Trương Công đã khẳng định, dược tính và phẩm chất của lô hàng này đều thuộc loại đỉnh cao.
Dù đã bước ra khỏi kho hàng, miệng vẫn không ngớt lời khen ngợi.
Thẩm Linh quay người nhìn về phía Lý Quốc Vinh, tiến hành thương lượng ngắn ngủi, chốt xong ngày giao hàng và chi tiết vận chuyển của lô dược liệu này.
Sau khi bàn bạc xong, Thẩm Linh không nán lại lâu nữa, bắt tay từ biệt Lý Quốc Vinh rồi cùng đoàn người lên chiếc Maybach, khởi hành trở về nội thành.
Xe chạy trên đường đèo, núi xanh ngoài cửa sổ chậm rãi lùi về phía sau.
Thẩm Linh dựa vào ghế, đầu ngón tay gõ nhẹ lên màn hình điện thoại di động, gọi cho Chu Minh.
Điện thoại nhanh chóng được kết nối.
“Chu quản lý, ta đã cân nhắc kỹ rồi. Thẩm Tinh nguyện ý cùng công ty quý phái triển khai hợp tác, nhưng giá thu mua chỉ có thể cho giá tiêu chuẩn dược liệu tinh phẩm. Giá tăng cao hơn một bậc, không phù hợp quy tắc định giá của chúng ta, sẽ không thể đáp ứng.”
Chu Minh vốn đang chờ Thẩm Tinh hồi âm, trong lòng đã chuẩn bị sẵn sàng để ký hợp đồng giá cao, nghe vậy vẻ vui mừng trên mặt lập tức đông cứng.
Hắn vốn tưởng Thẩm Linh đã xem qua bản báo cáo kiểm tra đó, cân nhắc lợi hại sẽ nới lỏng đồng ý trả giá cao nhất, không ngờ lại đợi được câu trả lời như vậy.
Hắn đè nén sự ngỡ ngàng trong lòng, giọng điệu vẫn mang theo sự tự tin, cố gắng thuyết phục đối phương:
“Thẩm tổng, ngài hãy cân nhắc kỹ lại một chút. Vườn thuốc ba ngàn mẫu của Chi Sĩ bày ra trước mắt, phẩm chất ngài cũng đã xem báo cáo, lượng cung cấp khổng lồ, ổn định cả năm không ngừng nghỉ, sau đó còn có dự án kỳ hai và kỳ ba.
Thẩm Tinh muốn liên tục mở rộng tuyến sản phẩm cao cấp, không thể tách rời những đối tác mạnh mẽ như chúng ta. Những nhà cung cấp có thể đưa ra quy mô và chất lượng này ở địa phương chỉ có mỗi nhà Chi Sĩ chúng tôi.”
Thẩm Linh chỉ dừng lại nửa giây ngắn ngủi, giọng điệu điềm tĩnh không chút dao động:
“Ta tự nhiên rõ ưu thế về năng lực thượng hòa của quý ty. Nhưng làm ăn, điều kiện hàng đầu chính là giữ vững quy củ. Quy tắc định giá đã được lập, hợp tác thượng nguồn mới có thể ổn định lâu dài. Phẩm chất và giá thu mua phải phù hợp, đây là giới hạn cuối cùng của Thẩm Tinh từ trước đến nay, không thể phá lệ.”
Chu Minh nhíu chặt mày, giọng điệu nặng nề hơn vài phần:
“Thẩm tổng, lần trước chúng ta sẽ đàm phán, bản báo cáo kiểm tra đó ngài đã xem qua rồi, chỉ số dược liệu của chúng tôi còn hơi ưu việt mẫu vật kia. Với phẩm chất như vậy, nếu chỉ lấy giá tinh phẩm thông thường thì không công bằng với vườn thuốc Chi Sĩ chúng Tôi.”
“Báo cáo chỉ có thể dùng làm giấy tham khảo.” Thẩm Linh thản nhiên đáp lại, “Việc quyết toán thực sự phải lấy dược liệu giao nộp đến nhà máy và dữ liệu kiểm tra tại hiện trường làm chuẩn.
