Chương 335 Có tiền mọi người cùng nhau kiếm mà.
Lãnh đạo hội nghị quan trọng dùng PPT, phương thức phát biểu này, về cơ bản cách làm thông hành của các công ty Internet hậu thế.
Nhưng vào đầu thế kỷ, kỳ thật rất hiếm thấy.
Các lãnh đạo đầu thế kỷ, nói chuyện, trước nay sẽ không làm PPT gì cả.
Một là sẽ không, người lớn tuổi hơn một chút, càng thích đọc bản thảo hơn.
Thứ hai là bọn họ cho rằng điều này quả thực là bị người ta chê bai.
Lúc này, trên màn hình chiếu, văn kiện đầu đỏ chữ trắng giấy đen, biểu hiện của Khanh Vân, lọt vào mắt nhân viên, rất khí phách.
Đợi mọi người nhìn chằm chằm một lúc, Khanh Vân cười cười, bắt đầu giải mã,
"Trông có vẻ tốn sức phải không? Nói đơn giản, từ nay về sau, hủy bỏ hoa hồng bán lẻ một lần, đổi thành đánh giá trung tâm lợi nhuận."
Ý gì đây? Chính ngươi là khu vực bán hàng, chúng ta áp dụng phương thức tính toán nội bộ, lợi nhuận ròng bán hàng năm tạo ra, chúng ta sẽ thưởng cho công ty khu vực theo tỷ lệ 15%.
Tỷ lệ này, ta dựa theo số lượng trung bình bán hàng trước đây của TOP, các ngươi quy đổi hoa hồng đơn kiện ra được."
Nói đến đây, trên màn hình chiếu ra dữ liệu qua nhiều năm, Khanh Vân chỉ chỉ màn hình, “Cái này liền rất dễ hiểu đúng không, các ngươi nỗ lực bán hàng, các ngươi vừa được lợi, ta cũng được lợi, có tiền mọi người cùng nhau kiếm mà, ta chơi tiểu tâm cơ, nhưng các ngươi cũng không lỗ.”
Các nhân viên dưới đài phối hợp cười lớn.
Cơ chế hai bên ràng buộc, trong tình huống kiếm tiền, quả thực bọn họ không lỗ.
Nhưng nếu công ty khu vực thua lỗ, thì những phần hoa hồng đạt được trước đây chỉ cần thực hiện doanh số là có thể nhận được đã không còn nữa.
Nhưng nhìn chung, cũng rất hợp lý, chủ yếu xem tiền thưởng chia thế nào, phát thế nào.
"Tỷ lệ phân phối tiền thưởng, do người phụ trách khu vực tự mình nắm giữ, tập đoàn chỉ quản hạn dưới tiền thưởng nhân viên, trừ phi là phân phối tiền thưởng quá không hợp lý quá không công bằng, tập đoàn sẽ không nhúng tay phân phối, chỉ cần người phụ trách khu vực ngươi có thể dàn xếp nhân viên bình đẳng."
Mà chi phí của khu vực, cũng do người phụ trách khu vực tự mình nắm bắt, nên tuyển bao nhiêu người, số tiền nào nên tiêu hay không nên tiêu, các ngươi tự quyết định, ta chỉ quản lợi nhuận nộp lên công ty mẹ.
Đương nhiên, nếu khu vực này các ngươi kiếm no, nhưng ta cảm thấy còn tiềm lực để khai thác, vậy thì đừng trách ta phái đội ngũ thứ hai đến cạnh tranh, hoặc ta thay đổi người phụ trách khu vực, dễ hiểu chứ?”
Mọi người đều gật đầu.
Quyền hạn phân chia đều rất rõ ràng.
Thế nhưng những cán bộ trung tầng trước kia đều đã thấu tỏ huyền cơ.
Người phụ trách khu vực này bề ngoài có vẻ quyền lực lớn, nhưng thực tế lại cực kỳ khó thực hiện.
Chỉ riêng một phần thưởng phân phối, đã có thể bức người ta phát điên.
Bề ngoài nhìn thì tập đoàn không nhúng tay vào, nhưng tiền đề là phải dàn xếp nhân viên.
Hơn nữa...
Quan trọng nhất là chi phí.
Phần lớn các phương pháp làm ăn hại công béo tư trước đây, không dùng đến nữa.
Theo phương pháp này, lợi nhuận kinh doanh khu vực có liên quan mật thiết đến thu nhập của nhân viên, ngươi cứ thử tiêu xài hoang phí xem sao.
Thậm chí, những người đầu óc quay nhanh, phần lớn cũng đoán được hướng điều chỉnh hướng suy nghĩ của các cơ quan tiếp theo của công ty.
Cho người phụ trách khu vực quyền lực lớn như vậy, không thể không có kiềm chế, nếu không, công ty khu vực liền trở thành vương quốc độc lập rồi.
Không ngoài dự liệu của bọn họ, lời tiếp theo của Khanh Vân đã vạch trần bí ẩn.
"Để giảm bớt gánh nặng cho các công ty khu vực, cũng không cho các ngươi nuôi kẻ nhàn rỗi, bộ phận hậu trường đã thống nhất nhận được Tập đoàn công ty, tập trung quản lý theo chế độ tổng bộ, chịu trách nhiệm tiền lương của họ, sau này các bộ phận tài chính, điều khiển phong trào, nhân lực của các ngươi, đều là mô hình BP, Business Parter, đối tác..."
Người quản lý cơ sở và nhân viên ban đầu không rõ ràng cảm thấy lợi hại, Tiểu Khanh tổng không hổ là lãnh đạo thế hệ mới, mà trong lòng cán bộ trung tầng lại đang chửi mẹ.
