồ phát triển tốt hơn."
Tiểu Mã ca hỏi: “Ngươi có nghe nói qua Đinh Tam Thạch chưa?”
"Không quen." Trương Chí Đông lắc đầu nói.
“Đây là một cư dân mạng ta từng quen biết,” Tiểu Mã ca nói, “tự hắn làm hệ thống hòm thư điện tử bán cho Hoa Đô điện tín, một hệ thống bán được 119 vạn tệ.”
Trương Chí Đông kinh ngạc nói: "Kiếm tiền như vậy sao?"
Tiểu Mã ca nói: “Không chỉ thế. Các công ty điện tín ở những nơi khác thấy hòm thư điện tử của Hoa Đô làm tốt, cũng đã bàn hợp đồng với Đinh Tam Thạch. Do khách hàng đông, Đinh Tam Thạch còn đưa ra giá bán, hệ thống hòm thư điện tử định giá 10 vạn đô la Mỹ.”
Trương Chí Đông dở khóc dở cười: "10 vạn đô la Mỹ vẫn là giá bán, người này thật là quá đen tối."
“Đúng vậy,” Tiểu Mã ca hối hận nói, “Năm ngoái ta đã muốn phát hệ thống hộp thư điện tử, lúc đó còn thảo luận về vấn đề kỹ thuật với Đinh Tam Thạch. Đinh Tam Thạch làm hộp thư điện tử, chắc chắn là đã nhận được gợi ý của ta. Nhưng người ta đã làm, ta không làm, số tiền này đáng lẽ phải bị người ta kiếm mất. Ngươi có kỹ thuật, ta có kỹ thuật, tại sao chúng ta không thể làm những sản phẩm khác để kiếm tiền nữa?”
"Nói cũng phải," Trương Chí Đông hỏi, "Vậy ngươi định làm gì?"
Tiểu Mã Ca nói: “Ta nghĩ vậy. Ta vẫn luôn làm việc ở công ty truyền tin, hiện tại nghiệp vụ truyền tin ngày càng sa sút, mà Internet lại nhanh chóng nổi lên, tại sao không thể liên kết Internet và máy tìm tin? Chúng ta có thể phát triển một phần mềm, để máy truyền tin có thể nhận được thông tin từ Internet, thậm chí có thể tiếp nhận tin tức và email điện tử. Tên ta đã nghĩ kỹ rồi, gọi là ‘Hệ thống Tầm Hô Mạng Vô Tuyến’, giống như Đinh Tam Thạch bán hộp thư điện tử cho các nơi điện tín, chúng ta có thể bán hệ thống này cho các nơi tìm tin!”
"Sáng ý thật!" Trương Chí Đông vỗ bàn tán thưởng.
Một ý tưởng viển vông như vậy, tương lai sẽ bị chứng minh là —— hoàn toàn là nói nhảm.
Còn về OICQ tiền thân của QQ, thì thuộc loại phụ sản phẩm "Hệ thống Tầm Hô trên mạng không dây". Ban đầu không hướng tới người dùng cá nhân, mà là khi bán hệ thống Tầm Hô trên mạng, tặng miễn phí cho các nơi tìm đài phát triển nghiệp vụ.
Trương Chí Đông nói: “Nếu mở công ty, hai người chúng ta không đủ nhân lực.”
“Vậy thì tìm thêm mấy người bạn hợp tác,” Tiểu Mã ca nói, “Hứa Thần Hoa ngươi còn nhớ chứ?”
Trương Chí Đông cười nói: “Chính là người trong lớp các ngươi cấp ba, đương nhiên nhớ chứ, bây giờ hắn làm việc ở đâu?”
Tiểu Mã ca nói: “Hắn làm việc ở Cục Dữ liệu liên lạc Thâm Thành, hơn nữa chuyên ngành đại học cũng khớp.”
Trương Chí Đông nói: “Hơn nữa Trần Nhất Châu thế nào? Mấy năm nay ta vẫn luôn qua lại với hắn, hắn cũng không an phận, ở ra vào Cục Kiểm dịch cảnh giới đã sớm làm đến mất kiên nhẫn rồi.”
Bốn người này, toàn là bạn học cấp ba, có người thậm chí còn luôn cùng lớp từ cấp hai.
