"Kỳ Đồng Vĩ, chúng ta có bị bắt không!"
Nhìn số tiền 4 vạn tệ được nhận, tiểu học muội hoàn toàn ngơ ngác, chỉ giảng một tiết đã thu về 10.00 ngàn tệ.
Nàng có chút sợ hãi.
Kỳ Đồng Vĩ ngồi trên bàn sắp xếp giáo án vào lớp.
Hắn là dạy thật, từ địa điểm chọn cửa hàng, đến thao tác tư bản, mấy kiểu liên kết toàn quốc, còn có bẫy tư vốn cần cảnh giác.
Còn có sự hỗ trợ của pháp luật, hắn cảm thấy những thứ này có thể thấu hiểu, về cơ bản làm một tiểu phú ông chắc không thành vấn đề.
Hắn đã rất có lương tâm rồi, vài năm nữa, khi lớp đào tạo này đi khắp nơi, lên sân khấu có lẽ còn chưa tốt nghiệp tiểu học.
Dù sao hắn cũng là nghiên cứu sinh, lại còn là học sinh nghiên nghiệm 985, dạy thật những thứ.
Tiết công khai thứ hai bắt đầu đúng hẹn, cả phòng họp đông nghịt người, ngay cả cửa sổ hành lang bên ngoài cũng chật kín người.
"Thực ra, chúng ta chỉ cần nắm được điểm đau của khách hàng là có thể bắt được hơn 90% khách."
"Đa số mọi người tiêu dùng, không phải để mua sản phẩm, mà là để giải quyết rắc rối."
"Khách hàng không biết cần gì, nhưng nhất định sẽ biết chỗ nào khó chịu, chỗ đâu bất tiện, nơi nào đắt, đâu có an toàn, ở đâu tốn thời gian.
Chỉ cần ngươi giải quyết chính xác một điểm đau, khách hàng sẽ chủ động chọn ngươi; càng giải thích tàn nhẫn thì việc mua lại càng mạnh."
“Thưa thầy, em cũng là người của doanh nghiệp nông thôn, đồng hồ điện tử do doanh trại chúng ta sản xuất. Trưởng xưởng chúng tôi từng lên trường cao đẳng, rất hiểu quản lý, thậm chí ông ấy còn điều tra thị trường tại địa phương, mọi người đều cần loại đồng minh có chức năng đầy đủ, hoặc thậm Chí là cao cấp đó.”
"Nhưng đợi chúng ta sản xuất ra đồng hồ cao cấp, ngược lại không bán được nữa, đây là vì sao?"
Kỳ Đồng Vĩ mỉm cười: "Kỳ Đồng Vỹ khẽ mỉm:"Đây chính là khách hàng, các ngươi hiểu quản lý, điều tra nhưng lại phạm phải sai lầm chí mạng nhất - đem 'người ta cần' và 'nhân chúng sẽ mua' trộn lẫn vào nhau."
Hắn hơi nghiêng người về phía trước, giọng điệu mang theo vài phần gợi ý, lại ẩn chứa vài chút thông suốt: "‘Cần’ của thị trường hương trấn chưa bao giờ là ‘cao cấp’, mà là 'thực dụng'. Lãnh đạo các ngươi hiểu quản lý sách vở, nhưng không hiểu cuộc sống của người dân hương Trấn. Bách tính nói muốn chức năng đầy đủ, cao cấp, đó chỉ là thuận miệng nói ra, là hướng tới, Nhưng nếu thực sự bỏ tiền ra thì điều đầu tiên nghĩ đến là có lợi, bền bỉ."
“Đồng hồ điện tử, người dân làng cần là xem thời gian chuẩn mực, tục hành lâu dài, giá cả thực tế, chỉ cần ứng phó được với hàng ngày là được. Các ngươi làm các ngươi có chức năng phức tạp, mức giá hơi cao, bách tính cảm thấy không đáng — bỏ ra nhiều tiền như vậy, chi bằng mua một đồng rẻ mà bền bỉ, số tiền còn lại để bù đắp cho gia đình.”
Hắn bưng cốc nước nhấp một ngụm, chậm rãi bổ sung: “Điều tra thị trường phải nghe lời thật lòng, càng phải hiểu lòng người. Các ngươi bắt sai điểm đau, coi ‘Hướng Vọng’ là ‘Vừa cần’, dù quản lý tốt đến đâu, sản phẩm tinh xảo đến mấy cũng không bán được vào lòng dân chúng. Đây không phải sản lượng kém, mà là các ngươi chưa tìm đúng bán cho ai, họ thực sự muốn gì.”
“Lấy cho các ngươi một ví dụ, Mạch Đương Lao mọi người biết chứ, họ cũng từng điều tra bài thi, tuyệt đại đa số khách hàng đều chọn hy vọng ăn những món ăn khỏe mạnh, thế là Mạch Dĩ Lao thực sự tăng thêm một loại salad rau xanh tốt lành, rất tiếc rằng loại xào này bán cực kỳ kém, ngược lại những thứ có khối mỡ cao như Hán Bảo, khoai tây chiên lại bán tốt nhất.”
"Tại sao chứ, rõ ràng cuộc điều tra cho thấy mọi người đều muốn ăn thực phẩm khỏe mạnh."
Tại hiện trường có người lập tức giơ tay trả lời: "Tôi biết, đây chính là sự khác biệt giữa hướng tới và lúc cần thiết."
