Tất cả mọi việc trên đời đều không phải là cô lập, có âm ắt có dương, hữu thượng ắt hạ, Hữu mạnh ắt yếu, Có được ắt mất. ||
Chiều tối, chúng tôi đến Kim Nam. Xe chạy xuyên qua con phố nơi ánh đèn vừa lên, thành phố này toát ra một vẻ náo nhiệt. Hứa thúc thúc đã sắp xếp khách sạn cho chúng ta, ông ấy cũng không về nhà, cùng chúng em ở trong khách điếm.
Chú Hứa nói, một người bạn cũ của tiên sinh là Tề tổng đã sắp xếp bữa tối, lát nữa tài xế đến đón.
Khi chúng ta đến nhà hàng, đã hơn sáu giờ rồi.
Tổng giám đốc Tề đợi chúng tôi trước cửa nhà hàng, trông ông ấy ngoài bốn mươi tuổi, ăn mặc chỉnh tề, dáng vẻ một người thành đạt.
Vào trong quán ăn, mọi người sau khi hàn huyên xong liền ngồi xuống.
Tiên sinh nói tối nay ông không uống rượu trắng, Tề tổng rót rượu vang cho tiên sinh, rót cho Hứa thúc thúc và chúng tôi rượu.
Mọi người vừa uống rượu vừa trò chuyện.
Tề tổng nói gần đây tâm trạng hắn có chút không tốt, muốn nhờ tiên sinh và Hứa thúc thúc giúp giải đáp nghi hoặc.
Hắn nói: "Đội điều khiển tổng cộng năm người của ta, gần đây đã đi ba người, chỉ còn lại hai người."
Hứa thúc thúc hỏi: "Bình thường chú quản lý họ thế nào?"
Tổng giám đốc Tề nói: "Mấy người của tôi đều là do Chấn Vũ giúp đào tạo sàng lọc. Tiền bạc của chúng tôi có hạn, nên đã đưa cho mỗi người một tài khoản mười triệu, tôi sẽ phát tiền thưởng cho họ theo lãi 10%, điều khiển gió do tổng giám sát kiểm soát gió ở Chấn Võ giúp tôi làm."
Hắn nói: "Hai năm trước bọn họ làm đều khá tốt, nhưng năm nay lòng họ đã phấn chấn hẳn lên, không chỉ lén lút làm tài khoản của mình, mà còn phải nhận tiền từ bên ngoài. Ta vừa hạn chế bọn chúng, bọn hắn liền lần lượt nghỉ việc."
Tiên sinh hỏi: "Trình độ lợi nhuận của họ thế nào?"
Tổng giám đốc Tề nói: "Bởi vì tôi không muốn gánh chịu rủi ro đêm hôm qua, nên họ làm đều trong vòng một ngày, mức lợi nhuận cũng kém hơn một chút, nhưng mỗi năm trên năm mươi phần trăm vẫn có."
Trong lòng tôi đã tính toán cho Tổng giám đốc Tề một khoản: Năm người, mỗi người một tài khoản hàng chục triệu, năm mươi phần trăm một năm trăm vạn. Dù trừ đi chi tiêu và đưa ra, lợi nhuận để lại cũng không phải là con số nhỏ.
Tiên sinh gật đầu: "Ngươi có biết việc chia vốn chúng ta quản lý thế nào không?"
Tổng giám đốc Tề lắc đầu: "Cái này tôi không biết."
Tiên sinh nói: "Trước đây khi chúng ta chia sẻ, rủi ro tôi gánh chịu, lợi nhuận tôi lấy bảy phần, khách hàng lấy ba phần. Lão Hứa tự mình gánh rủi trễ như vậy, lãi suất tôi nhận ba thành, ông ấy lấy được bảy thành. Nhưng bất kể loại nào, đều cao hơn nhiều so với một phần mười mà cậu đưa cho người ta. Cho nên, cậu bắt đầu làm việc trong đĩa đêm trắng, kỹ thuật là của người đó, thời gian là người của họ, người kia kiếm cho cậu năm triệu, còn cậu trả cho họ năm mươi vạn. Cậu thấy hợp lý không? Những người này cũng khá tốt, kiên trì làm cho anh ba năm, nếu là tôi, căn bản sẽ không làm gì cậu cả."
Tổng giám đốc Tề ngượng ngùng: "Tôi đây không phải là người ngoài nghề, không hiểu môn đạo trong này sao. Hơn nữa, mỗi năm họ kiếm được mấy chục vạn, ngày nào cũng chỉ làm việc sáu tiếng, công việc như vậy đã coi là lương cao rồi. Rất nhiều người làm một năm trước, năm vạn cũng không kiếm nổi."
Chú Hứa tiếp lời: "Họ không phải người bình thường, là giao dịch viên. Họ làm việc mỗi ngày sáu tiếng, nhưng trong sáu giờ này, lúc nào cũng căng dây, mắt muốn nhìn, tay phải nhanh, tim phải quyết định. Sao chú có thể đem họ ra so sánh với các nhân viên văn phòng bình dân chứ."
Tiên sinh chen lời: "Ngươi có biết sau này Tạ tổng phân chia lợi nhuận cho đội ngũ của cô ấy thế nào không?"
Tề tổng lắc đầu.
Thưa ngài nói: "Cô ấy và tôi sơ bộ bàn bạc là, lợi nhuận vốn có cho đội ngũ ba phần mười. Nếu giao dịch viên có tiền rảnh muốn giao thương, nếu đưa vào tài khoản do chính công ty làm, phần lợi ích này đều thuộc về giao động viên, công hội không cần một xu."
