Chương 548: Thanh Mai nấu rượu luận anh hùng (5)
Hoàn hảo đã phạm toàn bộ sai lầm cấp chiến lược dễ phạm nhất giai đoạn này?
Ngưu Cường Đông nghe vậy, nhất thời trên mặt còn khó chịu hơn cả bím.
Hắn khó chịu, không phải trả lời sai.
Điều khiến hắn khó chịu là, lúc này, hắn lờ mờ nhìn thấy bóng dáng của những giáo sư trong trường đại học từ chàng trai 18 tuổi trước mặt.
Có hơi quá đáng rồi, hắn rõ ràng lớn hơn Khanh Vân 11 tuổi, Khanh Vân chỉ mới 18 tuổi, mà hắn còn kém vài tháng chính là tuổi lập thân.
Mặt mũi có chút không xuống được.
Nhưng chỉ hai nhịp thở, Ngưu Cường Đông liền điều chỉnh tốt tâm thái.
Người khác vào tuổi vũ tượng chính là một phương hào cường, mình đứng không nổi khi đứng, cái này có thể nói gì?
Người đạt được là trước, khiêm tốn học tập thôi.
Huống hồ, hắn nhìn ra được, Khanh Vân đang thật lòng giúp hắn.
Bởi vì những thứ này... đã hoàn toàn có thể gọi là 'đạo', là tồn tại của các nhà truyền con không truyền con cái, thậm chí truyền con cái không truyền con cái, truyền trưởng không truyền con cái.
Hắn nâng chén rượu lên, cung kính kính một ly, “Còn xin tiểu khanh tổng dạy ta.”
Khanh Vân đỡ tay hắn, thân chén chạm nhẹ một cái, tỏ vẻ bình đẳng.
Bất quá Vân Đế vẫn rất có tâm cơ dùng ngón út hơi ngăn ra, không để mép cốc chạm vào.
Nếu không thì thật quá kinh tởm.
'Khi quốc gia và xã hội của chúng ta xảy ra bất kỳ tai họa nào, quản lý kho hàng gần chúng ta có quyền lực và phải quyên góp toàn bộ hàng hóa trong kho cho người dân trong khu thiên tai.'
Đại Cường Tử nói ra những lời như vậy và thực hiện thân thể lực của hắn, đáng để hắn dạy.
"Trong khâu này, sai lầm đầu tiên chính là 'người tiêu dùng giáo dục'."
Nhìn dáng vẻ muốn nói lại thôi của Đại Cường Tử, Khanh Vân cười hắc hắc, “Ta biết, thật ra rất nhiều người đều không phục, bọn họ sẽ hỏi chuyện giáo dục người tiêu dùng này có gì sai? ‘Một sản phẩm mới, ta không giáo dục, chẳng lẽ hắn sẽ đến mua a?’ Ta đoán ngươi cũng nghĩ như vậy.”
Đại Cường Tử thành thành thật gật đầu, hắn đúng là nghĩ như vậy.
Theo hắn thấy, vấn đề lớn nhất hiện tại của nền tảng thương mại điện tử, hay nói đúng hơn là vấn đề nan giải lớn nhất nằm ở chỗ rất nhiều người sẽ không vận hành máy tính để mua sắm trên mạng.
Nói lớn hơn một chút nữa là, người dùng mạng còn chưa đủ nhiều, nhưng chuyện này thì nói xa rồi.
Đó là tương lai, chỉ nói hiện tại, hiện tại chính là 80% cư dân mạng lên mạng là chơi game, người nhỏ chơi game mạng truyền kỳ, người già chơi các loại bàn cờ như liên chúng, người thực sự biết mua trực tuyến là một đám thanh niên trung niên có năng lực mua sắm.
Cho nên, Đại Cường Tử cảm thấy, muốn mở rộng nhân sự, trước tiên phải dạy dỗ người tiêu dùng, để bọn họ học mua trực tuyến.
Khanh Vân đăm chiêu nhìn hắn một cái, “Người tiêu dùng là chúng ta giáo dục ra sao? Nào, ta cho ngươi một cảnh tượng, trở lại 20 năm trước, ngươi nói với nông dân, phải dinh dưỡng cân bằng, phải ăn nhiều rau củ, không ăn thịt đỏ, ăn nhiều trái cây, bởi vì như vậy càng khỏe mạnh hơn, không dễ bị cao huyết áp, bệnh tiểu đường, ngươi cảm thấy có tác dụng hay không?”
Đại Cường Tử nghe vậy mặt đều xanh lét, “ta còn có cả đống cuộc sống tốt đẹp phải hưởng thụ.”
