10 triệu đô la Mỹ mua đứt cấp phép trang web tiếng Trung, đương nhiên là giá nền của Tống Duy Dương.
Giống như trước đó Tống Duy Dương nói 3 triệu đô la Mỹ mua đứt toán pháp, lúc Đinh Minh đàm phán, cắn chặt chỉ cho 1 triệu đô la Mỹ.
Lần gặp thứ hai, Đinh Minh mở miệng đã nói rõ ý định, hơn nữa còn khắt khe hơn yêu cầu của Tống Duy Dương: “30 vạn đô la Mỹ, vĩnh viễn mua đứt trang web tiếng Trung toàn cầu của Pagerank, bao gồm các trang web tiếng Trung ở các khu vực như Mỹ, Singapore, Malaysia, Loan Loan.”
"Mỹ có trang web tiếng Trung không?" Larry hỏi người bạn nhỏ của mình.
Sergey nói: “Chắc là có chứ.”
Scott nói: "Va Uyên Võng của Mỹ, là trang web tiếng Trung lớn nhất toàn cầu."
Larry lập tức lắc đầu: “Giá quá thấp, ít nhất phải 80 vạn đô la Mỹ mới được, hơn nữa trang web tiếng Trung của Mỹ không bao gồm vào trong đó.”
Đinh Minh nói: “Vậy ta lùi thêm một bước nữa, 40 vạn đô la Mỹ, nhất định phải là trang web tiếng Trung toàn cầu ủy quyền.”
Ba nhà kỹ thuật Mỹ nhìn nhau, Scott nói: “Xin lỗi, chúng ta cần thương lượng một chút.”
"Được." Đinh Minh mỉm cười nói.
Trương Triều Dương hôm nay không có ở đây, hắn đã đi Phố Wall rồi, trên thực tế mục đích chính của hắn đến Mỹ lần này chính là kéo đầu tư.
Năm ngoái đã có mấy công ty Mỹ sẵn lòng huy động vốn, nhưng Tống Duy Dương sống chết không đồng ý, không phải là hắn muốn ăn một mình, mà là cảm thấy thời cơ chưa tới. Nhưng theo cuối năm ngoái, lưới cáo từ đã tung ra "cỗ cơ tìm kiếm thông minh" của mình, tuy trí tuệ có hạn, nhưng vẫn nhận được sự công nhận của cư dân mạng, lượng truy cập hàng ngày nhanh chóng tăng lên.
Sau Tết Nguyên Đán năm nay, lượng truy cập trung bình hàng ngày của Mạng Hồ đã đạt tới 18 vạn lần, ở Trung Quốc chỉ đứng sau Mạng lưới Nhân dân.
Đến lúc này, thời cơ đã chín muồi, có thể tiếp xúc với Phố Wall rồi.
Muốn vào thập niên 90 làm Internet, bắt buộc phải hợp tác với Phố Wall. Nhường ra một phần cổ phần, tiếp nhận việc huy động vốn Phố Wall, như vậy mới có thể lên sàn ở Mỹ, rúc ở Trung Quốc là không có đường lui —— trừ phi ngươi liên tục ném tiền mấy năm không cầu hồi đáp.
Cốc Ca cũng là như vậy, sau khi Tống Duy Dương đầu tư, tất nhiên phải hợp tác với Phố Wall, nếu không Cốc Ca cũng không phải là Cốc Ca nữa, vĩnh viễn cũng đừng hòng làm lớn.
......
Đinh Minh ngồi một mình ở đó uống cà phê, ba căn nhà kỹ thuật Mỹ thì ra đường bàn bạc.
Larry nói: “Ta cảm thấy 40 vạn đô la Mỹ quá ít, hơn nữa còn là kỹ thuật mua đứt, nếu không bao gồm trang web tiếng Trung của Mỹ ta còn có thể cân nhắc.”
Sergey nói: “Ta cho rằng 60 vạn đô la Mỹ tương đối hợp lý, trang web tiếng Trung của Mỹ được cấp phép cho họ.”
Scott nói: “Larry, ngươi vừa rồi biểu hiện quá vội, ngươi nên ra giá 120 vạn đô la Mỹ, sao có thể nói 80 vạn đô la Mỹ được?”
Larry nói: "Vậy giá khởi điểm của chúng ta là 60 vạn đô la, nhưng trả lại hắn 80 vạn đô la, như thế được không?"
"Có thể, nhưng trang web tiếng Trung của Mỹ không thể cho hắn." Scott nói.
Đinh Minh trong đàm phán thương mại chỉ là một kẻ nửa vời, nhưng ba căn nhà kỹ thuật Mỹ này còn không bằng nửa treo, đây là một cuộc đàm phán mang tên "gà gà mổ nhau".
Internet Mỹ năm 1998 đã phồn vinh đến đỉnh điểm, thậm chí là dị dạng. Bọt bọt càng thổi càng lớn, dẫn đến việc bất kỳ trang web lưu lượng lớn hay kỹ thuật Internet tiên tiến, tài trợ vốn huy động chỉ vài chục triệu thậm chí hàng trăm triệu đô la.
Mấy chục vạn, mấy triệu đô la Mỹ so ra chỉ là con số nhỏ.
......
Hai bên lại triển khai đàm phán, nhanh chóng giằng co.
Giá của Đinh Minh là: 60 vạn đô la Mỹ, mua đứt sự ủy quyền của trang web tiếng Trung toàn cầu.
Trả giá của Larry là: 50 vạn đô la Mỹ cũng được, nhưng trang web tiếng Trung của Mỹ thì không bao gồm cả.
Đinh Minh đột nhiên cười nói: "Các ngươi có biết Tống Duy Dương không?"
