Diệp Viễn càng nghe càng mơ hồ:
“Lời này ngươi nói ngược rồi chứ? Mọi người đều biết bán ít lời nhiều, nhưng vốn dĩ đã đi rồi, ngươi còn phải bám víu nhân công và phí vận chuyển, ngươi muốn gì?”
Khâu Minh Huy cười cười:
"Thứ nhất, giá xuất xưởng cho các ngươi ta chỉ bồi thường một khoản phí vận chuyển mà thôi."
Bởi vì nơi này không liên lụy đến nhân công, việc làm ăn là do chính ta đàm phán, không có chi phí công, càng không có chi phí hoa hồng.
Còn về việc ta kiếm tiền thế nào, điều này rất đơn giản, ví dụ như sản phẩm khuyến mãi, hoàn trả hàng, báo hư trả lương nhân viên v.v. Đây mới là tiền kiếm được từ thương mại đại lý.
Nói như vậy đi, ví dụ như nhà sản xuất hoạt động, mua sáu túi mì ăn liền liền tặng một cái bát lớn, một thùng là 24 túi mì ăn liền thì là 4 cái bát lớn.
Ta múc một cái bát lớn ta có thể bán được 3 tệ, 4 cái là 12 tệ, nếu một tháng các ngươi có thể ăn hết 200 thùng mì ăn liền, thì đó là phí khuyến mãi 2400 tệ vào tay.
Đây mới là một số chi phí khuyến mãi, còn có điểm phản hồi nữa.
Điểm trở về bây giờ không giống với trước kia, hiện tại điểm hoàn đều giống như tiền điện, là kiểu bậc thang.
Ngươi bán hàng càng nhiều, điểm hoàn trả càng cao, cứ lấy Bình Hải Huyện của chúng ta làm ví dụ, dân số thường trú của Bình Hải Huyện có 22 vạn người, còn nhân viên bán mì tiện lợi thông thường mỗi tháng sẽ vào khoảng 10-12 vạn.
Cũng chính là khoảng 3000 thùng mì ăn liền, đây là nhóm tiêu dùng cố định, trên dưới sẽ không kém quá nhiều.
Mà nếu ta mở kênh thuyền đánh cá ra khơi này, điều này sẽ không ảnh hưởng đến 3000 thùng bán hàng của Bình Hải, tăng thêm doanh số bán hàng để tâm.
Nếu tính theo điểm hoàn trả của chúng ta, 1000 thùng là 1 tệ, 3000 thùng là 2 tệ, 5000 thùng chính là tỷ lệ 3 tệ này.
Khi ta bán 5000 thùng, dù 2000 thùng dư ra là bán theo vốn, nhưng 3000 thùng còn lại của ta đã kiếm được thêm 3000 tệ, các ngươi hiểu chưa?”
Diệp Viễn và Lý Huy nghe xong đều cảm thấy học được, đừng thấy bọn họ có một nhà máy rượu hồi vị, nhưng nhà máy rượu này của hắn thật sự là một loại khác biệt.
Bọn họ khác với những xưởng rượu khác, một khi không làm khuyến mãi, hai là không phổ biến, chính là bán rượu theo giá xuất hàng.
Cũng không cho những nhà phân phối đó chút nào là điểm phản hồi, có thể nói trong ngành rượu trắng Hoa Quốc, đây là độc nhất vô nhị.
Khâu Minh Huy nói nơi này cũng rất hưng phấn, đại khái là vì hắn cảm thấy con đường mình muốn đi này có thể mang đến hy vọng cho hắn.
“Cho nên, ta không muốn người khác bố thí, các ngươi nếu cần những vật phẩm này, ta liền có thể dựa theo giá xuất xưởng bán cho ngươi, như vậy chúng ta là đôi bên cùng có lợi, các ngươi hiện tại mua sắm nhất định sẽ không phải là cái giá này.”
Lý Huy gật đầu, sau đó mới hỏi:
"Trong đại lý biểu ca ngươi có rượu không?"
Khâu Minh Huy suy nghĩ một chút rồi lắc đầu:
“Không có, nhưng đến dịp Tết, chúng ta cũng sẽ mang theo chút bia, rượu trắng gì đó để bán.”
"Biêu?"
Lý Huy biết chữ này, nhưng đặt trong câu nói này của Khâu Minh Huy hắn liền không hiểu lắm.
"Ý của phiêu hóa là, theo lời ta nói mua bán theo giá xuất xưởng, không tăng thêm một xu vào giá xuất xưởng."
Lý Huy gật đầu, sau đó liếc nhìn Diệp Viễn, thấy Diệp Viễn gật đầu với mình xong mới nói:
"Vậy ngươi bây giờ có hứng thú tự mình làm rượu trắng để đại lý không?"
Khâu Minh Huy lắc đầu:
"Kênh rượu trắng thì ta không có, biểu ca ta cũng không nhiều, hiện tại ta căn bản không có vốn, bản thân muốn đại lý thì không thể nào."
Bây giờ đã khác trước, không chỉ làm đại lý cần tiền bảo đảm, mà còn phải tiền trước sau, hiện tại ta thật sự không làm nổi việc đại lý này.
Chỉ có thể bắt xe làm việc trước với biểu ca của ta, đợi ta có chút tiền dư rồi tự mình làm.”
Diệp Viễn cười cười, hắn thật sự rất hài lòng với Khâu Minh Huy này.
Người thứ nhất không khoa trương, được thì được, không được thì không được, nói chuyện còn rất thực tế, không hề giấu giếm việc kiếm tiền từ bạn học, ngay cả phương pháp kiếm tiền cũng nói ra.
