Đối đáp trôi chảy

Sau khi Mạnh Sướng kể xong đoạn mở đầu này, rất nhiều nhà đầu tư vốn nhíu chặt mày, cảm thấy không đáng tin cậy, thái độ cũng dịu đi rất nhiều.

Tất cả mọi người đều bắt đầu chăm chú lắng nghe.

Mạnh Sướng vô cùng thư thái, hoàn toàn không có bất kỳ áp lực nào, bắt đầu thao thao bất tuyệt về mô hình kinh doanh của "Cô gái mặt lạnh".

Nội dung tổng thể kể, cũng gần giống như lúc hắn gặp Hạ Đắc Thắng nói, chỉ là rất nhiều chi tiết được nói càng chi tiết hơn.

Bởi vì trước đó khi gặp Hạ Đắc Thắng, thời gian có hạn, chỉ có thể nén tất cả nội dung xuống trong vòng nửa tiếng.

Nhưng bây giờ đã là buổi họp báo, vậy thời gian quá ngắn chắc chắn không đủ để tạo ra hiệu quả, thế là Mạnh Sướng liền kéo dài thời gian đến gần 2 tiếng đồng hồ.

Toàn bộ nội dung được chia thành ba phần lớn.

Phần đầu tiên, yêu cầu thị trường khổng lồ chứng minh "mặt lạnh nướng", cùng với sự thay đổi mà "Cô gái mặt lạnh" sẽ mang lại cho mì lạnh nướng thậm chí là ngành ăn nhanh.

Về mặt hiện trạng thị trường vẫn còn mấy điểm đó, chủ yếu là nướng mì lạnh không vệ sinh, khó đảm bảo khẩu vị, mẫu đơn nhất, mà hiện tại Internet + ăn uống là một cơn bão lớn.

Trong giai đoạn này, nhiệm vụ của "Cô gái mặt lạnh" là thông qua sản phẩm và tiếp thị, tạo ra một khái niệm thương hiệu có thể gắn liền với "mặt lạnh" - tức là để mọi người vừa nghe đến "mặt lạnh" liền vô thức liên tưởng đến "Cô gái mặt lạnh".

Phần thứ hai, sau khi thương hiệu "Cô gái mặt lạnh" được thành lập, mở rộng xung quanh khái niệm thương hiệu này, đồng thời triển khai nhiều mô hình kinh doanh bữa nhanh kiểu Trung Quốc.

Xung quanh thương hiệu và khái niệm "Cô gái mặt lạnh", sản xuất sản phẩm đồ ăn nhanh xung quanh, ví dụ như bánh cuộn, bánh bao thịt, đồ ăn kèm, cháo, mì mát v.v.

Những sản phẩm này sẽ được bổ sung làm món ngon cho chiêu "Mì nguội" này, đồng thời dần dần đem nhận thức trong lòng khách hàng về "Cô gái mặt lạnh" tiến hóa từ một thương hiệu mì nguội đơn thuần đến thương hiệu đồ ăn nhanh.

Phần thứ ba, "Cô gái mặt lạnh" sau khi đứng vững ở mức trung bình trong ngành ăn nhanh, lấy cơ hội này ôm sinh thái Internet, thông suốt ranh giới giữa tuyến đường với dưới, ẩm thực và Internet, mạng internet, người dùng và nền tảng, cũng chính là cái gọi là "biến cố đa chiều".

Bởi vì "Cô gái mặt lạnh" đại diện cho một cách sống, là tư duy internet, cho nên người dùng sẽ tự nhiên chấp nhận mô hình "tụ biến đa chiều" này.

Ví dụ như, có thể làm ngành công nghiệp trung ương, giao đồ ăn ngoài, đánh giá ẩm thực v.v., thông qua phương thức tích lũy nội dung để không ngừng mở rộng khái niệm và hào nước của thương hiệu "Cô gái mặt lạnh".

Trong quá trình giảng giải, Mạnh Sướng giảng giải một số khái niệm tương đối trừu tượng nghe rất thông tục dễ hiểu, còn trích xuất không ít danh ngôn của các đại lão Internet, khiến nhiều nhà đầu tư có mặt tại đó liên tục gật đầu.

Còn đối với một số nơi có thể sẽ có tranh cãi, Mạnh Sướng đã giải thích trước, trực tiếp chặn chết con đường mà những người khác muốn chất vấn.