Mọi người rất nhanh đã đạt được đồng thuận hợp tác khởi nghiệp, điều duy nhất còn lo lắng là Trần Nhất Châu. Anh đã kết hôn từ sớm, nhỡ đâu việc làm ăn thua lỗ lại mất việc, người nhà dựa vào đâu mà sống? Trần Nhất Châu về nhà bàn bạc với vợ, vợ nói: “Không sao đâu, anh còn một công việc, cùng lắm thì sau này anh sẽ nuôi gia đình.”
Bốn người rốt cuộc đã hạ quyết tâm, nhưng rất nhanh liền trợn tròn mắt.
Trần Nhất Châu có thể quản lý hành chính, Tiểu Mã Ca, Trương Chí Đông và Hứa Thần Hoa đều là nhân viên kỹ thuật, vậy công ty ai sẽ tham gia bán hàng thị trường?
Từ Hoa Thần nhớ tới đồng nghiệp của mình Tăng Lễ Thanh, người này làm bán hàng rất có bài bản, thế là bọn họ lại kéo Tăng Lễ Thanh vào.
Năm người gom đủ 50 vạn vốn đăng ký, Tiểu Mã Ca chiếm 47.5%, Trương Chí Đông chiếm 20% cổ phần, Tăng Lễ Thanh chiếm 12.5%, Trần Nhất Châu và Từ Hoa Thần mỗi người chiếm 10% cổ phần.
Ngày đăng ký Đằng Tín là ngày 11 tháng 11 năm 1998, nhưng từ nửa đầu, năm người bọn hắn đã bận rộn chạy đôn chạy đáo. Các bạn nhỏ còn lập một kế hoạch ba năm: ba năm sau, nhân viên công ty sẽ đạt 18 người, vừa đủ để văn phòng ngồi kín.
......
Hoa Đô.
Đinh Tam Thạch, người đã dựa vào việc bán email điện tử để trở thành triệu phú, lại một lần nữa nhặt lại việc kinh doanh trang web cá nhân.
Lý do rất đơn giản, tuy rằng mấy công ty điện tín tìm hắn mua hệ thống hòm thư, nhưng đại bộ phận công ty điện tín còn chưa có dự định làm trang web, chung quy không thể cứ chờ khách hàng đến nhà. Vẫn là làm dịch vụ trang web cá nhân có tiền đồ hơn, mặc dù làm một trang web chỉ có thể kiếm được hơn vạn tệ, nhưng tiềm năng thị trường lớn a, hơn nữa cũng không tốn sức gì.
Chương này chưa kết thúc, xin nhấn vào trang tiếp theo để tiếp tục đọc!
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.
Đinh Tam Thạch thuê mấy nhân viên nghiệp vụ, từng nhà đến thăm những doanh nghiệp cỡ trung lớn ở Hoa Đô.
"Chào ngươi, chúng ta là công ty mạng mạng mạng mạng..."
"Ai thả người này lên? Bắn ra ngoài!"
"..."
"Xin chào, chúng ta là công ty mạng mạng mạng mạng. Chúng ta là một doanh nghiệp Internet có tư chất ưu tú, đã đạt được hợp tác với nhiều công ty điện tử, cung cấp hệ thống hộp thư điện tử miễn phí cho họ..."
"Chúng ta không có trang web, cũng không làm hòm thư."
"Công ty đổi mạng cũng cung cấp dịch vụ sản xuất trang web cá nhân cho khách hàng..."
"Không làm, không cần thiết."
“Ta thấy rất cần thiết, đây là cửa sổ để phô diễn hình tượng doanh nghiệp, đồng thời còn có thể làm quảng cáo. Chúng ta có hợp tác chiến lược với công ty tìm kiếm Sưu Cẩu, việc bán mạng chỉ cho quý công ty có thể quảng cáo ở chỗ tìm kiếm. Công ty quý bán xe đạp núi, sau này hễ cư dân mạng tìm kiếm xe đạp liền có thể lập tức xuất hiện liên kết trang web của quý công ty. Ngươi nghĩ xem, toàn quốc có hơn 10 triệu dân mạng, mỗi ngày có thể có hàng chục xe đạp, bọn họ đều thấy sản phẩm của quý công ty..."
"Không làm, làm trang web quá đắt."
“Cũng không đắt, chỉ là trang web quảng cáo đơn giản nhất, phí sản xuất 50 nghìn tệ. 50 nghìn tệ thì làm được gì? Ngươi đã đăng quảng cáo vài lần lên báo mà vẫn không chỉ có bấy nhiêu tiền.”
"5 vạn tệ là có thể làm trang web công ty rồi sao?"
