Ngày phân điếm phía tây thành sửa sang xong, Lục Phàm tới nghiệm thu.
Quách sư phụ dẫn hắn đi một vòng.
Bức tường mới quét, tủ gỗ nhạt, ghế da thật, đèn sáng trưng.
Khu vực chờ đặt bốn chiếc ghế mềm, bên cạnh là máy nước và cốc giấy.
Trong góc bày một chậu cây cà sa xanh, lá đang vượng.
Lục Phàm nhìn một vòng, rất hài lòng.
Quách sư phụ đứng bên cạnh, chờ khen ngợi.
Lục Phàm cũng xác thực khen: “Không tệ, tốt hơn ta tưởng tượng.”
Quách sư phụ nhe răng cười: "Đúng vậy, chính tay ta đang nhìn chằm chằm."
......
Sau khi kiểm tra xong, Lục Phàm ngồi xuống quầy lễ tân, lật xem sổ sách Vương tỷ đưa tới.
Chị Vương liệt kê tất cả thu nhập từ khi thu mua vào một bảng.
Lục Phàm cùng đoàn người xem.
Thu mua mười tám vạn, trang trí tám mươi vạn và thiết bị mười lăm vạn - phần lớn là.
Tiếp theo là chi phí hàng ngày.
Tiền thuê nhà tám ngàn một tháng, năm người cộng lại hơn ba vạn lương, tốn điện nước vài nghìn tệ.
Lục Phàm nhìn thấy một nửa thì dừng lại.
Trong chi phí có một hạng mục, trước đó hắn không để ý.
Tiền quảng bá?!
Chị Vương đứng bên cạnh giải thích: "Ta đã lật sổ sách, đây là thứ ông chủ Tiền để lại trước đây. Công chúng bình luận một năm sáu ngàn, đoàn Mỹ phổ biến rộng tám trăm tháng, giới bạn bè mở rộng địa phương mỗi tháng 1200, quảng bá tìm kiếm Baidu mỗi ngày một nghìn rưỡi."
Lục Phàm tính toán.
Đại chúng bình luận sáu ngàn bàn đến năm trăm mỗi tháng.
Đoàn Mỹ tám trăm.
Vòng bạn bè một ngàn hai.
Bai độ một ngàn năm trăm.
Cộng lại, một tháng bốn ngàn.
Lục Phàm nhíu mày.
Chi phí quảng bá bốn ngàn một tháng, một năm là bốn vạn tám.
Ông chủ Tiền trước kia bỏ ra nhiều tiền như vậy để quảng bá?
Hắn liếc nhìn Vương tỷ: "Những quảng bá này, hiệu quả thế nào?"
Vương tỷ suy nghĩ một chút: "Khi Tiền lão bản còn tại thế, mỗi tháng có khoảng hơn chục bệnh nhân mới từ mạng lên. Nhưng cũng không ít khiếu nại, có người nói giá trên mạng khác với giá thực tế khi đến cửa hàng, đưa ra đánh giá kém."
Lục Phàm gật đầu.
Mười mấy bệnh nhân mới, tính theo mức tiêu xài trung bình của mỗi bệnh giả ba trăm tệ, một tháng mang đến bốn năm nghìn đồng.
Phí quảng bá bốn ngàn, cơ bản là hòa.
Nhưng vấn đề là, trong số những bệnh nhân mới này, có không ít kẻ nhắm vào quảng cáo giá rẻ, làm xong thì đi, sẽ không quay lại nữa.
Hơn nữa đánh giá kém còn ảnh hưởng đến danh tiếng.
Lục Phàm dựa vào ghế, trong lòng chuyển ý nghĩ.
Thứ hắn muốn là thua lỗ.
Phí quảng bá bốn ngàn tệ một tháng, nếu dừng thì tiết kiệm được bốn nghìn.
Nhưng nếu ngừng quảng bá, bệnh nhân mới sẽ càng ít hơn.
Bệnh nhân mới ít đi, doanh thu sẽ càng thấp hơn.
Thu hoạch càng thấp, lỗ lại càng nhiều.
Khoan đã!
Lục Phàm ngẩn người một chút.
Phí quảng bá là chi phí, ngừng phí quảng cáo, chi tiêu giảm.
Nhưng bệnh nhân mới ít đi, thu nhập cũng giảm.
Hai người này ai giảm nhiều?
Phí quảng bá bốn ngàn, thu nhập bệnh nhân mới mang theo là bốn năm nghìn.