Đừng nói 20 năm trước, chuyện này quay về 10 năm trước, thậm chí bây giờ hắn về nông thôn nói, nói không chừng sẽ bị lão nhân trong thôn đánh chết.
Khanh Vân Thiêu nhún vai, tiếp tục nói, "Vì sao vô dụng? Không có sức tiêu dùng a."
Đừng nói 20 năm trước, cho dù là đến bây giờ, nông thôn vẫn chỉ là bầu trời đuổi bắt, bán rau bán trứng gà đổi lấy chút tiền gửi lại, đến dịp lễ Tết mua chút thịt mua chút hoa quả về làm lễ vật ăn chơi, 20 năm trước ai có sức tiêu dùng đi mua hoa quả làm thức ăn thường ngày chứ?
Không nói đến nông thôn nữa, ngay cả trong thành phố, 20 năm trước, tuyệt đại bộ phận người tiêu dùng đều không có sức tiêu dùng này, ngươi dạy thế nào?
Giáo dục không có tác dụng, người tiêu dùng trước nay không phải do ngươi dạy dỗ ra.
Bạn nhỏ chơi game thì được, mua trực tuyến, hắn lấy tiền từ đâu ra? Lão đầu đánh cờ thì được, mua trực tuyến thì ngươi thật sự là đang làm khó lão nhân gia rồi.
Ngươi phải đồng tình với điểm này, đến một thời điểm, ngươi không cần dạy hắn ăn nhiều rau củ, ít ăn thịt, tự hắn sẽ hiểu, hắn sẽ tìm cách ăn, bởi vì GDP của mọi người đã đến một mức độ nhất định, thói quen tiêu dùng, lý niệm sẽ thay đổi, bản thân hắn sẽ bộc phát ra nhu cầu này.
Nói cách khác, khi máy tính phổ cập đến một mức độ nhất định, đám đông mua sắm trực tuyến tự nhiên cũng mọc lên như măng mọc.
Ngươi không cần dạy dỗ hắn, dựng lên danh tiếng, cung cấp dẫn dắt là đủ rồi, nếu ngươi có khẩu bia tốt, những người mới này tự nhiên sẽ đến, bởi vì bọn họ sẽ hỏi, hỏi ai ai ai ai có nền tảng nào đáng tin cậy.
Ngươi nhớ kỹ, giáo dục người tiêu dùng là điều tối kỵ, ngươi ngày ngày tốn rất nhiều thời gian để bồi dưỡng đi giáo dục, thực ra đã lãng phí rất nhiều thời gian và tiền bạc, đây không phải là thuận thế, đây là đang nhổ cây làm lớn."
Nói xong, hắn tự mình nhai mấy hạt đậu phộng, đợi Ngưu Cường Đông tự mình nghĩ thông suốt gật đầu, lúc này mới tiếp tục nói, "Đại kỵ thứ hai, chính là câu đầu tiên ngươi nói trước đó chạy ngựa chuồng, chuyện này thực ra chẳng có gì để nói."
Đại ca, giai đoạn khởi đầu! Còn chưa có mấy người đâu! Anh khoanh vùng cái gì chứ! Anh tốn hết tâm tư mở rộng, mở rộng hoàn tất rồi, anh mới phát hiện, xong rồi, không có khách hàng, anh chỉ có thể ôm cái đầu to lớn giai đoạn đầu đầu lao vào đó ngây ngốc chờ khách hàng khi nào sẽ xuất hiện.
Đại kỵ thứ ba, chính là nhịn lên tự mình đóng cửa đóng xe ở đó.
Trạng thái thời kỳ đầu, thời kỳ khởi đầu, việc nên làm nhất là gì?
Đánh mẫu!
Lúc này là giai đoạn chi phí thấp nhất của doanh nghiệp, ngươi phải không ngừng thử nghiệm loại mẫu nào mới là mẫu tốt nhất, mô hình gì mới là mô hình ưu tú nhất.
Ngươi xây một nhà máy, phục vụ một hai khách hàng là đủ rồi, nhưng một hai khách hàng này, ngươi nhất định phải chế tạo ra mẫu có thể quy mô hóa và sao chép trong tương lai.
Làm thế nào để giao, làm thế nào để sản phẩm, chu kỳ thời gian của ta dài bao nhiêu? Một nhà máy tiêu chuẩn hóa lớn đến mức nào, đầu tư là bao nhiêu? Sản nhập là bao nhiêu? Nhất định phải làm ra một mẫu.
