Chương 549: Thanh Mai nấu rượu luận anh hùng (6)
Nhìn thoáng qua Ngưu Cường Đông hơi ngộ ra đang ngừng bút suy tư ở đó, Khanh Vân châm một điếu thuốc, chậm rãi hút.
"Thực ra, bản chất điều này chính là vì ngành nghề lúc này thực sự quá tốt, tiền quá dễ kiếm, không lo không có khách hàng, mà cung cấp của bản thân có hạn, cho nên bọn họ đã chọn lựa khách hàng.
Đây là cách làm điển hình của một thương nhân nhỏ, môi trường ngành nghề cực kỳ tốt, chỉ mải mê kiếm tiền hiện tại, mà bỏ qua thời gian trưởng thành nhanh chóng trong ngành, chạy vòng qua vòng tròn chiếm lĩnh thị trường trống.
Bởi vì chỉ chiếm giữ thị trường trống mới là trọng điểm mấu chốt nhất của giai đoạn này.
Từ bỏ khách hàng chính là bồi dưỡng thêm đối thủ cạnh tranh, chính là từ bỏ trưởng thành, chỉ có nhu cầu của khách hàng mới có thể ép buộc doanh nghiệp không ngừng nâng cao năng lực và kỹ thuật của bản thân."
Đợi Ngưu Cường Đông trầm tâm tư tiêu hóa một lát sau, Khanh Vân tiếp tục nói, "Chu kỳ hành nghiệp thứ ba giai đoạn, giai đoạn trưởng thành."
Đến giai đoạn này, trần nhà của ngành bắt đầu xuất hiện, sự xuất hiện của trần nhà có nghĩa là thời kỳ trưởng thành của thị trường này.
Đặc điểm chu kỳ của giai đoạn này là bất kể là số lượng cơ sở số lượng khách hàng hay tần suất và số tiền khách hàng mua, số lượng tiêu dùng lý thuyết của khách hàng đều gần đạt đến đỉnh điểm.
Trong giai đoạn này, quy mô thị trường trong ngành không còn phát triển với tốc độ cao, thị trường bắt đầu bão hòa.
Nhưng giống như nông dân trồng trọt, sự cân bằng giữa các nhu cầu là hành vi vô cùng quần manh, căn bản không thể khống chế chính xác, thông thường là tốc độ mở rộng năng lượng của toàn bộ ngành sẽ nhanh chóng vượt qua tổng số nhu cầu, lúc này, điểm giới hạn sẽ dần dần chệch hướng.
Tất cả thị trường đều có trần nhà, trên đời không thể tồn tại thị trường vĩnh viễn không có trần nhà, mà càng ghê tởm hơn là trần nhà này còn di chuyển lên xuống, đây chính là xu thế.
Ví dụ, dân số sinh năm ngoái là 1647 vạn người, vậy thì trần nhà của số người mới vào ủy thác ở nhà trẻ ba năm sau chính là hơn 16 triệu, con số này có thể vì tình hình gửi vào sớm mà biến thành 17 triệu, nhưng nó chắc chắn không thể biến thành 3 triệu.0 triệu.
Đây chính là trần nhà của ngành nghề trẻ mẫu ở năm 2006, cũng là trần nhà ngành sản phẩm của sữa bột, sinh sản của trẻ sơ sinh vào năm 2006.
Vậy thì, khi chính sách sinh sản của chúng ta tiếp tục được thực thi, với kỳ vọng đạt được ước nguyện chứa đựng tài nguyên tự nhiên tốt nhất, số lượng con trai mới ra đời sẽ dần giảm dần.
Đến năm 2022, tổng số dân số trẻ sơ sinh là 8 triệu, đến lúc đó điểm tập trung số dân số toàn quốc sẽ xuất hiện, sau đó giảm đi với khoản thiếu hụt 10 triệu mỗi năm.
Nói đến đây, Khanh Vân bất đắc dĩ bĩu môi, "Giai đoạn này, cũng có mấy đại kỵ."
Người thứ nhất, lại mở rộng sản lượng.
Lão Ngưu, ta hỏi ngươi, thường mở rộng sản lượng mạnh nhất là khi nào? Nửa đầu thời gian trưởng thành hay nửa sau?"
Ngưu Cường Đông suy nghĩ một lát rồi nói, “Nửa sau của kỳ trưởng thành.”