Dừng quảng bá, chi tiêu giảm bốn ngàn, thu nhập giảm mất bốn năm nghìn.
Tính ra, coi như hòa nhau, thậm chí có thể còn phải nhờ một chút.
Lục Phàm càng nghĩ càng thấy đúng.
Dừng quảng cáo, bệnh nhân càng ít, việc làm ăn kém hơn, lỗ nặng hơn!
Hắn ngồi thẳng người dậy: "Vương tỷ, những quảng bá này, thứ nào có thể dừng bất cứ lúc nào?"
Vương tỷ lật xem điện thoại.
"Bình luận công chúng là trả năm, đã kết thúc rồi, không thể dừng lại. Việc quảng bá đoàn Mỹ có thể đình chỉ theo tháng, vòng bạn bè và Baidu cũng theo tuần, lúc nào cũng có cơ hội dừng."
“Đều dừng lại rồi.” Lục Phàm nói.
Vương tỷ ngẩn người: "Đều dừng rồi? Vậy sau này bệnh nhân mới từ đâu tới?"
"Yên tâm đi, ta có tính toán." Lục Phàm cười.
Vương tỷ há miệng, không thốt nên lời.
Nàng trước kia làm việc ở hiệu thuốc, ông chủ ngày nào cũng thúc giục làm hoạt động quảng cáo kéo khách hàng.
Ông chủ này hay thật, chủ động dừng quảng cáo?!
"Được, ngày mai ta sẽ dừng."
Ông chủ đã nói như vậy, nàng chắc chắn chỉ có thể làm theo.
......
Ngày hôm sau.
Chị Vương đã dừng lại toàn bộ quảng bá Mỹ Đoàn, vòng bạn bè và Baidu.
Mọi người bình luận vẫn còn, vì tiền trả năm đã nộp rồi, dừng cũng không thể quay lại.
Sau khi ngừng quảng bá, hiệu quả lập tức thấy rõ.
Trước đây mỗi ngày lễ tân nhận được ba bốn cuộc gọi tư vấn, đều là hỏi rửa răng bao nhiêu tiền, bổ răng bấy nhiêu, có thể kiếm bảo hiểm y tế hay không.
Giờ đây cả ngày không có lấy một cuộc điện thoại.
Trước đây thỉnh thoảng có bệnh nhân mới đẩy cửa bước vào, nói là thấy trên mạng, giờ thì hết rồi!
Những người đến, toàn là bệnh nhân cũ chưa hoàn thành lịch trình điều trị trước đó, làm xong liền đi.
Khu vực chờ ngày càng lên trời.
Bốn cái ghế mềm, thường xuyên ngồi không hết một cái.
Chị Vương ngồi ở quầy lễ tân, lướt điện thoại, cả buổi sáng chẳng ai đẩy cửa.
Tiểu Trần trong phòng khám, lật sách chuyên ngành, không có một bệnh nhân nào.
Tiểu Chu ở phòng khử trùng, tiêu hết thiết bị này đến lần khác.
Tiểu Lâm và một y tá khác, sắp xếp nguyên liệu xong xuôi rồi ngồi thẫn thờ.
Cả phòng khám yên tĩnh.
Thỉnh thoảng có dư âm trang trí truyền đến từ phòng bên cạnh.
......
Khi Lục Phàm đến xem xét, nhìn thấy cảnh tượng này, vô cùng hài lòng.
Anh ngồi trên ghế khu vực chờ, nhìn quanh bốn phía.
Ghế trống, quầy lễ tân để trống không, phòng khám vẫn còn trống.
"Tốt, cứ thế này đi, nhịp điệu tốt lắm!"
Người càng ít, kiếm được càng nhiều, lỗ càng lớn.
Hắn rút điện thoại nhắn tin cho Vương tỷ: "Hôm nay tổng cộng có mấy bệnh nhân?"
Vương tỷ đáp: "Hai người, đều là kiểm tra lại."
Lục Phàm trong lòng vui như nở hoa.
......
Nửa tháng tiếp theo, phòng khám luôn vắng vẻ.
Người đến mỗi ngày, không phải bệnh nhân cũ chưa hoàn thành liệu trình, thì là người đi ngang qua gần đó hỏi một câu, nghe nói muốn hẹn trước rồi rời đi.
Bệnh nhân mới, không có một ai!
Vương tỷ ban đầu còn hơi hoảng, mỗi ngày báo cáo với Lục Phàm.
Nhưng Lục Phàm mỗi lần đều nói, “Không có việc gì, từ từ thôi.”