"Đúng vậy, phí sản xuất trang web của công ty chúng ta là thấp nhất, cả nước tìm không ra công ty thứ hai."
"Hào cáo tìm kiếm gì đó, ngươi giúp ta trình diễn trên máy tính xem sao."
"Không thành vấn đề."
......
Bành Thắng Lợi vốn dĩ sau khi tốt nghiệp muốn vào công ty Hỉ Phong, nhưng không lâu trước bị Đinh Minh thuyết phục, tìm kiếm Sưu Cẩu làm chủ quản bộ phận kinh doanh quảng cáo.
Toàn bộ công ty đều là người trẻ tuổi, tuổi trung bình không quá 25.
Bành Thắng, người mỗi kỳ nghỉ đông đều chạy bán chạy hỷ sự, ngược lại lại trở thành người có kinh nghiệm bán hàng phong phú nhất. Hắn không chỉ tự mình ra ngoài kéo dịch vụ mà còn làm đào tạo nhân viên trong công ty, mà còn lập ra một bộ lối nói thoại tiêu chuẩn cho marketing điện thoại.
Bành Thắng Lợi xin 10 triệu kinh phí từ chỗ Đinh Minh, đi tàu hỏa thẳng đến các thành phố lớn, từ bộ phận công thương địa phương lấy được thông tin điện thoại doanh nghiệp, sau đó thành lập tổ điện thoại marketing điên cuồng oanh tạc.
Ngoài điện thoại và marketing ra, còn có người đến tận cửa chào hàng, chủ yếu chào hàng khu vực là Kinh Thành.
Bành Thắng Lợi mô phỏng cách bán đồ uống của công ty Hỉ Phong, tăng thêm hoa hồng cho lương cơ bản của nhân viên, người ngoài chạy hàng còn có đồ ăn bổ sung, cả ngày bận rộn đến mức muốn chết đi sống lại.
Tình huống khó xử nhất để tìm kiếm doanh nghiệp quảng cáo, chính là phần lớn khách hàng đều không có trang web, thậm chí ngay cả trang web quảng cáo đơn giản cũng không có. Vì vậy trong tình huống này, chỉ có thể dụ khách hàng làm trang web, sau đó mới tiến hành liên kết tìm kiếm trên trang web quảng cáo.
Trong tình huống như vậy, căn bản không gặp được khách hàng lừa đảo, làm thứ hạng đấu giá cũng chẳng có gánh nặng đạo đức gì.
Đinh Minh đã bí mật liên lạc với Đinh Tam Thạch, hai bên đạt được hợp tác chiến lược. Hiện nay phí chế tạo trang web, cơ bản đều trên 10 vạn tệ, Đinh Tam Thạch chỉ thu 80 vạn tệ phí chế tạo. Mà những trang quảng cáo cực kỳ đơn giản kia, Đinh Tam Thạch dứt khoát chỉ thu 2 vạn tệ, điều này rất hợp khẩu vị của thương gia.
Nhiều ông chủ nhà quê chẳng hiểu gì cả, 20 nghìn tệ đối với bọn họ chẳng phải là cách. Chỉ tốn chút tiền nhỏ mà có thể làm được trang web sản phẩm, chuyện này nói ra thì biết bao nhiêu thể diện: Internet hiểu không? Nhìn kìa, đây chính là trang web công ty của ta, trên đó còn có nội dung sản phẩm của ta.
Thực ra chỉ là trang quảng cáo đơn giản, chỉ cần làm mẫu, Đinh Tam Thạch cũng không cần làm phiền người khác, bản thân một ngày có thể làm ra mấy chục cái, 2 vạn tệ tiền sản xuất kiếm được dễ dàng.
......
Tìm Chó Công ty Công nghệ mạng Chó.
Đinh Minh đang giám sát tổ kỹ thuật hoàn thiện động cơ tìm kiếm, Bành Thắng Lợi gõ cửa nói: "Lão Đinh, ra đây một chút!"
"Sao vậy?" Đinh Minh đi ra ngoài hỏi.
Bành Thắng Lợi nói: “Ta vừa gọi điện cho lão Tống, hắn có một ý tưởng về ‘bác khách’.”
“Ta biết, lão Tống trước kia từng nhắc qua,” Đinh Minh nói, “mặt này còn là dịch Anh bên Mỹ, gọi là ‘weblog’.”