Khanh Vân cười, “Vì sao?”
Ngưu Cường Đông rất chắc chắn nói, "Nhân tính!"
Ngay từ đầu khi trưởng thành, có một nhóm nhỏ người kiếm được tiền trên thị trường thời kỳ đầu, kỳ thực mọi người đều không tin.
Khi ngày càng nhiều người kiếm được tiền trên thị trường này, những ví dụ bên cạnh đã đủ nhiều, mọi người tin tưởng.
Điều này sẽ dẫn đến một tác dụng lan truyền và phân liệt rất lớn, cho nên thường đến lúc cuối cùng, lại là lúc có nhiều người vào sân nhất."
Khanh Vân gật đầu, “Bất kỳ ngành nghề nào cũng đều như vậy. Những người khác khó hiểu, nhưng ngươi và ta đến từ nông thôn, càng có thể nghiệm sâu sắc hơn.”
Nghĩ đến bà con trong làng đôi khi thao tác thần quỷ khó phân biệt kia, Đại Cường Tử cũng bất đắc dĩ thở dài một hơi, "Trong thôn của chúng ta, có năm trồng tỏi lớn, ban đầu chỉ có mấy người trồng, kiếm được tiền rồi, rất nhiều người kỳ thật là không tin."
Năm thứ hai, họ hàng của mấy người này theo trồng, cũng kiếm được tiền rồi.
Năm thứ ba, hầu như tất cả mọi người trong thôn chúng ta, vào tháng 9 dọn ruộng ra trồng tỏi.
Thế là..."
Hắn dang hai tay ra, "Năm đó, lúc đón Tết, tuy không nói đến tình trạng có người chết đói, nhưng hầu như tất cả gia đình, đêm Giao thừa đều không có thịt."
Khanh Vân nghe xong lắc đầu, "thôn chúng ta lúc ấy cũng là giống tỏi tỏi gặp họa như vậy. Điều này thật ra chính là tương đương với trong thời gian rất ngắn, từ quá độ trưởng thành đến giai đoạn tiếp theo đi, quá thừa, quan hệ cung cầu đã xảy ra sự bất cân bằng cực hạn.
Cho nên trong mấy năm, giá tỏi và tỏi tỏi đột ngột tăng vọt, sau đó mới trở về trạng thái cân bằng.
Tuy nhiên, đây là điều tất cả kinh tế kinh tế kinh doanh đều không thể tránh khỏi."
Thị trường là một cây gậy chỉ huy.
Nhưng có lúc cây gậy chỉ huy này hơi mù, tổng tài nguyên xã hội luôn có sự lãng phí.
Làm sao để gậy chỉ huy 'trí minh' lên, đây không phải là chuyện mà những doanh nhân dân doanh như Khanh Vân nên nghĩ.
“Bọn họ mở rộng thêm mục đích sản xuất là chiếm lĩnh thị phần. Nhưng hiệu suất mở rộng giai đoạn này đang giảm mạnh. Xét từ góc độ dài hạn, không mở rộng có lợi hơn mở rộng, thậm chí nên cắt đứt một số trận địa vô hiệu mang lại trong thời gian mở rộng nhanh chóng.”
Nói đến đây, Khanh Vân dừng một chút, lại cụng ly với Ngưu Cường Đông.
Thái độ uống rượu của hắn chính là "con râu thành danh, rượu phải say", cũng không phải nói là nhất định phải lạm rượu, nhưng phải uống cho đã.
Huống hồ bia đã luộc qua, rượu thực ra chẳng có gì, trùng hợp hơn là tửu lượng của Đại Cường Tử lớn vô cùng nổi tiếng, cho nên Khanh Vân dứt khoát dốc toàn lực.
Ngưu Cường Đông cũng không hề hấn gì, vừa uống rượu, vừa nhanh chóng ghi chép trên sổ tay.
Bất quá, trong lòng hắn vẫn có chút hối hận.
Cái nên mua bút ghi âm.
"Đại kỵ thứ hai của giai đoạn này, lạc quan mù quáng."
Cảm thấy thời gian trưởng thành không tệ, kiếm được một phen, liền bắt đầu phiêu bạt, cảm thấy lão tử thiên hạ vô địch, tương lai quang minh, môn sinh ý này có thể làm lâu dài.
Bản tiểu chương này còn chưa xong, xin nhấn vào trang sau tiếp tục đọc nội dung đặc sắc phía sau!