"Chưa từng nghe nói qua." Ba nhà kỹ thuật Mỹ lập tức lắc đầu.
Đinh Minh nói: “Ngài Tống Duy Dương là ông chủ lớn của chúng ta trên mạng lưới hồ ly, ông ấy còn là ông chủ của công ty thực phẩm đồ uống lớn thứ hai Trung Quốc, ông chủ công ty phần mềm chung dùng lớn nhất Trung Quốc, ông chủ nhà sản xuất điện thoại lớn nhất Trung Quốc. À phải rồi, năm ngoái ông ấy có một lần trao đổi với ngài Bill Gatz của Microsoft, có ảnh hưởng rất lớn trong xã hội Trung Quốc.”
Scott cười nói: "Xem ra, vị Tống tiên sinh này ở Trung Quốc thuộc loại thương nhân vô cùng thành công."
Đinh Minh nói: "Hắn không lâu vừa tròn 22 tuổi, còn đang học lớp bốn đại học. Trước khi ta ngừng học khởi nghiệp, hắn là bạn cùng phòng đại học của ta."
"Ồ, thật là lợi hại!" Larry quái dị kêu lên.
Sergey, người đã di cư cả nhà đến Mỹ từ Liên Xô trước đây, không hề che giấu vẻ ghê tởm: "Vị Tống này, e rằng là con cháu màu đỏ của Trung Quốc rồi nhỉ?"
“Hoàn toàn ngược lại,” Đinh Minh nói, “cha của Tống tiên sinh, trước đây là đối tượng bị đấu tranh, không thể không làm thanh niên tri thức ở nông thôn Trung Quốc. Thậm chí ông ấy đã thi đỗ, cũng không thể học đại học, vì kiểm tra chính trị không đạt yêu cầu. Cha của Tống tiên sinh đã lập một công ty rượu, nhưng vì muốn giành được cổ phần của công ty mình nên bị tống vào tù ngồi tù mấy năm.”
Sergey cười lạnh nói: “Quốc gia màu đỏ chính là như vậy, năm đó cha mẹ ta chính là không chịu nổi sự hãm hại của Liên Xô, mới vất vả lắm mới di cư sang Mỹ.”
Đinh Minh nói: “Khi cha của Tống tiên sinh vào tù, nhà máy gia tộc sắp phá sản, nợ nần chồng chất. Tống tiên sinh lúc đó còn đang học cấp ba, đã tiếp quản nhà máy gia tộc, hai tháng liền bị thiệt thòi thành lãi. Ông lại mất một năm để chen chân vào top 20 bảng xếp hạng phú hào Trung Quốc Fobes, lúc đó ông mới vừa lên đại học.”
Scott khá sùng bái nói: "Đúng là một thiên tài thương mại!"
Larry hỏi: “Vậy, rốt cuộc ngươi muốn biểu đạt điều gì? Điều này có liên quan đến đàm phán của chúng ta không?”
“Ta muốn nói là, tầm nhìn kinh doanh của Tống tiên sinh rất chuẩn xác, đồng thời ông ấy còn rất trẻ, rất coi trọng sự phát triển của Internet,” Đinh Minh cười hì hì nói, “Tống tiên sinh đã nhìn trúng kỹ thuật tìm kiếm của các ngươi, sẵn lòng đầu tư giúp các ngươi mở công ty ở Mỹ.”
Sergey nói: “Larry, đây là một ý hay, có lẽ ngươi nên nghiêm túc suy nghĩ một chút.”
Sergey là người nhiệt tình nhất trong ba người này, hắn chỉ tham gia nghiên cứu phát triển động cơ tìm kiếm nhạc cụ, kỹ thuật toán của Cốc Ca không liên quan gì đến hắn.
Scott thì không bận tâm đến chuyện này, hắn không tham gia nghiên cứu phát triển động cơ tìm kiếm, chỉ là giúp hai người bạn bàn chuyện làm ăn mà thôi.
Mấu chốt nằm ở suy nghĩ của bản thân Larry!
Trong lịch sử, ba người này đã chào bán động cơ tìm kiếm gần một năm, không có công ty nào muốn hợp tác. Bọn hắn lại nghe Lý Ngạn Hoành diễn thuyết, hoàn toàn hoàn thiện kỹ thuật tìm kiếm, cuối cùng quyết định tự mình mở công ty.
Còn vốn khởi nghiệp chủ yếu là do Larry vay mượn, gom góp 1 triệu đô la Mỹ, gian nan khởi nghiệp trong gara.
Ông nội của A Lý là công nhân ô tô, cha là kỹ sư máy tính, chẳng có chút tiền tiết kiệm nào. Nhưng ca ca hắn có tiền, ca ca hắn là người sáng lập chung của một doanh nghiệp Internet, mấy chục vạn đô la vẫn có thể cắn răng lấy ra.
Suy nghĩ hồi lâu, Larry đột nhiên nói: “Ta nghĩ, ta nên đi Trung Quốc một chuyến, trực tiếp trao đổi với vị Tống tiên sinh kia.”
"Đương nhiên có thể." Đinh Minh cười nói.
Tống Duy Dương vì sao không tự mình đến Mỹ? Bởi vì không cần thiết.
Hắn là đại lão bản, đối mặt với mấy người khởi nghiệp tiềm năng, đích thân ra mặt thì quá làm cho đối phương nở mặt, như vậy vô cùng bất lợi cho đàm phán.
Thích thời đại dã tính trùng sinh xin mọi người cất giữ: (m.shige.net) trùng sinh thời đại tiểu thuyết Hải Các, tốc độ cập nhật mạng nhanh nhất.