Chương này chưa kết thúc, xin nhấn vào trang tiếp theo để tiếp tục đọc!
Thích đốt lại 2003 xin mọi người lưu trữ: (m.shaige.net) nhóm lại 2003 tốc độ cập nhật trang tiểu thuyết Hải Các nhanh nhất toàn mạng.
Ngươi làm một cái khóa liên hoàn, một cửa hàng, mô hình lợi nhuận của cửa hàng này rốt cuộc là gì? Đầu tư bao nhiêu? Đầu tư chu kỳ là bao nhiêu? Là liên doanh? Là liên doanh? Là nhượng quyền? Là dùng cách gì?
Vào giai đoạn đầu, làm bài kiểm tra mẫu là quan trọng nhất. Ví dụ như lúc ta vừa mới bắt đầu, ta ở quảng trường Toán mã, không kiếm tiền, thậm chí còn áp ngược dây chuyền sản xuất chạy vun đắp..."
Khanh Vân đem năm tháng nhật nguyệt quang hoa ở quảng trường Toán mã kể cho Ngưu Cường Đông Thính.
Lúc trước hắn đã chạy trước dây chuyền sản xuất tinh ích như vậy ở quảng trường Tomato, chuyển đến khu TOP ngày thứ hai liền trực tiếp sao chép số lượng trên.
Ngưu Cường Đông vốn đã bị đánh cho choáng váng một loạt câu hỏi này của Khanh Vân, trong ví dụ tươi sống này, lập tức hiểu ra, thỉnh thoảng đặt câu hỏi và ghi chép lại.
Khanh Vân nhấp một ngụm trà, tiếp tục nói, "ngươi nhớ kỹ, ở giai đoạn này, quy mô không có bất kỳ ý nghĩa gì.
Nhưng vào thời kỳ đầu, ngươi phải tìm kiếm đủ loại đối thủ cạnh tranh trong phạm vi toàn quốc thậm chí là trong phạm vi toàn cầu, đi so sánh, nghiên cứu, đi tìm ra một mô hình mẫu thực sự, và kiểm tra hoàn tất, khiến nó đạt đến mức ngươi có thể nhanh chóng sao chép, có thể lý giải chứ?
Thời kỳ khởi đầu, tuyệt đại bộ phận sự việc không làm so sánh, quan trọng hơn.
Vậy cần phải làm gì?
Làm một cái niêm phong chân chính.
Ngươi phải chờ, chờ điểm cơ duyên chiến lược xuất hiện."
Nói xong, để lại thời gian ghi chép Đại Cường Tử, thấy hắn dừng bút, Khanh Vân mới lên tiếng: "Giai đoạn hai, trải qua một thời gian tích lũy, thời gian này có thể dài cũng có thể rất ngắn. Khi GDP và thị trường thiết bị bắt đầu tăng lên, thời gian trưởng thành bắt đầu xuất hiện."
Yêu cầu của khách hàng và cung cấp của ngành này dần đi đến điểm thích hợp, điểm gây nổ thực sự của ngành này bắt đầu xuất hiện.
Lúc này, doanh nghiệp đã cung cấp sản phẩm theo quy mô cho khách hàng, mô hình ngành cũng dần dần chín muồi, mọi người lập tức phát hiện một lượng lớn người tiêu dùng bắt đầu tràn vào hiện trường để tiếp nhận sản phẩm và dịch vụ.
Ngược lại, ngày càng nhiều doanh nghiệp cũng theo mô thức chín muồi mà tiến vào thị trường, thị trường này bắt đầu thực sự bước vào chu kỳ cung ứng cho hai vượng, đây chính là giai đoạn trưởng thành của ngành.
Trong giai đoạn trưởng thành, nhu cầu của tất cả khách hàng đều là nhu cầu trống rỗng, tốc độ tăng nhu cầu sẽ cao hơn tốc độ cung cấp, vì vậy, tất cả các doanh nghiệp đều không đụng xe, khắp nơi đều là thị trường trống rỗng.
Đây là thời đại tốt nhất trong sự phát triển của ngành, cũng là "Thời kỳ Hoàng Kim" đầu tiên trong toàn bộ ngành.
Nói đến đây, Khanh Vân cười cười, cũng không làm khó Đại Cường Tử, "ngoanh nghiệp giai đoạn này, cũng là giai đoạn dễ phạm sai lầm nhất, giai đoạn phạm sai lầm tính quyết định.
Đại kỵ giai đoạn này, người đầu tiên, dừng bước biến đổi hiện thực.