Thích đốt lại 2003 xin mọi người lưu trữ: (m.shaige.net) nhóm lại 2003 tốc độ cập nhật trang tiểu thuyết Hải Các nhanh nhất toàn mạng.
Đại kỵ này, không cần ta nói nhiều, hậu quả là gì ngươi rất rõ ràng."
Khanh Vân trêu ngươi nhìn thoáng qua Đại Cường Tử sắc mặt hơi đỏ, lúc Đại Cường Tử làm máy ghi hình dây từ chính là như vậy.
Sau một lần đánh lui đối thủ cạnh tranh với giá cả kinh điển, Ngưu Cường Đông đã chiếm được thị trường máy ghi âm chuyển từ dây từ tính 60%, tài sản cũng gần mười triệu.
Nhưng mà, lúc này máy ghi hình từ đới đã đi đến cuối lịch sử, ảnh hưởng của thời kỳ đặc biệt chồng chất cảm cúm lớn, việc làm ăn của Đại Cường Tử đột ngột chuyển hướng, lúc này mới không thể không bắt đầu chuyển hướng.
Khanh Vân không cười cái gì, người, xấu hổ đến cực hạn sẽ thành giận, hắn tiếp tục nói, “Thứ ba, sai lầm chiến lược.”
Bất quá Ngưu Cường Đông vẫn biến sắc.
Hắn cảm thấy Khanh Vân đây vẫn là đang nói hắn.
Bất quá lời nói sau đó của Khanh Vân đã xóa bỏ sự xấu hổ trong lòng hắn, "Trước đây ta đã nói, sản phẩm của ngươi là 80 điểm hay là 85 điểm, trong giai đoạn trưởng thành kỳ thật ý nghĩa cũng không lớn, chiếm cứ thị trường mới là quan trọng nhất."
Nhưng mà, đến giai đoạn trưởng thành, việc thăng cấp trở nên vô cùng quan trọng, phải nhanh chóng hoàn thành việc nâng cấp sản phẩm và thị trường của mình.
Vì sao?
Giai đoạn này phải 'đào sâu, tích trữ lương thực rộng', không ngừng đào sâu mở rộng 'Hà Thành Hà' của ngươi, phải tích trữ đủ tiền, phải buộc chặt với khách hàng, phải không ngừng nâng cao sản phẩm và dịch vụ của mình, để độ hài lòng của khách hàng không ngừng tăng lên.
Nói đơn giản, đây là thời kỳ thay đổi chiến lược.
Giai đoạn này, doanh nhân cần nhanh chóng chuyển từ tư duy mở rộng của chuồng ngựa sang tư duy phòng thủ 'đào sâu, tích trữ lương thực',
Việc có thể giành chiến thắng trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt tiếp theo hay không đã quyết định rất nhiều việc các doanh nhân giai đoạn này có thể nhanh chóng nâng cao rào cản doanh nghiệp hay không.
Vậy, đây là vì sao?"
Khanh Vân tự hỏi tự đáp, “Bởi vì, đến đoạn thứ tư rồi, thời kỳ chỉnh hợp.”
Hắn hít sâu một hơi, sau đó cười cười, "Giai đoạn này... chính là chiến hỏa liên miên."
Tại sao lại xuất hiện thời kỳ hợp nhất?
Cung quá cầu.
Hoa trần của thị trường ngành đã đạt tới.
Điểm này, giống như trận thương chiến thành công của ngươi năm 2001 vậy.
Dung lượng thị trường máy ghi hình từ khóa toàn Hoa Quốc lớn như vậy, đã bị các ngươi lấp đầy rồi, đột nhiên xuất hiện một nhà buôn kênh mới, hắn làm sao sống sót, hắn chỉ có thể cướp của các ngươi.
Đối với hắn mà nói, cách cướp đơn giản nhất chính là đánh giá cả.
Lão Ngưu, về phương diện này, ngươi so với ta có quyền phát ngôn, nói cho ta nghe, ta thật sự rất tò mò về quá trình cụ thể năm xưa."
Ngưu Cường Đông nghe vậy nhất thời thần sắc có chút hoảng hốt, nói thật, đây là canh bạc lớn nhất đời này của hắn cho đến bây giờ.
Theo lời kể của hắn, trận chiến giá cả năm đó chậm rãi vén tấm mạng che trước mặt Khanh Vân.