Ánh mắt chú Hứa chuyển sang Tổng giám đốc Tề: "Cậu tưởng cậu có tiền, người khác làm giao dịch cho cậu, quy tắc cậu muốn định thế nào thì cứ quyết định như vậy, hơn nữa cậu cảm thấy họ kiếm được đã nhiều hơn người bình thường rất nhiều. Nhưng họ lại không nghĩ như thế."
Hứa thúc thúc nói: "Họ nghĩ dựa vào bản lĩnh của mình thì có thể kiếm được nhiều hơn. Ngươi không đưa được họ, vậy họ tự nhiên sẽ từ chức tìm lối thoát tốt hơn." Ba năm trước khi họ chưa xác định được bản năng của chính mình, có lẽ giống với suy nghĩ của ngươi, nhưng suy đoán của con người sẽ thay đổi theo sự tăng tiến của bản lãnh. Sau khi có bản sự, ý tưởng của họ đã thay chuyển, Nhưng ngươi lại không thay lạ, nên không giữ nổi họ nữa."
Tổng giám đốc Tề nói: "Nhưng bọn họ đều là do tôi lấy tiền bồi dưỡng mà, nếu không phải tôi dùng tiền nuôi dưỡng bọn chúng, thì bọn hắn cũng sẽ không có bản lĩnh như bây giờ."
Chú Hứa nói: "Cho nên, họ đã làm việc cho chú ba năm, nếu không phải vậy thì họ sớm đi rồi. Để người khác ở bên cạnh cháu cả đời, dựa vào lợi ích, không còn là tình cảm, biết chưa? Cháu thấy chuyện lý lẽ hùng hồn đó trong lòng họ, đã xứng đáng với cháu rồi đấy. Nếu cháu dùng phương pháp của Tổng giám đốc Tạ quản lý, đuổi họ đi thì bọn họ cũng sẽ không đi đâu."
Tề tổng nói: "Tôi biết rồi, có lẽ mảng giao dịch này của tôi cũng chỉ kiếm được chút tiền này thôi, dù sao bản thân tôi không hiểu, đoán chừng sau này muốn dựa vào mảnh này để làm thì rất khó."
Tiên sinh tiếp lời nói: "Ba năm nay ngươi cũng kiếm được không ít rồi, biết đủ đi. Mọi việc đều không phải tồn tại độc lập, có được thì mất, ngươi nhận được nhiều tiền hơn, mất đi lòng người, đây là hợp lý. Nếu ngươi muốn có lòng nhân tâm, được hợp tác lâu dài, vậy thì ngươi bắt buộc phải bỏ ra một số lợi ích. Mỗi người khi đối mặt với nhân tình và lợi nhuận, đều sẽ tìm một điểm cân bằng. Không ai lại nhốt mình trong cái gọi là ân tình cả đời. Cho nên, sau này hãy nhớ kỹ, đừng dùng cái danh nghĩa của ngươi để trói buộc người khác."
Tiên sinh nói: "Cách làm tốt nhất là ngươi tìm cho tốt điểm cân bằng này, không sai biệt lắm, mọi người mới có thể hợp tác lâu dài. Lý lẽ này đặt ở bất cứ nơi nào cũng thích hợp: họ hàng, bạn bè, vợ chồng, đối tác... Bất kể quan hệ nào, chỉ cần sự cân đối này bị phá vỡ, thì trạng thái vốn có chắc chắn cũng sẽ theo đó mà bị hủy hoại."
Tiên sinh dừng lại một chút, tiếp tục nói: "Tuy chúng ta không thể chỉ nói về lợi ích, nhưng nếu lợi nhuận mất cân bằng lâu dài, thì bất kỳ mối quan hệ nào cũng không được duy trì lâu ngày, bất cứ hợp tác nào đều sẽ tan rã."
Tiên sinh cười cười: "Ví dụ như lão Hứa, nếu ta không thể giúp hắn kiếm nhiều tiền như vậy, hắn sẽ đối xử tốt với ta như thế sao? Ví dụ, Nếu ta chưa thể dạy hắn thứ thật sự, thì hắn lại tôn trọng ta đến thế? Như Tề tổng ngài, ta đối với ngài không có giá trị, ngài sẽ mời tôi ăn bữa cơm này, đích thân rót rượu cho tôi?"
Hứa thúc thúc trừng mắt nói: "Lão Mạc nhà ngươi, sao đang nói chuyện lại dẫn cả chúng ta vào trong? Nhưng lời lão Mạc nói quả thực có lý."
Ánh mắt chú Hứa chuyển sang Tổng giám đốc Tề: "Nếu cháu muốn tiếp tục làm nghề này, cũng không phải là không thể. Việc cháu nghe được hôm nay rơi vào hành động thực tế, hãy đi làm, giao tiếp với mấy người kia, bày tỏ thành ý của cháu và lợi ích mà cháu có thể cho họ, thì họ chắc chắn sẽ quay về."
Tề tổng gật đầu: "Tôi về sẽ lập phương án, ngày mai tôi sẽ gọi điện cho từng người một, tôi không muốn cứ thế mà từ bỏ."
Bữa cơm này, chúng ta đã ăn hơn hai tiếng đồng hồ.
Trở về khách sạn, ta lấy sổ tay ra ghi chép lại những điểm quan trọng đã thấy và nghe được hôm nay.
Chuyện của Tề tổng, lời của tiên sinh, sự khuyên can của Hứa thúc thúc, từng điều một được đặt lên giấy.