"Có thể sẽ có người hỏi, "Cô nương mặt lạnh" chỉ là làm mặt lạnh, các ngươi coi trọng tiếp thị và xây dựng thương hiệu như vậy, thậm chí định vì thế mà hao phí một khoản tiền lớn, điều này có ý nghĩa gì sao? Có phải đang ra sức không?"

"Ta muốn hỏi ngược lại mọi người một vấn đề: Chúng ta đều biết 'sản phẩm vi vương', vậy ai biết 'sản phẩm' xác thực định nghĩa là gì?"

"Có người cho rằng, tiếp thị và sản phẩm là hai cực hoàn toàn trái ngược nhau, làm tiếp thị thì không thể tiếp tục làm sản phẩm nữa. Ta cho rằng, nhận thức này là hạn hẹp."

"Sản phẩm, thực ra là tổng hợp giữa vật chất và khái niệm."

"Giống như chúng ta mua điện thoại di động La, chúng ta mua vừa là vật thật, cũng là khái niệm. Nếu nó không có khái niệm, giá trị của nó ít nhất phải thu nhỏ một phần ba."

“Vì vậy, sở dĩ doanh nghiệp internet chúng ta coi trọng tiếp thị như thế, không phải vì chúng ta muốn đầu cơ, cần xếp hàng để bổ sung, mà là vì chúng ta muốn xây dựng một mô hình thương mại có bảo vệ thành hà, thì phải cân bằng quan hệ giữa 'thực chất' và 'khái niệm', đây mới gọi là sản phẩm tốt.”

“Chúng ta kết hợp thương hiệu ‘Cô gái mặt lạnh’ với đồ ăn vặt truyền thống nướng mì lạnh, ràng buộc sâu, vậy chúng ta sẽ tạo ra hào nước. Về sau khi khách hàng muốn ăn mì lạnh, phản ứng đầu tiên là đến ăn mì lạnh nướng của ‘Cô gái mặt lạnh’. Loại tiếp thị này đương nhiên có ý nghĩa, sao lại là xào nấu chứ?”

“Xử lý là bất chấp mọi thứ theo đuổi độ nóng và lưu lượng, còn về độ nóng và lưu lượng này sau khi bùng phát thế nào thì không có quy hoạch; còn doanh thu của chúng ta là tạo ra một khái niệm thương hiệu, là một phần của sản phẩm chúng ta.”

"Có lẽ cũng có người hỏi, mì lạnh chỉ là một món ăn nhỏ, cho dù nó có ngon đến đâu, nhiều nhất cũng chỉ là một tuần ăn một bữa, làm sao có thể ăn được chứ?"

“Trên thực tế, ‘Cô nương mặt lạnh’ là tuyệt đối không khuyến khích khách hàng đem mì nướng nguội làm cơm. Bởi vì đây vừa không dinh dưỡng cũng không khỏe mạnh, càng không phù hợp với thói quen ăn uống của đại bộ phận người.”

“Mặt lạnh nướng của ‘Cô gái mặt lạnh’, trên thực tế nó chỉ là một tấm biển, một khái niệm, một cái minh tinh đơn phẩm, mà không phải duy nhất.”

“Ở giai đoạn đầu, chúng ta không chỉ có các loại mì nguội nướng đủ vị, mà còn có các món ăn kèm khác, cháo, mì lạnh, đồ ngọt...; ở giai đoạn thứ hai, mục tiêu của chúng ta là chế tạo thương hiệu đồ ăn nhanh kiểu Trung Quốc, bao gồm bánh cuốn, cơm khất v.v., đây đều là một phần của món ăn chúng ta.”

"Vậy tại sao ta vẫn luôn nhấn mạnh khái niệm 'mặt lạnh'? Bởi vì 'mặt lạnh' là điểm bắt đầu cho chúng ta phá cục."

“Nếu chúng ta vừa lên đã la lối đòi làm bữa nhanh kiểu Trung Hoa, ắt sẽ chết thảm, bởi đối thủ cạnh tranh bữa nhanh kiểu Trung Hoa quá nhiều, chúng ta không có một điểm ký ức nào có thể khiến tất cả người tiêu dùng ghi nhớ nhanh chóng.”