Chiến tranh giá cả mà Ngưu Cường Đông gặp phải năm 2001, rất đơn giản, nhưng đánh nhau lại vô cùng thảm liệt.
Sự tình là như vậy:
Xưởng Cai, có một ông chủ lớn ở đảo Di Châu, là nhà máy quang bàn lớn nhất toàn cầu, có quan hệ rất tốt với tất cả máy ghi hình và nhà máy OEM trên toàn cầu, cho nên con trai ông ta muốn làm tổng đại lý ở BJ.
Điều này trực tiếp xảy ra xung đột với Tinh Đông, các nhà sản xuất cảm thấy Tinh Đông không tệ, nhưng cũng không dám đắc tội với Cai Đắc, dứt khoát hòa giải, làm hai cái tổng đại lý là được.
Nhưng mà, cùng một hàng với hai tổng đại, cộng thêm công tử đảo Di Châu đến hung hãn, tay cầm 5 triệu đô la Mỹ thề sẽ đánh lật Tinh Đông.
Di Đảo công tử lúc đó cũng hơn 20 tuổi, tuổi tác gần bằng với Đại Cường Tử, đều là huyết khí phương cương, một trận chiến liền sắc bén.
Di Đảo công tử nổi giận, nói cho tất cả hạ gia: 'Vĩnh viễn rẻ hơn Tinh Đông 50 tệ! Nếu Tinh Đông 50 tệ bán, ta liền tặng không!'
Trận chiến giá cả đã đạt đến mức máy xay thịt Verton, một chiếc máy ghi hình Jamaha với giá nhập 2700 tệ, giá bán của Tinh Đông 1700 tệ, giá công tử đảo Di Châu giá bán 1650 tệ!
Những người từng làm ăn đều biết, gặp phải trận chiến giá cả thảm liệt như vậy, bình thường đều không có cách nào hay, hoặc thương nhân nhà máy ra mặt hòa giải, hoặc là liều thực lực, cuối cùng ai không chống đỡ nổi thì cút đi.
Trận chiến giá cả đã đến mức lưu chiến tiền mặt.
Đại Cường Tử chỉ có tài sản sạch chưa đến một ngàn vạn, mà đối phương được xưng là "neo vốn 5 triệu đô la Mỹ", không làm thì không bỏ qua, đây là cục diện tử.
Nhưng Đại Cường Tử dù sao cũng là Đại Cường Tử, trong tình huống tất cả mọi người đều cho rằng hắn không thể thắng, Đại Cường Tử đã rút kiếm.
Biết khó mà lên, mở tiệm đối diện chỗ ngồi của công tử Di Đảo!
Ngươi giảm 50, ta sẽ giảm 50!
Xem ai tàn nhẫn!
Loại tàn nhẫn này, khiến Di Đảo công tử ăn nói thô tục vô cùng khó chịu, có chút khổ không nói nên lời.
Dù sao giết địch một ngàn tự tổn tám trăm, tuy hắn chịu thiệt nhưng thiệt đến đau lòng.
Nhưng Đại Cường Tử là người không có đầu óc, chỉ biết đấu hăng sao?
Nếu thật sự là như vậy, hắn đã không lấy được phần tiếp theo thành công rồi.
Khi máy quay lỗ hơn 1000 tệ bán, hắn ra lệnh cho nhân viên mật lệnh: Gặp khách hàng liền tiến cử cho đối phương, nói đối phương rẻ hơn ta 50 tệ!
Khách hàng vừa nhìn, đúng vậy, hàng giống nhau, công tử Di Đảo còn rẻ hơn Tinh Đông, mua!
Đây, chính là một ván cược lớn của đại cường tử!
Đại Cường Tử biết rõ, cứng đối chiến thực lực không thể đấu lại đối phương, nhưng lại không thể không liều.
Vậy phải làm sao?
Dứt khoát, trong lúc thể hiện thái độ cứng rắn, khiến đối phương chảy máu dữ dội!
Cứ để đối phương bán chạy nhanh đi, bán được càng nhiều, lỗ càng nhiều!
Hắn đang đánh cược lớn: công tử Di Đảo được xưng là có 5 triệu đô la Mỹ, không dám liều mạng như vậy nữa!
Hơn nữa, Đại Cường Tử còn lén lút phái nhân viên tâm phúc cải trang thành khách hàng, không ngừng lấy hàng từ chỗ công tử Di Đảo, sau đó bản thân lỗ 50 tệ bán đi.