Dữ liệu trên giấy dù chi tiết đến đâu, cuối cùng cũng không thể thay thế được vật thật.
Nếu quý ty nguyện ý tiếp nhận giá hàng tinh phẩm, chúng ta có thể tiếp tục thương lượng chi tiết hợp đồng; nếu kiên trì muốn mức giá cao nhất, thì lần hợp tác này e rằng rất khó đạt được."
Chu Minh lòng chùng xuống, không ngờ thái độ Thẩm Linh lại cứng rắn đến thế, nhất thời không biết nên đáp lời thế nào, đành phải ổn định tình hình trước.
"Thẩm tổng, chuyện này tôi không thể trực tiếp quyết định được, cần về báo cáo với Chi Sĩ tiên sinh, lát nữa sẽ trả lời ngài."
"Được, chờ tin tức của ngươi."
Thẩm Linh nói xong, nhẹ nhàng cúp máy.
Trong toa xe yên tĩnh trở lại, Trương Công ngồi một bên, nhỏ giọng lên tiếng: "Thẩm tổng, phía Chi Sĩ e là sẽ không dễ dàng chấp nhận cái giá này."
Thẩm Linh nhìn ra ngoài cửa sổ, khóe môi nở nụ cười nhạt:
"Hắn có yêu cầu của hắn, ta có quy tắc của ta! Thẩm Tinh chúng ta cũng là doanh nghiệp lớn nhất địa phương, quyền chủ động đàm phán chưa bao giờ chỉ nằm trong tay Dược Viên Chi Sĩ."
Sau khi đánh bại xưởng thuốc Cửu Hưng, dược nghiệp Thẩm Tinh hiện tại xứng đáng với doanh nghiệp đầu rồng của huyện Lâm Tinh.
Đàm phán với Dược viên Chi Sĩ, Thẩm Linh có đủ tự tin.
Đầu dây bên kia, Chu Minh đặt điện thoại xuống, sắc mặt nghiêm trọng, bước nhanh về phía văn phòng của bà Du Sĩ.
Đẩy cửa ra, Chu Minh thuật lại nguyên vẹn nội dung cuộc gọi với Thẩm Linh.
Đầu ngón tay Chi Sĩ Lương gõ lên mặt bàn gỗ, trầm ngâm một lát rồi ánh mắt trầm xuống.
"Thẩm Linh rõ ràng biết dược liệu của chúng ta phẩm chất cao hơn, lại không chịu đưa ra mức giá cao nhất, đây là cố ý muốn đè đầu chúng tôi!"
Chu Minh cân nhắc lời lẽ, thận trọng khuyên nhủ: “Ngài Chi Sĩ, Dược Nghiệp Thẩm Tinh hiện nay là đầu lĩnh của doanh nghiệp dược liệu địa phương, danh tiếng và doanh số vẫn đang tiếp tục tăng lên. Nếu bỏ lại khách hàng lớn này, đối với việc mở rộng thị trường sau này của Dược Viên Chi Binh chúng ta sẽ rất bất lợi.”
Chi Sĩ Lương Thái ngước mắt, ánh mắt mang theo vài phần lạnh lẽo: "Ồ? Nghe ý ngươi, ta nên cúi đầu, tiếp nhận cái giá mà người phụ nữ này đưa ra?"
“Tôi không khuyên ngài thỏa hiệp, chỉ đơn thuần là đứng ở góc độ phát triển lâu dài của công ty mà suy nghĩ.” Chu Minh vội vàng giải thích.
“Thẩm Linh nhìn thì tinh ranh, nhưng thực chất tầm nhìn lại thiển cận. Thiếu đi nguồn hàng ổn định này của chúng ta, người chịu thiệt là Thẩm Tinh nàng.” Chi Sĩ Lương hừ lạnh một tiếng, đầy vẻ kiêu ngạo, “Muốn dựa vào ép giá để khống chế ta? Đúng là nằm mơ giữa ban ngày.”
Chu Minh hơi khom người: "Vậy Chi Sĩ tiên sinh, ngài định làm thế nào?"