"Màu chết vì xúc tu khái niệm "mặt lạnh nướng", có thể giảm đi cực lớn độ khó nhận thức và chi phí ký ức của người tiêu dùng đối với thương hiệu "Cô gái mặt lạnh"."

“Chúng ta nhấn mạnh ‘mặt nguội’ có nghĩa là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chúng ta không phải là những thương hiệu ẩm thực kiểu Trung Quốc, mà là những mì nguội ở quán ven đường không tên không vệ sinh. Đây chính là đang phát huy tối đa ưu thế tương đối của chúng ta.”

Bản tiểu chương này còn chưa xong, xin nhấn vào trang sau tiếp tục đọc nội dung đặc sắc phía sau!

Thích lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ trò chơi xin mọi người lưu lại: (m.shaihaige.net) lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ trò chơi, tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết Thư Hải Các nhanh nhất.

"Mục tiêu hàng đầu là, nhận được khách. Trước tiên làm ra sự khác biệt và đặc sắc, để khách hàng nhận ra, nhớ kỹ, sau đó mới đi bố cục phong phú, hướng về phương hướng xa hơn mà suy xét."

"Có thể lại có người muốn hỏi, "Cô nương mặt lạnh" so với việc lười biếng giao đồ ăn, khác nhau ở đâu? Cùng là sản phẩm dưới trướng Đằng Đạt, có xảy ra xung đột hay không?"

"Đáp án của ta là, 'Cô gái mặt lạnh' sẽ tập trung vào 'bữa nhanh', mà nói nghiêm ngặt về giao đồ ăn ngoài, hẳn là 'bữa cơm' hoặc 'bữa cơm đơn giản'. Giống như pizzzzzzzzz và gà rán Hupald, chủng loại khác nhau, không can thiệp lẫn nhau."

“‘Cô gái mặt lạnh’ và đồ ăn ngoài lười biếng, thậm chí bao gồm đại đa số mô thức ăn uống trên thị trường, đều không cấu thành quan hệ cạnh tranh trực tiếp, chúng ta thuộc về cạnh tranh sai vị, mỗi người tự đi cướp người dùng mục tiêu của mình.”

“Có thể còn có người muốn hỏi, ngươi một người làm mì lạnh, nói cái gì ‘tụ biến đa chiều’ a? Ngươi ngay cả cửa hàng đầu tiên nướng mì lạnh còn chưa làm nổi, đã nghĩ sau này các loại sản nghiệp liên động, có phải quá ham cao vọng xa không?”

"Ta muốn nói, người không mưu toàn cục, không đủ để mưu một góc; người không mưu đại thế, không đủ để mưu một thời. Chúng ta làm người khởi nghiệp Internet, tầm nhìn xa xôi là một loại năng lực phi thường hiếm có, nhưng phải có."

"Nếu mục tiêu của ta chỉ là để tùy tiện làm một cái mì nguội, mở vài chi nhánh, mỗi tháng có mấy triệu doanh thu, vậy ta hà tất phải mở một buổi họp báo, nghĩ cách thu được nhiều vốn như vậy?"

"Nếu ta là một người của một tiểu phú tức an, mọi người đầu tư vào ta, lại có thể nhận được hồi đáp gì đây?"

“Cái gọi là háo cao chuộng xa, kỳ thực chỉ không có chân đạp đất vững chắc, tất cả đều là lâu đài trên không. Trực tiếp từ nền móng nhảy lên chỗ cao nhất, ở giữa có một đoạn gãy khổng lồ.”

“Nhưng ta đã quy hoạch mô của "Cô nương mặt lạnh", mục tiêu đi ba bước rõ ràng, mỗi một bước, ta đều nói rõ ràng mục tiêu, thủ đoạn, cuối cùng phải đạt được kết quả, ở giữa không có đứt gãy.”

"Đương nhiên, có một số chi tiết thuộc về cơ mật thương mại, ta không thể nói quá chi tiết, phải giữ bí mật, đây là điều kiện cần thiết để đảm bảo khởi nghiệp thành công."

"Vẫn là câu nói ấy, ta không trông mong mọi người xem xong PPT này, liền lập tức quyết định móc tiền ra."