Cái gánh nặng vớ vẩn này giảm bớt.
Nói thẳng ra chính là thu quyền.
Công ty kinh doanh khu vực hoàn toàn biến thành đội ngũ bán hàng, trên thực tế, hoàn toàn không có quyền tự chủ kinh doanh gì đáng nói.
Ngươi cho dù muốn làm giả, không có sự phối hợp của tài chính, phong khống cùng các hậu trường trung hậu đài khác...
Cũng không phải là không làm được.
Nhưng chi phí muốn trộm gian xảo, đục nước béo cò, tham ô tư nang, trở nên quá lớn.
Nhưng mà......
Như vậy, nhẹ nhàng ra trận, không gian lợi nhuận cũng lớn hơn.
"Cách phát tiền thưởng hiệu quả tích lũy, cũng sẽ có biến đổi, mỗi tuần!"
Nhân viên dưới đài, lập tức liền nổ tung.
Mỗi tuần?!
Khanh Vân cười ác thú vị xong, tiếp tục nói, "Nghĩ gì thế! Đây chính là tác dụng của BP tài chính, báo cáo quản lý về sau, theo tuần tới, đương nhiên, lúc mới bắt đầu có thể không đạt được, các ngươi phải để công ty cũng có thời gian chuẩn bị."
Mọi người đồng loạt gật đầu, chế độ thực hiện địa thế, quả thực cần thời gian, cũng có thể lý giải.
"Cũng sẽ không quá muộn, ta đảm bảo, trước cuối năm hoàn thành cải cách này, nhưng mỗi tuần đăng, cũng không phải đã phát hết, 50% chắc chắn sẽ để lại đến khi báo cáo năm mới phát. Bởi vì báo cáo Chu là một con số động thái, nếu các ngươi lấy tiền thưởng vào nửa năm đầu, nửa năm sau chơi trò lười biếng cho ta, lẽ nào ta còn có thể khiến các ngươi nhả tiền thưởng ra?"
Các nhân viên đều cười ha hả, quả thật cũng tồn tại khả năng này, tiền nhét vào túi tiền rồi trả lại, điều này hiển nhiên là không làm được mà.
Bất quá, chính sách của tiểu khanh tổng này, ngược lại cũng khá hợp lý, cầm tiền trong tay, mới là vương đạo.
Đáng đời người ta 18 tuổi đã lên sàn chủ tịch công ty, đáng đời bốn người bạn gái của người khác!
Đây là cách đối nhân xử thế, chính là khí phách!
Các cán bộ trung tầng trong lòng vừa than vãn, bên kia lại ngứa ngáy trong lòng.
Chỉ cần dựa theo quy củ của chủ tịch đứa bé này mà làm việc, kiếm tiền không khó, ngược lại, thật ra đã dễ dàng hơn.
Dù sao, thiếu đi một khối chi phí cứng rất lớn.
Mang theo xiềng xích nhảy múa, vẫn tốt hơn là không có nhảy.
Tâm tư của bọn họ trở nên linh hoạt, một người trung niên sờ sờ cái đầu trọc của mình, giơ tay lên.
Sau khi nhận được sự cho phép của Khanh Vân, hắn nhận lấy micro nhân viên đưa tới và bắt đầu nói,
"Tiểu Khanh tổng, tiếp thị và doanh thu, phân chia thế nào? Trước đây, TOP được phổ biến cấu trúc quản lý kiểu ma trận, chia tách doanh thu và doanh thu, các bộ phận sản phẩm chịu trách nhiệm chuyển dời doanh thu, kế hoạch, quảng bá thị trường của sản phẩm cùng doanh thu trong tỉnh Tây Thục, còn công ty bán hàng khu vực phụ trách bán hàng tại địa phương, hai bên không có quan hệ cấp trên cấp dưới, mà là hợp tác nghiệp vụ."
Mô hình này, do bộ phận tiếp thị và công ty kinh doanh khu vực đều là cá thể tính toán độc lập, hai bên thường xuyên xảy ra mâu thuẫn trong vấn đề phân chia lợi nhuận sau khi thực hiện thu nhập.
Quan trọng hơn, các công ty kinh doanh khu vực càng sẵn lòng chọn sản phẩm kỹ thuật có lợi hơn, đặc biệt là sản phẩm công nghệ mới, trong khi bộ phận tiếp thị phụ trách thúc đẩy toàn bộ đường sản phẩm của công ty, hai bên tồn tại vấn đề đấu trí sản phẩm."
Khanh Vân nghe xong, trong lòng cười nhạo một tiếng.
Không nhận ra, tên đầu trọc này cũng là một kẻ tâm cơ.
Vấn đề vận hành này, nhân viên cơ sở thực tế không tiếp xúc được, chỉ có cán bộ trung tầng mới nhìn ra được.
Các nhân viên cơ sở nghe thấy những thứ này, cũng như hiểu mà như không, dù sao trước đây, bọn họ không tiếp xúc được đến khâu đánh nhau giữa khu vực và tổng bộ.
Nói ra vào lúc này, thực ra là trước mặt đội ngũ tương lai đầu trọc, đang dựng nên uy quyền của hắn.
Tuy nhiên, nhìn thấu không thể nói rõ, với tư cách là lãnh đạo, phải cho phép người dưới dùng thủ đoạn.
Thích đốt lại 2003 xin mọi người lưu trữ: (m.shaige.net) nhóm lại 2003 tốc độ cập nhật trang tiểu thuyết Hải Các nhanh nhất toàn mạng.