Thảo nào trước đó ở văn phòng đồng ý nhanh như vậy, đây là khiến nàng không có người giúp đỡ để làm.
Thẩm Chiêu Ninh nghe những lời bàn tán này, trên mặt không lộ vẻ bực bội, giọng điệu không nhanh không chậm: "Các vị, trước đó Trưởng phòng Mễ nói đúng, vấn đề tiêu thụ là phải bàn bạc kỹ lưỡng.
Nhưng hôm nay tôi ngồi ở đây, không phải để mọi người nói xem ai làm tốt hay ai chưa làm được.
Vấn đề hiện tại của nhà máy bia không chỉ do phòng nào gây ra, mà đây càng không phải là vấn đề của một người nào đó.
Vấn đề chính chúng ta cần giải quyết bây giờ là đống rượu chất trong kho, làm sao bán được, đổi thành vốn lưu động chảy vào xưởng biến thành dòng tiền mặt, để nhà máy thở phào nhẹ nhõm.
Các vị đều là trụ cột của nhà máy, lại còn là những nguyên lão từng cùng nhà xưởng trải qua sóng gió. Về việc tiêu thụ và sản xuất, các vị chắc chắn hiểu biết hơn nhiều so với một tân binh mới như ta."
Ngay sau đó, ánh mắt rơi vào vị trưởng khoa cung cấp Trương Vân Phàm, giọng điệu chân thành, như thể những lời đàm tiếu trước đó chưa từng xảy ra:
"Trương khoa trưởng, ngài nói xem bia này có thể bán thế nào? Các vị ở tuyến đầu doanh số, có quyền phát ngôn nhất."
Trương Vân Phàm nhìn Thẩm Chiêu Ninh với vẻ mặt chân thành, lúc này cũng không tiện trút giận lên như vừa rồi nữa.
"Tổ trưởng Thẩm, không phải đồng chí trong khoa chúng ta không nỗ lực, thực sự là thị trường hiện tại bị chèn ép đến mức không thể chịu nổi. Hiện tại chúng tôi chỉ có thể theo dõi những khách hàng cũ trước đây.
Cứ như vậy, đơn hàng tháng vẫn tiếp tục giảm. Khẩu vị bia của nhà máy chúng ta nói thật còn ngon hơn cả mùi bia thông thường trên thị trường, nhưng hàng này không bán nổi."
Thẩm Chiêu Ninh gật đầu, hiểu ý gật gù, “Sự vất vả của đồng chí phòng cung cấp, tôi có thể hiểu được. Việc chạy ngoài trời quanh năm chắc chắn không hề dễ dàng. Thế này đi, chỗ tôi nghĩ ra một phương án, mọi người nghe thử xem có phù hợp không.”
Nói xong, nàng đảo mắt nhìn quanh một vòng rồi mới nói tiếp: "Thời gian này ta đã xem qua dữ liệu tổng hợp kho hậu cần.
Kho tồn kho tích trữ của chúng ta khoảng bảy trăm hai mươi tấn, tức là một vạn hai ngàn kiện. Đây còn chưa tính đến hàng tương lai, hàng lâm hạn có bốn nghìn kiện hàng.
Ta cẩn thận xem qua các tài liệu, phát hiện bốn ngàn món này còn hai tháng nữa là hết hạn.
Chỉ riêng lô hàng tương lai này, xử lý giá chiết khấu cũng có thể bán được khoảng ba vạn. Vì vậy ta nghĩ sao không bằng tăng nhân viên kinh doanh, trước tiên bán phần tồn kho này đi."
Trưởng xưởng Mễ Yếu Hòa nghe Thẩm Chiêu Ninh nói tăng thêm nhân viên bán hàng, ánh mắt dò xét dần chuyển thành không để tâm.
Còn tưởng nghĩ có thể nghĩ ra phương án gì, kết quả chỉ thế này thôi sao? Đúng là quá đề cao nàng rồi.
Đôi vai kiên cường của Mễ Yếu Hòa hơi thả lỏng, trong mắt mang theo chút trêu tức nhìn về phía Thẩm Chiêu Ninh.
Chưa đợi Trương Vân Phàm ở khoa cung cấp lên tiếng, khoa tài chính đã tiến lên trước: “Tổ trưởng Thẩm, tăng nhân viên kinh doanh không phải là vấn đề nhỏ.
Nhà máy chúng ta vốn đã khó khăn, làm gì còn biên chế dư thừa để tăng? Thêm một cái nữa, sổ sách cũng thực sự hết tiền rồi. Dù không có biên bản thì lương này cũng không phát được."
Thẩm Chiêu Ninh gật đầu, như thể đã sớm đoán trước được hắn sẽ có câu hỏi này: "Đây chính là điểm ta muốn bổ sung và giải thích.
Trong sổ sách nhà máy không có tiền, nhưng lúc này đang là mùa hè, đúng vào thời điểm cao nhất của doanh thu bia. Tuy chúng ta không tiền thuê thêm nhân viên bán hàng, chỉ cần tuyển thêm công việc.