“Mọi người có thể theo dõi sát sao động thái của thương hiệu ‘Cô gái mặt lạnh’, đợi ta mở cửa hàng đầu tiên, hoàn thành sự kiện tiếp thị lần đầu, tháng đầu tiên nhận được lợi nhuận, mở cửa hàng thứ hai... Khi, các ngươi thấy mục tiêu của ta hoàn thành từng cái một, tự nhiên sẽ hiểu những gì ta nói đều nghiêm túc.”

“Vậy tiếp theo mọi người có vấn đề gì, cứ việc hỏi ta tận tình, chỉ cần không quá chi tiết liên quan đến một số cơ mật, ta đều sẽ biết gì nói nấy.”

Mạnh Sướng ra hiệu cho nhân viên chuẩn bị sẵn micro đã chuẩn bị sẵn cho những nhà đầu tư dưới đài này.

Sau gần hai tiếng diễn thuyết, không ít nhà đầu tư đã nảy sinh hứng thú nồng đậm với thương hiệu này.

Thương hiệu này rốt cuộc có thể thành công hay không, điều này ai cũng không thể đảm bảo. Nhưng ít nhất, từ toàn bộ buổi họp báo, mô hình này rất thú vị, cho nên bất kể là chất vấn bằng cách đồng ý hay phản đối, những nhà đầu tư này đều rất hứng thú.

Đối mặt với từng câu hỏi lúc chậm lúc sắc nhọn được đưa ra, Mạnh Sướng không hề hoảng hốt, bàng chinh bác dẫn, thao thao bất tuyệt.

Dưới đài, Tiết Triết Bân vẻ mặt đầy nghi hoặc.

Hắn nghiêng đầu về phía Lý Thạch, nhỏ giọng nói: "Lý tổng, ta thấy lời hắn nói rất có lý, nhịn không được muốn đầu tư chút tiền mua chút cổ phần nguyên thủy chơi đùa. Nếu thật sự thành công, lần này tỷ lệ báo cáo cao đến kinh người."

Lý Thạch trầm mặc một lát: "Chỉ nghe những thứ này mà còn không có cách nào xác định, rủi ro rất lớn, tốt nhất vẫn nên xem lại một chút."

"Đầu tư thông minh đầu tư đâu thể giữ tâm thái con bạc. Cứ nghĩ một dự án là đạt được lợi nhuận siêu cao, thường bị lừa sạch sành sanh. Trí tuệ tối cao của đầu tư không chỉ thấy cơ hội, mà còn phải tuân thủ quy luật né tránh rủi ro."

Tiết Triết Bân thở dài một hơi: “Ai, đầu tư đúng là một công việc kỹ thuật. Nếu có người có thể phát minh ra một loại máy đo nói dối, nhìn một cái liền biết có nói dối hay không, thì tốt rồi. Đầu tư sẽ không bị lừa.”

Lý Thạch cười cười: "Có máy đo nói dối cũng vô dụng. Có một số người nói đều là nghiêm túc, nhưng thực sự làm việc thì thực lực không được, ngươi bỏ tiền vẫn là thất bại. Có một số người có thể không nghĩ nhiều như vậy, nhưng làm đến cuối cùng lại bởi vì cơ duyên xảo hợp thành công, điều này cũng nói không chừng."

"Hơn nữa, đầu tư vốn là rủi ro cao, nhà đầu tư bị lừa tiền có thảm hay không? Đương nhiên thảm. Nhưng nhà đầu tư cũng không phải là nhóm yếu thế, đây vốn chính là đấu trường hung tàn."

“Các nhà đầu tư vô tội sao? Đương nhiên không phải. Đầu tư vốn nên là việc xa trông rộng, nhưng nhiều nhà đầu tư lại thiển cận, mục đích duy nhất của họ là thu thập nhiều lợi ích trước mắt.”

"Các nhà đầu tư nắm giữ lượng lớn tiền bạc, nhưng đa số nhà đầu tư sẽ không dồn tiền vào chỗ cần nhất, ngược lại như ong vỡ tổ tụ tập đến cái gọi là 'cẩu vị', đốt tiền, xào nóng, cắt rau hẹ, phá hoại môi trường, cuối cùng chỉ còn lại một đống lông gà."

"Mấy năm trước ta cũng như vậy, nhưng hiện tại quan niệm của ta đã bắt đầu thay đổi."