"Không có Thẩm Linh, dược liệu của Dược viên Chi Sĩ ta vẫn có thể ngồi vững vị trí địa phương. Nhưng nếu Thẩm Tinh mất đi nguồn cung cấp của chúng ta, người tổn thất sẽ là nàng."
Lời vừa dứt, Chi Sĩ Lương cúi người, rút từ dưới bàn làm việc ra một bản kế hoạch đóng dày cộp, tiện tay ném lên mặt bàn, tài liệu trượt đến trước mặt Chu Minh.
Chu Minh vội vàng cầm lấy, mở ra đọc kỹ, càng nhìn xuống dưới, trong lòng càng chấn động, không nhịn được thốt lên kinh ngạc: "Chi Sĩ tiên sinh, ngài thật sự là đang tính toán mưu lược!"
Hắn vốn tưởng rằng, toàn bộ bố cục của Chi Sĩ Lương Thái đều chỉ để chiếm lấy hợp tác với dược nghiệp Thẩm Tinh.
Vạn vạn không ngờ tới, đã sớm chuẩn bị xong phương án dự phòng thứ hai, quay đầu tiếp nhận nhà máy dược liệu Cửu Hưng.
Nhà máy dược liệu Cửu Hưng, chính là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Dược Nghiệp Thẩm Tinh tại địa phương.
Trước khi Thẩm Tinh nhanh chóng quật khởi, Cửu Hưng mới là lão đại của doanh nghiệp dược phẩm huyện Lâm Tinh.
Chu Minh đã cày cấy nhiều năm trong ngành địa phương, hiểu rõ mồn một đoạn chuyện cũ này.
Tháng Ba năm nay, nhà máy dược liệu Cửu Hưng đã bùng nổ tin tức lớn, bộ phận thu mua nguyên liệu và kiểm tra chất lượng liên tiếp xảy ra chuyện, bê bối gây náo loạn khắp thành phố.
Sau cơn sóng gió, danh tiếng thương hiệu giảm sút theo nhịp độ vách đá, thị phần lớn trực tiếp bị Thẩm Tinh nuốt chửng.
Chớp mắt mấy tháng trôi qua, các cuộc điều tra của cơ quan giám đốc chất lượng và Hiệp hội dược liệu trung tâm địa phương đều đã kết thúc, việc giải trừ toàn diện quản chế, nhà máy dược phẩm lâu ngày khôi phục hoạt động sản xuất bình thường.
Chỉ là khách hàng thất lạc, danh tiếng sụp đổ, không thể vãn hồi được nữa.
Ngay từ lần đầu Thẩm Linh đàm phán ép giá, Chi Sĩ Lương Thái đã phái người đào sâu nội tình doanh nghiệp dược liệu địa phương, âm thầm thực hiện đủ bài tập.
Chi Sĩ Lương ngả người ra sau ghế chủ tọa, khoé miệng cong lên một nụ cười lạnh lẽo.
"Đã Thẩm Linh không chịu nể mặt ta, không muốn hợp tác với giá cao nhất địa phương, vậy ta đổi đối thủ. Ta phải bắt nàng học hành cho tốt, nên tôn trọng Chi Sĩ Lương Thái ta thế nào."
Chu Minh khép lại bản kế hoạch, ánh mắt ngưng trọng: “Vậy ta lập tức liên hệ với người phụ trách nhà máy dược liệu Cửu Hưng, mở ra đàm phán?”
“Đúng vậy.” Chi Sĩ Lương quá thản nhiên dặn dò, “Ngươi tiếp xúc với đối phương trước đi, mang toàn bộ báo cáo sản xuất và kiểm tra của ba ngàn mẫu vườn thuốc chúng ta cho Cửu Hưng.
Có dữ liệu 'dược liệu đỉnh cao địa phương' này trong tay, không lo bọn họ không động tâm. Đồng thời, tạm thời không từ chối Thẩm Tinh, treo Thẩm Linh lên, hai bên cùng kéo nhau."
Chu Minh trịnh trọng gật đầu: “Hiểu, ta lập tức an bài.”