Công ty cần huy động vốn trước hết nó phải có nhu cầu vốn, tên phiên dịch cần tiền nhưng cần không nhiều, vài triệu là đủ rồi.
Vì vậy trong đàm phán với Hoa Uy, kẻ dịch thuật chiếm thế thượng phong.
Tiêu Minh không có quá nhiều nhu cầu vốn, mà Hoa Uy có nhu cầu kỹ thuật,
Hoa Uy nắm giữ 10% cổ phần về mức định giá một trăm triệu nhân dân tệ và yêu cầu tài trợ ba trăm triệu nhân dân tệ, mức giá trị này có cao không?
Một điểm cũng không cao.
Khoản vốn Vind Seicher B có IDG, cánh cụt và vốn Goldong tham gia, thu được 11 tỷ đô la Mỹ.
Tên phiên dịch đã có một mô hình thương mại nhất định, tuy vẫn chưa đạt tới vòng đầu tư nhưng cũng thuộc về vòng thiên sứ, vòng thiên sứ nhận được ba trăm triệu tệ mềm, phù hợp với địa vị độc quyền về mặt kỹ thuật của tên phiên dịch.
Đàm phán đến mức rất thú vị, Tiêu Minh chỉ cần mấy triệu là được, Hoa Uy ba ức không tiêu được.
"Bước tiếp theo chúng ta định tách Tiểu Trạch ra, Tiểu Trạch có thể trở thành vật phụ riêng, bất kỳ điện thoại nào cũng có thể lắp đặt sử dụng." Tiêu Minh không hề giữ lại ý nghĩ của mình.
Tôn Giang nhìn vào mắt Tiêu Minh, muốn biết nhu cầu của Tiêu Minh là gì, làm gì có chỗ nào đưa tiền mà không đưa ra được?
Tiêu Minh lại rất trân trọng cổ phần của kẻ dịch, cổ phần ban đầu khởi nghiệp công ty đặc biệt quý giá.
"Tiêu tiên sinh nói ý định hợp tác của ngươi?"
Tiêu Minh rất táo bạo nói: "Hiện tại tên phiên dịch cẩu quả thật khá thiếu tiền, chúng ta cũng có ý muốn hợp tác với công ty vĩ đại. Nếu Hoa Uy nguyện ý hợp tác, chúng ta có thể không như vậy."
Hoa Uy rót vốn cho kẻ phiên dịch 10 triệu tiền mềm hỗ trợ phát triển của kẻ phiên dịch, kẻ phiên dịch và Hoa Uy ký hợp đồng độc quyền cho trợ lý giọng Tiểu Trạch, thời hạn hợp đồng là một năm. Đồng thời, kẻ phiên dịch sẽ tính phí theo số lượng máy bay của trợ lý bằng tiếng Tiểu Trạch trên điện thoại, một chiếc điện thoại thu phí cho Tiểu Trạch 20 tệ, một năm sau chúng ta hãy bàn. Nếu một năm sau Hoa Uy có ý định tiếp tục sử dụng Tiểu Trạch, tiêu chuẩn thu phí của chúng ta đối với Hoa Uy chắc chắn sẽ thấp hơn các nhà sản xuất khác.”
Điện thoại Waway với lượng hàng năm toàn cầu trên 1,5 tỷ đài, nếu chỉ tính là trợ lý phát âm Tiểu Trạch trên điện thoại cao cấp thì cũng là năm sáu mươi triệu đài, chính là hơn mười tỷ tệ mềm.
Tiêu Minh để phương thức hợp tác của kẻ phiên dịch và Hoa Uy biến thành phương thức mua sắm đơn thuần, tương tự như hợp tác với Cao Thông và Tiểu Mễ hoặc Cao Thông và OV.
Cao Thông chỉ làm chip, các công ty như Tiểu Mễ muốn mua bao nhiêu thì cho bao nhiêu tiền. Mà các chip khác bao gồm cả các khoa liên phát tạm thời không thể thay thế cao thông.