Vô số nhà khởi nghiệp, vào lúc một ngành thực sự cất cánh, khổ cực mệt mỏi nhiều năm, cuối cùng kiếm được tiền, bắt đầu từ doanh nghiệp lấy tiền, bắt đầu tận hưởng cuộc sống tươi đẹp."
Khanh Vân lắc lắc ngón tay, "Lúc này, tuyệt đối không phải lúc lấy tiền từ doanh nghiệp, ngược lại đây là thời điểm bùng nổ quy mô lớn nhất toàn bộ thị trường.
Lúc này ngươi là doanh nghiệp Lâm An? Doanh nghiệp Chi Giang? Là đầu rồng dài? Là đầu rồng toàn quốc? Hay là doanh nghiệp bá chủ cấp thế giới?
Ở một mức độ nhất định này phụ thuộc vào việc ngươi mở rộng có đủ mạnh hay không.
Bởi giai đoạn này toàn là cạnh tranh cấp thị trường trống, đây mới chính là thời kỳ chạy đua, ngươi không đi thì có người đi."
Ngưu Cường Đông đương nhiên tán đồng quan điểm này, với tư cách là doanh nhân, thực ra thứ yêu thích nhất chính là giai đoạn này.
Vừa mới thất tình, điều hắn muốn nhất chính là làm lớn làm mạnh, sau đó khiến cả nhà bạn gái yêu đầu hối hận, hắn tuyệt đối sẽ không lấy tiền từ doanh nghiệp trong giai đoạn này, mỗi một phần đều sẽ dùng để mở rộng rồi lại sản xuất.
Khanh Vân cũng rất rõ ràng điểm này, không nói quá nhiều, tiến vào bước tiếp theo, "lời trưởng thành thứ kỵ lớn thứ hai, từ chối hợp tác."
Khi ngươi sống tốt, sẽ có rất nhiều người đến tìm ngươi hợp tác, ngươi đều không hợp tác, ngươi nói 'ta chẳng thiếu gì cả, ta có đầy khách hàng, cần gì phải hợp tác với ngươi?'
Đây là cực kỳ sai lầm.
Thuận thời nhiều lương thực, đây là tố chất cơ bản của một doanh nhân chuyên nghiệp.
Một doanh nghiệp, ngươi cho rằng khi phát triển dễ dung nạp lực lượng, hay là lúc dừng lại mới dễ dung nạp lực lượng.
Tất cả mọi người đều nguyện ý lên xe nhanh.
Từ lúc ngươi từ 10 triệu biến thành 30 triệu, 30 triệu biến thành 80 triệu, 80 triệu biến thành 16 ức, tất cả mọi người đều nguyện ý lên xe.
Khi ngươi từ 16 tỷ đến 1.6 tỷ, rất nhiều người trên xe đều muốn xuống xe.
Ngươi không nhân lúc vòng cao điểm này làm xong những việc cần làm, chờ doanh nghiệp tăng trưởng không nổi nữa, mới đi đòi sức mạnh, đây gọi là sai phối.
Cho nên, khi ngươi không thiếu tiền, ngược lại là lúc ngươi thiếu tiền nhất.
Chỉ khi ở giai đoạn phát triển nhanh chóng, mới dễ dàng thu được vô số sự can thiệp của lực lượng hợp tác, tư bản, tài nguyên chiến lược.
Nếu lúc này ngươi chọn "bế quan tỏa quốc", thì một khi tăng trưởng đình trệ, ngươi muốn tích trữ lương thực chính là cầu mà không được, thậm chí kết cục cuối cùng giống hệt hậu quả của "bế quan tỏa quốc".
Điểm này, thích hợp cho tuyệt đại bộ phận doanh nghiệp, nhưng cũng có ngoại lệ, ví như Tần gia.
Hậu chất thật sự là quá đặc thù, không còn cách nào khác, hoàng thương, lúc nó thiếu tiền, bất cứ lúc nào cũng có thể biến ra tiền.
"Đại kỵ thứ ba, chính là từ chối mở rộng, điều này khác với việc dừng bước biến hiện trước tiên.
Hắn không phải lấy tiền về, mà là nghi ngờ ngành nghề quá nóng bỏng, quá mức nóng vội.
Hắn cảm thấy sản phẩm của mình có phải có gì đó không đúng, về nhà mài lại sản phẩm rồi, tập trung mài giũa sản phẩm từ 80 điểm thành 90 điểm, muốn làm ra một sản phẩm còn lợi hại hơn.
Đợi ngươi chế tạo xong sản phẩm cực kỳ lợi hại này, thị trường cũng coi như kết thúc chiến đấu, dù sản phẩm của ngươi có tốt hơn cũng vô ích, bởi thể số đường thông thị trường đã bị người khác chiếm cứ rồi."