Vương tỷ dần dần không còn hoảng loạn nữa.
Ông chủ còn không vội, nàng gấp cái gì?!
Lương được phát, năm hiểm một vàng vẫn giao nhau, đến giờ tan làm.
Nàng thậm chí cảm thấy công việc này khá thoải mái.
Tiểu Trần và Tiểu Chu cũng không hoảng loạn nữa.
Trước kia khi thực tập ở trường, thầy ngày nào cũng thúc giục luyện tay, bệnh nhiều đến mức không nhìn xuể.
Bây giờ mỗi ngày chỉ có một hai bệnh nhân, xem xong thì đọc sách, có chỗ nào không hiểu thì gọi điện thỉnh giáo Lưu Đức Hải.
Lưu Đức Hải cũng kiên nhẫn, lần nào cũng kể kỹ.
Tiểu Trần tiến bộ rất nhanh, điều trị căn quản từ lúc làm hơn một tiếng đồng hồ, rút ngắn xuống bốn mươi phút.
Tiểu Chu khâu vá cũng ngày càng thuần thục.
......
Ngày tháng trôi qua chậm rãi, chớp mắt đã đến cuối tháng.
Chị Vương sắp xếp xong sổ sách tháng này gửi cho Lục Phàm.
Lục Phàm mở đồng hồ ra, từng hàng xem.
Thu hoạch tháng này, còn thấp hơn cả tháng trước!
Tháng trước còn ba bốn ngàn, tháng này chỉ hơn hai ngàn.
Sau khi ngừng quảng bá, bệnh nhân mới không đến một ai, hoàn toàn dựa vào bệnh giả cũ chống đỡ.
Lục Phàm nhìn thấy con số này, hài lòng gật đầu.
Hắn tiếp tục xem xét chi tiêu.
Tiền thuê nhà tám ngàn, lương ba vạn hai mươi, điện nước hai ngàn và tiêu tốn ba ngàn.
Sau đó hắn nhìn thấy dòng phí quảng bá, ngẩn người ra.
Phí quảng bá, tháng này chỉ có năm trăm tệ.
Vì chỉ để lại các chi phí thường niên do công chúng bình luận, vòng bạn bè Mỹ Đoàn đã dừng hẳn.
Lục Phàm tính toán một chút.
Tháng trước phí quảng bá bốn ngàn, tháng này năm trăm, tiết kiệm được ba nghìn lăm.
Tháng trước thu hoạch bốn ngàn, tháng này hơn hai ngàn tuổi, thiếu gần hai nghìn.
Tháng trước thua lỗ là: Chi phí bốn vạn sáu, thu nhập bốn ngàn, lỗ bốn mươi hai.
Tháng này thua lỗ là: Chi phí bốn vạn hai ngàn năm, thu nhập hai nghìn, lỗ bốn mươi linh năm trăm.
Lục Phàm nhíu mày.
Không đúng!
Điều hắn dự đoán là đã ngừng quảng bá, bệnh nhân mới ít đi, thu nhập giảm xuống bốn năm nghìn, lỗ vốn mở rộng lên bốn mươi sáu bảy.
Kết quả thu nhập chỉ giảm hai ngàn, phí quảng bá tiết kiệm được ba ngàn năm trăm, lỗ vốn ngược lại giảm đi một ngàn lăm.
Bớt mất một ngàn năm trăm!
Lục Phàm đặt đồng hồ xuống, dựa vào lưng ghế.
Hắn suy nghĩ một chút.
Phí quảng bá bốn ngàn, thu nhập bệnh nhân mới mang theo là bốn năm nghìn.
Dừng quảng bá, bệnh nhân mới mất, thu nhập giảm hai ngàn.
Nhưng chi phí quảng bá đã tiết kiệm được ba ngàn năm trăm.
Tính ra, việc quảng bá tạm thời lại bớt lỗ một ngàn năm trăm.
Điều này không giống với dự đoán của hắn!
......
Hắn dự đoán là, đã ngừng quảng cáo, bệnh nhân càng ít, lỗ nhiều hơn.
Kết quả bệnh nhân thực sự ít hơn, nhưng tiền tiết kiệm được từ phí quảng bá còn nhiều hơn cả thu nhập tổn thất.
Có nghĩa là, Tiền lão bản trước đây bỏ ra bốn ngàn tệ để quảng bá, thu nhập bệnh nhân mới mang theo chỉ hơn hai nghìn.
Việc quảng bá vốn dĩ đã lỗ tiền!