Những công nhân nhàn rỗi ở nhà máy, họ đều có thể đóng vai trò nhân viên bán hàng. Những người này không có lương cố định, mỗi khi bán được một chai rượu, chỉ cần đưa ra phần hoa hồng thích hợp là được.
Mua được thì lương càng nhiều, bán không nổi thì chẳng có lương.
Tất nhiên, phương án này cũng áp dụng cho đồng chí khoa cung cấp, nếu có ai không muốn lương cố định thì cũng đều có thể đăng ký tham gia."
Đừng xem thường sức mạnh của nhân dân, đừng nghĩ rằng từ đời sau nàng đến, có thể hiểu rõ tất cả những người này đều nên đi theo mạch suy nghĩ của nàng.
Những công nhân đang thiếu tiền ở rìa bãi canh, những người này bộc phát năng lực tuyệt đối không thấp.
Trưởng khoa cung cấp Trương Vân Phàm rõ ràng không để câu này trong lòng, không cần lương, chỉ cần đề bạt thành công, đây là đạo lý gì.
Nhân viên bán hàng của họ chẳng khác gì những việc làm trong xưởng, sao có thể giống như những người bên ngoài được.
Mễ Yếu Hòa rũ mắt xuống, lập tức nhìn về phía trưởng phòng tài chính tiến lên, “Hướng khoa trưởng, ngươi thấy phương án này thế nào, dù sao cũng liên quan đến vấn đề tài vụ.”
Tiến lên nhìn Mễ Yếu Hòa nói, "Thẩm tổ trưởng, ý tưởng không tệ, nhưng đơn hàng này kiểm soát thế nào, sổ sách giữa giao thiệp ra sao, tất cả đều là vấn đề."
Thẩm Chiêu Ninh không vội phản bác, gật đầu theo lời nói: "Tính vấn khoa trưởng là sổ sách phải rõ ràng. Nếu không thì dù có hay đến mấy, phương án này cũng không thể đặt chân xuống được."
Ý của tôi là, lô nhân viên bán hàng tạm thời này của chúng ta, tuyệt đối không được đụng vào hàng, cũng không đụng đến tiền, chỉ phụ trách chạy bán, liên hệ khách hàng mang đơn hàng về.
Khoa Tài chính chịu trách nhiệm kiểm tra tiền hàng từng đơn hàng, sau đó cùng với hồ sơ đơn đặt hàng do khoa cung cấp để thanh toán hoa hồng.
Mỗi tuần hoặc mỗi tháng trực tiếp công bố khoản hoa hồng cho nhóm nhân viên bán hàng tạm thời này.
Tất nhiên, về vấn đề giá bán hàng, khoa cung cấp có thể cung ứng một cái giá thấp, bán với giá cao hơn, phần chênh lệch sẽ thuộc về bán cá nhân.
Nếu còn lo lắng có vấn đề, thì còn một phương án nữa. Đó là công nhân mua từ nhà máy trước rồi bán đi, lợi ích đương nhiên không cần lo ngại về vấn vi tài chính.
Nhưng nhược điểm cũng là điều hiển nhiên, đó là lợi nhuận chắc chắn không cao đến thế.
Tất nhiên cũng có thể tiến hành hai hướng cùng lúc, hiện tại là tháng Tám, đang trong thời điểm khó giải quyết, cũng là giai đoạn cao trào của bán bia.
Chúng ta không tranh thủ, những bia lâm thời trong xưởng e là thật sự phải đổ sông đổ biển mất.
Mọi người đều là những người cũ của nhà máy, đã trải qua không ít sóng gió theo xưởng bia, cũng không muốn nhà xưởng này thực sự ngã xuống như vậy.
Kinh ủy thành phố liên tục phái người xuống, chính là để mắt tới nhà máy bia, phải biết rằng, Lâm An chúng ta tính ra, cũng chỉ có một nhà xưởng bia nước do Tuyết Hoa Bia.
Dù trong thành phố không có phê duyệt vốn trực tiếp, nhưng vẫn luôn chú ý. Nếu nhà máy thực sự gặp khó khăn gì, có thể phản ánh với ta, ta sẽ đến thành thị tìm chủ nhiệm Phương báo cáo."
Thẩm Chiêu Ninh cô ấy là một tư lệnh trọc đầu ở nhà máy bia, nhưng cô dựa lưng vào Kinh ủy thành phố.
Phương án này đã rất chi tiết, rượu trong kho cũng không chịu nổi chờ đợi, chẳng lẽ thật sự muốn quang minh chính đại lãng phí tài sản quốc doanh như vậy.
Không công khai, lãng phí thì cũng lãng mạn thôi. Lúc này nàng rõ ràng đã chỉ ra vấn đề tồn kho sắp hết hạn trong cuộc họp này.
Mễ Yếu Hòa hiển nhiên cũng nghĩ đến đây, chỉ là một Thẩm Chiêu Ninh không có gì phải sợ, nhưng người này dựa vào Kinh ủy thành phố phía sau, thì không thể trực tiếp đi theo đối đầu.
Được rồi, chẳng phải là muốn bán hàng tồn kho sao? Dù có bán hết thì cũng không thể giải quyết vấn đề hiện tại của nhà máy bia, hắn cần gì phải làm kẻ xấu này.