Chiêu này lập tức khiến hắn từ mỗi đài thua hơn 1000 trở thành mỗi đài chỉ lỗ 50 tệ.
Một tháng sau, công tử đảo Di Châu đã rút lui với cái giá gần 30 triệu tệ.
Thích đốt lại 2003 xin mọi người lưu trữ: (m.shaige.net) nhóm lại 2003 tốc độ cập nhật trang tiểu thuyết Hải Các nhanh nhất toàn mạng.
Nhưng cũng đừng cho là đại cường tử thoải mái, hắn đã lỗ gần ba trăm vạn, nhưng mà lỗ của công tử Di Đảo là gấp mười lần hắn.
Làm ăn buôn bán xét cho cùng là phải kiếm tiền, nếu thua lỗ như vậy, lại không hiểu thực lực của Tinh Đông, lại làm hỏng quan hệ với các nhà xưởng, cha của công tử Di Đảo thấy, con trai làm ăn mà thành ra bộ dạng này, vẫn là rút lui đi.
Đại Cường Tử là trong thời gian ngắn đánh mạnh giá cả, mạnh khiến đối phương chảy máu, đánh cược đối phương không dám tái chiến!
Hắn, thắng rồi!
Nhưng thắng sự nghiệp, thua cả tình yêu.
Bởi vì quá trình đánh quá thảm, ba mẹ của 'Kinh Khoán', không hy vọng sau này 'Kinh Khoán' có một ngày đi theo Ngưu Cường Đông xin cơm, dứt khoát ra tay, nhất định phải trừ khử uyên ương.
Khanh Vân đã thỏa mãn cơn nghiện hóng chuyện, thấy cảm xúc của Đại Cường Tử có gì đó không ổn, vội chuyển chủ đề, "Ở giai đoạn này, tất cả mọi người, đều là kiểu đau khổ như vậy."
Nhu cầu trong ngành tổng lượng có xu hướng ổn định, nhưng lượng cung ứng rõ ràng dư dả.
Thị trường bắt đầu bước vào giai đoạn tăng nhiều cháo ít.
Lúc này, bất kỳ doanh nghiệp nào muốn mở rộng đất đai, chỉ có thể tốn gấp mấy lần nỗ lực cướp khách hàng và thị trường từ bát của người khác.
Trong khoảnh khắc, cuộc chiến công phòng trở thành hành vi chủ lưu trong ngành, tất cả người tham gia thị trường đều nhìn chằm chằm vào khách hàng của người khác, cũng đều cẩn thận canh giữ khách hàng của mình.
Trận chiến này kéo dài lâu ngày, ngay từ đầu, thường bắt đầu được nhóm lên với giá cả thô bạo nhất.
Rất nhanh, chiến sát giá cả không còn động đậy nữa, sẽ khởi động trận bảo vệ dòng tiền mặt, tức là làm việc trước, rồi mới lấy tiền.
Tiếp đó, bắt đầu tranh giành sản phẩm và dịch vụ, thông qua việc liên tục nâng cấp sản phẩm và dịch vụ tham gia cạnh tranh, chi phí tăng vọt theo.
Cuối cùng, là một trận chiến đẫm máu toàn diện, lấy việc tiêu diệt đối thủ làm mục tiêu, lấy hy sinh lợi nhuận, hy sinh dòng tiền mặt để đổi lấy thị phần giảm sút.
Hàng ngàn hàng vạn doanh nghiệp, chỉ khi quyết định thắng bại, mới có thể đạt được hòa bình trong ngành cuối cùng, nhiều doanh nhân khó mà thích ứng, rơi vào lo lắng và giày vò.
Cho nên, thời kỳ hợp nhất tất nhiên sẽ đến.
Mà khi thời kỳ chỉnh hợp đến, cũng là mấy đại kỵ."
Ngưu Cường Đông vốn còn có chút thương cảm, nghe thấy lời nói của Khanh Vân lúc này, lập tức toàn bộ chú ý đều tập trung lại.
Hắn kỳ thực chính là ngã xuống ở giai đoạn này.
......
Thích đốt lại 2003 xin mọi người lưu trữ: (m.shaige.net) nhóm lại 2003 tốc độ cập nhật trang tiểu thuyết Hải Các nhanh nhất toàn mạng.