Kỳ Đồng Vĩ vỗ tay: "Đúng rồi, đây là coi hướng tới như nhu cầu ban đầu, bỏ qua tình hình tiêu dùng. Những người có thể vào quán ăn nhanh cơ bản đều muốn no bụng, hơn nữa những thứ có mỡ cao, nhiệt lượng cao thường rất ngon, cho nên cảnh tiêu xài quyết định logic tiêu thụ. Lãnh đạo các ngươi hiểu quản lý sách vở nhưng lại không hiểu logic cảnh tượng. Thoát khỏi nhu yếu tố đàm phán bối cảnh, điều tra dù chi tiết, quản trị lại quy phạm, sản xuất ra đều là sản phẩm tự sướng."
Hiểu rồi, tất cả mọi người đều hiểu.
Mọi người chỉ cảm thấy Mã tiến sĩ quá lợi hại, những thứ này họ chưa bao giờ cân nhắc tới.
Chỉ học được vài ngày, họ đã cảm thấy mình hiểu ra rất nhiều chuyện mà bản thân chưa từng cân nhắc tới.
Ngay cả cửa hàng tuyển cổng cũng lớn như vậy, còn chia làm phố Âm Dương gì đó, bậc thang của cửa tiệm cao hơn một bậc là mất bao nhiêu khách hàng, lại có nơi đi đường chính, trạm xe công cộng, lưu lượng người qua đường nhìn thì rất lớn, nhưng đây đều là khách qua lại, tỷ lệ lưu trữ của khách sạn có thể bỏ qua không tính.
Sau đó, trên phương hướng lớn, hắn lại dạy mọi người tư bản vận hành, thu lợi thế nào, đây quả thực là một trường quân sự Hoàng Bặc khởi nghiệp.
"Được rồi, tiết học này giảng xong rồi. Sau này hãy cho mọi người chút tự tin."
"Đừng nói Mã Vệ Đông ta chỉ biết bàn binh trên giấy."
"Vương Kiến Quốc, Vương tổng, xin đứng dậy nhận giải."
Trong lúc nói chuyện, một gã đàn ông chất phác đứng dậy, đây chẳng phải là người bán sủi cảo trong lần đầu tiên công khai tiết học sao.
"Lại đây, ngươi chia sẻ cho mọi người một chút, những thay đổi gần đây."
Vương Kiến Quốc xoa đầu, ngượng ngùng nói: “Trong tiết học công khai trước, tôi đã đăng ký lớp học MBA. Thầy Mã nhắm vào tình hình nhà tôi, thực địa đề xuất cho tôi ba đề nghị: một là bố trí lại, khiến cửa hàng rộng rãi sạch sẽ hơn, lại bảo nhà chúng tôi mở rộng cửa, đặt lại một cái tên vang dội: dì Thượng Hải có thể thấy từ xa, sau đó thêm một bộ kệ hàng, chuyên bán nước và đồ uống.”
"Hôm qua, thu nhập từ cửa hàng nhà chúng ta đã vượt quá 200 tệ, gấp đôi trước kia."
Những người bên dưới đều kinh ngạc, thời đại 200 tệ lương trung bình là 10. Đây là một con số khoa trương đến mức nào, chỉ vì lão sư Mã tùy tiện chỉ điểm một chút mà đã tăng thêm nhiều thu nhập như vậy.
Thầy Mã đúng là điểm đá thành vàng mà.
Kỳ Đồng Vĩ xua tay, tiếng thảo luận phía dưới lập tức dừng lại, mọi người giống như học sinh tiểu học, ngoan ngoãn nhìn hắn.
"Vương Tổng Vương Kiến Quốc, được xếp vào kỳ học sinh ưu tú đầu tiên, đặc biệt thưởng cho hắn 100 tệ, ngoài ra tặng ta một cuốn bảo điển khởi nghiệp do cá nhân chỉnh lý."
"Các đồng chí, vẫn nhớ ta đã nói từ tiết đầu tiên, ta không thông minh. Bài giảng của lão sư sau này ta về phải mất gấp mấy lần thời gian người khác mới hiểu được. Nhưng rất nhiều người thông tuệ hơn ta đều gọi ta là thiên tài."
"Tại sao, vì ta mãi mãi trên đường đi, các đồng chí hành động mà, cơ hội sẽ không chờ đợi người do dự."
"Nhìn Vương tổng xem, tiệm nhà hắn đang ở trên đường Hoa Nam, các ngươi có thể tự mình đi xem thử, việc làm ăn phát đạt thế nào, sự thật sẽ không lừa người đâu."
Rào rào -- Hiện trường sôi trào, người phía dưới đều đỏ hoe hốc mắt, đây là con ngươi sung huyết, kích động.
"Mã lão sư, ta nhớ nhà Vương tổng hình như muốn mở cửa gia nhập, con muốn gia cố để mở khu vực khác."
Vương Kiến Quốc kích động đứng dậy.
“Chúng tôi là dì nước ở Thượng Hải, thành thật mời những người có kiến thức khắp cả nước, cùng nhau tham gia các hành trình khởi nghiệp ăn uống, từ đánh giá địa điểm, thiết kế trang trí, đào tạo nhân sự, đến điểm khai trương, phân phối chuỗi cung ứng, chi tiêu hàng ngày, chúng tôi sẽ cung cấp kiểu giáo viên toàn tuyến liên kết giúp đỡ.”
Nổ thì nổ tung, hiện trường bùng nổ, Kỳ Đồng Vĩ đã phóng cho mọi người một vệ tinh lớn đến mức nào.
Thực ra bây giờ chỉ cần gan dạ một chút, bước chân nhanh lên một cái, chọn địa điểm không có vấn đề gì, ai còn có thể lỗ vốn.
"Chúng ta muốn gia nhập, chúng ta phải gia cố."
........