“Cho nên, làm đầu tư nhất định không thể oán trời trách người. Gặp phải hạng mục tỷ lệ hồi báo cao, đó là ngươi mắt sáng như đuốc; gặp phải kẻ lừa đảo, đó là đạo hạnh của ngươi quá nông.”

"Đứng ở góc độ khách quan mà nói, các nhà đầu tư gặp phải kẻ lừa đảo, sẽ bị lừa đến mất trắng vốn, điều này không sai; nhưng khi các nhà đầu tư gặp phải người khởi nghiệp thiếu kinh nghiệm, lòng cảnh giác không mạnh, cũng sẽ không phát lòng từ bi, ngược lại sẽ nghĩ đủ mọi cách để ăn sạch hắn."

"Thương trường như chiến trường, vừa không thể giảng đạo đức, cũng không thể giảng tình cảm, trong phạm vi pháp luật cho phép liều mạng sống chết, điều này là quá bình thường."

Bản tiểu chương này còn chưa xong, xin nhấn vào trang sau tiếp tục đọc nội dung đặc sắc phía sau!

Thích lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ trò chơi xin mọi người lưu lại: (m.shaihaige.net) lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ trò chơi, tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết Thư Hải Các nhanh nhất.

Tiết Triết Bân lại hỏi: “Vậy, Lý tổng, theo ngươi xem tỷ lệ thành công của mô thức thương mại ‘Cô gái mặt lạnh’ này là bao nhiêu?”

Lý Thạch suy nghĩ một lát rồi nói: "Nhưng nếu chỉ đánh giá Mạnh Sướng người này, ta muốn nói, hắn là một thiên tài marketing, thiên tài diễn thuyết, còn rốt cuộc là thiên tài thương mại hay thiên tài lừa đảo..."

"Hiện tại còn rất khó phán đoán, vẫn phải xem tình hình sau khi cửa hàng đầu tiên của hắn mở ra."

"Lấy tình huống hiện tại hắn trả lời các vị đầu tư mà xem, hắn hiển nhiên chuẩn bị đầy đủ, đối đáp trôi chảy, hoàn toàn không để lộ bất kỳ sơ hở nào."

"Chỉ sợ hỏi vấn đề bằng chứng, là hỏi không ra được nguyên nhân."

Tiết Triết Bân nhìn Hạ Đắc Thắng và Mã Dương ngồi hàng đầu tiên: "Mã tổng này, có hỏi vấn đề không?"

Lý Thạch không khỏi cười một tiếng: "Ta cảm thấy sẽ không."

Người khác đều cảm thấy Mã tổng rất thần bí, cảm thấy hắn rất có thể là một thiên tài đầu tư thâm tàng bất lộ.

Nhưng Lý Thạch lại không cảm thấy như vậy.

Bởi vì trước đây khi lười biếng thủ dâm đã từng giao thiệp với Ma Dương rất nhiều lần, còn từng lừa Mã Dương đến mức gần như không tìm được phương hướng, đối với Ma Dương rốt cuộc có mấy cân mấy lạng, hoàn toàn rõ ràng.

Mã Dương rất lợi hại, đó là bởi vì sau lưng có Bùi tổng chỉ điểm!

Lý Thạch trong lòng hiểu rõ, Mã Dương chính là một công cụ nhân dưới trướng Tổng giám đốc Bùi, sở dĩ có thể làm được vị trí then chốt như vậy, đơn thuần là vì hắn đủ nghe lời, tuyệt đối trung thành với Tổng giám đốc Bùi.

Nói đến trí lực và năng lực của hắn, Lý Thạch cảm thấy, với Bùi tổng đó là khác biệt một trời một vực, nhiều lắm cũng chỉ là trình độ của người bình thường, thậm chí còn hơi thấp một chút.

Mà Mạnh Sướng đó là người thế nào? Mặc kệ hắn là thiên tài thật hay là đại lừa đảo, trí thông minh tuyệt đối là một nhóm nhỏ người đứng đầu.

Mã Dương đi hỏi Mạnh Sướng?

Chỉ cần có chút tự biết mình, hẳn là đều sẽ không làm như vậy.

Thích lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ trò chơi xin mọi người lưu lại: (m.shaihaige.net) lỗ thành người giàu nhất bắt đầu từ trò chơi, tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết Thư Hải Các nhanh nhất.