Đây chính là ưu thế độc quyền.
Tương tự, kẻ phiên dịch làm trợ lý giọng nói, các ngươi sẵn lòng mua sắm và sử dụng kỹ thuật trên điện thoại, vậy thì cứ trả tiền theo lượng máy móc.
Đây là phương thức trải hàng nhanh nhất của Tiểu Trạch, cũng là phương thức Tiêu Minh nhanh nhất có được vốn ban đầu.
Tôn Giang rất đau đầu, nếu hợp tác theo cách này, thì dựa theo công nghệ phiên dịch độc quyền và kỹ thuật giọng nói của chó dịch, Hoa Uy có thể sẽ giúp chó dịch tăng tốc trở thành một công ty internet khổng lồ.
Xét cho cùng, phiên dịch chó dịch và ngôn ngữ Tiểu Trạch trong đó, trên toàn thị trường không có đối thủ.
Đây cũng là nền tảng cho kỹ thuật của Tiêu Minh tự tin.
Tương lai lại ngồi trên bàn đàm phán với Tiêu Minh, Hoa Uy sẽ không có ưu thế như hiện tại.
Tôn Giang cũng không phải là tiếc tiền 10 triệu tệ mềm lòng đã góp vốn, nếu trợ thủ giọng nói độc quyền sử dụng trên điện thoại của Wawai, Wawai sẽ chiếm ưu thế cực lớn trong cuộc cạnh tranh với Appple và Tiểu Mễ, 10 triệu tệ rất dễ kiếm lại.
Tôn Giang đau lòng là Hoa Uy không thể nắm giữ cổ phần của một công ty trưởng thành.
"Ta sẽ giảm cổ phần nắm giữ xuống 5%." Tôn Giang đưa ra giới hạn cuối cùng của mình.
Tiêu Minh không vội tỏ thái độ nữa, chỉ nói: "Cho ta ba ngày, ta sẽ truyền mẫu mẫu từ trợ thủ ngữ của Tiểu Trạch cho các ngươi xem, chúng ta mới quyết định."
Tôn Giang cười nói: "Tiêu tiên sinh tự tin vào sản phẩm của mình đến thế sao?"
Tiêu Minh nói: "Ta sẽ làm Hoa Uy hài lòng, ta có thể đảm bảo trên thế giới hiện nay, trợ thủ ngữ âm của Tiểu Trạch là độc nhất vô nhị."
Internet phát triển đến ngày nay, các sản phẩm độc quyền đều âm thầm phát tài lớn, ví dụ như chip phần cứng cao thông, Anh Đặc Nhĩ, loại ba sao, Đông Chi Sony v.v., ví dụ như WeChat, Taobao, Alipay v.v.
Nói chuyện làm ăn với những doanh nghiệp độc quyền này, thường người ta sẽ nói gì thì là nấy, bản thân rất ít khi có chỗ để trả giá. Đây chính là hiệu ứng ngựa của thời đại Internet.
Còn sản phẩm không có lợi thế độc quyền kỹ thuật thiếu thiếu công nghệ cốt lõi, thì trong cạnh tranh dù là đốt tiền lớn nhưng vẫn khó đi từng bước, ví dụ như OFO và Morby đốt mấy chục tỷ, đã đốt được niềm vui hàng trăm tỷ v.v.
Bất kể trong ngành nghề nào, sở hữu kỹ thuật cốt lõi đều là mấu chốt!
Cuộc hội đàm giữa Tôn Giang và Tiêu Minh kết thúc, hai người đứng dậy bắt tay.
"Mong chờ tin tốt của ngươi." Tôn Giang nói.
Trở lại văn phòng, các nhân viên đứng dậy nhìn Tiêu Minh với vẻ mong đợi.
Cao quản Hoa Uy đến tuyệt đối không phải để chơi, vậy thì kẻ dịch chó và Hoa Uy sẽ đạt thành thỏa thuận như thế nào.