Ông chủ Tiền bỏ ra bốn ngàn tệ để đổi lấy thu nhập bệnh nhân mới hai nghìn tệ, lỗ sạch hai ngàn.
Lục Phàm ngừng quảng bá, chẳng khác nào trực tiếp chặt đứt hai ngàn khối lỗ đó.
Lục Phàm ngồi đó, hồi lâu không nói gì.
Hắn vốn định thông qua việc ngừng quảng cáo để lỗ hổng mở rộng.
Kết quả là lỗ hổng ngược lại thu nhỏ lại.
Đây gọi là chuyện gì?
Nhưng nghĩ lại, cũng không tính là chuyện xấu.
Dù sao tháng này vẫn lỗ hơn bốn vạn.
Tuy thua ít hơn dự kiến một ngàn năm trăm, nhưng tổng thể vẫn là lỗ.
Hơn nữa phòng khám quả thực lạnh lẽo hơn.
Lãnh Thanh, là đúng rồi.
Lục Phàm tự an ủi mình vài câu, đặt điện thoại xuống.
......
Hai ngày sau, Lục Phàm lại đến chi nhánh Thành Tây một chuyến.
Hắn vừa đỗ xe xong, liền thấy một bóng người quen thuộc đang đứng trước cửa phòng khám.
Là ông chủ Tiền!
Ông chủ Tiền mặc một chiếc áo khoác da, đeo dây chuyền vàng thô, đứng đối diện đường, nhìn cánh cửa kính của phòng khám.
Bên trong cửa trống rỗng, khu vực chờ một chiếc ghế cũng không có ai ngồi.
Ông chủ Tiền nhìn hồi lâu, thấy Lục Phàm đi tới, trên mặt lộ ra một nụ cười đầy ẩn ý.
"Lục lão bản."
Lục Phàm ngẩn người một chút, đi qua.
"Tiền lão bản? Sao ông lại ở đây?"
"Tôi đi ngang qua, xem tiệm cũ." Ông chủ Tiền cười nói, "Tiện thể xem cậu kinh doanh thế nào."
Hắn nhìn vào trong phòng khám một cái, lắc đầu.
"Lạnh lẽo vắng vẻ quá."
Lục Phàm không nói gì.
Ông chủ Tiền mỉm cười, ghé sát lại một chút.
"Lục lão bản, ta nghe nói ông đã ngừng quảng cáo rồi?"
Lục Phàm nhìn hắn một cái: “Sao ngươi biết?”
"Trước đây tôi quen với những người quảng bá nền tảng đó." Ông chủ Tiền cười nói, "Họ nói bên các cậu đã dừng cả nhóm Mỹ và vòng bạn bè rồi, Baidu cũng dừng lại rồi."
Lục Phàm gật đầu: “Dừng lại.”
Biểu cảm của ông chủ Tiền có chút phức tạp.
Hắn muốn cười, lại có chút đồng cảm.
"Lục lão bản, ta nói với ngươi một câu thật lòng." Tiền lão chủ nói, "Trước kia khi ta còn sống, ít nhất cũng có người vào cửa. Tuy quảng cáo tốn không ít tiền, nhưng mỗi tháng luôn có hơn mười bệnh nhân mới, giờ ngươi đã ngừng quảng báo rồi, tiệm này còn mở được bao lâu nữa?"
Lục Phàm đứng đó, cứ thế lặng lẽ nghe.
Tiền lão bản tưởng Lục Phàm sẽ phản bác, sẽ sốt ruột và biết giải thích.
Kết quả Lục Phàm gật đầu: “Ngươi nói đúng, xác thực không có ai vào cửa, lạnh nhạt rồi.”
Ông chủ Tiền ngẩn người một chút.
Những lời hắn chuẩn bị sẵn đều nghẹn lại trong cổ họng.
Hắn vốn định mỉa mai Lục Phàm vài câu, nói hắn không hiểu kinh doanh, bảo sớm muộn gì cũng làm sập tiệm.
Kết quả Lục Phàm trực tiếp thừa nhận, còn gật đầu.
Tiền lão bản nhất thời không biết nên nói gì cho phải.
Lục Phàm nhìn hắn một cái: “Còn có việc gì không?”
Ông chủ Tiền lắc đầu: "Không sao, tôi chỉ là đi ngang qua xem thử thôi."
"Vậy được." Lục Phàm nói, "Ta vào rồi."
Lục Phàm xoay người đi vào phòng khám, cửa kính đóng lại sau lưng.