Quan trọng nhất, Diệp Viễn coi trọng con người Khâu Minh Huy này, khi Lý Huy hỏi hắn cần giúp đỡ gì, hắn không phải lập tức mở miệng mượn tiền, mà là muốn dùng cách của mình để kiếm tiền.
Tuy cũng cần người khác giúp đỡ, nhưng điểm này mạnh hơn việc vay tiền trực tiếp không chỉ một chút xíu.
Đã là bạn học này có thể kết giao, hắn cũng không định giấu giếm nữa, dù sao cũng là bạn học, nhân phẩm cũng không tệ, vậy thì đi nhờ chuyến tàu này của mình cũng không sao.
"Nếu ta có thể giúp ngươi lấy được đại lý của rượu hồi vị thì sao? Điều kiện tiên quyết là ngươi tự làm chứ không phải cho anh họ của ngươi."
Đương nhiên ta cho ngươi không thể là đại lý Lam Đảo, chỉ có thể cho ngươi đại lý ở nơi khác.
Còn về mì ăn liền mà ngươi nói, ta không thể mua được, dù sao trên đảo cũng tốt, trên thuyền cũng tốt, đều không ăn thứ đó.
Nhưng nước khoáng ngươi nói có thể cân nhắc, nước khoáng bên ta mỗi tháng ước chừng dùng lượng khoảng mấy trăm thùng, đương nhiên cũng là mùa nhuyễn, điểm này ngươi hẳn là hiểu rõ."
Khâu Minh Huy nghe Diệp Viễn nói như vậy lập tức liền lớn miệng, hắn có chút không dám tin nhìn Diệp Viễn.
Trong ấn tượng của hắn, nhà Diệp Viễn rất khó khăn, sao hôm nay nói chuyện lại có khí thế như vậy?
Hắn vốn tưởng Lý Huy có thể giúp mình bán một ít mì ăn liền cho hải sản Ngư Loan, nước khoáng đã là không tệ rồi.
Không ngờ lại còn cho ta một bất ngờ lớn như vậy, điều quan trọng nhất chính là từ miệng Diệp Viễn.
“Diệp Viễn, ngươi và ông chủ hải sản Ngư Loan có quan hệ rất tốt? Ta nghe ban trưởng nói, Lý Huy mới là quản lý bên đó chứ?”
Lý Huy vỗ vỗ bả vai Khâu Minh Huy:
"Tiểu Viễn chính là ông chủ của hải sản Ngư Loan, không chỉ hải sản Ngư Loan, mà còn là ông chủ của rượu hồi vị. Ngươi đã chuẩn bị làm nghề bán chạy này, hẳn phải biết rượu hồi vị chứ?"
Chương này chưa kết thúc, xin nhấn vào trang tiếp theo để tiếp tục đọc!
Thích ngư dân không gian xin mọi người sưu tầm: (m.shige.net) Ngư dân không gian có tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết Hải Các nhanh nhất.
Khâu Minh Huy giờ đây cả người đều ngơ ngác, mấy phút ngắn ngủi này, tin tức hắn cho hắn thật sự là quá nhiều.
Hồi Vị Tửu, hiện tại ngành bán chạy Hoa Quốc ai mà không biết?
Không thể nói là "một rượu khó cầu" cũng đã gần đủ rồi, nếu khách sạn thượng lưu nào không có vị rượu, đều không dám tự xưng là khách sạn hạng nhất địa phương.
Tiếp theo chính là hải sản Ngư Loan, đây chính là doanh nghiệp minh tinh Bình Hải Huyện. Thậm chí còn từng tham gia đấu giá ở Cảng Đảo Đô.
Hai doanh nghiệp như vậy, lại là do bạn học của mình mở, hơn nữa nhà Diệp Viễn thế nào hắn cũng rõ, trong nhà không thể nào giúp hắn quá nhiều.
Vậy chẳng phải là nói, Diệp Viễn chỉ dùng hai năm thời gian, đi con đường người khác cả đời cũng chưa chắc đi hết sao?
Những thông tin này vẫn còn quá tiêu hóa, những thông tin này đã lớn đến mức hắn tạm thời quên mất tình cảnh hiện tại của mình.
Nhưng khi hắn bình tĩnh lại mới phản ứng lại, mình không có vốn liếng, sau đó hắn cười khổ nói:
“Rượu hồi vị ta đương nhiên biết, đại lý nhất định kiếm tiền ta cũng biết, nhưng thùng vàng đầu tiên ta thật sự không lấy ra được, giờ ngay cả vay ta cũng không thế chấp nữa.”
"Lần đầu tiên có thể không cần tiền, lúc lấy hàng thứ hai trả sạch tiền lần đầu là được."
Mô hình như vậy chúng ta có thể duy trì năm lần, sau năm lần ngươi sẽ không còn ưu đãi gì nữa.
Lúc đó, ngươi phải giống như những đại lý khác, cần tiền trước hàng sau.
Về vấn đề khối lượng, đó chính là chuyện của Lý Huy, nhưng ngươi cũng đừng cho rằng có thể cung ứng vô hạn, đó là điều không thể. Sản lượng của chúng ta căn bản là không theo kịp.”
Diệp Viễn rất chân thành nói.
Thích ngư dân không gian xin mọi người sưu tầm: (m.shige.net) Ngư dân không gian có tốc độ cập nhật mạng tiểu thuyết Hải Các nhanh nhất.