“Tại sao chúng ta không làm blogger nữa?” Bành Thắng Lợi nói, “Sưu tìm kiếm hiện nay, ngoài động cơ tìm kiếm ra thì không có gì cả. Chúng ta cung cấp máy chủ, cung cấp khuôn mẫu trang web, cung cấp dịch vụ cho cư dân mạng miễn phí, như thế lưu lượng sẽ nhanh chóng tăng lên. Thậm chí chúng ta có thể kéo thương gia đến đăng ký miễn phí, trong số blogger toàn thông tin sản phẩm của bọn hắn, như thế sẽ dễ dàng kéo đến quảng cáo hơn.”
Đinh Minh dở khóc dở cười: “Ta thuê máy chủ cần tiền mà. Nếu chỉ là blogger đăng bài thì còn đỡ, nhưng ngươi kéo thương gia vào bán sản phẩm thì phải dán đủ loại hình ảnh, nhất định phải cử người chuyên nghiệp giúp họ xây dựng nội dung, sao có thể hoàn toàn miễn phí được!”
"Như vậy," Bành Thắng Lợi cũng không hiểu kỹ thuật, hắn nói, "nhưng ta nghe mô thức của tiến khách, hẳn là có thể thịnh hành lên, chúng ta có thể thử trước xem sao."
Đinh Minh nói: "Bên Mỹ cũng có tiến khách rồi, nhưng thật sự không có mấy người chú ý."
Bành Thắng Lợi nói: “Không thể nào. Không lâu trước, Delaji đã công khai vụ bê bối tình dục của Tổng thống Mỹ Clynton trong bài đăng của mình. Chuyện này gây ra rất lớn, Clynton giờ đã gặp rắc rối. Đây chính là uy lực của các nhà đăng bài, nghe nói ngày càng có nhiều cư dân mạng Mỹ chú ý đến các nhà đăng bài rồi.”
“Chỉ riêng chuyện xảy ra thôi,” Đinh Minh nói, “bạn mạng chỉ là xem lạ thôi, lượng truy cập của các nhà hàng Mỹ không cao, sau sự kiện Clynton lại kết thúc. Hiện tại cư dân mạng viết tiểu thuyết tán văn đều chọn diễn đàn và phòng trò chuyện, họ đã thành thói quen, rất khó để họ chuyển đến trận địa của các nhà hàng.”
Sự thật đúng như Đinh Minh đã nói, blogger đã hưng thịnh ở Mỹ vào năm 1998, nhưng mãi đến năm 2000 mới thực sự thịnh hành. Còn hiện tại, mọi người đều xem blogger như một trang web cá nhân đặc biệt, chủ yếu dùng để dán kinh nghiệm kỹ thuật của mình.
“Không đúng, không đúng,” Bành Thắng Lợi lắc đầu nói, “ta đã nói chuyện với lão Tống, tiến khách chắc chắn rất có triển vọng. Giá trị thực sự của thứ này không nằm ở tiểu thuyết, thơ ca và tán văn, mà ở những tạp văn mang tính bình luận, càng có chủ đề xã hội càng tốt, nó tương đương với chuyên mục cá nhân của cư dân mạng.”
Đinh Minh hỏi: "Vậy ngươi làm thế nào để quảng bá?"
“Mời người nổi tiếng vào ở thì sao?” Bành Thắng Lợi nói, “Ví dụ như 'đánh sĩ giả' Vương Hải kia, để hắn viết bừa mấy câu chuyện giả, chắc chắn thu hút ánh nhìn. Hoặc mời minh tinh, fan của bọn hắn nhất định sẽ đến ủng hộ.”
"Chi phí này cao hơn." Đinh Minh nói.
Bành Thắng Lợi nói: "Thử xem sao."
Đinh Minh nói: "Được rồi, thử xem."
Môi trường internet Trung Quốc năm 1998, thực ra không thích hợp cho các nhà tài trợ. Chủ yếu là do cư dân mạng quá ít, tập trung ở trang web cổng và cộng đồng mạng lưới vẫn có thể hình thành quy mô, phân liệt thành các nhà tài trợ lớn nhỏ thì có vẻ quá đơn bạc.
Đột nhiên, bên ngoài truyền đến tiếng tranh cãi:
"Tiên sinh, ngươi không có hẹn trước thì không được vào!"
"Ta tìm Đinh Minh!"
"Muốn gặp Đinh tổng xin hãy đặt lịch trước."
"Ta là cha hắn!"
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.