Ông chủ Tiền đứng đối diện đường, nhìn bóng lưng Lục Phàm, rồi lại nhìn phòng khám trống không.
Hắn lắc đầu.
Người trẻ tuổi này, không hiểu kinh doanh.
Quảng cáo đã ngừng, liệu có thể có kinh doanh gì không?
Không mất nửa năm, phải đóng cửa!
Ông chủ Tiền hài lòng rời đi.
Hắn cảm thấy phán đoán của mình đã được chứng minh.
Lục Phàm là kẻ mới nổi như vậy, không chống đỡ được bao lâu!
......
Lục Phàm bước vào phòng khám, Vương tỷ tiến lên đón.
"Lục lão bản, Tiền lão gia đứng đây nửa ngày rồi." Vương tỷ nói nhỏ, "Hắn có phải đến xem trò cười không?"
"Để hắn xem." Lục Phàm cười, "Giữ vững, không hoảng!"
Anh đi đến khu vực chờ, ngồi xuống chiếc ghế mềm.
Ghế trống không, không có một bệnh nhân nào.
Lục Phàm nhìn ra cửa, khóe miệng chậm rãi nhếch lên.
Ông chủ Tiền nói gì cơ?
"Ngươi ngay cả quảng cáo cũng dừng, tiệm này còn có thể mở được bao lâu nữa?"
Ông chủ Tiền cảm thấy tiệm này sắp xong, chứng tỏ tiệm thực sự đang lỗ.
Thật sự đang thiệt thòi, vậy thì đúng rồi!
......
Lục Phàm dựa vào ghế, nhìn lên trần nhà.
Mặc dù tháng này vì ngừng phí quảng bá, đã mất đi một ngàn năm trăm.
Nhưng không sao, phòng khám quả thực lạnh hơn.
Bệnh nhân mới không có một ai, hoàn toàn dựa vào bệnh nhân cũ chống đỡ.
Đợi đến khi các bệnh nhân cũ này hoàn thành việc điều trị, ngay cả bệnh giả cũ cũng không còn.
Đến lúc đó, mới là thật sự thiệt thòi.
Lục Phàm càng nghĩ càng thấy vững vàng.
Hắn rút điện thoại nhắn tin cho Vương tỷ.
"Tiền bình luận của công chúng đã hết hạn, đừng nối lại nữa."
Vương tỷ đáp: "Hả? Trên mạng chẳng phải không còn chút thông tin nào của chúng ta sao?"
"Không có thì thôi."
Chị Vương nhìn điện thoại, hồi lâu vẫn chưa hoàn hồn.
Nàng càng ngày càng không hiểu nổi ông chủ này.
Nhưng nàng không hỏi thêm.
Ông chủ nói không tiếp thì thôi, dù sao tiền lương cũng phát theo.
......
Lục Phàm đặt điện thoại xuống, nhắm mắt lại.
Phòng khám yên tĩnh.
Tiểu Trần lật sách trong phòng khám, tiếng lật trang rõ ràng.
Chị Vương chỉnh lý đơn thanh toán ở quầy lễ tân, tiếng bút lướt trên giấy xào xạc.
Trên con đường bên ngoài, có xe chạy qua, tiếng còi tàu truyền vào từ xa.
Lục Phàm cảm thấy, buổi chiều này, đặc biệt thoải mái.
Hắn thậm chí còn muốn chợp mắt trên ghế một lát.
Ngày tốt biết bao!
Người ít, yên tĩnh, không vội.
Mất tiền, vẫn còn nghỉ ngơi, đây mới là cuộc sống mà hắn mong muốn.
......
Điều hắn không biết là, mặc dù đã ngừng quảng cáo, nhưng những bệnh nhân cũ chữa trị miễn phí trước đó đã lan truyền trong khu chung cư.
"Tiền thị đổi giọng vào ông chủ rồi, ông mới là người khá tốt, tiền nộp trước đây đều nhận hết."
"Bác sĩ Tiểu Trần kia làm khá cẩn thận."
"Giải trí xong ta định đi rửa răng."
Những lời này, đang truyền đi từng câu từng chữ trong đình nghỉ mát của khu chung cư, trước quầy hàng chợ rau, trên bàn mạt chược dưới lầu.
Không có quảng cáo, không phổ biến, hoàn toàn dựa vào miệng.
Sự lan truyền này tuy chậm nhưng vững chắc hơn bất kỳ quảng cáo nào.
Bởi vì những người nói chuyện, đều là hàng xóm thực sự từng khám bệnh, chữa răng.
Bọn họ sẽ không lừa người!
......