Thích đốt lại 2003 xin mọi người lưu trữ: (m.shaige.net) nhóm lại 2003 tốc độ cập nhật trang tiểu thuyết Hải Các nhanh nhất toàn mạng.
Nói đến đây, Khanh Vân chỉ chỉ chính mình, "thẳng thắn mà nói, ta hiện tại đang ở giai đoạn này, ta không dám lúc này khai chiến với ảo tưởng trên thị trường máy thương hiệu, cũng chính vì nguyên nhân này, ta không có đường thông."
Ngưu Cường Đông nghe vậy sững sờ, sau đó đôi mắt từ từ trợn tròn, ngón tay từ từ chỉ về phía mình.
Hắn đã hiểu.
Hắn đã hoàn toàn hiểu ra.
Hắn biết vì sao Khanh Vân coi trọng hắn như vậy.
"Ta đến?"
Câu nói này, không phải là nghi vấn của Ngưu Cường Đông.
Khi nói lời này, khóe miệng hắn từ từ cong lên.
Khoản đầu tư đầu tiên của Khanh Vân với 2 triệu triệu, hắn cho rằng Khanh Vân đang đầu tư vào con người hắn, điều này ở lĩnh vực đầu tư là rất bình thường.
Mà hôm nay điều kiện đầu tư mà Khanh Vân đưa ra, hứa hẹn mỗi năm bao nhiêu, thậm chí có chút không cần cổ phần chỉ là nợ, điều này trong mắt Ngưu Cường Đông, trong lòng hắn chỉ có bốn chữ.
Đức gì có năng lực gì.
Tiến vào, hắn đang nghĩ bốn chữ khác:
Không phải gian thì cũng là trộm.
Nhưng Đại Cường Tử vẫn luôn không hiểu nổi, Khanh Vân có ý nghĩ không phải gian thì cũng là đạo, hắn đối với Khanh Vân mà nói, hoàn toàn có thể nói là kiến hôi đối với cự long, cự long hắt hơi một cái là có thể diệt hắn.
Lúc này, Ngưu Cường Đông đã tìm thấy giá trị tồn tại của mình.
Khanh Vân cười cười, khẳng định gật đầu, lại lắc đầu, “ngươi yên tâm, ta khẳng định không có khả năng đem trứng gà để trong một giỏ.”
Ngưu Cường Đông lúc này lại nâng ly cụng với hắn một cái, "ngươi yên tâm, ngươi khẳng định sẽ lựa chọn ta."
Khanh Vân không nói gì, hai người đều là rượu trong chén một hơi cạn sạch.
Tháo một miếng thịt bò khô, Khanh Vân vừa gặm vừa nói, "đối tư duy này thường xảy ra trên người doanh nghiệp trong giai đoạn khởi đầu chưa chuẩn bị sẵn sàng.
Trong ngành đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng, sản phẩm là 80 điểm hay 90 điểm không quan trọng, mà có thể giành được thị phần lớn hơn hay không, mới quyết định tương lai ngươi có năng lực nâng cấp sản phẩm liên tục hay không."
"Đại kỵ thứ tư, chọn lựa khách hàng."
'Khách hộ này việc quá nhiều, thể lượng tuy lớn, lợi nhuận quá thấp, việc nhiều lại chẳng có lợi nhuận gì, không làm! Lão tử có rất nhiều khách hàng có thể chọn! Khách hàng này không tệ, người có tiền lại không nhiều, lợi nhuận lại cao, ta làm sản phẩm của hắn.'
Loại chủ doanh nghiệp này, ngươi nói có hay không? Quả thực không cần nhiều quá.
Nhưng mà, Lão Ngưu, ngươi phải nhớ kỹ, mỗi lần ngươi từ chối một khách hàng, đặc biệt là những khách hàng mà ngươi cho là khó, đều đang bồi dưỡng một đối thủ cạnh tranh tiềm tàng.
Bởi vì, nhu cầu của hắn, rốt cuộc vẫn được thỏa mãn.
Nhưng ai có thể làm thỏa mãn được khách hàng khó khăn hơn, thì có nghĩa là sự từ bỏ của ngươi, trên thực tế đã bồi dưỡng ra một đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ hơn.
......
Thích đốt lại 2003 xin mọi người lưu trữ: (m.shaige.net) nhóm lại 2003 tốc độ cập nhật trang tiểu thuyết Hải Các nhanh nhất toàn mạng.