Tiêu Minh vẫn giữ nụ cười thần bí không nói lời nào, các nhân viên cũng không tiện hỏi.
Nhưng ngày đầu tiên đi làm, nhân viên đã bị công ty thuyết phục, công ty có thể ngồi cùng với cấp cao Wawai tuyệt đối không phải là công ty vỏ bọc.
Ba người tràn đầy nhiệt huyết!
Tiêu Minh nói: "Mọi người lần đầu đi làm, vốn định mời mọi người tụ tập bữa ăn, nhưng tình huống tạm thời thay đổi, tụ tập thì để hôm khác vậy!"
Mã Ngạn Quân nói: "Hôm nay ông chủ có việc, ba chúng ta vẫn muốn tụ họp, cứ vớt đáy biển dưới lầu kia đi."
Tiêu Minh gật đầu nói: "Công ty báo cáo sổ sách."
Công ty giao cho ba người, Tiêu Minh trở về nhà.
Hắn cần tiến thêm một bước hoàn thiện âm thanh Tiểu Trạch.
Một là muốn mở rộng kho ngôn ngữ của Tiểu Trạch, để Tiểu Trạch làm quen với thao tác thông thường của người dùng điện thoại. Ngoài ra còn cần hoàn thiện hệ thống đánh thức Tiểu Trạch, trợ lý ngôn âm chân chính không cần mỗi lần đều nhấn nút bấm nào đó trên điện thoại mới đánh thức. Cuối cùng thay đổi một số mã của Tiểu Trạch, để người dùng có thể đặt tên cho Tiểu Trạch, đồng thời nhận định âm sắc của chủ nhân, nếu không nếu như mọi người đều dùng trợ lý ngôn âm của Tiểu Trạch, trong phòng rống lên một tiếng, tất cả Tiểu Trạch đều sử dụng như vậy thì không hay rồi.
Chỉ có ba ngày, Tiêu Minh sẽ giao kiện với Hoa Uy.
Ba ngày qua, Tiêu Minh dựa theo thao tác ngôn ngữ Bàn Cổ mà sửa đổi chi tiết âm thanh Tiểu Trạch.
Ba ngày cũng chứng minh được ánh mắt của Tiêu Minh không tệ, cho dù ông chủ không xuất hiện trong văn phòng, tên phiên dịch vẫn làm việc theo đúng trình tự.
Ba ngày sau, Tiêu Minh thông qua WeChat gửi cho Tôn Giang thông qua bản ghi chú đã đổi bản và sử dụng của Tiểu Trạch sau đó.
Tôn Giang khẩn cấp tổ chức hội nghị nhân viên kỹ thuật tại trụ sở cuối khu Thâm Thị.
Trong cuộc họp, Tôn Giang giơ điện thoại lên nói: "Bên phiên dịch đã gửi sản phẩm tới, Tiểu Trạch Ngữ Âm, một sản phẩm hoàn toàn trợ lý tiếng Wivela và SIRI, ta sẽ trình diễn theo hướng dẫn trình bày cho mọi người xem."
Tiểu Trạch Ngữ Âm vẫn chưa dung hợp với trợ lý Ngữ Âm Hoa Uy, là phần mềm riêng của bên thứ ba.
Sau khi lắp đặt thành công, Tôn Giang căn cứ theo lựa chọn mà tra xét.
Bước đầu tiên đặt tên nặng, Tôn Giang vẫn đặt tên là Tiểu Trạch.
Bước thứ hai, ghi âm sắc người dùng, tối đa chỉ có thể ghi vào âm sắc của ba người dùng.
Cuối cùng chính là tác dụng.
Tôn Giang đáp: "Tiểu Trạch."
Thời đại công nghệ đen thích học bá xin mọi người lưu trữ: (M.shighige.net) học bá: Tốc độ cập nhật trang tiểu thuyết Hải Các của sách nhanh nhất toàn mạng.